JAIME GIL Empresarios inmobiliarios de éxito en España

1:46Que me oyes bien No ahora yo no te oigo que no moleste nadie Sí ahora ahora he puesto el modo avión y así no nos molesta nadie y estamos aquí a lo que tenemos que estar Cómo estás Manu Oye qué ganas de de charlar contigo De verdad es que te agradezco mucho este tiempo porque que eres un tío ya no solo profesionalmente muy liado sino también hasta personalmente y y bueno que te agradezco mucho este ratillo Pues a mí me hace ilusión porque eres de los tíos o sea yo soy un tío seco y la verdad no soy un tío simpático y admiro la gente que tenéis ese carácter de tener esas es alegría siempre para todo y al final yo soy un tío técnico muy seete y cuando te cuenta gente como tú siempres una sonrisa y una buena palabra agradable Pues también es también Mola tengo tengo

2:43Estaba antes de subir cogiendo agua ido al baño digo para prepararme para y se me ha ocurrido una idea para ti para para el futuro Para futuras entrevistas porque a quien has entrevistado siempre son ceos gente autónomos trabajan para así y demás y estaba pensando habían un par de agentes míos trabajando aquí en la oficina y digo ostras a lo mejor entrevistar alguna gente top y o hacer una entrevista a tres o a cuatro con tres o cuatro agentes top de diferentes inmobiliarias para preguntarles sobre lo que opinan sobre sus inmobiliarias sobre sus jefes sobre los procedimientos que tienen sus empresas sobre todo este tipo de cosas qué Guay Podría tener también a interesar eh escucharlo un poco la visión desde la otra parte porque siempre hablamos un poco de de nosotros como Cómo podemos mejorar nuestro negocio Pero a veces no pensamos en Cómo

3:42Podemos mejorar la vida de nuestros agentes En qué les podemos ayudar que de alguna manera pues una de las ponencias no sé siate era no era del aice del año pasado del último del anterior empleados felices empresas rentables era la la ponencia por esa yo creo que que podría ser interesante Pues bueno qué te traes muy muy muy muy muy interesante la verdad eh No lo cierto es que si sabes cuál es el problema que yo creo que luego se establecen mucho los contactos entre nosotros eh bien a través de redes o bien a través de de congresos qué ocurre que claro quizás no tenemos tanto ese ese contacto con esa gente Eh o yo No sabría Dónde están esos agentes Y claro que me encantaría porque creo que sería muy muy interesante para Y además que y te hago yo la lista va Pues venga

4:32Hecho nada al pie no dicen que detrás de un hombre hay una gran mujer siempre pues detrás de un buen gerente seguramente Hay buenos agentes seguramente Sí vamos yo te digo te podría decir 30 agencias que conozco incluso agentes y tienen agentes agentes muy buenos entonces vamos ya te digo yo que los encontrarías muy fácil a cualquiera que le preguntes seguro que te dice Bueno yo Yo te envío uno de los míos hecho hecho hecho uno de JJ tiene que estar Oye Jaime Mira primera Bueno lo primero que te quería que te quería preguntar siempre tengo una curiosidad de las dos jas de JJ no sé si lo has contado alguna vez pero yo nunca nunca te lo he visto contar de dónde vien tiene es historia dramática eh te aviso no sí buen vamos encantado sin ningún problema yo provengo de el mundo del

5:30Seguro tengo un negocio de seguros de médicos y dentistas que hacemos seguros para ellos en exclusiva y mantengo mi cartera y tengo mis clientitos que son médicos y dentistas Y algún empresario y empezaron a comprar pisos ellos y dijimos [ __ ] pues te los te los vendo yo para qué te para qué se lo vas a comprar a otro y y el el tío de mi mujer me propuso Oye porque no montamos aquí en el pueblo inmobiliario aunque sea sin sin oficina ni nada en plan sí algo para en plan mercantilista para ganar pasta No por y así empezamos y ni oficina ni nada pusimos un en pisos.com cuatro pisos y empezamos y aquello fue un desmadre desde el día desde el día cero Y a partir de ahí pues una J era suya y la otra soy yo y tuvimos un él tuvo mi socio un problema personal Y a

6:26Partir de ahí pues le tuve que le tuve que adquirir yo su parte de de la sociedad que era la parte personal y sentimental pero bueno esa fue él era Juli y era chaume y y y de ahí Salió de ahí salió el JJ tampoco le dimos mucho Ingenio porque tampoco pensamos que iba a ser una marca excesivamente comercial que íbamos a hacer cuatro cositas a nivel local con las relaciones nuestras y ya está lo que paraa que con la evolución con el tiempo pues te vas te vas encariñando del sector te va gustando y la verdad que a mí pues me me gustó me gustó y me enamoró y la verdad que es que a mí me gusta el sector todo el mundo dice no la el estatus de un agente inmobiliarios algo desprestigiados eh No tiene no está valorado y demás a mí me gusta o sea yo

7:15Sé que me roba mucho tiempo y mi familia lo sufre en que me ven menos trato de de de de rebatir eso para que se reconvierte pero que a mí es que me gusta me gusta batirme el cobre por por los clientes es verdad a mí a mí me gusta pasa igual o sea yo soy un enamorado del sector O sea que soy un friky del sector como no eso es somos frikis inmobiliarios total Oye Eh Pues mira ya que hemos empezado por ahí porque yo sí que bueno Tenemos que hablar por supuesto del congreso del cafel que estuviste la semana pasada eh pero ya que hemos empezado un poquito he empezado yo por la historia de JJ e Hace cuántos años fue eso Cuántos años se fundó nada cinco hemos hecho cinco añitos o sea nada de nada nada o sea yo yo si yo soy un un pollastre que hicimos

8:02Aquí yo soy un un novel como aquel que dice lo que pasa que sí que es cierto A ver ahora era unos seis Ya estuvimos un año y medio que fue un año y medio aproximadamente que fue alquilar cuatro pisitos vender pero en plan muy muy light sin saber que era el sector inmobiliario Yo realmente lo cuento desde cuándo sales con tu mujer desde el primer beso Desde que te casaste para m Yo me me me acuerdo la primera parte inmobiliaria de verdad en mi primer curso crs que lo dio Tito Beltrán en Valencia que aparte de que Tito es un tío que es entrañable y tiene todos los piropos del mundo me acuerdo que no solo era Tito sino lo que había í en esa clase Pues todos los que ahora son asic bal en plan Premium de es agencias y hacían unas cosas en las casas que yo

8:56Flipaba y decía ostras la gente hace eso para vender casas entonces ahí fue cuando un poco me di cuenta de que lo que yo hacía como agente inmobiliario eso no era una cosa de verdad y acto seguido pues vino hacían a los tres meses vino sergi verdi a dar un curso del poder de la exclusiva benicasim y dije [ __ ] esto es parecido a lo que ha dado el Tito Vamos ahí a a verlo y allí ya fue en plan o sea con la boca abierta alucinados me llevé de hecho al equipo de entonces que era tres y yo cuatro Ya ya éramos cuatro Y desde ahí es cuando yo realmente me empiezo ya a trabajar en exclusiva a ir a los congresos ir a las formaciones a relacionarme con otros agentes y a marcar un poco la diferencia con lo que estábamos haciendo en el

9:44Pasado y un poco con lo que era la masa del sector inmobiliario que la masa pues lo cierto Es que no invierte no se forma y los que vamos a los congresos que nos formamos pues somos una una minoría y ese fue un poco el el momento en el cual desde entonces Hace 4 años con una pandemia por el medio fíjate Sí sí la evolución ha sido bestial sí sí sí sí y no s tampoco se tampoco vamos en busca de nada porque al final a veces hablamos en casa mujer pero o con mis padres pero y para qué más y y para qué más grande o y digo Pues yo creo que es para intentar trabajar menos Y si somos capaces de meterle de meterle nuevos nuevos perfiles en la inmobiliaria pues vas segmentando con diferentes departamentos y te vas saliendo un poco tú de la parte operativa y te dedicas un

10:38Poco a lo que solo te gusta lo que pasa que de alguna manera Hola V Buenas tardes de alguna manera pues te metes en demasiad fregados que a lo mejor no me debería de meter Y eso es lo que me ocupa el tiempo pero lo que es la parte inmobiliaria como tal yo no le dedico excesivo excesivo tiempo que me meto en otras cosas que benefician mi negocio que luego pues podemos hablar hablar de ello pero no sé yo mañana en todo el día tengo que ir a un juicio de testigo y por la tarde doy una formación exclusiva para un amigo de cullera para Antonio para su inmobiliaria y no tengo nada más en la agenda Bueno antes estaba diendo que tu agenda era no no O sea que sí pero que la tengo todo el día ocupada con esas dos cosas pero tendo salirte un

11:23Poco de la operativa de la de la la un poco no un mucho o sea gustaría hacer cero me gustaría hacer cero de hecho muchas cosas yo no sé hacerlas no s hacer vale Eso Eso está muy bien pero vale Para eso Cuál es el primer paso Jaime entiendo t cuando empezaste con el sector cuando empezasteis con todoo Así es todo claro y cuál es el primer paso que te hace que puedas asentar un cimiento tan fuerte que haga que incluso tú puedes no saber ciertas cosas de la operativa a ver el equipo detrás de un hombre hay una gran mujer el equipo la gran mujer es el equipo vale pero pero pero Cuál es ese primer paso de tu equipo Pues en nuestro caso hicimos la primera entrevista a aroa que es una de mis agentes top pero no de las mías o sea será de lo más top

12:28Que puede haber como gente y aroa empezó a trabajar con nosotros cuando podía haber empezado a trabajar en otros sitios pero nos eligió a nosotros no sé algo algo Nos vería algo Nos vería empezó a trabajar con nosotros y a partir de ahí fue mi agente del comprador y ella hacía todas las visitas y ella preparaba las notarías yo la ayudaba pero desde el primer momento le enseñamos Bueno ahora que estamos hablando y entrando pensando en el có Qué es lo primero que te enseñan en una inmobiliaria cuando tú vas cuando contratan a alguien en los procesos de formación de las grandes marcas normalmente te enseñan a vender a la llamada fría a concertar seguramente no a la llamada fría para captación yo les enseño fiscalidad les enseño yo Tena tengo una agente que viene de una gran marca y le pregunté explícame lo que es una principal en

13:29Plan técnico a ver el nivel de tecnicismo que me puedes aplicar y no me la supo explicar y le dije [ __ ] y Y tú cómo captab antes en en tu otra marca dice porque éramos esta marca Claro pero yo no tengo esa marca tengo una marca pues reconocida en mi zona pero yo creo que los agentes tienen que aportar cosas para que la gente te dé cosas en contraprestación te dé una exclusiva de una casa le tienes que aportar algo entonces de alguna manera yo pienso que mis agentes yo no quiero que facturen al mes yo quiero que al mes sepan más que el día cero y empiecen a [ __ ] unos hábitos y que sean autosuficientes y se desarrollen como profesionales y que sepan de impuestos que sepan preparar una notaría aunque no lo hacen ellos pero lo saben saben cómo se hace y

14:15Conozco un inmobil aquí cerca me decía es que no me dejaban preparar las firmas porque no querían que aprendera por si me iba hostias claro es que yo creo que va de todo lo contrario pero sí el el delegar el delegar da Vértigo el delegar es complicado El delegar te pone siempre en una situación complicada de que tu nivel en ciertos momentos va a bajar porque tú no controlas todo es imposible tú no puedes controlar el 100% de las cosas de que pasan en tu agencia y a veces pasan cosas que yo digo [ __ ] no estoy contento de este de esta gestión no estoy contento pero es que es imposible que controlemos el 100% entonces lo que se trata es de incorporando mecanismos y procesos y para eso mi equipo me apreta mucho a mí no puede pasar esto Jaime vale vale vale vamos a hacerlo para que no pase

15:09Más o sea realmente en ese sentido el tener un equipo que auto exija diariamente también nos ha beneficiado nos ha beneficiado mucho No sé eh creo que no hay una tecla que sea la tecla que tocas y que funciona creo que no hay una acción que sea la que hace si funciona creo que esto es un procedimiento que va con el tiempo pero yo al principio decía ostra Qué poco me gusta venir a notaría Pues como no me gusta pues vamos a formar a alguien que vaya a notaría alguien que sea competente que tenga las habilidades que se necesitan que tenga la formación y poco a poco pues las más sencillitas al principio lo dejaré solo las complicadas Iré yo cuando veo Charco para anticiparnos Pero de alguna manera sí que es complicado El decir suelto el hábito de ir a la notaría que vaya un

15:55Agente o que vaya el especialista en firmas ostras yo como cliente que vengo un especialista en firmas en la notaría Pues también es sí te da estatus sí y yo voy como dicen ellos de paseo si el comprador o El vendedor es mío pues los acompaño de paseo a estar con ellos la firma que la prepare la gente y que esté con ellos o tener un especialista en Home staying pues te da la posibilidad de no tener que pagar un pastizal por cada una de las unidades que haces Y poder tener toda tu cartera de inmuebles con un un nivel de fotografías y de Home String más que aceptable este año La Apuesta fue Buscar una persona de marketing y hemos conseguido tener o sea yo antes publicaba yo cada cosa de la inmobiliaria esta semana esta semana pasada le dije Laura las claves de mi

16:48Instagram para ti y y y yo publico algunas cosas yo pero Laura tiene la obligación de que cuando yo no tenga nada en historias tiene que publicar algo ella sabe que no puede haber tú sabes que el día a día nos nos arrastra ha oido Laura sí sí me Ha oído Laura ha entrado y se ha ido es verdad o sea el día a día nos atropella y a veces se hacen las 8 de la tarde dices o llega me acuesto en el sofá a las 10 y digo ostra no he publicado nada voy voy a publicar y laora me ha enviado historias de cosas ya montadas para que publique no no no delegado para ella también pero escúchame Jaime ahora Cuántos sois en total en JJ Ahora hay 17 y la semana que viene 18 entra una chica nueva la semana que viene ya teis dos oficinas no

17:41Si no me equivoco estamos en reformas de la segunda oficina la reforma del escorial tiene pocos toal porque yo llevo viéndola un montón es que hemos empezamos y luego ha tenido un accidente el jefe de los reformistas no ha tocado jefe de la empresa no ha tocado parar pero estamos a Yo creo que un mes abrimos me gustaría la primera en donde estás que es en buero no que es un pocito pequeño pegadito a Val Bueno un pueblo de aquí están todos los pueblos muy pegados al final son ocho pueblos en 7 8 km 100.000 habitantes y con un nivel inmobiliario aquí en la zona brutal tú me dices es que estoy de salamaca aquí nadie hace nada yo aquí alrededor Tengo seis mobiliarias del perfil de la mía eh Sí a lo mejor no tan hay una más grande que la mía y el pero o sea no sé si los

18:35Conoces tú pero aquí tengo a palanca fontestad tengo a piquer a picker inmobiliaria tengo a grupo a grupo fincas ngng tengo a un inmobil de que es marer Cortés pero tengo muchas inmobiliarias de mucho nivel aquí alrededor alrededor y eso nos hace más buenos yo creo que les hago más buenos a ellos y ellos me hacen más buenos a mí porque vamos la competencia para nosotros para captar es muy alta es alta y entonces al final por eso me toca meterme en fregados para sacar producto y que el equipo pueda tener producto para tenerlo de su mano y y ahora la segunda va a estar en en puzol puzol es una población más lejos de la Capi pero están Estableciendo un polígono Industrial que va a ser la zona industrial más grande de Europa que se llama parsun donde va el centro logístico de mercadona acaban de poner

19:27Una fábrica de Volkswagen para hacer motor o sea una zona en totalmente desarrollo industrial y es una ciudad donde en total viven unas 70 80,000 personas y creo Perdona en puzol que que tiene unos 20.000 y al lado está segunto que tiene unos 70 80.000 y creo que vamos aí a crear un triangulito para conseguir tener una marca muy potente en una zona sin dispersarse sin dispersarse demasiado prefiero no tu idea es dividir ahora aparte de la oficina que tienes el muero mandar para allá sí sí no no no O sea de las contrataciones que habíamos hecho ya habíamos pensado en en dividir y la verdad que es un reto un reto grande el dividir la oficina el dividir el equipo el dividir el ambiente eso los comerciales los agentes ya me lo dicen dicen ostra vamos a tener que Habrá gente que no veré en mi día a día

20:17Del equipo porque se ha [ __ ] mucho la apertura hemos ido metiendo gente nueva para la oficina de allí y yo creo que dentro de los lances que hay una inmobiliaria creo que el ambiente que tenemos Es bueno Es agradable el venir a trabajar el día a día la gente se lo pasa creo que bastante bien dentro de la intensidad que yo intento meterle meterle al al día a día porque yo soy intenso por aquí te voy a decir que que que no eres cañero no eres cañero Yo es que para mí Yo veo los líderes a veces los gerentes en plan yo no me considero cañero de ativismo de hay que hacer hay que hacer tantas hay que hacer tantas visitas hay que hacer yo no controlo nada de eso o sea el la gestión de de control que nosotros podemos tener que nosotros podemos tener es un simple

21:16Excel en un Google Drive y se me ponen los principales interesados en compra y en las gestiones que tenemos de o sea un pequeño embudito de vendas en un Excel pero que la gente se se maneja a su a su aire y no le damos un segundo la gente la gente se organiza un poco ellos yo no me considero ahora con el tiempo me estoy haciendo un poquito más cascarrabias creo no sé si es el estado de ánimo lo de las demoras en la reforma un poco más habías enado antes un equipo tan grande no ente de seguros como agente de la una correduría Premium con un tipo de cliente médicos dentistas un tard tanto gestion dos personas como jefe de equipo y y fracasé las dos y Cuál crees que ha sido tu paso para saber hacer ese desarrollo que has hecho Cuál crees que ha sido tu

22:21Enseñanza o tu clave para saber hacer bien ese desarrollo que has conseguido hacer allí en tan poco tiempo además y que y bueno sido yo te te lo digo de verdad que no creo para nada en cuanto a gestión de personas no me considero exitoso para nada lo intento me bato el cobre y y a lo mejor tú me di tío No me di cuenta de rollos Pero creo que sería muy mejorable me he equivocado un montón de veces me he equivocado mucho mucho mucho mucho por eso lo que hablamos de antes de entrevistar a agentes a mí me pegan mucha caña los agentes en también desde el cariño porque yo creo que me tienen respeto aprecio incluso muchos de ellos sin no todos admiración pero yo creo que que me he equivocado mucho en las decisiones que he tomado en otras A lo mejor he sido muy acertado pero creo que

23:18Esto está para equivocarse creo que esto va de equivocarse y claro cuando una empresa lleva 40 años y tiene un sistema de incentivos y tiene un sistema de protocolos y de todo pues es más sencillo pero Nosotros hemos ido a ensayo error ensayo error esto así no funciona claro cuando tú con un equipo tienes que introduzco esto que es un beneficio para él funciona de maravilla voy a quitarlo Ah no me quites es sabes quitar quitar un hueso es complicado voy a introducir este hueso como un incentivo Ah muy bien lo voy a quitar Ah muy mal Siempre tienes que lo que des tienes que estar muy seguro de darlo porque retroceder es muy complicado y es Es difícil luego pero bueno como positivo puedo decirte que desde que hemos abierto se me ha ido Maite que es un agente con su hijo se me

24:13Fueron hace TR meses para montárselo por su cuenta creo que era insalvable la la situación Por mucha voluntad que yo pusiera y de los otros 17 desde lo cuando han entrado se han quedado entonces de alguna manera nunca se me ha puesto no has fracasado no puedes decir que has fracasado que estás aprendiendo que estás en un proceso al final no has fracasado pero que yo veo organizaciones instituciones que tienen las cosas muy bien organizadas y creo que una de los motivos por el cual la gente no te aparece con conflictos es Cuanto más definida tengas las cosas y al final el de tener muy Yo hace un año tenía 11 10 agentes con 10 ediciones diferentes claro eso eso era un rollo Qué hemos intentado unificar y homogeneizar y tener unos planes de carrera diseñados cada día para tenerlo eso mucho más mucho más estandarizado al final

25:13Estas son las condiciones que creo que son buenas para los agentes si quieres bien y si no son las de JJ creo que en el futuro una de las cosas que te salba de problemas es estandarizar tanto tus procesos como tus planes de carrera para tus agentes para que siempre sea lo mismo para todos Ah que soy una estrella vale al final yo he tenido el año pasado tuvimos tres bajas de maternidad tres después del covid hicimos récord de ventas con tres bajas de maternidad dos de ellas de mis top producers de las que más me facturan y te das cuenta que ni yo o sea yo me voy y te digo que funciona esto nadie es imprescindible 100% por eso al final condicionar la estrura retributiva de la empresa por uno que ha tenido un buen año démosle cariño valoré démosle pero que realmente la empresa

26:08Tiene que premiar al que ha sido bueno con un sistema retributivo que le permita ganar dinero y y y luego tú darle palmaditas y estatus pero que si no están no no pasa nada Lo importante los intereses de la empresa van por delante de los intereses del individuo se llame individuo un agente o sea los míos la empresa tiene que no se puede poner en peligro por una persona el tenemos responsabilidad social con las familias de la gente que trabaja con nosotros y no podemos jugarnos esto tiene que ir como un barco Cómo ser flipas mías que me p la Cab escucha Tú crees que el mira en una organización tan grande como es la tuya ya porque a mí me da risa cuando me dices una organización grande pero bueno valeo 17 17 en una oficina vale una organización Gracias por el cumplido es

27:07No serán de los más grupos Bueno pues andará entre una de las oficinas O de las 100 oficinas más numerosas ahora mismo de España entre las 100 y hecho estoy metiéndote eh franquicias Y etcétera no O sea que bueno seguro eh en una organización tan numerosa como la tuya eh mira ahí Yo oigo de todo sabes y te lo quiero preguntar que no sé si me lo quieres contestar pero oigo de todo y muchos compañeros que te intentan aconsejar con el mejor de de sus intenciones eh que llevan grandes equipos y te dicen autónomo asalariados que decidan qué crees tú que es lo mejor yo yo tengo un equipo mixto yo yo tengo yo tengo Claro mi respuesta y y la hemos descubierto desde hace muy poquito y la respuesta para mí es cuando tú tienes cuando tú inicias un agente inmobiliario va a vender mucho o va a

28:09Vender poco poco será normal Entonces como va a vender poco Si queremos que ese agente se desarrolle con el tiempo y se quede con nosotros tenemos que ponérselo fácil y que su preocupación no sea facturar lo que sea para comer por lo tanto yo prefiero ponerle es más te voy a hablar de así a pelo de de de números Tú sabes que yo me desnudo siempre y lo doy todo te lo agradezco cuando nosotros contratamos a los agentes ahora mismo hemos decidido de que tengan el salario de convenio que creo que son 150 netos lo que cobra ahora mismo la gente y un 10% de los honorarios de las comisiones que vende no es ninguna bar ID pero para un chaval que empieza puede tener un salario que le permita durante un tiempo poder tranquilo Sí y tener poder pagar la luz el alquiler y y poder

29:13Arrancar a partir de ahí cuando tú eres un agente que factura 140.000 al año o 150.000 que yo tengo varios de esos si le digo que le doy el 10% sabes dónde estarán en en la competencia enfrente por lo tanto nos asociamos 50 50 compartimos gastos compartimos ingresos ellos forman asumen parte de los gastos de la estructura de home staging de las publicaciones de internet de todo pero vamos a pachas en la facturación con lo cual un tío que factura 150.000 que es una super cfra toal se levando al año correcto es super cfra total es un sueldazo de de de empresario que es loo de Madrid es un empresario que es lo que son eso es Entonces si se me va uno de esos Pues nos daremos un abrazo pero yo creo que les hago socios de alguna manera o no creo que sean muy bien

30:21Retribuidos me parece muy muy inteligente muy inteligente Jaime la verdad Pero la primera parte launda es por mi interés Sí para que se queden pero la primera también es por mi interés Lo que pasa que normalmente el gerente lo ve como un coste y yo lo veo como una inversión O sea que yo invierta en mis agentes desde el día 1 dándoles estabilidad económica y cuando ellos quieran puedan asumir más riesgos en sus ingresos con la posibilidad de catapultar a ingresos superiores de la manera que yo me voy eliminando me voy eliminando la carga laboral de la gente que tengo y van saliendo y Habrá gente que me dirá esos son falsos autónomos yo creo que de la manera que lo tenemos organizados ellos son socios míos Total no punto y pelota pero aquí el el debate es hila muy fino sobre sobre esto vale ves así es un poco

31:24Conforme Yo lo pienso creo que meter un tío de cero a ser 100% autónomo pues es complicado y creo que para un empresario inmobiliario que tiene cierto volumen gastarte 10.000 en la inversión de un agente para que esté seis o 7 meses contigo formá la a saco hasta que ese tío empieza si luego a los dos meses están facturando ya si a los dos meses enseguida factura si tienes volumen le das otro demandas y enseguida te cierran no sé es como yo lo he como yo lo he pensado y con tienes estructura la oficina Perdona no sé si no yo creo que que que sí que es verdad que me parece que ha sido muy transparente que te lo agradezco Me parece muy inteligente es que quiere que critique pero eso es lo que hay no no me parece muy muy muy inteligente la verdad eh Jaime eh Tú

32:16Tienes de estructura la oficina divides entre agentes de vendedor agentes de comprador no no los tengo no los tengo divididos como como puros trabajamos un mercado muy muy muy localizado muy concentrado y normalmente tenemos mucho me cambio de casa mucho de uno que vende una casa para comprarse otra y deshilar esa Unión yo yo entiendo que tiene unos beneficios O sea si tú si yo te vendo a ti Manu Arias una casa que te quieres comprar otra luego te la vendo tu casa y luego no Manu ahora te va a atender un agente del comprador que es otro sí queda frío No ese ese procedimiento nosotros lo tenemos muy muy muy en el día a día entonces de alguna manera pues no lo estamos no no lo llevamos a cabo hemos preferido siempre el hecho de de ser agentes mixtos sí que es cierto que tenemos unas

33:10Personas que están más enfocadas a vendedores y otras a compradores y otras activos bancarios pero normalmente sí que lo tenemos No no es sí que tengo lo de alquileres sí que lo tengo especializado tenía un agente de alquileres y desde esta semana tengo dos dos agentes de alquileres especializados en solo alquileres Punto Pelota porque creo que aunque se comercializan casas pues no tiene nada que ver es otro mundo y están especializados en eso y tienen sus procedimientos y para nosotros el tema de alquileres es muy importante porque trabajamos mucho el tema de el tema de los inversores y al final los inversores compran casi siempre para alquilar Y eso lo tenemos que tener muy profesionalizado sí que tenemos una estructura de ahora mismo tenemos dos Team leaders dos personas que tienen personas por debajo de ellos y les ayudan en la formación en la gestión me

34:03Ayudan a mí las formaciones de la inmobiliaria y es gente que tiene responsabilidades y ahora pues puedo conseguir que cuando me escribe Alba por decirme por decir una le digo Alba ahora con Elena que esto Esto te toca a ella u pero no hos contestar sí sí sí que puedo pero no quiero o sea porque si no y al final porque es que si no si si tengo 17 dudas En una tarde pues [ __ ] fera Necesito dos horas para contestar las dudas de los 17 agentes pero si si cuatro le preguntan a uno cuatro le preguntan a otro Pues a mí de alguna manera que me pregunten las difíciles que o o las que hay que tomar decisiones más comprometidas a veces hay que tomar decisiones o hay que atender a clientes insatisfechos o alguna cosa complicada pues eso es una de las cosas malas que

34:52Tiene delegarlo todo de lo peor que llevo que en mi en mi agencia al día pasarán 150 cosas que casi todas son positivas pero si hay dos lances negativos que quieren hablar con el jefe yo me entero solo de las cosas malas y digo [ __ ] tan mal vamos que solo me caen que marrones y no es que los marrones quieren hablar con el jefe de alguna de alguna manera y a veces te da la sensación que solo te caen que castañas por todos los lados y dices tan mal hacemos nuestro trabajo y no no no lo hacemos super bien pero de las malas esas te caen a ti Y esa sensación es una de las cosas malas de delegar porque si esto estás haciendo tu fenita el día a día pues haces 12 positivas Pam una castaña mala 10 positivas una castaña mala pero la

35:46Sensación de que todo Oye mira el una pregunta Perdona que te haga A lo mejor tantas preguntas de este tipo nada nada Dale que mucha gente le puede servir como ejemplo mira yo so eh Me estoy sacando un montón de información Mira de esas 17 me hago la pregunta porque antes comentabas alguien de alguien de marketing de esas 17 entiendo que no todas son comerciales O sea que tú ya de hecho a esos comerciales les estás dando un soporte desde la oficina no Cuántas personas soporte y cuántas comerciales c tenemos Carla patri y Marta que serí sería el staff tres personas que son el staff que se encargan de coordinadora asistente de firma contabilidad cobros pagos y y Carla está empezando a hacer gestiones de crm assistant que es una persona que con el crm nos va a ayudar a esas demandas que se nos van quedando

36:49Descolgadas a sacarnos visitas de demandas antiguas y demás para dar más soporte a ventas luego tengo mis dos personas de alquileres son yem y luego tengo a Laura que es mi persona de marketing mi es externa con un paquete de al mes y mi persona de marketing ahora mismo me echa una mano y el resto todo ventas 11 personas en ventas ahora mismo curioso curioso ura muy grande lo que pasa es que tengo un equipo productivo que tienes personas que varias personas que facturan no somos con una marca de estas de 70 gentes y tú sabes que que también eres de la escuela de réntalo Carlos siempre decía que las grandes marcas trabajan con medias del 80 a 20 o sea el 80 no funciona y funciona en el 20 y cómo puedes tener el 80% de los H tios que no funcione eso son porque eso son

37:5480 personas que malviven que no se Gan la vida claro y cómo puedes tener en tu agencia gente que no se gane la vida que no tengan un salario digno que al final es lo que pasa con agentes que están en marcas y facturan 15000 al año 12000 al año que he hecho tres operaciones de 5000 5000 5 [ __ ] es no se puede vivir total creo yo vamos si yo yo cuando los entrevisto le digo pero es que yo no yo no te yo no quiero que tú estés aquí para ganar el salario convenio No no es que no me interesa Necesito que ganes entre 2000 y 200500 por lo menos porque es que si no no me interesa el espacio que me ocupas los leads que te doy que no me O sea necesito que factures para que tú ganes dinero y la empresa tenga una

38:48Retribución también yo creo hay que hacerles partícipes de esa información de cuánto dinero se gasta la empresa en marketing cuánto cuesta la estructura cuánto vale idealista cuánto vale todo eso para que de alguna manera sepan qué les ofrecemos nosotros como empresa que al final de alguna manera Somos unos prestadores de servicios para ellos como agentes Aunque yo soy agente eh A mí me gusta vender sí O sea que sales sales al barro también propietarios propietarios Oye mira fíate estamos hablando de equipo un rato y yo quiero hablar contigo de muchas otras cosas Pero oye Genial porque me parece que que no sé lo que me sorprende es que con tan poco tiempo hayas conseguido como idear en toda tu cabeza una estructura en toda tu cabeza yo no sé si al final ha ido todo un poco hilado pero eh una estructura tan bien bien bien

39:43Formada tan grande y en muy muy poco tiempo Entonces de verdad que me sorprende y te admiro y que y no sé la verdad que te admiro te admiro por ello eh Jaime porque Gracias Manu pero yo creo que te caigo muy bien no no pero verdad yo creo que lo podemos pensar yo creo Gracias por lo cumplid y te tengo que hacer una pregunta y ahora justo que me has hablado del tema de Carlos réntalo y justo antes de comenzar el directo me llamaba una compañera inmobiliaria que no sé si conoces deira de imael en Madrid me llamaba y me decía que Manu es que eh creo que ella tiene equipo equipo que que va creciendo bastante Y dice creo que se me escapa un poquito alguna cosa y y no sé por dónde ti y y dice creo que necesito alguien que me entrene que me ayude Tú crees que

40:30Para ti eh yo sé que es tu amigo pero tú crees que puede haberte ayudado mucho en formar esa estructura porque yo se lo he recomendado a ella me ayuda me ayuda aú yo soy cliente suyo aparte de amigo Claro que eres cliente yo creo que eso es imprescindible o sea nosotros tenemos que tener o sea Carlos en mi caso forma parte de la estrategia de la empresa nosotros nos sentamos todos los años una o dos veces y hacemos tres mentorías seguidas en un mes para ver a dónde estamos qué queremos conseguir y hacia dónde vamos y qué decisiones tomamos es como mi ángel de la guarda que yo le pregunto He pensado esto tú cómo lo ves y te dice mal o bien o por aquí o por allá y consensu con gente que está mentorizado a muchas inmobiliarias y a lo mejor te puede decir Oye he visto que

41:27Este hace esto no has pensado que podría funcionarte a nosotros por ejemplo lo de los Team leaders ha sido una cosa que hemos consensuado y nos ha parecido adecuado para liberarme a mí y poder liberar y y delegar la integración de los nuevos agentes yo Cuando entró aroa o Elena o Lucía yo me iba con ellos a las visitas a las captaciones a todo claro yo yo ahora no puedo ir a esos sitios puedo ir porque me gusta ir a las captaciones porque me encanta ir a las captaciones de propietarios pero yo no tengo tiempo material de acompañar y a veces les digo jolin qué mal me sabe no están un poquito más cerca de los nuevos que han entrado por porque me vean a mí también en acción captando o tal porque al final [ __ ] No se me ha no se me ha

42:15Dado mal esas tareas no se me ha dado mal y y al final pues en mi caso es Carlos pero seguro que cada uno a quien quiera no me lo saturé a Carlos eh que seguro que me sube precios no aloma eh pero que de alguna manera el tener una persona en el cual Pero lo bueno además ha sido que yo con Carlos llevo muchos años Sí desde casi el principio que me puse a darme caña y de alguna manera que esos mentores él conoce mi equipo por nombres sabe los problemas que tengo con cada uno de ellos y las virtudes que tiene cada uno de ellos y de alguna manera podemos desarrollar el equipo y tomar decisiones porque conoce entonces no es algo porque aquí no hay una fórmula secreta para mañana lo cambiamos clic y ya está no tendrás alguien que te ayudará te ayudará un poquito la segunda

43:10Vez te conocerá tendrás feeling podrás tomar decisiones con más información porque ya conoce mejor el equipo sabe cómo reacciona a las decisiones que se van tomando y vas tomando decisiones y avanzando paralelamente Porque esa persona conoce mi equipo hab venido aquí mi inmobiliaria seis cinco o seis veces y luego las que hemos hecho en digital o sea de alguna manera tiene información de lo que pasa ve ni cuenta de resultados ve cuánto factura cada uno mis estadísticas las del equipo y de alguna manera pues yo creo que es muy importante porque a veces también tenemos miedos que son chorradas deces ostra de verdad yo te lo decía a ti decía decí geme tío me da el rollo El Paso de contratar a una persona mano tío estás haciendo O sea contrata ya inmediatamente o sea coge 6 7000 asúmelo como como una inversión que puede tener

44:06Una inversión en positivo o en negativo algo que no te haga falta al final se hace o no se hace no tiene No tiene No tiene más y a veces tenemos unos miedos y alguien que tú aprecias o admiras te diga algo hace que te lances y sea más más sencillo el el avanzar con ese con ese objetivo que lo tienes ahí pero que no te atreves O tienes miedo a hacer casi siempre somos nosotros mismos eh creo yo yo reconozco en mi caso soy yo mismo eh además lo reconozco Pero bueno quizá por mala experiencia anterior pero sí que es verdad que bueno Me has animado al paso he dado el primero estoy ya dispuesto a dar más y estoy muy contento de haberlo dado así que me alegro no sabes cuánto muchísimo muchísimo Oye Eh Pues nada pues Oye aira le decía decía justo el

44:56Tema de Carlos eh que se lo recomendaba si estaba en un momento que no sabía que que acudiera a él que seguro que que él darle Eh pues es el problema muchas veces de la visión de creo que viene mucho mucho por ahí no pero bueno Oye eh un tío que no para de inventar el otro día vi por ahí algo eh Porque tú tú cuando hemos hablado en esta semana me comentabas me comentaba tema inversores pero no es solo eso es que he visto tema financiero también o sea que ya vamos vamos aumentando no a ver el objetivo lo que intentamos diseñar la estrategia ha sido nosotros no queremos crecer eh en una extensión de terreno muy grande queremos ser un grupo muy centrado en nuestra zona en la zona que nosotros trabajamos y entonces vamos a crear diferentes verticales esto ya no es un tema inmobiliario es un tema

45:53Empresarial Por así decirlo diferentes verticales que podamos eh prestar servicios de cosas relacionadas con el inmobiliario Por una parte tenemos JJ que es la inmobiliaria hemos creado una marca de financiera que se llama wave Real Estate que es una marca para sacar hipotecas de financiación pura y dura y luego hemos creado ya que ya está en marcha la marca de vacacional nuestra que es flat con dos ses ya estamos en el mercado ya tenemos para este verano siete u ocho apartamentos aquí en la la zona de playas y es la chica Noa que se ha incorporado para alquileres que va a ayudar a la parte de alquileres y vacacional con nuestra propia marca porque no hay aquí en la zona no había ninguna inmobiliaria que estuviera gestionando vacacionar como como especialistas Entonces el objetivo cuál es pues crear un círculo entre la parte de financiaciones la parte de vacacional

46:48Alquileres y inmobiliaria Porque si viene un inversor a comprar una vivienda para vacacionar pero nosotros lo gestionamos también que mañana quis invertir quiere venderla pues JJ le vende la casa que quieres invertir en la financiación flash te presta los Perdón W te presta los servicios y nos pagas un fi por entonces de alguna manera tener especialistas dentro de la organización del grupo que el grupo fuerte la cabeza visible es JJ Pero de alguna manera tengamos otros negocios que nos puedan generar más negocio a JJ de alguna de esta manera es un poco lo que hemos pensado y lo que hemos arrancado nos ha costado mucho sacrificio mucho tiempo de Procedimientos marcas logos webs esto lo otro otro crm para vacacionar no final es mucha inversión y es tiempo y dedicación por decir que yo estoy más ahora con todas estas frikadas que en el negocio inmobiliario del día día hemos

47:44Invertido tiempo ahí en la parte del vacacional de Flash afortunadamente pues la chica de marketing Laura me ayuda mucho de desarrollarlo todo la ch alquiler sana también Y de alguna manera pues con el equipo se hace más más fácil pero lo que te digo hay que tener equipo para hacerlo bueno jaim tema tema inversores Oye Cuéntame Espe hab muy muy especializados en el tema de inversores yo creo mira lo que te voy a decir eh hace 3 años o 2 años ahora 3 años o por ahí que empezamos nosotros a hacer home staying que en la zona nosotros fuimos de los primeros de hecho dos Box que es la tiendecita de cartones y demás o sea yo fui de sus primeros clientes de dos Box Cuando nadie hacía jomes stelling y dijimos buah estos somos los únicos que lo hacemos y era un servicio hiper

48:46Premium que no hacía nadie y luego ya ahora lo hacen todas las inmovilidad de mi zona o sea hacer home staking es un obligación pues lo que te voy a decir es que las inmobiliarias y los inmobiliarios debemos de empezar a relacionarnos con reformistas con proyectistas o diseñadores gráficos que nos hagan rendes de viviendas o empezar aar a manejar herramientas a manejar herramientas para poder crear proyectos de reformas para nuestros clientes porque todo el tema de las reformas van a ser para mí va a estar vinculado a un servicio más como agente inmobiliario que somos es decir que en breve va a ser lo normal que cuando veamos una vivienda de 100000 para reformar decir al cliente esto hay que reformarlo y te diga yo yo no no pasa nada si la reformamos que vale 20.000 la vamos a vender por 135000 es decir vamos a sacarle 15000 más ya ya

49:47Pero yo no voy a invertir los 20.000 No pasa nada buscaremos un inversor que ponga los 20.000 y luego la ganancia patrimonial la compartiremos con él est va a empezar a pasar pero ya lo verás ya está pasando eh pero nos vamos a en eso no sé además me resulta curioso lo que me estás contando Fíjate que en Salamanca Yo te diría que en las inmobiliarias en general se han profesionalizado mucho en eso y muy poco en todo lo demás sabes por ejemplo aquí nada pero sí pero el tema de inmobiliaria más reforma más intentar eso muchísimo aquí muchísimo inversores que entran a comprar para luego reformar y vender ellos ellos como oficinas sí Y también como inmobiliaria que ofrece el servicio de reformas y le dan un precio un precio al cliente Pues eso yo creo que es algo que se va a instaurar como una

50:46Cosa habitual cada día por eso creo que sería interesante asociarse con partners de paleta que digo yo de de reformas porque porque creo que en breve lo vamos a tener lo vamos a tener como un servicio que dar a nuestros clientes Sí o sí además que van a entrar muchos fondos tú estuviste inate estuvieron hablando allí de la cantidad de fondos que van a haber para renovar las viviendas para mejorar su eficiencia energética y demás y creo que tenemos que ir de la mano de esos partners para poder continuar ayudando a los clientes en ese En ese sentido y aportando aportando valor acabas de tirar una perla sabes que acabas de tirar una perla y que y que que la sepa [ __ ] pues pues tiene una semillita y Es que creo que rón así que yo lo tengo para nosotros ha sido la manera de rescatar

51:39Producto al mercado ante una esc todo has venido por ese motivo no había producto no había producto y Y de dónde vendemos casas si no hay casas pues vamos a buscar las casas hemos ido al mercado hemos encontrado casas de pueblo las hemos convertido en dos o en tres pisos hemos vendido pisos unitarios los inversores han ganado dinero los vendedores han vendido sus casas los compradores han podido comprar pisos con terraza o o viviendas singulares chulas hemos comprado bares y los hemos convertido en vivienda locales comerciales en viviendas o sea ahora estamos con un proyecto de 800 m de local para convertirlo en 14 en 14 viviendas en planta baja que es un local de 800 Met que no tiene una salida comercial Y de esa manera hosa están encantados creo que la idea Está en darle una vuelta al producto ese que no se vende y

52:32Ver de qué manera lo podemos hacer adaptado a lo que se necesita en el mercado Ni más ni menos O sea tampoco hemos inventado la rueda producto que no quiere la gente lo podemos convertir en cosas que la gente sí que quiere sí perfecto hagámoslo hagamos dibujemos el proyecto que un arquitecto me lo dibuje dibujemos una memoria de calidades dibujemos un precio Oy aust interesa una vivienda así en tres meses lo construimos y lo tiene y te lo compran antes de acabarlo si no que hacerlo a veces luego por ejemplo con eso Bueno qu estoy preguntando la parte muy operativa Pero quizá con eso no no habéis encontrado nunca problemas con con ayuntamientos y con administra ha que hacer los deberes Claro que hay que hacer los deberes traes un local arquitecto me pues pedir una compatibilidad urbanística de esto sí te la piden sí que se puede Oye propietario

53:32Aquí tenemos una oportunidad de poder vender tu casa haciendo esto tu local haciendo esto si no lo hacemos como local puedes pasar 5 años más quieres que lo hagamos sí fírmame un encargo de venta de 6 meses aquí 6 meses Okay arquitecto dibújame el cambio de uso a un va del bar a una vivienda Cómo va a quedar y presupuesto la reforma memoria de calidades como ya he hecho 10 lo vamos a hacer así con estas fotos va a quedar este tipo de cocina este tipo de baños este tipo de muebles este tipo de decoración Así va a quedar Okay salgo con las fotos de otro inmueble con el plano de cómo va a quedar este inmueble empiezan a entrar los lits los conviertes en demandas te compran los proyectos antes de que se acabe la vivienda Si antes de que se acabe ya está

54:22Y el arquitecto habrá que pagar Claro que hay que pagarle y El vendedor su parte y el arquitecto su parte pero es que hay margen para todos porque los locales A cómo se venden los locales en la zona no prime en Salamanca nada nada no se no es que a cómo no no se venden nada nada nada no se venden efectivamente sí s Sí y coges un local que al igual tiene 120 Met que puedes segregar en dos pisos de 60 y al igual estás comprando el espacio de 60 Met lo compras en 40.000 el espacio de 60 Met a la reforma de 20.000 60.000 pues 60.000 es un pisete totalmente que sí Entonces es un poco Yo creo que por ahí a nosotros nos ha ido muy bien para poder conseguir propietarios hemos conseguido mucho producto mucho producto en base a este a esta estrategia y yo creo que vamos

55:22Estamos encantados y se mismo llevamos 11 o 12 reformas a la vez con diferentes partners pero que y la hoja de ruta es la tenemos clarísima que por aquí tiene que seguir Oye Jaime nos quedan 5 minutos y solo sí macho solo 5 minutos Oye eh tema cafel Tenemos que hablar de cafel hay que dar ese esa pincelados la verdad que a a mí le tengo mucho cariño al congreso porque fue mi primer congreso como había contado antes después de la formación crs que fui allí y a mí me flipo me desde el primer día yo creo que a mí sergi me hizo cambiar mi manera de trabajar desde el primer día con su manera de ser que hay qui le gusta más y qui le gusta menos a mí siempre me ha fascinado la parte la parte profesional y le tenía mucho cariño y y la verdad que fue un congreso

56:25Un poco especial en ese sentido y estuvo muy chulo tengo que decir que para mí las ponencias de los congresos cada día mes me gustan un poco menos porque creo que a veces nos centramos mucho en lo generalista y a mí me molaría decir pues hoy viene Manu Arias a contarnos cómo hace los directos de Instagram y qué beneficios le han resultado y cómo lo ha hecho y tal y sube mano y nos cuenta su película y luego viene otro y que o sea tiro de menos herramientas que te digan toma Esta es mi arma secreta utilízala en tu zona Y si tienes alguna duda me llamas y os contaré de cómo hago yo esto eso mismo es que tú ahora mismo hoy en este directo en esta hora has dado un montón de armas secretas sabes pero que yo es lo que me gusta sitio sabes en el

57:18En calafi nos han regalado no sé si lo has resistido alguna vez al poder de la exclusiva yo fui a online yo lo hice online Pues nos lo han regalado el último que hizo presencial que está en YouTube o sea eh fue muy bonito como lo hicieron como lo regalaron y nos dieron un QR para todos los asistentes que está en YouTube y la verdad que yo lo lo he visto porque dura 4 horas estos días y y me parece entrañable me parece superbonito y creo que para la gente que empiezan el sector Debería ser imprescindible no de ver el legado que nos ha dejado sergi al final fue el legado la verdad que fue muy divertido nos lo pasamos pipa fui con amigos que hacía tiempo que no que no veía entre otros Carlos y vamos con muchas ganas de de de otro porque los inmobilarios nos

58:13Lo pasamos bien aprendemos mucho compartimos un montón de conocí por ejemplo a chaume de Livin siches estuvo con con nosotros un rato con un proyecto nuevo que tiene super chulo de de vivienda de lujo en sites no sé di muchas cosas que hace gente y al final pues te nutres de de toda esa gente que viene allí a a compartirlo y a y a intentar sacarte también tus tus armas secretas que digo que digo yo nada lo pasamos muy bien la verdad muy bien Qué bien qué bien de verdad que me alegro muchísimo una pena tremenda No oí veré todos los vídeos que pueda me pondré Al Día de cómo ha ido eh pero una pena no es lo mismo No es lo mismo verlo en vídeo que que vivirlo te V en Sevilla tengo mucho me voy a Sevilla a la final de copa no

59:04Sé no sé si podremos ir al emocionate no decía al congreso del Pep es que se nos junta mucho evento mucho mucho evento No lo sé tengo yo tengo una corazonada que al final sí pero no no me quiero ni comprometer ni desc comprometer yo creo que sí lo que no sé no lo tengo 100% pero uno más este año me queda uno más Sí pero creo que será Creo que será Sevilla creo emociónate me lo pasé muy bien pero lo que te digo quiero elegir bien al congreso que vaya por un tema de ver qué Sí tú sí no irás Yo iré seguro de hecho es que yo voy a uno al año de ser Pues muy bien Muchas gracias por la a ver un placer de verdad Muchísimas gracias a ti ha sido un placer eh nos has aportado un montón Aunque te parezca que no esto no sé si

1:00:06Esto es lo típico que después lo ves y Pero mira lo que he dicho que he aportado he ap ha sido una entrevista super interesante de verdad y tenía muchas ganas de de que se produjera aprendo un montón de ti Te lo te lo prometo y me encanta y te pues desde mi más absoluta admiración de verdad mira viene Braulio viene Braulio a Sevilla Y no vas a venir tú Braulio creo estuve estuve con él también coincidido saludos bra gracias Pues muchas gracias mano que sigas con la sonrisa esa que tienes y con tu simpatía que al final los secos como yo nos aprovechamos también de de tener esa gente esa gente sala como tú nada nos vamos viendo por las redes y en breve nos vemos en directo Muchas gracias a todos por aguantar aquí con unos jabatos y en breve much abo abrazo fuerte

1:00:58Gracias a todos chao vaya vaya qué me cuentas después de haber lo he escuchado como siempre me encantará saber tu feedback sabes que tienes este episodio también en YouTube en nuestro canal de YouTube Manu Arias realtor eh también lo puedes encontrar nuestras cuentas de Instagram si quieres saber algo más de Jaime si quieres seguirlo te invito a hacerlo porque verás qué pasada además ahora con un Instagram super profesionalizado @ jaime.gil Oh su grupo inmobiliario @jj grupo eh una pasada como has visto de directo de verdad que yo he aprendido un montón en esta hora con él y cada vez que hablo con él pues son todo enseñanzas Así que un placer Gracias Jaime de verdad por dedicarnos este tiempo hemos aprendido mucho de ti y creo que si te dedicas a este sector en cierta forma ha hecho explotar en alguna de las cosas que ha

1:01:47Dicho tu cabeza seguramente Así que espero que lo hayas disfrutado Gracias por estar ahí nos vemos la semana que viene seguimos en el podcast instituto inmobiliario gracias m