MICHELE DI SEI - Formador y Coach Inmobiliario

2:00Con ese directo con mikel edise que de verdad Es toda una caja de sabiduría y que lo vas a disfrutar Ahí está Gracias Manu Muchas gracias Qué ilusión estar aquí contigo De verdad la ilusión es mía completamente a ver si hoy es un día un poco rarete porque la gente anda pensando en vacaciones pero a ver si se nos une gente y participa mucho pero si no lo vamos a dejar grabado va a estar en YouTube el podcast en todos los lados estás en España o en Italia ahora mismoo en España estoy estoy mij mijas ahora mismo Estoy en España sí Qué bonito si es que claro como tú tienes vacaciones todo el año allí en mijas Exacto exacto no necesitas irte a ningún sitio eh Qué suerte madre mía nosotros tenemos la playa un poquito lejos un poquito lejos y la echamos mucho de menos pero

2:52Bueno días como estos nos solemos escapar este año no podemos Pero pero bueno yo necesito el mar cerquita No s si es tu caso porque tú de Italia de dónde eres Okay Mira buena pregunta yo realmente nací en Suiza tu mano Soy hijo de emigrante nací en Suiza hasta los 11 años viví ahí en Suiza en la parte alemana por eso que también hablo alemán Okay lo que di suiz alemán luego a los 10 años el sueño de mi madre era volver a Italia Okay era niño quería volver y me fui a vivir en Italia pueblo de mi madre que es entre es un la playa cerca entre Roma y Nápoles y de ahí hasta los 24 años luego me fui a vivir a Londres 11 años luego des 2012 es que vi aquí en España siempre La goa del Sol y Oye eres un

3:45Ciudadano del mundo eres uno de Europa soy un novate totalmente pero pero tú ya crees que España es tu destilo o nunca se sabe Me encanta pensar que el mundo es grande y Y todavía tengo lugares que me encantaría poder ir a vivir te digo la verdad sí Bueno la verdad es que te envidio eh Porque yo no he viajado tanto como tú todos esos destinos que has dicho ni siquiera los he viajado así que así que te envidia y al final yo creo que la experiencia en la vida está en el choque de culturas aprender de todos los sitios en abrir la mente y no cerrarnos en nuestro mundo pequeñito que tenemos no El mundo es tan bonito la vida es tan breve que de verdad que hay que aprovecharlo todo no crees que se aprende mucho de cada sitio por donde pasas y también te vas

4:40Dando cuenta sabes her mano que al final las personas son iguales da igual donde vives las personas son personas los miedos todo lo que sea o las ilusiones los sueño No varían mucho y también por un lado Sí de verdad te abre la mente Okay viajar Es una de las cosas más bonitas que puedes hacer aprender de lo demás también te abre la mente no te hace te permite ver la cosa de de otra manera pero también te das cuenta que al final las personas son personas da igual d donde sea sí sí yo creo yo creo que cuando no se viaja mucho eh estás metido en un mundo que es que no sé si lo veas explicar estás como metido en un mundo eh que al final todo lo que haces o lo que hace tu alrededor te parece lo correcto cuando hay mucho

5:39Más allá siempre no yo por ejemplo con el tema inmobiliario si no si no si hablamos del tema inmobiliario aquí en Salamanca toda la gente hace las cosas de una forma y yo cuando empecé te confieso que lo hacía igual y a raíz del conocimiento a raíz de crs a raíz de otros formadores de seguirte a ti de seguir a otra gente dije dije hay mucho más allá no o por ejemplo o cuando leí el el mra Pues igual me pasó dije J Que fíjate qué forma de y y el hecho de encerrarnos en una forma de hacer las cosas creemos que que que no hay otra forma que estamos haciendo lo correcto cuando hay otras no sé y y el el heo de viajar te permite mucho eso no totalmente Okay Mira ya que me has dicho es parecido no por ejemplo de Italia Yo soy de foria es

6:32Un pueblo vale muy pequeño tampoco son muchos son unos 40,000 habitantes si tú habl con for con los sa de for for es la ciudad más magnífica que existe al mundo va para qué tiene que salir hay de todo hay la playa hay los Monte lo que sea lo mismo ocurre cuando estás aquí para qué tiene que ir y es cierto es cierto y Y eso también se ve en el mundo inmobiliario No fíjate tú yo tenido la la de hacer de formaciones de coaching tanto aquí como también en otros en otros países y todos me dicen lo mismo es que aquí eso no funciona es que eso es que eso mismo la cosa del sol que eso no es marella es Málaga y cuando esty en Italia que eso no es la España o si estoy aquí queo no es Italia queo no es

7:26Estados Unidos Mira final lo que te he dicho es todo funciona en todo el mundo tú puedes un modelo un sistema aplicarlo en cualquier sitio porque realmente nosotros no vendemos ladrillo nosotros trabajamos con personas es como para decir un psicólogo no puede trabajar en Italia de la misma manera que pueda trabajar en España porque las personas son distintas Y tú crees que las problemáticas al final son iguales son las mismas las que tienen Vale y parece que te dice sí pero aquí tiene que saber que los vendedores vale eh te dicen que no quieren exclusiva y te lo dicen en marvea te lo dicen en Málaga te lo dicen en Italia te lo dicen en Estados Unidos te lo dicen en en México en Colombia te dicen la misma te dan la misma respuesta como si fuera algo único de aquí Miguel no te puedes

8:23Imaginar aquí los vendedores no quieren trabajar en exclusiva aquí los compradores vamos en exclusiva que va aquí las Open House no funcionan aquí no te permiten hacer eso eso sí a lo mejor por ahí pero Aquí no aquí no se puede trabajar un 5% aquí no se puede trabajar un 7 y medio aquí no es Es imposible cobrar al vendedor solamente no mano es igual en todosos No mira ya que has mencionado la mra sabes son los falsos mitos que que interponen hacia Alex uno de estos es en este mercado esto no funciona funciona sí Solamente tiene que tener un foque distinto O tiene que ver cómo hacerlo se puede hacer todo se puede hacer Mira ya que soy italiano una carbonara si tiene los ingredientes correctos porque ya veo que hay que hay un cocinero que me encanta y lo sabes si tienes si tienes los

9:24Ingredientes correcto te sale bien en España en Italia hasta en chino Estados Unidos que si me pones esa comparación de la cocina también tienes que tener tu mano no que a ti no te puede salir Igual que a mí No aún con los mismos ingredientes y pesados incluso Bueno si tú utilizas la receta y sigue la receta así de la manera Okay no te puede salir a la primera y te doy toda la razón pero tampoco vamos a ver hermano Qué es que te sale de primera nada creemos que lo que veo muchos agent lo que hacen es Ah lo hago una vez no me sale bien venga no funciona cierto esto Di algo que has he la primera ve sal perfecto la per no existe lo que tienes que yo siempre digo Mira hasta que no por lo menos 50 de captación no me venga a decir que es

10:23Difícil porque se supone que va a ser difícil al principio porque nunca hecho la teoría de la 10000 horas de de de de práctica Oye m ahora que ya hemos empezado un poco con el tema del tema inmobiliario sobre todo a ver yo estoy convencido de que todo el mundo te conoce vale pero por si acaso pero por si acaso alguien no te conoce cuéntanos Cómo empezaste en el sector Oh buena buena pregunta yo cuando llegué aquí en el 2012 venía bueno cuando me fui a 24 años como todo el mundo que va a Londres para aprender idioma fregando plato en un restaurante bueno historia larga a final este restaurante me lo compré Okay se tenía restaurante tenía casa y toma una decision porque mi ex mujeres de aquí de Málaga la decisiones de venir aquí en España para los niños porque tengo dos niños que me nacieron en Londres

11:23Entonces era para calidad de vida no se viene aquí en el 2012 en plena Cris yo me acuerdo tú veías los edificios con siete ocho carteles se vende vamos era erao qué voy a hacer yo tenía claro que no podía trabajar para alguien quería ha algo por mi cuenta no por lo menos ser empresarios ahí donde vi un anuncio de una marca americana eh con un globo vale para no hacer el nombre Sí y me gustó me gustó el idea de de ser diamos el responsable de de mi propi ingresos no de vender todo de mí no quería por nómina puces Empecé con ellos y así que empecé en el sector inmobiliario Me encantaba el marketing Me encantaba la fotografía eh había hecho cosas como comerciales en Inglaterra también tenía mi mi propio negocio tenía dos negocios ahí decía Oye por qué no itala he trabajado como

12:30Aparejador he estudiado arquitectura he dicho Oye mira vamos a ver ponemos todo junto la gente inmobiliario te puede salir y así empecé Sí así que empezaste con esa marca y Y qué tal te fue fue bien bueno como bien Me encantaba encantaba la formación que pero en en ese momento 2012 no había mucha formación en español pero por el hecho que sabía hablar inglés Ellos tenían por supuesto podía acceder era la formación directamente sal Me encantaba y bien hasta que toqué un techo como todas las personas saben llega un techo no consigues superar entonces me cué Por qué estaba ahí porque no como todo el mundo Oye eso por qué no me pongo por mi cuenta si no puedes crecer entonces dice Bueno a este punto ya que he llegado hasta donde te donde he llegado y no le veo propuesta de valor me pongo por mi cuenta a trabajar por mi

13:29Cuenta por lo menos el 100% es para mí no lo tengo no lo tengo que compartir y como siempre lo que parece una buena idea má bien pero también ahí vas a tocar un techo O sea que sí que lo hiciste pasaste de la marca a Sí sí a trabajar solo por mi cuenta como como todo el mundo no como todos los agentes llegan a un punto y dicen hombre esto es fácil me monto mi negocio no ahí donde cambia realmente el chip qu es pasar ser un agente a ser un empresario son dos cosas totalmente porque tú puedes aprender a hacer un Open House puede haer puede aprender a enseñar una vivienda ir una cda de captación pero nadie te enseña a generar un negocio a crear un negocio inmobiliario es totalmente distinto entonces ahí me doy cuenta que llega un punto donde como todo no alto y

14:28Bajo mis operaciones a veces buena a veces algún mes mal hasta que me llegó una racha muy muy mala y y quiso dejarlo ahí cuando cuando lo dejé dijo Bueno sabes qué Voy a darme otra oportunidad Pero he aprendido que si lo quiero hacer bien nadie consigue el éxito solo me voy a buscar qui lo ha hecho mejor que yo entonces en su tiempo vi un anuncio de lo que antes era la oficina que más vendía a nivel español que estaban buscando a gente con mucha humildad porque es difícil cuando tú trabajas por tu cuenta volver a trabajar con una agencia pero dijo Okay mira lo he intentado No me ha salido bien o por lo menos no me ha salido como como yo quisiera dicho Mira quiero ir por la la vía más rápida voy copiando que es más fácil entonces me me unió

15:26Con con entonces era bueno que era Leo y ahí Leo ti ese proyecto de entrar en Keller Williams que me contó V fenomenal empezamos y descubriste tu pasión completamente no Sí ahí dentro descubrí mi pasión siempre a mí siempre me ha encantado el tema de la formación siempre me dicho tuve en mi pasado siempre creo totalmente en el crecimiento personal en todos los sentidos y por supuesto ahí encontré damo mi mi hábitat natural vamos que para aburrirte que ha hay que de sobra y también al mismo tiempo aprendí que la mejor manera para aprender es enseñando si quiere realmente aprender tienes que dar es el formador es lo que más aprende y y cre el laboratorio todo lo que lo que ocurrió te pregunto ahí Entonces descubriste tu por la formación que es el punto donde estamos ahora no totalmente hasta el punto que me daba

16:36Más satisfacción ver lo de más tener éxito que mi propio éxito fíate y y aún así todavía hoy Mira ya no soy en producción de hace un año una decisión difícil cuando es como cuando futbolista por un lado quiere jugar por el otro lado ya no disfruta haciéndolo porque no gana dinero gana dinero se gana muy bien cuando empieza a disfrutar más en el éxito de lo demás es tiene que tomar las decisiones que es difícil lo tomé y ahora sooy 100% en coaching y formación justo le preguntaba ayer a María porque yo pensaba que sí que seguías en la operativa María es tu asistente que por cierto encantadora genial y y me comentaba que no que habías conseguido salir ya de la operativa que sí que tenías tu equipo que por cierto se acaba de unir a al directo que sí que tenías tu equipo e

17:32Que entiendo que sigen con con la marca con k Williams sí seguimos dentro quea no sabe en producción significa que no trabajamos con vendedores y no trabajamos con compradores cuidado pero una cosa es cierta no cambia el negocio o sea no no cree porque estás en para aquí se hay un formador o una o un coach tiene que saber que el negocio Exactamente lo mismo yo toda la mañana me levanto practico mis guiones hago mis generaciones de de leads en este caso no hago mi sita de captacion Pero por supuesto tengo mi consulta con potenciales leads para convertirlo en cliente y luego por supuesto tengo todos los cursos y todo lo que hago yo como coach y como formador el negocio exactamente el sistema el modelo no cambia hay que hacer marketing hay que hacer seguimiento hay que darle los toques hacer webinar como haces tú

18:25Exactamente oa el negocio no cambia no no camb dice la gente cómo funciona Bueno mira coge el modelo del mra lo lo puede llevar en cualquier tipo de business y funciona la base es esta Oye que ya que hablamos de la generación de l yo yo que te sigo de hace tiempo te veo un auténtico experto en generación de lits y bueno Y también tenemos que hablar de otro tema que es ya muy a la base inmobiliaria que es el tema del Open House porque no sé si viste el directo que tuvimos con Luis de casa en el que por cierto te mencionó eh vamos hablo por Luis pero te está te tiene siempre en su mente porque te recuerda como la persona que le ayudaste a empezar las técnicas del Home staying Uy del del Open House y y bueno te Recuerda siempre con mucho cariño y y

19:21Bueno Tenemos que hablar por supuesto de de tantas bueno es que cono se puede hablar de muchas cosas pero bueno de generación deit Esta mañana estado escuchando eh No sé si te ha comentado María que le dije que escucho el podcast podcast que lo tenéis en Spotify y en ancor lo he visto por ahí eh No sé si lo tenéis en más plataformas o no en lo de de iTunes bueno lo de de Apple también lo puede ser en Apple podcast también bueno recomiendo es un podcast además muy bueno porque lo veo como muy definido eh cada capítulo sobre algo concreto o sea es un podcast que podemos llamar de formación 100% O sea no eh y va muy concreto o sea por ejemplo esta mañana esta escuchando eh Cómo ponerse objetivos con la técnica Smart el otro día hablaba de los errores en la

20:16Exclusiva O sea que va es un un podcast muy formativo que la verdad que recomiendo a todo el mundo y bueno Eh Pues pues eso íbamos al tema de la generación de laders eh claro eso se basa mucho en la en la metodología Keller Williams en la metodología del mra también no y y Bueno todos tenemos claro todos tenemos claros que todos los agentes inmobiliarios sabemos que es la base fundamental de nuestro negocio o sea no podemos no podemos despistar esa parte no Por qué crees que muchas veces se convierte en la peor pesadilla de la gente totalmente Mira el la generación el Es como ir a gimnasio todo el mundo sabe que es bueno Okay pero poco lo hace totalmente Sí sí y y có he dicho yo todos todos como agente inmobiliario todos como agente inmobiliario tenemos dos trabajos Okay uno que es lo de

21:22Generar negocio y lo otro es gestionar el negocio repito Tú puedes ser te puedes aprender todos los guiones de memoria todas las obciones puedes practicar 20 vecesa de captación como una negociación un Open puede hacer los mejores Fer pero si no tienes los leads no sirve para nada y lo bonito que nadie vamos a ver nadie entra en este mundo diciendo J no ve lo mejor que puedes hacer es hacer generación elit no me interesa todo lo demás que hac genera el sabes que es así es algo que te vas a encontrar una vez que tú entrado al negocio inmobiliario bro si tú hablas con una persona nueva y dice Oye por qué entra a ser ag gente inmobiliario dice porque me enseña me encanta la casa me encanta la relaciones me encanta pero nadie dice Oye no veo la hora por la mañana de el teléfono

22:10Por irme a llamar a mis amigos para preguntar Aquí vamos aquí con es algo que no se suele hacer por qué aunque sabemos que es la cosa más importante porque ten que el cerebro nuestro lo que hace es evitar el dolor y el placer inmediato y aún ahora mismo con las redes sociales de la manera en que estamos acostumbrados está un más fuerte no podemos trabajar por algo que no llega en 90 días en 100 días porque nosotros sabemos mi generación de elit de hoy es el fruto de la venta de los próximos 90 días Okay profor cerebro lo que quiere evitar es Llamar a ver si me contesta mal por el otro lado por tanto ina no lo va a hacer Okay entonces tú puedes hacer generaciones de elits siempre y cuando tienes claro cuál es tu gran porqu Okay te he dicho el cerebro lo que tiende a

23:09Hacer es evitar el dolor y qui queir placer es como para decir vamos a ver para qué tengo que ir al gimnasio hoy para que luego cuando me duele me duele la pierna no me puedo mover vale todo el mundo sabemos que es así si no fuese por una razón Clara okay porque quieres que en 3 meses en 6 meses quiere perder 10 kg en un año estás bien serías masoquista cierto lo mismo es cuando hacemos generaciones tiene tener claro el Por qué por qué lo está haciendo por eso cuando hablo tienes que tener un objetivo y tú y tú crees tú crees que que la generación de elits yo creo que en eso va estar de acuerdo conmigo eh Hay una parte que probablemente sea esa la llamada fría o la búsqueda en zona fría Pero al final la generación de links se puede hacer de muchas formas

24:03Que al final En ese sentido sí que tenemos claro todos que es nuestra nuestra parte fundamental del negocio Pero si a lo mejor a ti tengo una pregunta eh una pregunta que igual no igual a ti en el negocio te Pues te gusta llamar porque te gusta porque quieres estar entretenido puede ser que haya gente que le guste no conozco a nadie Pero puede ser gente que sí pero al final pu hacer de muchas formas no por ejemplo atrayendo a través de redes sociales haciendo una estrategia de redes sociales para atraer gente que pueda estar interesada en vender o comprar eh buzone o sea se puede hacer como de muchas otras formas que a lo mejor nos hagan menos menos traumático Mira al final yo con eso yo digo si cambiamos la concepción muchas veces cuando hablamos de llamadas ferias eh En vez de la llamada fría al anuncio de

24:56Idealista que se puede hacer pero a lo mejor se puede hacer dándole un enfoque de ayuda al cliente Oye mira te quería preguntar qué tal te está funcionando el anuncio porque veo que a lo mejor le has puesto poco texto si le pondrías un poquito mejor de texto te pondría mejor o lo que sea intentando ayudarle para intentar traerle también igual Pues también generación de lads es Llamar a nuestros como has dicho antes a nuestros amigos y conocidos y y preguntarles qué tal están o a clientes anteriores no tiene toda la razón sabe dónde está el problema de los agentes en hacer generación elit es que como tú dices cuando yo veo cuando una gente entra dentro una agencia lo que le dicen dice mira aquí emp a llamar a Cartel y portales y es como tirarte dentro allena gladiatore perdoname alien que teend quiero

25:53Agencia quiero trabajar por mi cuenta porque yo no creo dice no quiero pagar y además llevo todo el día que me están llamando agente inmobiliario por supuesto y tú me llamas sí creo que tiene que ser masoquista para hacerlo okay lo que yo digo ahí mikel es que a lo mejor no está mal porque a lo mejor hay que hacerlo también pero sí que creo que le hará sentir mejor a una gente que está empezando sobre todo eh si eh No es un enfoque tan comercial sino enfoque más de ayuda hacia esa persona que tiene un anuncio no Manuel si tú abrieras un bar qu son las primeras personas que le pediría ayuda que vinieran a desayunar aquí eres la primera persona imagina que abres una peluquería a llevas estudiando dos años y sabe cortar el pelo muy bien abres una peluquería quién son la

26:49Primera persona amigos conocidos claro okay Y crees que tus amigos por lo menos una vez no vendrían estoy seguro al menos a la inauguración Exacto Por qué Pues porque porque se sentirán comprometidos porque tú les has invitado y porque bueno Muchos te aprecian y también quieren apoyarte se no le interesa Cuánta hora realmente has cortado el pelo o lo que sea confíen en ti como persona verdad okay Por qué los agentes inmobiliarios no lo hacen en su negocio pues es pues es la parte que no entiendo porque porque es ahí donde te voy es porque eh creen que van Ya al prospecto caliente que está eh anunciándose Y que evidentemente todo el mundo ya lo ha llamado Entonces es enfocarse yo fíjate ahí por ejemplo como técnicas de generación de lades hay una cosa que me funciona fenomenal no se puede poner tanto como historias en

27:47Instagram Pues porque tienes en la agenda de todo el mundo pero mira son los estados de WhatsApp ahí estás dando un montón de toques a gente que ya tienes en tu móvil y que te tiene en su móvil y o la cantidad que de gente que ve los estados de WhatsApp eh A mí me funcionan mejor que las historias de Instagram o sea y al final normalmente del Estado te escribe alguien dice Ah qué razón tienes con esto que has puesto Qué es Es como una técnica y ves no sé si cuando el mra habla de los toques se refiere a eso no te explico mira cuando hablamos de generación elit Okay se hace de dos formas Okay una de las expón que es todo la comunicación que yo hago directamente contigo y eso puede ser cara a cara Okay puede ser por teléfono o puede ser por WhatsApp Hola

28:39Manu Qué tal cómo está o puede ser por mensaje de Instagram Hola mano me encantado el post fenomenal estupendo Okay cada vez que tenemos una conversación eso es prospección ahora la publicación el post lo que es eso es marketing Okay no tengo una pongo un annuncio pongo un video pongo el coso pero no necesito tener esta Converse y espero que el público me contesta entonces hay dos maneras de hacer generacion de lit ahora Cuál es la diferencia el tema de la prospección necesita una inversion de tiempo porque yo tengo que hablar contestar Tenemos que tener una conversión mientres por el otro lado el marketing a veces puede costar más dinero que tiene Okay también es cierto que si hablamos de retorno sobre la inversión mano yo puedo decir en 5 minutos puedo tener mucha más conversaciones contigo en 5 minutos cara a cara por teléfono que por

29:40Ejemplo por email O sea yo te mando tú me contesta lees etcétera etcétera Okay entonces eso que tenerlo claro cuando se abre generación elit hay que poner todo Ahora sí lo que tenemos que hacer Tenemos que enfocar en lo que es mejor como resultado que te da mejor retorno sobre la inversión cuando te digo de los amigos los familiares todo esto mira un estudio de la nar la nar sabe no er National association ofat cada año saca estadística donde pregunta a los vendedores los compradores Cómo han encontrado Y por qué han trabajado con El vendedor tiene que saber esto que el 6% de los vendedores vale trabajan con una agente porque ha sido recomendado referido o porque ha hecho negocio con con él en el pasado o sea es un familiar recomendado referido dice el 66 o sea dos tercios okay Entonces ya sabiendo eso Oye es fácil enfoca en tu esfera de

30:44Influencia Así que la persona te recomiendan Okay dos tercios de eso o persona con cliente con los cuales ya han hecho negocio contigo entonces Sabiendo eso ya sabes Hacia dónde voy air es có jugar o ir a pescar dond donde sal pes ahora qué es lo que valoran más los vendedores a la hora de trabajar con agente inmobiliario es la reputación buo la reputación no la puedes crear si alguien no te ha dicho trabaja con mano que entonces tiene que venirte recomendado la reputación tú no lo puedes tener con alguien que no te conoce lo cual tú porque te lo tienes que crear y es mucho más difícil otra de las estadísticas que no sabe la gente eso Si tú te vendrías a Málaga a vivir y necesitaría un dentista qué harías Buscar en Google buscarías en Google o qué harías o preguntaría te preguntaría a ti al

31:45Conocido hermano no te necesita el dentista necesita Con cuánto dentista te sentirías antes antes de tomar las decisión de trabajar con uno probablemente con uno Exacto eso es lo que te quier decir esto es es Es Generalmente como nos comportamos como persona confiamos parece una tontería pero nosotros confiamos la primera persona que viene el truco Dónde está en ser el primero si tiene la capacidad de ser el primero juegas dice 7% de ventaja de llevarte el encargo en exclusivo en abierto como sea porque Generalmente nos confiamos persona que se presenta también es la razón número uno por la cual Okay dice cómo puede es vendedor trabajar con este agente inmobiliario que es terrible porque ha sido el primero buo tú creo que de lo que he visto yo antes tecnasa sí okay Por qué tocáis Por qué se hacía tocar la puerta para ha el primero la ventaja que

32:53Te da claro totalmente hay miles maneras para ha primero Cómo se puede hacer posicionar en la mente es el trabajo que hace la ag gente inmobiliario cuando hablamos de generaciones de elit entrea la gente immobiliaria lo que hace es cultivar la relaciones con su base de datos con las personas que conoce coge el móvil Tiene mil personas Hola qué tal mano Cómo está la familia le ha el método Ford y cuando le hace el método Ford es en automático que la persona te pregunta Bueno tú qué tal Oye por cierto como me encanta lo que está haciendo Tengo dos familias que se quien mudar a Salamanca están buscando un tres dormitorio un dos dormitorio a Quién conoce que está pensando en vender de aquí a los próximos dos meses es tan sencillo como es la gente quiere trabajar contigo por eso no es hacer una serie de captación

33:47No se trata de convencer nosotros no tenemos convencer además no tenemos ningún ninguna capacidad sea la gente inmobiliaria es ayudarte a ti como vendedor a vender un inmueble te doy mi servicio mi conocimiento para que tú puedas tomar la mejor decisiones posible eso es lo que puedo ofrecerte puedo trabajar sobre tu motivación pero nunca te puedo convencer o obligar a hacer algo que tú no quieres serc entonces cuando tú sabes esto cambia totalmente la generación elit cambia totalmente porque ya no se trata de ir ahí intentar a convencer como lo lo vive como un trauma Si yo te digo que tu trabajo cada mañana es hablar con 20 amigos y además vas a ganar 15000 lo harías totalmente Claro ya punto que no te lo crees hasta que no lo vees los números claro y donde un buen gerente Okay miembro del equipo Sabiendo eso

34:43Aquí yo tengo los radios cada 12 persona con la cual hablas es un lit Okay cada cinco lit Okay son tres citas cada tres citas son dos ventas para mí con los radios que tengo yo dos ventas aú son 6000 Okay son 12000 hac el cálculo si te contrataría para mi equipo diría mira tu trabajo no es cara exclusiva tu trabajo es hablar con 100 amigos cada semana y utilizar este guion este guion este guion todo el resto Es magia porque vas aprendiendo es tan sencillo al final es una cues de número y realmente lo que est hablando son creencia el problema que te dice venga llama cartel toca puerta fría No te dan un gu no te dan la preparación y es ahí donde te da miedo a mí me ha pasado yo primera exclusiva qué le digo dile que somos los mejores y ya

35:43Está y venga somos los mejores por favor firme y Qué es No lo sé No sabía Y es eso lo que traumatiza el otro día hablaba con con Jaime Supongo que lo conoces Valencia me decía eh que cuando entran los agentes a trabajar lo primero de lo que les habla es de eh los temas legales y Fiscales para que cuando hablen con cualquier cliente los vea preparados sabes y al final eso sí que creo que en una cita de captación cuando tú eh realmente estás Eh lo primero que haces es intentar asesorarle sobre temas que le importan Oye Has sabido sabes los gastos que vas a tener sabes cómo lo vas a tener y al final que te vean en ese sentido un profesional tien muchas posibilidades que luego te crean con respecto al precio con respecto a todo lo demás que quieran trabajar contigo porque te ven

36:36Preparado y que y tal Y me encantó Me encantó eso dice mira yo a diferencia de mucha gente que lo que haces enseñar a llamar o guiones o tal o cual enseño temas legales y Fiscales básicos pero que cuando se enfrenten a cualquier persona sepan sepan que son profesionales y la verdad que que me parece una genial idea y es es cierto es que es cierto si ellos vienen hacia ti con tu atracción con con tu propia generación de como tú estás diciendo y y después ven que eres un profesional es que no vas a tener ningún problema en el máximo de de exclusivas y no te van a poner ni siquiera objeciones a la exclusiva no siempre no pero bueno pero por un compromiso por otra cosa pero si no estarían encantados mano tú cuando vas médico vale tu médico de le pregunta dónde ha estudiado no dónde

37:31Ha aprendido realmente te interesa dónde se ha graduado coné nota tiene su título puesto ahí seguramente vale ni siquiera te has fijado de saber no me fijado vale Sí sí claramente Mira una cosa que he notado yo donde falla es el error que hacemos todos es que pensamos que somos comerciales tenemos que vender la exclusivo tenemos que vender nuestro servicio lo peor que puedes hacer fíjate tú mira si yo te haría la pregunta mano qué necesitas Okay primero qué es lo que más te preocupa hogro de vender tu casa eh a mí meor a un vendedor el precio puede ser o perfecto muy bien Qué necesita Escuchar oír de mi parte para que tú tengas la total certeza que yo soy la persona que te pueda ayudar en este tema pues muchos vendedores necesitarían oír de ti o de mí el mayor precio el mayor

38:34Precio posible pero bueno al menos sí que me gustaría saber Con qué dinero voy a contar después una vez que la haya vendido aproximadamente J Manuel si yo te puedo enseñar con cuá dinero tú puedes que eso hacer frente a tu sueño lo que quieres hacer eso eso daría Así que trabajarías conmigo Claro que sí perfecto Entonces para qué te tengo que hablar de fiscalidad si lo único que te interesa a ti es el cuidado Sabes qué te quiero decir piensa cuando vas a hacer una ca de captación No es que no lo tienes que saber si tú me dices la parte legal es lo que más me preocupa entonces tengo la capacidad no no no pero probablemente no tengas que contar eh que es una plusvalía pero sí decirle que tiene que contar con ese impuesto a la hora de la venta que mejor no le interesa como no

39:24Le interesa el marketing no le interesa que tú hag Open House lo que quies saber Mira hay una frase de John Maxwell que a mí me encanta que cuando la han dicho es a las persona no le interesa cuando tú sabes Hasta que no saben cuando realmente interesas a ellos le importas y eso es lo que tienen que percibir durante una s de captación es por eso que no es entrar yo lo veo tod gente lo lo heo yo Ah qué tal Soy de American más grande del mundo Mira te hago la foto virtu te hao hao Alo si de lo escuch no le he preguntado cuál es el problema Qué es lo que no quiere que te resuelve Qué te preocupa por supuesto Siempre le pido Mira qué es lo que más valora a la hora de trabajar con un agente inmobiliar adivina cuál es la

40:19Respuesta Generalmente que p la exclusiva no qu es lo que más valora a Pues que sea una persona de confianza que le de confianza vale perfecto Cómo sabría yo que que soy una persona de confianza para ti escuchándolo escuchándolo y ponerte en su piel ante su problema Por supuesto Cómo sabrás si yo te escucho Cómo sa porque porque me escuchas porque me haces las preguntas correctas y que estás dando donde a mí me importa Okay perfecto entonces si yo te doy si tú sientes que realmente importa entonces sé que eso es la gente ideal para ti lo ves como cambia yo te estoy diciendo lo que tú quieres escuchar yo voy en tu campo lo que realmente para ti es importante te lo digo yo te hablo el señor que iba ahí con el plan de marketing que era gordo tanto te decía Mira te hago esto te hago

41:22Y lo perdía no estaban escuchando No no es eso es completamente así cierto eh completamente cierto y es un error que yo creo que al principio sí que cometemos todos que intentamos vender lo nuestro sin saber dónde está lo que al cliente le interesa que tú le puedes aportar y Y eso está Eso está clarísimo a m muchas veces yo siempre digo que yo no tengo que no digo que no haya que tenerlo pero es que a veces me dicen Oye tú Qué llevas en tu presentación de servicios Yo no llevo nada no llevo nada simplemente escucho veo le veo d le puedo ayudar le informo un poco de todo y cuando me preguntan Y qué es lo que vas a hacer tú por mi casa pues la realidad todo Sí todo lo que esté en mi mano o sea y es que es la

42:10Realidad Pero dime algo concreto Pues si quieres te digo algo concreto vale Pero si a ti se te ocurre una cosa que yo no he hecho y la puedo hacer la hago O sea y es la realidad y eso me ha pasado y lo digo Siempre pongo siempre El ejemplo del dron eh Oye un vídeo con un dron con un dron O sea que al final es cierto en cuanto acciones de marketing Vamos a hacer todo lo posible para vender tu casa lo mejor posible y ya entrar en detalles pues al final es aburrirlo porque porque al final casi todos hacemos prácticamente lo mismo y Cuál es la diferencia entonces la persona nosotros mismos Exacto Entonces más que el marketing qué buscas en el agente que te representa eso que te la confian No lo sé Mira hasta hasta Alexa me dice esto no lo

43:02Sé eso digo Quién ha hablado por ahí Oh bien bien Okay está muy bien un momento Alexa Oye que estamos hablando mucho de generación de que me gustaría hablar contigo de Los Open House de por supuesto eres Quieres saber cómo esce primer Open House sabes primer Open House lo hice en el 2012 Oye fue una increíble eras en España que hice un Open House no no no haba había pero seguramente mal fue la primera vamos me monté lo que sea fue un crack total vamos no vino nadie nadie había invertido tipo 300 en comida en banderola lo que se le dio tanta pena la señora que me regaló 150 la dueña te lo juro pero pero escúchame pero pero cómo te vino a la cabeza hacerlo lo viste Okay había fui a un tenía claro Mira no lo Open Hay que hacerlo nosotros hacamos no me gustaba porque no me da resultado

44:05Entonces había este agente se llama Andrew pean Okay canadiense de Toronto y me encantó es tío el primer año tipo el primer año como agente imobiliario fact 500000 y como lo hice dos manera Open House y puerta fría Okay y mira se cogía tipo cuatro cuatro calle la machacaba y y dio esta ponencia so sobre el open lo escuché wow wow wow lo voy a praticar y entendé que el Open House no es un evento lo Open House es un sistema Cuidado si tú quieres hacer Open House tienes que tener claro que tienes que decir mira voy a hacer 60 Open House este año lo voy a hacer todos los sábados porque tengo que organizar en mi agenda Entonces todos los sábados de 11:30 hasta las 2 yo hago Open okay O sea yo voy con mi objetivo de hacer no un Open House perfecto 60 Open House uno a la

45:04Semana Entonces cuando hago esto la única cosa que tengo que buscar es el inmueble para ponerlo en este horario es un sistema mi Open empieza el miércoles Aunque lo hago el sábado el miércoles luego hay una acción el miércoles el jueves el viernes y el sábado y el lunes okay Por eso es un sistema entonces crea propio sistema Entonces el miércoles es todo el anuncio por ejemplo online redes sociales no anuncio Facebook ads todo lo que lo que hay que poner el jueves es todo el tema de mailing Okay colaboradores tu base de datos etcétera etcétera y Y por supuesto también los Whatsapp porque tiene tenemos grupo de WhatsApp o lo que sea Entonces el viernes es cuando voy a invitar porque no un buzoneo y invito a los vecinos Okay invito a los vecinos a uno a uno para que vengan a mi open y el sábado

45:57Hago el Open House ahora la mayoría de las veces el Open House a veces no me viene casi nadie no me interesa porque lo que realmente a mí me importa haber cogido esta propiet y haber hecho esto Sistema o sea el la publicidad en Facebook en instagram el WhatsApp el mailing masivo la puerta fría ya con eso yo he hecho una accion de marketing Vale entonces lo penos el evento es un evento de 2 horas y media me pueden venir dos tres 30 también y luego con las personas que tengo por supuesto el lun le hago un seguimiento Si eso yo lo hago por 60 veces te genera facturado si vas buscando perfecto no funciona s no Okay Por eso le digo Open House es un sistema Por qué lo hago el sábado Porque de lunes al viernes por varias razones porque me encanta hacer el Open House uno porque

46:54Puedo hacer publicidad marketing y branding personal branding por supuesto dos hago puerta fría que es una generación de elit entonces tengo la excusa para tocar la puerta y preguntar a los vecinos el guion es muy simple Hola qué tal Buenos días soy mikel de mikel team Mira estoy aquí para decirle que en mañana de 11:30 hasta las 2 vamos a hacer un día de puerta abierta justo aquí en el tercero b y ahora es y el propietario No yo el dueño me ha pedido que invitara a todos los vecinos vale porque para que no hay esta esta eso eso es el guion Por cierto la primera vez no viene por cierto cuánto tiempo que vive usted aquí okay Por curiosidad Cuál es la razón por la cual usted eligió vivir aquí qué es lo que más le gusta que lo destaca que no te cuenta muchas cosas

47:47Luego la pregunta es bueno tanto por curiosidad si usted podría vivir en cualquier otro lugar dónde sería Oh a m me encantaría vivir al lado de la playa Oh interesante y qué debería pasar para que esto suceda de aquí a los próximo año hoy debería vender mi casa okay ha pensado en ponerla en venta eso es el guión Okay Está sencillo por eso se toca la puerta no es el flyer porque el flyer en el buzón va en la basura toca la puerta déjalo debajo de la puerta pero no en el bus porque en el bus vale la basura todo se tiene calcular con el retorno sobre la versión lo siento no se tiran Nada luego cuando es el día del Open House Okay hay dos guiones Hola buenos días Muchísimas gracias por haber venido en mi Open House por curiosidad vale hay dos tipos

48:40De personas que suelen venir personas que están pensando en comprar vale un inmueble o por el otro lado personas que quieren comparar este inmueble con el suyo vosotros quién sois Así ha sea un comprador y un vendedor Por cierto le dejo libre y aún así siempre tengo algo porque lo que quiero es hacer un seguimiento Okay quieres comparar a ver si puedo venir a ver la casa después O mira Estamos buscando siempre llevo dos tres propiedades al lado si no so mí la cojo de la mls pero estoy cierto que le voy a vender yo algo y que no vaya ni diarista a buscar Okay le puede enviar por email yo que sé las 10 propidad mejor en mejor precio de la zona sí perfecto con es su email siempre recoger los datos Cuando haces generación Cuando haces un Open House estás uno vendiendo la casa

49:31Por supuesto no para que lo haga dos haciendo generacion Dead de compradores y vendedores y es un sistema he pasado ha primero open me gasté 300 segundo donde me G 250 Open donde tengo mi kit es es un sistema es todo los email son siempre iguales todos son todos iguales funciona de esta de la misma manera eso es Open House actualmente ahora mismo ninguno porque no me dedico 60 al año tengo el cálculo que me facturan alrededor de unos 60 65000 en comisiones Oye tenemos aquí un encuentro de hermanos los hermanos danel longares heros inmobiliarios en directo Oye miquele formación venga vamos a hablaros Háblame de ese curso espectacular Money Maker Okay Qué es Money Maker Money Maker yo lo defino es un gimnasio Okay es como un gimnasio Sí porque mira la formaciónes sin acción no sirve para nada es para perder el tiempo Okay lo

50:50Digo claramente porque es así si no aplicas lo que aprende funcion muchas veces la persona lo que se hace se enfocan demasiado información en poca acción Recuerda que todas las acciones llevan a resultado si luego las acciones las las acompaña con con formaciones vas a tener el mejor resultado Pero también es cierto que hay muchos que la única cosa que hace Se inflan de formaciónes Nunca van a hacer un Open House y se hacen 80,000 cursos se vamos el mejor de los cursos es trabajar en exclusiva quiere trabajar en exclusiv vete a trabajar en exclusiva y ha lo mal no no lo vas a aprender si no lo vas a hacer okay O sea te puede inflar de hacer 7 o 20 cursos en exclusiva hasta que no lo vas a hacer No lo vas a aprender entonces Money Maker más que un formación es un

51:45Programa de 12 semanas donde lo que se logra es que tengas un hábito Porque mira la gente no entiende que no todas las acciones piensa que todo es importante Player contestar al móvil ir a hacer la visita y no son productivos están ocupados Money Maker prácticamente el hecho que tú empiezas a la 99:30 practicar guiones y objeciones todos los días a las 9:30 en zoom Okay uno te da ya un horario de donde se empieza porque sabe que la la realidad de muchos inmobiliarios que trabajan de casa es empezar cuando cuá te da la gana a la 11 a la 12 a la 1 no trabajo noces empezar a: Med practicando guiones lo más importante el hecho que practica los guiones todos los días del lunes al viernes te da la confianza porque sabe cómo tiene que contestar Okay cuando tú sabes cómo contestar y te viene natural

52:37Te puedes enfocar en la motivación en Otro aspecto también tu lenguaje corporal cambia más confianza eso es la raz porque practicamos es la parte más aburrida del negocio practicar como todo yo no creo que Messi disfruta entrenándose pero si quiere jugar bien partido tiene que entrenar como el jugadores de tenis Nadal No creo que disfruta entrenándose haciendo siempre la misma bé no constantemente es esto es pero es parte de nuestro trabajo nosotros vemos el negocio como venga es improvisando Bueno si improvisa tienes resultado improvisado si lo haces segú una estructura Entonces lo primero es eso luego por supuesto todos los lunes hay curso de formación que va dar lo que hos he dicho mirar Cuáles son las fuentes Cómo calcular cuál es tu mejor fuente y cuando descubrí cuál era mi fuente de leads con mejor retorno sobre la inversión dejé de hacer lo que no me

53:34Había funcionado que pensaba que funcionaba y en en TR meses subí mi facturación de 125000 en 6 meses 200000 piensa Tú soltanto entendiendo Esto entonces hay formaciónes de todo tipo Cómo precalificar cómo hacer seguimiento porque también eso cierto Cómo se hace seguimiento la gente piensa que con la primera llamada vas a hacer una cita no % de ca de de captaciones proviene del seguimiento si no tienes una herramienta una manera para que no te se pierda este lad vale No lo vas a hacer cómo hacer una ca de captaciones basada en escuchar y no en venderte Okay trabajamos la motivación los cuatro cuadrantes como saber cuál es el presente positivo el futuro positivo el futuro negativo el presente negativo dar la vuelta porque hemos dicho y la lógica te hace pensar la motivación te pone en acción luego es marketing branding Open House por supuesto todo el

54:33Sistema de Open House negociaciones Cómo hacer la negociacion Cómo gestionar el negocio sea saber los números modelo económico presupuesto mucho hay mucha cosa todos los días por supuesto te saco los números porque con los números vas aprendiendo a conocerte y también a saber dónde están los fallos porque una cosa es lo que tú piensas otra cosa lo que te dice en tus números Siempre todos los días recojo cuatro números cuánto contacto existe o sea con cuántas personas hablado me da igual por teléfono por WhatsApp o lo que sea porque cambiamos la generación de elits vale Cuántas personas pedido negocio Cuántas citas de captaciones ha ido vale cuá captación has sacado Y cuánta venta has hecho Okay y todos los viernes tenemos por supuesto una sesion de coaching porquea que entre en Italia entre el el fare está mezo el mare okay entre el decir y el hacer hay el mar

55:29Okay Y esas son nuestras creenci limitante lo que estamos hablando es que aquí eso no funciona es que si hablo molesto o todas estas cosas entonces hay que hablar también de eso porque son esas creencias limitant que tenemos que nos impiden poner en acción sa a ve como tú Recuerda que nuestro futuro depende de nuestros ávidos nuestros ávidos de nuestras acciones nuestra acciónes de la manera que pensamos parece una tontería de la misma manera que tú hablas siempre de la misma manera también tu cerebro te lleva a pensar siempre de la misma manera Por eso que somos tenemos est nuestras creencias okay Y eso es coaching para ayudarte dura 12 semanas por una simple razón no es aquí tiene la formación porque se supone que después de 12 semanas sin darte cuenta tú Has adquirido un hábito y este es lo que realmente te lleva al éxito la formación

56:30Recuerda hay que repetirla hay que hacerla pero es hábito es mira como te levanta por la mañana qué haces es esta rutina lo que y luego por supuesto acompañado que es un grupo que hay sinergia hay persona y y funciona Mira no te lo digo yo no es que soy bueno yo okay el sistema es bueno y los resultados Solo que por eso que puedo compartir los resultados que que que que pongo es te he dicho yo nueva gente Mira Hi 28 ventas es brutal si tú lo vienas tú piensas 10,000 son 280,000 facturado en 12 semanas 19 arquileres y 56 captaciones que tú piens el próximo trimestre mínimo mínimo el 50% se va a vender J C bestial sí sí sí sí pero no es magia Eh bueno hemos hablado del Money Maker que está Genial que Ahora entiendo que vas a formar un nuevo grupo

57:30Cuándo empieza el curso lunes el lunes empieza el próximo grupo ya estamos todavía puede trar más gente que te puede contar Sí pero tiene que ser rápido en contactarme Vale y asistente perfecta asistente es lo que que algo que ti que saber cuánto cogí María la primera vez 2018 después de 3 meses la quería despedir vale porque no me servía no me sirve pero ella me dijo ma tú me has dicho que es lo que tenía que hacer tú quieres resultado pero sin sin decirme cómo lo quieres y que tengo que hacer tenía razón Entonces cuando dijo Okay como siempre hago yo no me invento nada dicho Mira voy a buscar el mejor curso me fui a Estados Unidos lo compré y y invertí muchísimo dinero eh de una gente que prácticamente da curso de formación a coordinadora que lleva al negocio de imobiliario que

58:22Fatura milones Okay dice Okay vamos vamos a mirar el servicio que ofrecen Y sí vamos vamos y cambiado totalmente vamos todo más sencillo el sistema tu curso ahora mismo en castellano es de los pocos cursos que hay para el único asurar lo puedo decir con mucho el único no En ese sentido sí son nueve sesiones y y es todo mira lo primero se aprende a comunicar que es lo primero que no sabemos hacer pensamos que comunicamos realmente lo que se me hablamos o se hay que aprender a comunicar como el gerente el curso es para el gerente y el asistente o la coordinadora Porque es importante porque si uno aprende el otro no sabe de qué va no va a funcionar y y te recuerda que la secretaria o la asistente no es que te hace el café realmente es un arma letal un buen asistente te qua al 80% de

59:16Trabajo y soltanto con eso te permite triplicar tu facturación y se puede hacer se puede hacer porque la hemos hecho lo siento y por eso que lo d porque se hacer y y también otras agencias Mira de valencia un año que viv en el sector 200,000 han facturado de primer con su asistente y el asistente Ahora va a ser Va notaría porque es cierto para qué tiene que ir al gerente a notaría para sacarse la fotografía y luego el tercero es el coaching que yo hago con los gerentes Ahí hablamos de negocio es todo o sea cómo se lleva negocio entonces hablamos de los modelos de de la rentabilidad porque también muchas veces nosotros enfocamos sol tanto en la facturación cuando realmente lo que importante es lo que te lleva a casa entonces cómo crear el equipo Cómo repartir Cómo reclutar porque la gente son se si tú eres bueno

1:00:08En captar una propiedades luego vas a ver que no eres bueno en captar talento es exactamente lo mismo un gerente debería hacer generación de de talento constantemente y el talento lo siento no está en infojob el talento está trabajando ahora es exactamente el mismo error que hacen los gerentes de captar talento Es venderse okay Por ejemplo si yo quisiera que tú trabajara conmigo primero tengo que tener una propuesta de valor tan grande para que tú vengas a trabajar conmigo aún así te preguntaría Manu Qué quieres de aquí a los próximos 3 años Okay qué quería qué te encantaría conseguir a trabajar conmigo vale en los 3 años Dime lo que sea te digo Imagínate tú no yo soy el genio de la lámpara qué quieres conseguir qué quiero conseguir en los próximos 3 años por ejemplo una casa dos casas es lo que un coche por ejemplo

1:01:13Perfecto okay muy bien Qué estaría dispuesto de hacer para poderlo conseguir porque aquí te dado la posibilidad de poderlo hacer puedes trabajar duro trabajar dur do todas las herramientas la formación para que tú lo puedas hacer venías a trabajar conmigo Claro ya te hecho la misma pregunta que te hice antes qué quiere escuchar y oír para que vengas porque lo que hac la gente somos los mejores somos lo te doy tanto y se supone que la otra persona es lo que quiere y realmente estamos escuchando ni siquiera hemos preguntado lo que quiere sí Totalmente de acuerdo y eso también enseño coaching Entonces cómo se recluta cómo crear el sistema Cómo crear un equipo Cómo armarlo para que sea que decir mele que eres un gran coach porque es cierto que que tocas con las preguntas y al final el trabajo de de un coach esar con esas preguntas y en todas

1:02:16Las preguntas que me has hecho a lo largo del directo es me hace me hace pensar es cierto que haces pensar con esas preguntas de eso se trata coaching coaching no da solucion no es mentoring el mentoring da por supuesto es la dificultad mía porque muchas veces yo cuando hago coaching a una persona dig Oye es tan sencillo haz esto esto esto esto y lo que ocurre cuando tú le dices a una persona lo que tiene que hacer que no lo hace Sí porque mira Somos humanos es nosotros hacemos lo que pensamos que hemos tomado la decisión en nosotros de hacer okay Si yo te digo mira tiene que ir a correr 5 km todos los días no lo hace si pero es una decisión tuya lo vas a hacer así es es eso es coaching saber el motivo de por qué hacemos lo que

1:03:08Hacemos absolutamente el Por qué famoso por y si no tienes el porqué Mira yo no no hay nada por eso que en el coaching lo primero que hay que crear es un objetivo Claro claro Hay que identificarlo qué significa eso para ti o sea que tiene que tener que ese objetivo por ejemplo quiero facturar 100 1000 que es lo que todo el mundo me dice no qué supone para ti porque la visto en instagram porque la visto en el amigo porque si es así no lo vas a conseguir porque no es tu objetivo no no representa nada para ti Enton que ten claro Cuál es el objetivo cuando tiene claro Cuál es el objetivo entonces con los modelos sistemas creamos el plan de acción y es tan preciso vamos Soto caballo Rey hay que hacer esto eso luego vamos a crear las acciones Y tenemos claro Cuáles son

1:03:57Las acciones que hay que hacer una vez que tenemos claro Cuáles son las acciones el trabajo es solamente monitorar monitorar semana a semana Cómo va el progreso para llegar al objetivo Y por supuesto Siempre va a ocurrir la dificultad el enfrentamiento y muchas veces ahí donde hablamos so la creencia limitante si no lo consigo porque pienso que eso no es bueno lo que se entonces donde el coach ayuda pero el coach realmente no es lo que piensa la gente que es motivación todos losar del número Yo tengo vamos objetivo vamos claro cuá venta necesitamos de aquí qué quiere conseguir de aquí los PR 3 mes 100000 venga perf estiv y por su la motiv tengo cente que en TR meses quieren hacer 100000 y lo hacemos 100000 y otro que quieren hacer 12 vent y son solo sin asistente ni nada llevamos un mes y medio y ya estamos a

1:04:53Ocho me quedan cuatro tengo la gente que no sabe utilizar el ordenador no sabe utilizar un crm vale Y hacemos 15,000 en alquileres al mes sin utilizar ordenadores o sea recuerda el coaching es personal es mirar lo que es tu fortaleza por supuesto te hago miles preguntas para saber Oye es como dicho tú el objetivo es Smart Okay es un sueño es realidad se puede hacer por supuesto y que hay que empujar y luego realmente la fuerza en el accountability cada semana porque tenemos la tendencia de cuando consigues algo te vas a relajar y yo digo mira el objetivo vamos a celebrar la final de año por supuesto hay siempre que motivar más que más motivar es recordarle la motivación porque la motivaciones no la saco yo recordarle Cuál es porque lo haces okay y hay celebrar también las pequeñas cosas fundamental porque eso de lo que te da

1:05:51Confianza Y ves como pian piano la gente lo consigue eso es coaching Eso es lo que me encanta mira lo siento es mi misión en mi visión y y y y lo disfruto pues Oye mikele de verdad que eres una caja de sabiduría que la conversación daría para muchísimo más que encantado de haber compartido este ratito contigo y que que nada que lo que quieras cuando quieras lo que necesites aquí me tienes que me encanta seguirte me encanta escucharte que aprendo un montón de ti además Oye por cierto otra cosa que tengo que decir de ti esas eh tu newsletter de todas las mañanas eh de la cual saco un montón de de ideas y además cada mañana me motiva de una forma o sea no sé dónde la gente se puede suscribir a tu newsletter no sé si en tu web o en algún

1:06:41Sitio porque buena pregunta Okay buena pregunta te mand un mensaje con su correo electrónico mando un mensaje vamos vamos que me mande un mensaje un email o vamos vamos se juntas pues sí y que encantado que bueno este contenido se queda aquí en instagram que se podrás subir a YouTube al podcast y que que encantado de haber charlado contigo que me encanta aprender de ti que no que eres una caja de sabiduría Así que soy un campeón de errores te puedo asegurar Bueno pero pues soy un campeón creo que puedo tener el título nacional europeo de de Pero eso pero así gracias a ello seguro que por eso por tu experiencia Pues tienes toda esa sabiduría que nos aportas nos aportas un montón así que de verdad mikel que ha sido todo un placer Muchas gracias y Ah Me encanta tu storying Manu sigue así Wow flipo

1:07:44Realmente porque es exactamente eso el Héroe es siempre El vendedor el herro es siempre el comprador no es el agente sabes Sabes eso te voy a contar que lo llevo haciendo poco tiempo eh Pero es verdad que me cansaba un poco ya de las historias en las que parecía que nos teníamos que vender y dije Jo cuando se haga una notaría En vez de decir que hemos estado en una en una notaría vamos a contar la historia sabes y creo que probablemente a mucha gente no le importe no pero al final es cierto que que además para mí mismo reflexionan las historias y digo Jo si es que al final es verdad que son historias bonitas sabes por ejemplo la de ayer eh la de ayer de la notaría de ayer eh eh un Es verdad que cogieron el restaurante del barrio los los vendedores eran unos

1:08:34Suecos que no vivían aquí que tenían el el duple cerrado y que vivían los que han cogido el restaurante del barrio vivía al lejos vivía en otro barrio Entonces los niños los Pobrecitos los tenían eh sueltos al lado del restaurante en el parking en el en el parque jugando y tenían que llevarle esa casa tenían que irles a buscar etcétera tenían una mala vida esos compradores desde que cogieron el restaurante y sobre todo con los niños y han cogido el han comprado el duplex de al lado eh con jardín donde los niños van a poder ser super felices y además donde los pueden tener en su casa al ladito del negocio y es verdad que para a reflexionar las historias al final los clientes suecos contentísimos Porque además se les ha reso un montón de historias como sabes además que tú estarás acostumbrado a Aquí no aquí no Estamos tan

1:09:24Acostumbrados a estas opera ies con las retenciones de no accidentes y y luego los compradores con esa historia feliz de los niños al lado de su negocio que les hace dedicar tantas horas al restaurante y es verdad que para a reflexionar c dist di J es que al final es verdad que hay una necesidad eh Hay dos necesidades diferentes y al final ayudarles es la leche y y transmitirlo me hace reflexionar a mí mismo sobre lo que ha sido esa historia sabes eso es el trabajo de agente inmobiliario sí esto es cierto porque la persona que quiere vender ya está renunciando a su casa porque quieres perseguir esta este este beneficio o mira solente la persona vend o para quitarse un dolor o para adquirir un placer y lo has contado se la casa ya en el momento que toman la decisiones que lo quieren vender ya está

1:10:20Renunciando por eso para qué nos enfocamos en la propiedad enfocamos en el resultado en el objetivo es Exactamente igual y y y por cierto puede ser que a lo mejor para los agentes inmobiliarios no es interesante pero la audiencia tuya que son compradores vendedores Sí porque se medesima y no me medesimo con el ag gente superhéroe que me hace la venta yo me medmo con una persona que tiene el mismo problema la herencia lo que sea Wow mira mano es la persona que le ha ayudado pues entonces quiero confiar si la gente se tiene que medmar con el Héroe el Héroe en este caso es El vendedor el Héroe en este caso es el comprador no el agente inmobiliario buo ahora lo sé que me van a odiar muchas personas todo lo demás es posturo inmobiliario sí es cierto pero yo soy el primero eh No yo también vamos a ver

1:11:13Todo el mundo nos encanta que nos dicen bueno Bravo y bonito vamos a ver Es lógico que es así cuidado Es que a veces también lo necesitamos No es cierto Has visto alguna vez es una campaña publicitaria inmobiliaria que ha sido premiado a nivel nacional no siempre se ha premiado entre agente inmobiliario Y si tú vas a ver toda la campaña publicitaria un Plus lo que nos comentamos somos nosotros mismos agente inmobiliario qué bien fantástico lo que sea porque nos inmede mamos en tu sferencia en tu trabajo lo que te hace tú a día pero si pensamos esto como una estrategia de marketing para trear el comprador y vendedor no funciona porque no estás hablando ello tú estás hablando inmobiliar que le interesa que ha sido difícil que ha tenido que hacer el Dr o lo que sea no me interesa es por eso me encanta lo que

1:12:06Está haciendo dicho Donald Miller The storytelling Book o si queréis Mira otro libro que es wowo no sol héroe interior Okay prácticamente es de si lo conocéis es de vítor uban también habla es prácticamente Imagínate tú en el Bueno si alguien lo quiere me manda un WhatsApp o lo que sea 652 90307 do es solo regalo despierta no lo estoy pidiendo eh ahora mismo vale perfecto no no Ma te lo envío te hago el regalo y te lo envío no por favor no no no ya lo tienes te lo envío en PF lo tengo ha hecho Oye pues de verdad que mira me además me encanta leer y y me encanta además ese tipo de libros de los que se saca de los que se saca y de los que te ayuda a entender así que será una lectura obligada muchísimas gracias de verdad mikele todo

1:13:02Un placer graas a ti por la oportunidad Muchas gracias sigue así lo está haciendo fenomenal además te sa que te hos mencionado en monim Maker Sí te lo juro porqueo envío Mira eso es como deberías hacer por supuesto yo comparto todo lo que veo que es Wow es fenomenal así lo tenéis que hacer Así tenéis que hacer el modo storytelling para que lo sepa porque sé que est por el otro lado nunca sabes si funciona o no funciona sig que te conocen en Money Maker hermano dicho s el tío es bueno jode Me encantan los vídeos Muchas gracias m de corazón vale De nada un fuerte abrazo y Felices vacaciones de semana santa a todos también por estar a todos gracias de corazón ao gracias Ahí lo has tenido y una caja de sabiduría de verdad todo lo que nos ha aportado en este directo

1:13:59Es para al menos reflexionar como siempre sabes que espero tu feedback 66441 4937 Manu @in Arias marar comom que lo puedes ver En mi Instagram Manu Arias gu baj realtor y un placer haberte acompañado en este rato y espero que hayas disfrutado un montón de este capítulo de nuestro podcast volvemos probablemente la semana que viene con otro invitado de verdad que merecerá la pena para conocer un fuerte abrazo