ANGEL GOMEZ KW HABITA2 Agentes Inmobiliarios de éxito en España

1:52Eh con la horrorosa crisis hablamos del mercado hablamos de marcas de empezar en el sector hablamos de Keller Williams y de muchas cosas más te dejo con él sabiduría en persona un referente del sector un gustazo haber compartido esta hora y pico con él Ángel Gómez Hola qué tal directo hoy no es miércoles es jueves 7:30 pero claro nos adaptamos a los horarios de nuestros invitados hoy un invitado de referencia en el sector un tío con experiencia de sobra que nos va a aportar unoo nos vamos hasta Madrid nos vamos hasta calares porque vamos a hablar con mejor que se teamer de willam habitados vamos a

2:58Ver ganas de estar contigo eh Y yo y yo contigo sí que Y además que tienes una visita a pendiente a Salamanca que sí sí sí sí cuando cuando Cuándo va a ser eso a ver que me tienes siempre con la visita a Salamanca pues te digo la verdad no ha sido ya porque llevo dos meses con una dolencia esto un poco mal con una ceán

3:29Casi al lado estamos muy cerquita Salamanca estamos muy cerquita además yo tengo tengo muy buenos recuerdos de Salamanca de fiesta no de fiesta Pues mira yo hubo una época en mi vida que hacía entrevistas a inmobiliarios Bueno te estoy hablando Sí sí te estoy hablando del año 12 o 13 2012 2013 por ahí más o menos 2013 201 Fíjate si tienes historia tú y cosas que contarnos en est madre mía además fue una época muy bonita muy bonita muy bonita y una de las mejores que hice fue en Salamanca con Ángel Martín que tú también le conoces Claro que sí claro que sí nuestros compañeros No sabes cuánto nos reímos no sabes cuánto nos pudimos reír ese esa entrevista y lo que me putearon eh que me llevó me llevó Ángel a jugar al Golf y me pincharon una pelota en el suelo y yo vengo ahí a darle y no era capaz de

4:33Sacarla nunca Y con quién con quién fueste bueno seguro que fuiste también con Jaime con Jaime Hernández bueno o no no no estuve solo con Ángel si si es que lo grabábamos era hacíamos una grabación iba con con Diego que es el marido de de Carol zabalza que está en Pamplona también una crack y y él era el que editaba los vídeos y grababa y llevaba un poco todo el tema del montaje de de del tema este de las entrevistas y Y entonces estuvimos con Ángel y en su oficina con su familia Y tal Pero que al final estuvimos allí un par de días un día y medio grabando para luego para editar que sale en 40 minutos o una cosa así sí pero muy bien muy bien [ __ ] lo pasamos en grande fue una de las bueno fue memorable a ver si a ver si recopilo

5:25Por ahí las tomas falsas de Salamanca sí paso para que las puedas ver Oye y esas entrevistas Todavía están colgadas por ahí se pueden vener en algún sitio o ya no pues había alguna que estaba colgada pero ya no no no sé si seguirán colgadas las teníamos colgadas en vimeo pero ya no sé si si seguirán por ahí hablo con Diego y si puedo recopilar algo de material de ese te hago llegar algo sobre todo la tomas falsas de Salamanca que son buenísimas buenísimas buenísimas bueno hombre fíjate Pues es que además con Ángel concretamente sabes que hemos estado hablando y hemos estado hablando de ti así que Y bueno pues también sé que la visita pendiente la tienes con él y bueno pues que además encima Ángel pues ha seguido también un camino muy muy muy parecido al tuyo en en el tema de bueno de la marca en la que ahora

6:17Estáis los dos que es K Williams y Y bueno pues Oye yo creo que también de eso tenemos que hablar Tenemos que hablar de kener Williams de marca de no marca de de de de todo un poco y al final yo creo que estas entrevistas sí que ayudan mucho a compañeros y a gente y sobre todo gente que está empezando que no sabe muy bien por dónde empezar y Y bueno pues yo creo que las experiencias de todos pues al final todos aprendemos no que es lo que se pretende sin más pretensión efectivamente bueno Ángel pues callo Ángel bien de Salamanca Bueno cuéntame ya me estás hablando de que en el 2012 hacías entrevistas a inmobiliarios escucha piens que tú hab empezar el sector ayer ayer no fue antes de ayer ya yo llevo llevo en el sector desde 2005 en 2005 empecé yo en el sector

7:10Inmobiliario más o menos como yo entonces empezaste ahí el en la cresta de la ola y bien no entiendo que bueno primero Cómo llegaste Cómo llegaste de rebote de rebote yo ni me imaginaba entrar en el sector inmobiliario yo trabajaba hostelería porque mis padres Tenían un restaurante y yo desde pues desde los 17 años le hice una entrevista de trabajo con mi padre me puse delante de él y dije papá eh al instituto no estoy yendo me voy a tomar cervezas al bar de enfrente entonces O me das más pasta para la cerveza y el futbolín o o me vengo a trabajar y mi padre me dijo pues vamos a optar por la opción B mañana a las 7 menos cuar estás conmigo aquí en el bar Y así fue así empecé y en el año 2005 el año 2004 fue un año bastante duro en mi familia por

8:11Enfermedades y historias cosas que pasan y y yo decidí salirme del de la hostelería y con mi hermano montamos con mi hermano y dos socios más montamos una empresa de marketing y comunicación sí y no salió bien pero yo conocía a una persona que era broker de remax en aquel entonces y Y fui a ofrecer la publicidad para hacer publicidad y me dijo Pues eso no pero te vienes a trabajar al sector inmobiliario y me dijo en el esto era febrero finales de febrero así y me fui a hacer las Me parece que era el 17 y el 18 de marzo era el la el curso de formación de de de iniciación al sistema de RX y lo hice y y y me gustó y me quedé y en el primer año pues se me dio bastante bien Y bueno pues sí dejado de escuchar

9:15Ángel Ajá vale Sí nada nada Ahora sí Ahora sí eh Bueno pues entonces empezaste como agente empezaste como agente en RX entiendo habitados está en Alcalá no s si siempre ha sido de Alcalá tú eres de Alcalá enares o bueno Yo vengo de Madrid pero vine a Alcalá con 10 años Vale entonces no como si fuera de aquí y en RX estabas en Alcalá O estabas en Madrid est estaba aquí en Alcalá en Alcalá y nada no salió bien discrepancias con el broker nos fuimos o nos echó y nos fuimos con otra franquicia que había aquí que se llamaba primer grupo una franquicia valenciana igual no acabamos de encajar y al final montamos por nuestra cuenta montamos en junio del 2007 y en septiembre 2007 fue cuando el gobierno dijo que que había estamos en crisis y nosotros no s si te pasó a ti no sé si te pasó a ti pero yo

10:14Recuerdo una rueda de prensa de zapatero siempre la tengo en mi cabeza yo de repente pues empezaba a notar que las llamadas a la oficina y eran mucho vamos que habían descendido un montón intentaba la gente no entraba de aquel entonces era franquis de tecnocasa la gente no entraba a la oficina a hacer los pedidos que llamábamos en aquel entonces los asesoramientos con con con kiron y y yo decía algo raro tiene que estar pasando aquí recuerdo esa rueda de prensa de zapatero en la que decía eh podemos estar tranquilos que en España no hay crisis Y es que la recuerdo todavía sabes y luego yo tuve la suerte de que me pilló con una buena operación a medias tardó mucho en firmarse porque antiguamente esas operaciones de funcionarios y tal recordarás que se firmaban en dos días en tres días bu muchos una semana tenía la hipoteca o

11:09Sea era rapidísimo y y en esta pues era una operación presentada deua y era Eh qué pasa con la operación eh Bueno estamos estudiando estamos estudiando y pasado una semana otra semana y J es un gerente de un centro de salud que tenía no tenía pero qué pasa tiene deudas tiene cargas no no no la estamos estudiando y ahí tuve la Gran suerte de poder desmantelar las oficinas porque en aquel entonces no me di capaz de de llevarlas adelante y tomar decisiones para bueno pu para no quedarme con una gran deuda como luego muchos compañeros se quedaron Pues yo nosotros la suerte que tuvimos es que nos fuimos eh solos a una oficina de 40 Met en una tercera planta o sea fíjate tal pero en septiembre del 2006 había venido un economista de Cataluña y dio una charla en la cámara de comercio aquí en

12:10Alcalá y y [ __ ] Parece que fue el que y o sea el que planificó la crisis porque es que lo bordó el hombre lo clavó lo que iba a pasar y lo que pasó después y Entonces nosotros como acabamos de empezar Manu que esto no se entere nadie y no sabíamos no sabíamos nada pues creímos a pie juntillas Y empezamos a contar lo de la crisis en en septiembre 2006 un año antes de que pasara o sea fíjate fíjate tío se lo contábamos a la gente y la gente nos echaba de las casas somos mucha gente que nos echaba de las casas casas en los barrios marginales que le llaman los bancos aquí en Alcalá pues cuartos y quintos sin ascensor que se vendían entre 180 y 200.000 y le decíamos Esto va a valer 20 millones va a valer 120.000 eur y nos

12:57Echaban de las casas nos decía estáis Loc vosotros estáis locos Pues luego esos pisos valieron 40.000 eh en 40.000 han comprado muchas casas como esa y fíjate que que ya nosotros viéndolo efectivamente yo creo que en caso de una crisis el tema es eh donde podemos sufrir mucho los inmobiliarios es en esa parte entre la que eh reaccionas o sea sabes explicarlo haces reaccionar a un vendedor y le y le haces ver que realmente es así sabes a la hora de fijar el precio de su propiedad o incluso aceptar una oferta Sabes Yo creo que ahí es algo Como que tenemos que estar preparados para ir concienciando poquito a poco sabes pero lo difícil es darse cuenta de lo que va a pasar y cuándo va a pasar que claro que al final es un poco es un poco eso no pero sí que es verdad que yo siempre

13:48Lo lo pienso que hay una brecha de tiempo entre eh que primero que nos demos cuenta nosotros y después conseguir hacer que se dé cuenta El vendedor a la hora de fijar un precio que le permita vender antes de que la cosa vaya peor no es lo que en ese momento en ese momento fue algo así pero si a nosotros nos costó entenderlo a nosotros te lo digo sinceramente a nosotros no porque como no sabíamos hacer lao con un canuto pues entonces claro este hombre nos contó eso y nosotros dijimos Pues lleva la razón Yo que sé nos lo creímos y punto y eso era lo que transmití pero al sector inmobiliario le costó mucho el el entender el cambio que estaba viendo Imagínate si a nosotros que lo vivíamos todos los días nos costó entenderlo Imagínate al particular esto era claro brutal luego la gente el que nos hacía

14:41Caso y lo ajustaba el precio antes de que empezara a caer y lo vendía rápido luego nos daba las gracias pero [ __ ] hasta que lo entendía le costaba es verdad es verdad Oye y tú bajo tu opinión actual según estás viendo todo según lo que está pasando esto yo creo que es una cosa más de opinión que no podemos eh según lo que está pasando con el tema Rusia Ucrania e según pues la infracción que estamos teniendo en todos los países de la zona Euro eh según esos anuncios del Banco Central europeo de la subida de los tipos de interés tú tú qué situación más o menos evidentemente no tenemos una bola de cristal Pero tú qué crees qué crees que bajo tu experiencia y tu punto de vista Ahora yo llevo todo el año pasado diciendo que estamos en una burbuja parecida a la del Ocho y y y

15:30Luego hay acontecimientos que no puedes controlar y que no se pueden analizar como esto de Rusia que de repente dice venga va Vamos a aventar una fiesta aquí en el pueblo de al lado y y y y favorecen a que pasen las cosas pero yo llevo desde el año pasado diciendo que estamos que nos están metiendo otra vez en ese en esa burbuja al final Yo sé que esto que voy a decir no es políticamente correcto y que me puedo ganar muchos enemigos pero bajo mi punto de vista eh Los Grandes damnificados de la crisis anterior de Cara a la galería fueron los bancos Pobrecitos que dejaron dejamos todos de pagarles Pero dónde está la pérdida de ellos si los grandes los rescatamos nosotros el gobierno les rescatamos nosotros y se quedaron con los inmuebles Dónde está su pérdida yo no yo no veo la pérdida dónde

16:28Está es más la gente me decía Ángel y esto ya no va a volver a pasar nunca yo decía el ser humano cada vez que tiene un producto no perecedero genera una burbuja que no sea a corto plazo que tardemos 40 años en que vuelva a generarse una burbuja en el sector inmobiliario después de la que ha caído pues puede ser pero que va a volver a pasar eso te lo garantizo y no ha pasado 40 años es que en 10 ya la hemos vuelto a generar Pero por qué quién genera esto los que tienen el [ __ ] los que tienen el la pasta nos han vuelto a meter en su círculo vicioso en dar esas financiaciones al 100% empezar a financiar más de la cuenta y empezar a que suban los precios Si tú no financias al 100% no suben los precios Si tú no

17:13Favoreces que se compre mucho no suben los precios de hecho están bajando los los precios de los alquileres Si la gente si baja el precio es porque la gente no alquila Y por qué no alquilan porque están comprando porque el tipo de interés está el tipo está muy bajito y y y y me están favoreciendo la posibilidad de comprar Ya está no sí yo yo yo creo que se está abriendo mucho la la mano Es verdad que yo lo estaba el año pasado lo decía aprobaban operaciones como un poco dudosas y operaciones raras y además haciendo estrategias de estas antiguas del tema préstamo etcétera etcétera para completar eh pero fíjate yo yo cuando se está hablando tanto del tema de lo de los del tema de lo de los alquileres de las bajadas de precios de alquileres y todo eso eh yo siempre lo he dicho que

18:01Bajo mi punto de vista creo que una de las de las formas más sencillas de bajar el precio de los alquileres luego a ver qué es lo que pasa con las ventas claro es eh que las comunidades autónomas o el gobierno ofrezca avales porque el que alquilas porque o sea en la gran mayoría no ser que sea por un trabajo temporal o por o porque no no te vas a establecer en esa ciudad la gran mayoría de la demanda de alquiler preferiría comprar antes que vivir de alquiler en Entonces si quieren realmente que esa burbuja de los precios de alquiler se deshinche en vez de de regulaciones estatales y todo esto creo bajo mi punto de vista que lo mejor sería favorecer la compra luego claro evidentemente a ver qué pasa con los precios de la vivienda en venta pero también yo creo que la vivienda en venta

18:47Se va a regularizar por sí misma por una sencilla razón por la pirámide poblacional O sea al final eh No va a ser la misma demanda de vivienda que tenemos ahora dentro de de 20 años eso está claro

19:05Ya es mi previsión un poco del mercado Pero pero bueno tampoco se sabe lo que sí que es verdad que nadie esperamos salir de la pandemia como Hemos salido no en este sector no No para nada yo estaba acojonado yo casi Cierro la oficina yo digo otra vez que me toca cerrar pero finalo una semana antes de noser claro como bueno nosotros compramos la franquicia de Keller Williams Me parece que firmamos el 12 de noviembre del 19 en marzo 14 de marzo del 20 nos estaban encerrando pues una semana antes hablando con con un compañero que más que compañero es es un hermano no los conocemos hace 25 años y yo le decía [ __ ] John como nos cierren una semana me matan ahora que estamos empezando a remontar como nos cierren una semana me matan una semana dos meses encerrado Yo decía yo llamé a todo el

20:06Mundo le dije no puedo pagar lo siento haz conmigo lo que quieras pero yo no puedo pagar hasta que no salgamos de aquí y gracias a Dios Bueno llevo muchos años en Alcalá me conoce mucha gente no pagué alquiler no pagué idealista no pagué fotocasa no pagué ningún portal el único que me dio de baja fue better Play que acababa de empezar con ellos y no me conocían y me dijo que si no podía pagar que me daba de baja el resto me mantuvieron todos y luego me Bueno te hacen alguna quita no sé qué no sé cuál y luego me he puesto al día a lo largo de un año Pero bueno cl Qué bien Así que muy bien en ese sentido Me echaron una mano eh eh Susana me dice que se me ve bajito se me ve bajito Ángel Tú también me ves bajo yo te estoy oyendo bien Sí

20:52Vale No sé si me quito los auriculares mejor a ver vamos a probar venga ves bien ahora he congelado congelado Ah te has congelado bien Sí perfecto Yo sí vamos a ver Susana qué nos dice venga bueno eh Ángel ahora que estábamos hablando de Williams bueno eh empezaste en esa oficina de 40 Met eh Y luego cómo fue la cosa la crisis Cómo la superaste porque al final entiendo que no fuiste tan cobarde como yo que en ese momento no yo Considero que no fui cobarde yo no supe llevar las riendas de un que al final ya no estaba llevando yo porque tenía dos oficinas en dos ciudades diferentes con 14 14 trabajadores en total Entonces ya no había perdido el contacto directo con el mercado y con todo pero pero bueno al final decidí cerrar tú cómo sobreviviste a la crisis pues como te digo yo sobreviví muy bien

21:51Porque nosotros en el año 2006 veníamos de rimas Habíamos hecho un curso Con un tal Angel sí que es un un crack pero un auténtico crack que trabajaba en remax Eh bueno ya está jubilado hace muchos años pero sigue dando formación y nosotros fuimos a verle en una charla y él decía de colaborar con todo el mundo y llevarle las fichas al resto de inmovilidad en 2006 Manu que en 2006 en este país no se colaboraba no Ah bueno colaboración claro no se colaboraba y nosotros éramos tres personas en la empresa yo me dedicaba a las captaciones otra persona estaba en administración y otra persona su función era ir inmobiliaria por inmobiliaria darnos a conocer y a darles nuestro producto para que lo vendieran y nos decían Sí hombre qué listo Tú lo que quieres es que te venda las casas tuyas o sea aquel entonces era complicado

22:46También total pero la charla esa y esto que aprendimos de Angelo fradera y la verdad es que nosotros lo no sé sabes Era lo único que teníamos para podernos agarrar colaborar con el resto y y y que las cosas se iban a poner feas y que había que que que bajar precios entonces a nosotros se nos dio muy bien en una tercera planta Ya te digo junio 2017 en febrero 2019 cogimos un local en planta calle y nos bajamos a la calle o sea en un año y medio nos fue muy bien triplicamos el el número de personas que trabajábamos en la oficina porque las oficinas empezaban a cerrar Y a quién conocían a nosotros pues se venían con nosotros a seguir trabajando porque al final tú dejar de mañana cierras tu oficina y qué haces Te V te V de teleoperador con Orange Pues si Claro si

23:48Tienes la posibilidad de seguir en sector inmobiliario pues lo intentas entonces cerraban sus oficinas y se venían con nosotros y llegamos a ser 12 o 14 en la oficina de con y nos bajamos en Plant calle enseguida en un año y medio ya te digo funcionando muy bien muy bien muy muy bien Hasta el año 2013 y en el 2013 Bueno pues tomé dos decisiones dos decisiones incorrectas contábamos la vida son situaciones y transcurre en base a las decisiones que tú tomas Pues yo tomé dos decisiones equivocadas y otra laboral y me han lastrado 5 años hasta el 19 que que que dije hasta aquí Hemos llegado vamos a empezar a cambiar cosas porque así no Así no puedo seguir Y así fue hasta el año 2019 en el año 2019 cambié esas dos opciones me había equivocado de socio en la empresa y me

24:50Había equivocado de pareja en mi vida y entonces cambié de socio y cambié de pareja y la vida ha vuelto a sonreír fíate ha vuelto a sonreír í antes antes cuando hemos estado hablando por teléfono me decías una cosa que es que es verdad el tema de las vibraciones no que cuando tú estás mal en una en una cosa de tu vida uno de los aspectos de tu vida que al final realmente te repercute a estar mal en todos los demás que que al final esa negatividad que tú tienes Y es que es cierto es cierto compl no estés no estés contento con todo es brutal pero lo peor Manu es lo que te decía antes que es que en el minuto uno en la primera en el caso del trabajo en el primer año vale porque empiezas a hacer cosas y ves que no

25:41Fluye y que todo son pegas y que no eres capaz de acabar de de cerrar las cosas no Y en el tema de la de pareja en el primer mes o sea ya sabes que no va a funcionar y nos empeñamos en tener lo que sacar adelante porque es una decisión que has tomado [ __ ] tío permítete equivocarte sabes si si te has equivocado y lo estás viendo no sigas déjalo cambia Vete a otro lado sí que quizás también nos ocurre mucho con los emprendimientos no y y con las empresas que ya sabemos que hemos tomado una mala decisión y estamos seguimos invirtiendo tiempo y dinero para intentar para intentar cambiar las cosas cuando al final es es tirarlo no Yo tengo un amigo que lo dijo hace mucho tiempo y ahora se lo he vuelto a escuchar a Sergio Fernández sí eh es un

26:34Tipo que sigo no sé si le has oído emprendedores y tal es es jugador de baloncesto o algo así no este este es eh tiene lo del instituto pensamiento positivo Sí sí pero algo está con el baloncesto no me suena a mí o algo no sé pero sí sí s Quién es qui es bueno pues ese ese lo dice también pero hace mucho tiempo me lo decía un amigo y no yo no no le di la importancia que tenía me decía si vas al cine y no te gusta la peli salte y yo decía Sí hombre Ahora que he pagado cco pavos por entrar al cine me voy a ir sin ver la peli Pues sí salte porque los 5 los has perdido ya o sabes la película No te gusta ya los 5 no son recuperables Pero y tu tiempo vete tío si a la media hora ves que eso ni chicha

27:27Ni limona no te atrae coges te vas y tienes una hora más de tu vida que no estás ahí mirando una película porque has tomado una decisión incorrecta sabes pues eso lo dice también Sergio ahora te das una vuelta por ahí por el por el retiro donde quieras y y por lo menos disfrutas que que ahí viendo una película que no te gusta no estás ni disfrutando ni nada y el dinero ya lo tienes perdido eso ya no lo vas a recuperar total es que es verdad eh es verdad al final bueno bueno y Y cuéntame en qué momento conociste Gary Keller Qué fue primero Gary Keller Williams Cómo fue Cómo fue Pues mira Esto fue [ __ ] además Es que es que me acuerdo Esto fue eh yo yo hablé con Leo Leo es el master franquicia aquí en España vale Leonardo crossmed Pues a lo mejor el año 2017 y

28:17Le dije Leo Yo quiero comprar la franquicia Leo no me hizo ni caso tú fíjate ya pero Pero espera Pero espera pero tú en qué momento empezaste a entrar en contacto con con K gulia fue a través de de Qué viste fue en internet fue a través de los libros de Gary Keller Cómo fue yo conocía a Leo de de mi época en la que estaba haciendo yo formación con él hemos coincidido en varios sitios que bueno dábamos charlas y estábamos los dos por ahí nos conocíamos hace mucho tiempo Yo leo y yo nos conocemos hace mucho tiempo y a mí cuando vino con lo de Keller Williams pues me gustó y yo me leí el libro rojo de Keller Williams el de millonar Real Estate Y entonces en el año 2017 2018 le llamé a Leo y le dije yo quiero comprar la franquicia quiero tener la franquicia

29:05Aquí en Alcalá y Leo no me hizo ni [ __ ] caso tú me llevo fenomenal con él pero es que no me hizo ni [ __ ] caso sabes tú Imagínate cómo estaba yo y Leo me conoce de hace mucho tiempo y dijo este no no imposible que pueda hacer esto fíjate y todo esto inteligente sí sí sí sí y le agradezco que no me hiciera caso en aquel entonces porque había sido ya lo que me había acabado de hundir otra decisión nefasta que me hubiera acabado de hundir y llevarme a la ruina total vale Y en el 2019 mi mi exsocio del que me separé que no me tenía que haber separado nunca vino a buscarme un día fuimos tú conoces también a Nacho de Bon en Rivas B clo hoy exp diciéndome que pedazo crack eres te ha engañado Pues en el aniversario de la oficina de

30:01Nacho subimos como mi socio también está aquí en Alcalá Pues nos subimos los dos juntos y a la que bajábamos de allí te lo resumo porque si no me dijo Ángel o hacemos algo junos o no me vuelvas a llamar nunca más dije hombre josemi Dame un poco que sabes yo que sé Dame un poco que de tiempo y el domingo le escribí le dije venga va Vamos a sentarnos y vemos qué hacemos y como él está en Century 21 pues pensamos en montar una oficina de Century 21 en torrejón de ardo y habíamos visto el local habíamos visto todo ya teníamos todo en nuestra cabeza montado y a última hora no pudimos tomar la decisión definitiva de hacerlo porque bueno diferentes opinión sí circunstancias que no se dio y ya está y nos quedamos ahí a medias y yo me quedé ahí que dije [ __ ]

30:59Y ahora qué hago para dónde voy sabes y volví a llamar a Leo Leo échame un cable y me dijo Te voy a poner en contacto con José Carlos que es el el de expansión hablas con él organizas con él y Cualquier duda me vas diciendo [ __ ] pues empecé a hablar con él en abril y firmé en noviembre me hicieron un buen filtro estuvimos hablando muchas veces pero al final estuvo muy bien el esperar el madurar la situación el el entender porque al final eh es un cambio de de mentalidad nosotros Keller Williams no es una agencia inmobiliaria Keller Williams es un centro de alto rendimiento inmobiliario vale nosotros lo que damos es soporte a las inmobiliarias para que consigan su mejor versión Vale entonces cuando vienes del sector inmobiliario te cuesta cambiar esa mentalidad yo no vendo casas ya yo no trabajo con

31:58Propietarios o con compradores Yo trabajo con inmobiliarias y mi trabajo Real Como Team leader es ayudar a las inmobiliarias a que a que no sufran lo que hablábamos antes no esos picos de sierra no que sea lo más estable posible que tengan una que tengan todo lo más organizado posible ayudarles un poco como en mentoría a ver las cosas desde fuera que sabes tú que se ve mucho mejor eh Y y ayudarles a enfocar vale una cosa Que que a mí me me Will podos decir que lo llamáis a accountability no a accountability a accountability para saber lo que estás haciendo el problema del sector inmobiliario la mayoría del sector inmobiliario es que el día 1 de enero abres el cierre de tu oficina y cuánto vas a facturar ese año el 99 no lo sabe no tiene ni idea Vale pues en Keller William lo que lo que enseñamos

32:55Es qué tienes que hacer para tenerlo controlado si llamamos ahora mismo al corte inglés y decimos cuánto Vais a facturar este año te dicen 3947 250 pero ah [ __ ] cómo vas a saber cuántas veces voy a ir yo a comprar una americana al corte inglés Mira si esto es muy fácil el corte inglés está situado aquí el radio de acción que tiene es tantos kilómetros a la redonda ahí hay tanta población Y de esa población este tanto por cento visita el corte inglés de una manera fluida todo el año y el consumo que tiene en el corte inglés es de 150 por persona si multiplica los 150 por persona por la gente que visita el corte inglés te da los 3 millones y pico dice [ __ ] Macho Y al final del año ostias que lo han clavado o que han sacado algo más de

33:39Beneficio o que han tenido un poco de pérdida pero lo van valorando todos los meses y van viendo si tienen que invertir un poco más en publicidad un poco menos a ver qué tienen que hacer para conseguir mantener esos ratios que ellos tienen de estadísticas Pues es lo que hacemos en Keller tú quieres saber cuánto vas a facturar este año el la facturación tuya de este año depende de la calidad de tu base de datos no tenemos otra forma de de controlarlo vale si tú tienes una base de datos según los ratios de conversión que tenemos dentro de Keller Williams yo te puedo decir cuánto vas a facturar tú este año si tú me ayudas con esos ratios luego ese ratio tú lo puedes mejorar O lo puedes empeorar pero más o menos una estadística a nivel nacional el el la diferencia va a ser mínima Es cierto que

34:28Contemplamos rookies y gente que ya lleva con con mucha experiencia en el sector inmobiliario Pero bueno Más o menos los ratios están sacados Entonces te vamos a decir cuánto vas a facturar este año me voy a equivocar muy poquito muy poquito por qué Porque está controlado por las acciones que haces Todas las semanas nosotros hacemos un 30 60 90 para que sepas lo que tienes que hacer durante los 30 primeros días los 30 segundos y los 30 terceros haces el primer trimestre y de ahí sacamos un 411 que es lo que tienes que hacer el mes a la semana y al día Ya está Sí y está todo medido si tú lo si tú lo apuntas y tú lo mides las estadísticas luego te van a dar la razón y además es que eso era lo que decía Fernando García erbiti Bueno lo que decía lo que decía dice y seguirá

35:15Diciendo toda su vida dejar de perseguir para empezar a atraer y lo que no son cuentas son cuentos cuentos efectivamente sí señor Ya está si es que es lo que decía Fernando y yo llevo escuchando a Fernando desde el año 2009 y yo decía pero qué dice este hombre en qué idioma habla que yo no sé cómo se hace eso Claro claro eso de que lo que no son cuentas son cuentos yo me lo digo esto este tío está este tío Está loco ostias el loco sabes hostias el loco Claro pero [ __ ] fue el que trajo crs a España él estaba acostumbrado de ver esto en Estados Unidos que lo hace cualquiera hasta el charcutero hace estos ratios de conversión sabes V aquí no lo no lo teníamos aquí claro el tema de sector puede ser que hay está formado en general por muchas pequeñas agencias

36:07Puede ser Pero de alguna forma en kellerer Williams lo que sí que estáis entiendo yo desde fuera eh No sé corrígeme si me equivoco estáis ofreciendo en los lugares donde se implanta que con esa contabil con esa formación y con ciertas cosas como unir la y y pidiendo también profesionalidad entiendo como unir pequeñas agencias inmobiliarias bajo el paraguas de una gran marca no pero y también agentes inmobiliarios puede ser No sí Cuánto cuesta mantener una oficina abierta Cuánto cuesta montar una oficina a poco a poco que te gastes se te van a ir 4 o 6000 píntala compra unas mesitas unas sillitas un par de ordenadores a condicio un poco 4 o 6000 se te ha ido no te has enterado Bueno yo te est hablando de gastos Sí pero ahora te metes en los gastos fijos vale una persona que tienes en la oficina el adsl

37:11Los portales de internet no sé qu no cu A cuánto te vas todos los meses A 1000 eur a 15 A 2000 depende donde estés ubicado depende con con k haces lo mismo y tus gastos teniendo 10 propiedad en venta que si tienes 10 propiedades estás facturando un pico por ejemplo nosotros tenemos un ratio de conversión contando todos los los Market sh que les llamamos o los cer que facturan mucho y los que los rookies que acaban de empezar Y van un poco más lentos tenemos un 70 por de conversión de captación a venta entonces de cada 10 propiedades que tengas siete las estás vendiendo o sea vas a facturar bien facturado pues tener 10 propiedades con nosotros en venta ahora mismo te puede costar al mes eh 500 como mucho Sabes mientras que en el otro lado tienes una persona que la tienes que

38:08Tener asalariada tienes que tener el adcl tienes que tener el renting de la impresora tienes que tener la alarma Loc el local tienes que tener sabes los los portales nosotros estamos anunciando en 140 portales a nivel nacional e internacional y todo eso teniendo 10 propiedades te cuesta al mes como much 500 es que es una forma de emprender muy económica muy barata y además con el respaldo con formación constante con un coach de productividad trabajando contigo todos los días con un Coach que te está haciendo ayudándote con la contabil Todas las semanas con un con una persona que te hace de mentor para ayudarte en esos momentos que puedas estar más perdido o más difícil ayudándote con los cierres de las ventas ayudándote con las notarías ayudándote con todo tú vives como un Marqués te llegan Ese es el objetivo eh Y y así esa

39:05Mentalidad tenemos la gente que tenemos que hemos comprado esta franquicia Tenemos que tener esa mentalidad te vienes conmigo pero te vienes a ser tú el rey tú eres el rey yo soy el que va tu discípulo el que va a estar trabajando para ti el que tengo que conseguir que hacer que tú disfrutes primero Mira estoy harto de de Mira nosotros hacemos un café inmobiliario que mañana mañana Por cierto es primer viernes del mes y hacemos un café inmobiliario para hacer networking para que nos conozcamos los de las inmobiliarias Porque para mí es muy fácil hablar contigo Manu porque ya hemos hablado dos o tres veces y porque nos conocemos pero si no hubiéramos hablado nunca Pues a mí me da puro Y a ti te hubiera dado apuro decirme vamos a hacer la entrevista pues hacemos el networking nos conocemos nos ponemos cara y luego te es muy fácil llamarme y

39:50Decirme Ángel he visto que tienes esta casa puedo hacer una visita con un cliente mío me explico pues lo hacemos así vale pues lo hacemos los primeros viernes de cada mes vale Y ya no sé por qué te estaba contando esto que se me ha ido la almendra Supongo que por el tema es algo que hacéis lo hacéis en todas las oficinas de Keller Williams o lo hacemos en todas las oficinas hacemos la mayoría Sí y Y supongo que será pues para que las para que las oficinas se conozcan lo que te lo estaba diciendo estoy harto de invitar a gente y que me diga ostias Ángel me encantaría pero es que no puedo tengo mucho trabajo tío a las 99:30 de la mañana tienes mucho trabajo todos los viernes no hostias algo estás haciendo mal tío de verdad que que no se lo digo

40:46Todavía Pero algunas veces cuando tengo más confianza sí se lo voy diciendo Mira no me jodas tío a las 99:30 de la mañana no puedes tener tanto curro para no poder venir a tomarte un café no te da tiempo a tomarte un café en tu oficina tío si te da tiempo dime que no quieres venir dime sabes ponme otra excusa porque si de verdad fuera que no tienes tiempo Manu Yo estoy haciendo la entrevista hoy desde mi casa tío Yo estoy en mi casa ahora mismo yo no estoy en la oficina mi oficina se cierra a las 7 de la tarde pero no para mí se cierra para todo el mundo que mañana tenemos que estar hasta las 9 o hasta las 10 o hasta las 12 porque hay un cliente que hasta esa hora no llega y tiene que firmar un contrato de arras y yo me

41:27Quedo hasta la hora que sea necesario pero nosotros abrimos a las 9 de la mañana y cerramos a las 7 de la tarde con 2 horas al mediodía para irnos a comer y y el negocio sigue funcionando Exactamente igual o mejor porque hay conciliación laboral y y con con la gente en su casa tiene tiempo de poder estar con su familia hay que dedicarle tiempo a la familia y a nuestra gente y tener tiempo de ocio ahora en el invierno se disfruta menos porque a las 6 de la tarde es de noche Pero cuando llegue el verano y a las 7 de la tarde estés en la calle en una terracita tío eso es maravilloso sabes pues eso es lo que nosotros hacemos Oye que 5 días 6 días 15 días al mes no lo voy a poder hacer porque tenemos clientes que vienen a las 8 a las 9 o a la hora que sea vale

42:16Perfecto pero el resto de días ya lo estoy haciendo Y eso es calidad de vida tanto para mí como para los comerciales porque Qué ha pasado con a los comerciales o las inmobiliarias con las que colaboramos porque qué es lo que está pasando que cuando tú trasladas que la oficina cierra las 7 la gente intenta meter las visitas antes de las 7 y al final hay alguna visita que sale fuera Sí claro pero la mayoría entran dentro entre las 9 y las 7 de la tarde porque se adaptan al mediodía porque si tú le pides al cliente que tiene que ser a las 6 pues al final el cliente va a las 6 Oye yo es imposible que hasta las 7:30 no salgo de trabajar vale pero volv a las mismas Cuántas veces me pasa una dos cco veces al mes pues c días al mes

43:02En vez de acabar a las 7 acabas a las 8:30 pero son 5 días son 22 días laborables los otros 1as veces que que vamos detrás del cliente y nos adaptamos a su horario y no intentamos que se adapte al nuestro no efectivamente Eh Pues sí tienes tod Cuál es el equipo ahora en en habitos Cuántos somos sí somos 20 personas ahora mismo contando las inmobiliarias asociadas y la gente que pertenecemos al staff vale Y tú y tú siempre Bueno desde el principio me decías que rápido además cuando cuando emprendiste cu tu pequeño negocio que rápido empezaste con equipo eh siempre has tenido muy claro el tema de que sin equipo no se llega no sí pero yo que sé si es que te vuelvo a decir lo mismo si es que yo venía de la hostelería si es que yo no sabía nada el

43:57Angel como te iba viniendo claro el Angel fradera este decía tener equipo y tú tienes un asistente y te ayuda y tú estás en la calle y tú gastas y yo decía Pues venga pues un asistente yo que sé pues lo que me iban diciendo Yo me lo creía y lo y lo y lo ejecutas esto es eso es genial Sí pero esto es como lo del niño ese que iba a rescatar a otro que se había caído en un lago helado y y le dio un puñetazo al hielo y lo rompió y preguntaban dice cómo lo ha hecho y pasaba un señor por allí dijo porque no le habéis dicho que no era capaz de hacerlo Yo como no tenía nadie que me dijera tú estás loco eso no es así cuando yo empecé Manu aquí en Alcalá de nares había 200 16 inmobiliarias yo cuando empecé no me

44:45Pude quedar en Alcalá de nares era el rey de los pueblos de alrededor yo mi radio de acción era a 40 km de porque aquí estaba todo copado no había forma de meterse O sea que y escucha en aquel entonces intentaste empezar trabajando en exclusiva o no era algo que no ni siquiera te lo planteaba que yo empecé en rimas que a mí me dijeron se trabaja en exclusiva y de hecho a día de hoy mira tengo un ático que me lo querían dejar el otro día una separación Bueno ya sabes tú cómo funciona esto no pues tien que ser más inmobiliaria se lo vamos a dejar a Pepito a menganito Y a ti en nota de encargo y venga Vale pues sí ve ya está llevo 4 años con la señora sabes Hasta AC ha salido juicio y tal he hecho 16 estudios del mercado de ático

45:33Dio Bueno pues vamos a recuperar algo de la inversión que hemos puesto ahí y dije venga vale No hay problema lo hacemos en nota de encargo y ya está y al día siguiente me levanté y dije va a venir esta mujer a firmar el documento qué documento si yo no tengo documentos de nota de encargo y la llam la llam dije pensado que yo no voy a participar No sí Ángel Es que a mí me has ayudado mucho y yo quiero que tú participes es que no sé hacerlo Es que llevo 17 años en el sector inmobiliario y no he trabajado nunca la nota de encargo lo voy a hacer mal yo no sé hacer eso déjaselo a los otros chicos yo cuando Si ves que no te funciona eso me llamas y yo trabajo así yo trabajo en exclusiva trabajo con un 5% y yo te hago

46:21Fotos y yo te hago esto y yo te hago lo otro y yo te hago esto y yo te hago lo otro y si y así funciona pero yo de la otra manera voy con el móvil tiro cuatro fotos pongo un anuncio Con desgana que no me apetece que [ __ ] que si es que así no sé hacerlo Al final lo voy a hacer mal y voy a quedar mal contigo Prefiero decirte Mira yo no te encargo es que no sé Perdóname pero es que yo no sé Entonces ha hacerlo vosotros que no te va bien Pues bueno pues ya Bueno pues ya lo haremos otra vez en otro momento y vendréis conmigo y lo haremos como yo te cuente pero yo así no sé trabajar sab que creo que esa es la clave o sea al final eh Cuando tú ahora me pasa a mí yo

47:00Yo empecé claro con la formación de tendo casa en aquel entonces y era en exclusiva evidentemente entonces con unas formas de trabajar completamente diferentes eh que luego he ido puliendo pero a lo que voy es a que yo desde el principio entendía eso y claro Yo no sé si has escuchado alguna vez mi historia que cuando yo dejé el sector empezó a trabajar en una inmobilia tradicional mi mujer en el sector entonces claro me contaba eh que que cóm que no que captar no era importante que captar era simplemente eh [ __ ] los anuncios de idealista y casi sin consultar del propietario [ __ ] las mismas fotos ponerlas a un precio Superior y se acabó sabes entonces bueno yo claro estaba asustado con eso el tema es que a lo que te voy Mira fíjate Ángel yo soy y te lo digo abiertamente aquí

47:49Perdona soy la única inmobil en Salamanca a día de hoy que no soy franquicia que trabaja en exclusiva a día de hoy porque hasta entonces era Ángel Martín también eh Y Y por qué Pues porque no nos hacer de otra forma o sea entonces al final yo creo que lo fácil es eh es porque yo hablo con muchos compañeros y les digo [ __ ] Cuando probéis esto es que es otro mundo completamente diferente lo bien que te vas a sentir los servicios que le vas a poder dar al cliente la la lo bien que va a fluir todo la agenda limpia que vas a tener sabes y y me dicen ya pero vamos a ver yo lo intento pero claro tengo un 40% ahí de negocio que es in exclusiva que lo perdería y ya pero si que tú ese 40% de tu tiempo que lo

48:38Dedicas al negocio sin exclusiva a lo largo de la facturación del año lo inviertes en el tiempo para poder captar en exclusiva te aseguro que va a ser mucho mejor para para ti sabes y y bueno es lo que pasa que es lo que tú dices que cuando es casi mucho mejor entrar en el con la mente en blanco Sabes que te creas todo lo que te dicen no y que al final si tú sigues esas esas fórmulas la cosa Va llegando No claro como no tienes la la la el Plan B porque no lo cono tienes miedo claro no hay Plan B Pues solo está esta línea no hay otra que podamos seguir Sí sí sí Totalmente de acuerdo Oye y por cierto ahí en ese punto eh Tú ya antes comentabas que con conocías al deo a través de la formación la formación Ángel eh qué opinas qué qué

49:32Crees qué Qué es Háblame buena formación inmobiliaria qué alguien que está empezando qué le dirías por dónde tiene que empezar [ __ ] la pregunta del millón eh m Yo ahora mismo te diría que alguien que está empezando le diría que creo que crs sería algo Bastante bueno para poderlo hacer para poder empezar y para poder ver cosas vale Yo el otro día perdona que ahí Te corto el otro día me llamaba una chica que Alba de digo su nombre de de navarra y me decía eso que qué formación le podía yo recomendar y tal le dije mira Alba independient de que tú no no veas la formación crs como la designación no persigas la designación la designación si luego tienes los créditos suficientes vale Pero el re de crs para un para cualquiera gente que empieza es bestial porque las herramientas que va a tener de marketing

50:43De captación de planificación de negocio etcétera Me parece muy bueno o sea que debería ser una formación que se que se proyecte más hacia la gente que empiece y no tanto quizá a perseguir una designación no te parece sí totalmente de todas maneras También alguien que estuviera empezando ahora mismo yo le le le aconsejaría que empezara con una marca yo empecé con una marca te puedes equivocar vale porque te puedes equivocar de marca y y que no te salga bien sabes no que te equivoques sino que bueno porque tienes te generas unas expectativas Y esa marca no te las cumple yo que sé puede ser cualquiera Eh Al final cada uno generamos unas expectativas si nada ninguna marca es mejor o peor sino simplemente cada una tiene sus cosas y habrá unas que encajes mejor y en otras que encajes peor por ejemplo Nosotros con nosotros la la

51:35Formación es desde el primer día desde el minuto cero tenemos una una formación constante todos los meses hacemos Eh formación eh el ignite que le llamamos que es el el curso de iniciación con Keller Williams hacemos captación en exclusiva hacemos cursos de de hace de de estudios de Mercado de análisis comparativos de Mercado el acm hacemos cursos de tecnología para aprender a usar los los software de gestión que utilizamos o las plataformas que utilizamos Y entonces es algo que es constante con con nosotros no si ya te has decidido a montarte por tu cuenta o estás haciendo algo llevas ya un año un par de años y quieres hacer algo de formación yo creo que lo mejor sería cs y luego ir a convenciones vale a la que sea da igual ahora tenemos ahora está la de de cafel vale por ejemplo pues solo conocer gente ahí y que ellos te vayan

52:32Diciendo lo que están haciendo creo que es una formación muy buena porque te habla alguien a tu mismo nivel vale con todo el cariño del mundo y yo sé que los formadores al final son muy Humildes la mayoría de ellos y que y que te hablan de tú a tú pero es diferente la teoría a lo que te está contando un inmobiliario que es como tú que tú estás en Y es que en mi pueblo es diferente y hablas con el de Salamanca y te dice que no que tu pueblo es igual que este otro pueblo y que lo hacemos todo igual y que esto va así y tal Y ahí sacas mucho y ahí además puedes encontrar a alguien que te diga [ __ ] Pues yo hice el otro día una formación con Pepito los palotes y y [ __ ] me molo mucho y salí muy motivado

53:16Y además son cosas muy concretas y me vino muy bien y ahí va a ser donde vas a entrar en en la dinámica y en el círculo para ir haciendo más cosas Yo yo es Es cierto que creo que es muy importante abrir nuestra mente sabes no fijarnos en lo que tenemos solo delante y que yo creo que ese es el pequeñito paso adelante que que todos podemos hacer la verdad eh hablar con muchos compañeros A mí me encanta pues hablar contigo a mí me encanta hablar con compañeros en toda España gracias al además lo que tú has dicho gracias al emociónate conocido todavía mucha más gente y y cierto es que que es un gusto hablar compartir y aprender al final yo creo las redes sociales también nos han acercado mucho yo creo también que hay un gran tío que no sé tu relación con él pero seguro que

54:04Es buena eh que también ha ha sido un altavoz para que muchos inmobiliaros nos conozcamos que es Carlos rentao eh que también te hace abrir la mente como para ver queé hay más ahí fuera ese es un delincuente es es un delincuente es un delincuente Carlos es un delincuente total Pero mira fíjate yoando ahora eh he llegado a Carlos a través de ahora te hablo de hace unos años llegué a Carlos a través de de un podcast la forma más tonta este este directo sabes que va a un podcast y va a YouTube tal y y lleg a Carlos a través de un podcast y Fijate ahí fue entrevistaba en aquel podcast a Michel Luna entrevistaba a Tito Beltrán entrevistaba gente y luego ya me Bueno pues lo conocí a través de Instagram después y tal y y escuchando esas entrevistas de esa gente me hicieron

54:58Abrir la mente pero completamente eh yo conocía a Carlos Rental creo que fue en el año 2009 o 2010 en un celebration en Estados Unidos me fui al celebration y mi socio josem mi del que te he hablado antes sí me dijo a eso va un tal Carlos Rental lo que le sigo por ahí en redes Fíjate que le he visto Hazte Hazte con él y yo fui allí con mi misión de hacerme amigo de Carlos réntalo fíjate y luego fuimos hicimos ahí como un grupito los cinco magníficos estábamos Nacho Nacho Carlos Miguel González eh Me falta uno eh Nacho Carlos pues éramos los cuatro magníficos en vez de los cinco no sé si se me olvida uno ya tengo muy mala memoria se me olvidará uno Nacho Carlos Miguel y yo creo que había otro más pero no me acuerdo quién era y éramos los

55:57Ah este Jorge Jorge fagundo no no no Jorge yo a Jorge le he conocido después Ah no sé no creo que bueno no sé si eramos cuatro o cinco da igual tendría que mirar por ahí fotos del Facebook pero es que yo tengo mala memoria para eso pero bueno que al final hicimos ahí un grupito estuvimos en bueno en en mil emociones en los celebration fuimos a ver a robins juntos Eh bueno eh la bomba hicimos muy buena amistad o tenemos muy buena amistad vamos de hecho a día de hoy seguimos juntándonos vale ha habido alguna incorporación nueva somos cinco ahora está josemi y está Quique josemi de Century 21 mi mi socio y Quique de de RX de guadilla y nos hay marcas tan diferentes y que al final marca marcas tan diferentes y tan iguales con respecto a lo mejor al al tema de la

56:53Captación de de agentes y todas las experiencias que podéis compartir yate estamos Carlos que es el maquinita de de las redes sociales y un crack es un figura está Quique de rimas en boadilla José de Centro 21 yo de Keller y Nacho de oficina independiente de Bon representación completa de Bueno oye y e me acaba de pasar lo que te ha pasado a ti antes que no sé que te iba a decir porque estaba un run run Bueno lo que sí que es verdad que Ángel le está diciendo el tema de no sé si estás viendo los comentarios dice que informaciónes muy importante compartir con compañeros es gratificante Gracias linda a ti por cierto la historia de linda el otro día tío me puso los pelos de punta la historia de linda de que si gracias a una a este directo con Luis de casa

57:53Santander que eh Te conoció a ti y que luego eh Y que luego te conoció en persona Fíjate que qu curioso mañana mañana viene linda al café al café inmobiliario se va a acercar qué Guay eh Y nos decía también Susana por ahí que compartir con los compañeros es gratificante y se aprende mucho Es verdad la verdad que a mí este sector me encanta por eh los grandes compañeros que tenemos y por todo lo que lo que aportamos y aprendemos Lo cierto es eso Ah ya sé lo que te iba a decir antes el tema de empezar Mira a mí me contacta mucha gente con el tema de empezar y y me dice Mira es que yo que sé no sé si se siente atraído un poco por por el perfil de Instagram o por esas cosas se siente atraído por el perfil vale o sea por el sector y me

58:44Preguntan mucho Oye Manu qué consejo me darías para empezar tal y cual Y sí que es cierto yo sí que les doy el consejo y además casi creo que es bueno para el sector eh de que empiecen con una marca de que empiecen con una por el tema de la formación que les va a dar esa marca que va a ser formación profesional porque al final RX ofrece una formación profesional ker William ofrece una formación bestial ya no ya solo profesional Cent 21 también eh si que no se Monte por su cuenta que casi no empiece a trabajar Que tenga cuidado al menos que sepa dónde empieza a trabajar que no empiece a trabajar en una oficina eh independiente o que al menos se entere muy bien de cómo es Es oficina independiente y casi por sembrar buen este el sector siempre le recomiendo lo mismo que creo que les va

59:31A dar mucha formación y Oye si el día de mañana ya no se sienten identificados con la marca o o quieren cambiar de marca no también el elefant Por cierto también tenos aquí a eh Amanda Eh pues que al final pueden cambiar de marca o pues ya que han aprendido se han formado serán buenos profesionales probablemente cuando salan al sector si lo quieren hacer por ellos mismos y encima también tendrán contactos No yo te voy a decir una cosa Manu si yo tuviera y además el otro día lo hablé con José Y esta semana lo hablado con José Nosotros montamos oficina porque no teníamos una oficina que nos diera el respaldo que nosotros necesitábamos si yo tuviera una una un Keller Williams en mi zona y digo Keller porque es mi marca cualquier marca que me diera cobertura porque cuando yo cuando yo me tuve que montar por mi

1:00:23Cuenta es porque no tenía respal lo de ninguna marca que me que me apoyara vale no había ninguna marca ni RX ni centro i21 ni nadie estaba en al calad nares para poderme dar apoyo para poder yo hacer mi trabajo de comercial de de de asesor asociado a la marca si lo tuviera yo sería un asociado a la marca no lo haría no sería el broker de la oficina o el op o el o el team líder sería un agente porque visto ahora desde dentro el mimado es el asesor vale con como lo veo yo ahora mismo desde desde mi mi punto de vista desde mi marca el mimado es el asesor y mi marca está hecha para que el asesor gane muchísimo dinero El dinero es del asesor no del no de la oficina evidentemente tienes que dejar un margen en la oficina si no la oficina no sería

1:01:17Viable que pudiera mantenerse abierta pero cuando llegas a un volumen de facturación el dinero el el el 81 el dinero se lo lleva el ag gente Entonces es una forma brutal de poder hacer negocios de poder ganar pasta de poder estar tranquilo porque no tienes unos gastos fijos que te vayan a fisar que que que tú no tienes gastos al mes te cuesta 40 trabajar con nosotros al mes Luego si tienes propiedades pues pagas los anuncios pues pagas lo que lo que estés usando pagas lo que sea pero pero es un un gasto mínimo ínfimo no no tiene no tiene ningún sentido ya te decía 10 propiedades en venta te pueden costar 500 al mes y con un ratio de efectividad de captación a venta de un 7% significa que estás vendiendo eres muy malo no están en precio lo que tú quieras pero tres propiedades al mes las estás

1:02:10Vendiendo han tenido una cartera de de 10 nosotros el ticket medio que tenemos aquí en Alcalá son 8500 por por por por transacción o estaría facturando 25.000 al mes no estaría nada 25.000 para ti no 25000 de facturación luego Li quitarías con la oficina pero bueno una facturación de 25000 al mes es un pico eh totalmente Sí sí pero yo más que eso que sí que no conozco que como tú por supuesto pero más que eso el tema del soporte el soporte al principio sobre todo y que no empiecen eh Es que además se me viene una conversación con un con un chico de Cádiz eh decía que no te tires a la piscina decía Bueno qué crees que cojo ya un local Pero qué vas a hacer qué vas a hacer estate quieto tienes formación no no pero dónde me puedo apuntar para aprender sabes y le empieza por aquí

1:03:01Sabes creo que para esa gente pues al final es es Es lo mejor el mejor también además que pueden tomar Y más si es con una marca porque al final va va a formarles profesionalmente entonces bueno eh Si la gente percibe más que el broker qué sentido tiene ser broker buena pregunta Deer ahí te Pillo al final el broker entiendo que eh factura de muchos agentes claro al final claro tienes un un Market Center eh Nuestro objetivo es tener 100 agentes trabajando en en la oficina puces al final un poquito de cada uno es es Es mucho lo que pasa es que sí es cierto que yo mi mi perfil Eh Pues a mí me gusta mucho el trabajo de calle me gusta mucho la captación Yo he estado seis o 7 años dando cursos por toda España de captación en exclusiva y a mí

1:03:52Es que es lo que me gusta Entonces ahora tengo que tener este otro rol Pues bueno pues lo tengo tampoco me importa pues sigo trabajando con personas en vez de trabajar con propietarios trabajo con con asociados pero a mí me Mola el el el trabajo ahí en la calle el trabajo de barro no el no no solo y con quién dabas la formación es que claro también me llamó la atención cuando justo lo comentamos con Luis casa Santander el tema ese que era attic conocido porque estabas dando una una formación que no sabía que dabas formación Pues yo estuve trabajando tiempo con Ignacio Castillo en la escuela de negocio Ignacio Castillo hice alguna formación también por libre pero lo que más hice fue con Ignacio Castillo vale es que no lo sabía no sabía que habías tocado ese palo Es que hace mucho tiempo es que yo dejé de dar

1:04:38Formación el año 2013 o cosa asía yo empecé en el nu o así Y en el 2013 dejé de dar formación bueno Ángel De verdad que no sé si se nos queda algo en el tintero que quieras comentar que quieras hablar de lo que quieras eh que para mí ha sido un placer estar contigo compartir esta horita contigo tío de verdad que igual te digo ha sido un auténtico lujo me hizo mucha ilusión cuando me llamaste para decirme que que si quería es verdad es verdad me hizo ilusión me gustó me me me me me apetecía además te he visto ya te dije Tú sabes por qué no te veo más a menudo porque justo los los miércoles por la tarde que cuando tú lo haces Yo estoy de consultoría pero pero sí que te he visto alguna vez que pillé a a Luis ahí in extremis que me dijiste que

1:05:32Acababa de hablar de mí Pero bueno te sigo y me Me gusta esto que que estás haciendo muchas gracias tío y y pues eso es maravilloso que que que dediques este rato a a que la gente se conozca porque al final es gratificante para todos y es gratificante para toda esta gente como el otro día decía lo de linda no a través de esto pues conocido a tal hablaste y de Ángel resulta que lo tengo aquí al lado y así imagino que pase a muchísima muchísima gente más sí seguro y luego luego al final también que hablabas también con el tema de congresos Pues el tema de referidos de gente que conocemos en toda España porque eh creo que damos un mejor servicio al cliente si a mí me viene alguien diciendo que tiene que vender un piso en Alcalá de nares por ejemplo eh Y

1:06:19Le puedo referir a alguien que yo sé que va a trabajar con profesionalidad Entonces al final también eso nos puede venir bien a todos y Y bueno pues eso tú ahora ya no aquí en Salamanca se lo darás a Ángel Pero bueno Ángel seguro que me lo dirá y trabajaremos en colaboración Oye que de verdad que ha sido un placer tío Que bueno ya lo has visto un gustazo de tío la verdad es que me ha encantado compartir este rato con él como siempre te invito a seguirnos en nuestras redes sociales la suya es @el kw habit 2 con número la mía @manu Arias realtor eh Ya sabes que esta entrevista También la puedes ver en nuestro canal de YouTube manuia realtor donde metemos las entrevistas eh que tenemos en nuestras cuentas de Instagram con grandes compañeros inmobiliarios también sé que la semana pasada os dije que

1:07:11Íbamos a tener esta semana a Jaime Hill finalmente por por eventos inmobiliarios no ha podido estar con nosotros pero la semana que viene desde Valencia estará nuestro compañero Jaime Gil que es también una caja de sabiduría además un gran empresario que nos va a hablar mucho de empresa de equipos y de su experiencia por supuesto Así que espero que ha disfrutado con esta entrevista de Ángel Gómez eh Ya sabes que espero tu feedback en mis redes sociales o también a través de mi correo electrónico Manu @im mariasmarch com ya sabes que si quieres vender alquilar o comprar una vivienda en Salamanca estaré a tu disposición para intentar ayudarte lo mejor posible y con la mayor profesionalidad del mundo y ahora sí que gracias de corazón por estar ahí una semana más en nuestro podcast instituto inmobiliario gracias