DAVID SOTO Agentes Inmobiliarios de ÉXITO en España

1:44Aquí te dejo con él que te cuente él se llama David Soto Por cierto como siempre Esto lo puedes ver en nuestro canal de YouTube manuia realtor o también espero tu feedback que me digas qué te ha parecido si quieres tener algún invitado especial en este podcast bla bla bla etcétera etcétera Bueno mi feedback Me puedes buscar en redes sociales por Manu Arias gu Balto sobre todo en Instagram donde soy muy activo o también eh Me puedes escribir en Manu @in Arias martin.com Ahora sí Ahora sí sin más te dejo con él es el protagonista de hoy David Soto qué tal qué tal Pues nada aquí ya estoy ya estoy conectado tío que no veas el el invento que he tenido que hacer para para para conectarme digo lo primero que todo estar conectado a la red que no me quede sin batería porque ya a estas horas el móvil llega fundido

2:33Y y nada Y eso Y lo demás pues está mínimamente cómodo para poder hablar Oye yo no sé qué le pasa a esto Perdón por la expresión o como te levantes estás con la cabeza ahí eh No no no Mira Ah pues parece que tiene muchas menos ya ya ya es es por la óptica es por la óptica pero no no no es estoy arriba en el altillo de mi casa no lo enseño porque hay ropa tendida vale Y así así no enseñamos los patios traseros qué tal tío Qué me cuentas muy bien muy bien oye oye lo primero de todo lo primero de todo tenía ganas de de estar un rato contigo en tus directos de los miércoles eh lo primero de todo darte las gracias No a ti tío Muchas gracias no no no no no yo como televidente a veces o como

3:27Movident o no sé cómo se diría vale de de muchas veces que lo he visto lo he visto con Fran lo he visto con Amanda lo vi con con mar o sea con Mark no no pude verlo con esta chica de Pamplona con con Sandra la rz Sandra la rz muy buena Vale y nada Oye lo primero de todo darte las gracias por este trabajo porque al final es un trabajo vale que cada miércoles estés contenido y que sea de valor qué Guay Muchas gracias tío nada para mí es un placer y la verdad que me acerca mucho a los compañeros y al final es un gustazo Porque todos aprendemos de todos y y todos mejoramos hablando con con los compañeros tío Oye David que decía antes en el este más que más que nada por entrar en los temas personales decía que va a ser papá qué

4:23Tal está Laura verdad qué tal lo llev lo lleva bien lo lleva bien bueno a puntito ya no eh queda un mes aproximadamente un mes y una semana dos semanas no sabemos está ahí vale estamos un poquito a la Gracias estamos ahí un poquito a la espera del Médico porque en principio bueno en principio en final tiene que ser por cesárea Así que estamos un un poquito ahí a la esperar que nos digan los médicos que qué fecha así que bueno Eh bueno por lo que tengo entendido tú tienes una hija que se llama Alba sí Y otra que se llama Vale pues mi hija se va a llamar Alba Alba Hi va vale Así que lo vi también y tal y digo mira digo para comentarlo digo que siempre pues estas pequeñitas cosas unen vamos a decirlo así pues Oye y el tema del nombre Mira

5:23El tema del nombre al final ha sido fácil ha sido más decisión de uno que de otro Quién ha ganado ese Pues mira te vas a te vas a reír vale porque resulta que mi mujer vale tiene tiene dos hijos de de un anterior matrimonio y tal y y la hija de ella vale tiene 12 años eh Bueno es mayor cita ya no igual No sé si por ahí igual nos está viendo o alguna cosa Vale Así que eh Total que decía Bueno si tenéis una David tenéis que tener una hija y yo le decía sí claro y si sale niño qué hacemos lo metemos para dentro y que nos salga o cómo hacemos no no que tiene que ser niña queé tal y digo Vale y digo Y si es niña digo cómo se tiene que llamar y siempre vale desde siempre dijo que

6:11Alba que le gustaba Alba Total que era un nombre vale que que nos gustaba y que nos gustaba además Oye pues para mí vale o sea Siempre he buscado que que los nombres peguen con los apellidos también Alba so Alba soo Tin Vale entonces es todo con muy fácil eh es de dos sílabas no O sea al basoto Martín o sea todo pam pam pam pam Vale y y Guay y y nada entonces yo que sé porque es que los niños también cuando se van haciendo mayores y van al colegio depende de Cómo juegan también con con este tipo de cosas no Y se te puede volver un elemento en contra Depende cómo te llames o los apellidos O tal Vale entonces yo mi mente pues pues para eso y me dijo Alba y yo pensé pues Alba digo es un nombre bonito digo me gusta es sencillo es Castellano hoy

7:07En día la gente tiende a ponerle la vi Vale y todo ese tipo de cosas entonces pues algo que sea sencillo y como Alba es eh español Vamos o fácil y Castellano vamos a decirlo así mi apellido es muy Castellano el de mi mujer es muy Castellano pues ya está ya lo tenemos todo completo pues genial muy bonito te tengo que decir que Alba además es Alba Arias Martín O sea que cambiamos el Soto por el Arias bueno el Arias también casualidad sí pero quiero decir que es casualidad que también miso martn de ya ya ya ya pues mira más cosas que nos unen que al final Bueno muy bien hemos dicho que hoy no queríamos hablar tanto a lo mejor de contenido inmobiliario que ya se habla mucho en todos los directos y tal Así que sí que seguro que lo vamos a tocar

8:01Sino más quizá de de tema emprendimiento vale eh Porque ahí pues se pueden tocar 200.000 cosas no yo que sé mira David tú en qué momento decidiste decidiste emprender en qué momento decidiste venga me voy por mi cuenta abro le echo narices y y y y cómo te sentiste en esos primeros pasos mira qué pregunta eh o sea quieres que te cuente yo un poco de mi de mi historia del por qué Sí claro vale Eh bueno como tú bien sabes vale como tú bien sabes yo venía de una estuve durante 8 o 9 años vale trabajando en puedo decir la marca Sí claro vale estoy trabajando en tecnocasa vale eh luego hablamos también del antes vale porque muchas veces también me interesa como saber el punto en el que tú entras a trabajar en una en una agencia inmobiliaria y el Por qué no entonces el

9:03Antes también pero bueno tno casa vamos a hablar el tema inmobiliario vale mira si quieres vamos primero a tecnocasa a lo que me llevó vale Y luego concluimos en el en el en el Por qué no vale eh yo entré en tecnocasa vale un poco de casualidad O sea estaba en un impas de tiempo vale que tampoco no tenía las ideas muy claras vale también Esto fue en el 2004 Pues yo tenía 25 26 años Espera espera Espera espera no 2004 25 años 25 años tenía buen Total que acabo en una oficina mu cerquita de mi casa vale el franquiciado de la oficina era más joven que yo y y bueno acabo ahí tal tampoco no tenía muy claro que fuese mi profesión a largo plazo o sea tampoco no lo veía como algo este Este es otro dato a tener en cuenta los que nos

10:17Dedicamos al sector inmobiliario vale casi nadie tiene tiene en mente no me voy a dedicar al sector inmobiliario a vender inmuebles porque me gusta porque tal hemos acabado de una manera u otra y al final nos ha enganchado el Por qué vale No sabría decirte o sea hay gente de todos los tipos o sea pero por alguna causa vale hemos acabado aquí y nos ha enganchado O sea no nos ha enredado más que otra cosa y te tiene que gustar vale o sea Esta es una profesión dura y te tiene lo tienes que vivir Bueno yo creo que cualquier profesión es dura pero te tiene que apasionar entonces eso es esa es la gasolina vale para poder hacer todo lo demás aprender emprender desarrollarte seguir formándote pivotar una empresa llevarla a otro nivel o sea y todo eso te tiene que apasionar es mi punto de

11:12Vista bueno total a cabo en el 2004 eh conozco la época buena empieza la crisis más crisis empiezan a cerrar oficinas yo continuaba tenía estaba de responsable en una oficina Total que el quado de la oficina era íntimo amigo mío vale porque me había ido a otra tal era íntimo amigo mío y ya llegado a un punto que que que que en esa oficina bajo mi prisma pues no se trabajaba bien Yo no me sentía a gusto con lo que sucedía allí una serie de cosas el trato el trato general clientes eh compañeros esto lo otro y cogí y decidí que me iba Esto fue en el año 2011 2012 una cosa así Acabé por casualidad en una oficina vale de un compañero y aquí ya estaba como autónomo vale No pero ya no er ya no era de la ya no era de la no era de

12:15La Y no era de no no no no vale era oficina pequeñita de barrio vale Y yo prácticamente me lo Me lo me lo hacía todo no O sea yo me paga mis autónomos tenía mis clientes tenía tal y Oye pues contribuía en la oficina porque tenía un punto de venta donde contribuir Total que aquí en menor tiempo en 3 años aproximadamente pues pasó Exactamente lo mismo no Oye tú quieres una cosa Yo quiero otra y ya no me quedaba más remedio vale Por decirlo así me encontraba con 35 36 años y no me quedaba más remedio vale que que hacer algo Total que Esto fue en diciembre en enero del 2016 ya me puse con que creo que sacar es que se me va pagando no sé el Por qué vale Y y es como que no veo la O sea como que te

13:14Pierdo la luz vale Y tengo que andar tocando vale para que se encienda una cosa muy rara Total que que en 2016 vale en enero fue cuando decidí ya que que iba a abrir una oficina Vale pero no tenía muy claro cómo A lo mejor tampoco no le dio una vuelta tenía que haber mirado más y el haber desarrollado una marca personal vale Yo lo monté con finca Soto ahora a día de hoy lo hubiera montado de otra manera vale eh Empecé con personal eso conllevó pues una serie de problema vale eh tú al final una estructura de oficinas Entonces al final muchas veces lo que queremos hacer cuando empezamos es directamente copiar esas propias estructuras sí eh Porque es a lo que estamos acostumbrados no Entonces sí puede ser Sí sí sí ven eh yo a veces vale No sé a ver que alguien que

14:12Nadie me confunda yo a veces cuando pienso en algo digo esto Qué es porque está instaurado en la sociedad que se tiene que hacer así porque vale Sabes la conversación que teníamos ayer de de varias cosas vale Oye esto se tiene que hacer porque esté instaurado esto tiene que ser así o o se puede hacer de alguna otra manera y me lo cuestiono absolutamente todo entonces a día de hoy todo lo que me parece antiguo vale no lo hago no O sea Oye esto yo tengo ya cierta madurez vale pero entiendo que yo vengo desgastado vale de cosas que he vivido pero no quiere decir que se lleven el mercado me he explicado Sí vale Esto es algo que Oye eh yo que sé me lo invento eh Tienes que tener una oficina y tienes que tener pisos publicados y tienes que tener no sé qué Y tienes que tener no sé

15:09Cuántos y un montón de archivadores de papeles y tal y cual pues lo mejor a lo mejor no Claro claro claro Hay muchas formas de hacer las cosas no Y básicamente eso Entonces yo me encontré un un poco por obligación el tener que abrir una oficina y el tener que desarrollarme y buscarme mi propio emprendimiento por decirlo así porque no me pero no me no me quedaba otra pero tú saltaste de de inmobiliaria aquel entonces contando casa a otra marca de bueno otra Marca a una inmobiliaria y de ahí ya directo pero sí que ya tú sí que tenías Claro que tu emprendimiento tenía que ser inmobiliario no porque en qué momento te como para tener claro que fuera así o en ese momento simplemente fue el hecho de bueno Esto es lo que lo que esto es lo que yo sé hacer Pues voy

16:06A seguir por aquí o o Tenías esa pasión o no O era Bueno pues esto es lo que yo sé hacer vale este aquí aquí vienen las dos claves que yo creo que son fundamentales vale una dedicarte a algo que te apasione y dos si vas a emprender en algo que sea en algo en el que domines vale vale cuánta gente hay que o que controles no que domines vale cuánta gente hay Bueno lo primero de todo que no te cueste la vida vale tenerte que levantar por la mañana para ir a currar y lo segundo de todo vale que no te pille de nuevas montando un negocio porque claro yo veo gente que abre oficinas que no tiene absolutamente ni idea del sector y todos pensamos lo mismo decimos Bueno pues a ver lo que dura no Pobrecito porque eh Oye es duro no y aparte si te tienes

16:57Que formar que no has vendido nunca hay muebles a mí me ha llamado gente que me ha dicho Oye tú cómo empezaste y tal No es que yo quiero montar una oficina y quiero hacer esto y yo le pregunto Oye pero tú has vendido algún piso alguna vez sabes de qué va Esto vale Cuántas veces habremos visto gente que montó un bar y en su vida ha servido un café o ha servido una cerveza claro no no no al final es verdad y y y yo por ejemplo con el tema de la hostelería además te se ve mucho es un tema que lo ves porque al final Ellos no saben dónde se está metiendo ni el tema de horario que van a tener que hacer ni el tema de y y se ve Cuando alguien monta algo se ve realmente que eso es verdad que que ese es un factor

17:37Que se nos olvida mucho eh Y yo creo que está como muy de moda el tema de utilizar esa palabra de emprendedores sabes y y que la gente es bueno Yo quiero tener mi propio negocio Pues voy a pensar de qué sabes o sea eh qu tienen Claro que quieren tener un negocio Pero no tienen el qué o qué pueden aportar ellos al a un cliente o a la sociedad o en qué pueden mejorar no Y eso yo sí que ahora mismo se ve mucho no Y claro yo creo que lo que tú dices primero tiene que ser algo que te tiene que apasionar o sea que ya conozcas y te guste y segundo controlar tienes que saber más o menos todo simplemente mantenerte en el mercado porque al final claro eh No solo eso no solo eso sino también O sea la parte emocional que es

18:31Una parte emocional muy dura vale es que Hablando claro es que si te vas a la es que probablemente lo pierdas todo claro Sí sí vale por lo tanto también estar preparado emocionalmente por si llega a ese punto Por qué no vale Y de esa manera es cuando lo puedes combatir realmente totalmente y tú cuando y tú cuando empezaste concas Soto me decías que llegaste y que y eso que ya empezaste con quisiste empezar con equipo Cuéntame un poco Cómo fueron sus primeros pasos a lo primero eh estuviste un tiempo desde que dejaste la oficina hasta que empezaste a montar la tuya el tema del local físico Cómo tomaste todas esas decisiones dónde te ibas a implantar por qué todas esas cosas cl de dos semanas en encontrar el local juraría que menos vale juraría que una semana eh Mira yo hablé con la persona esta

19:35Diciéndole que bueno acordamos ya que yo me iba que tal cual esto lo otro se nos ha ido David que volvás ahora Ay vale vale que digo que ya hab hablé con la persona esta vale que le dije que bueno que ya me iba acordamos cómo me iba y todo el tema y creo que fue un 8 de enero una cosa así y el contrato nuevo local creo que lo miré el otro día vale Y lo firmé el día 19 de enero y y tenías claro el sitio la ubicación o sea por qué te deciste por ese local en esa ubicación en realidad Mira eh yo había trabajado en otra zona vale de O sea me quería alejar vale de donde había trabajado Y entonces me busqué una ubicación que Para empezar es un contrasentido también bueno eh primer principio básico no le pises la manguera a otro bombero

20:28Amigo tuyo bueno no lo sé eh También me quería me quería despegar un poco mentalmente vale de todo el tiempo que había estado trabajando en el mismo sitio no y no sé me quería despegar básicamente básicamente eso eh qué te estaba contando pero fue el local lo que te llevó a ese barrio donde te implantas o Fue bueno que que por cierto Dinos dónde está estoy en estoy en Barcelona estoy en guinardó vale para los que conozcan un poquito Barcelona estoy por encima del hospital de San Pau vale eh conocido el hospital de San Paul vale porque es un reciento modernista vale Y desde desde la sagrada familia vale cruzas toda la avenida gaudí vale Y vas a parar al hospital de San Pau es una zona Vale pues que tiene su Encanto Entonces yo estoy un poquito vale en la en la parte más alta es un barrio es mi

21:30Barrio yo nací en el hospital de San Pao por ejemplo entonces me quería despegar un poquito de eso y irme a mi barrio que realmente yo lo conozco que fue tenías claro el barrio no fue el local lo que te llevó ese barrio sino que tú tenías Claro que era ese barrio donde querías salir no y en ese barrio buscaste local o al revés s sí no no O sea cogí me pillé el coche me fui a dar una vuelta y en la cal y cogí y dije en alquiler llamo me gusta es una esquina tal no sé qué no sé cuántos y como conozco el barrio pues Pam venga ya lo quiero eh nos pu Sí así O sea te lo digo en serio te lo digo en serio y ahora con el tiempo después de unos años no son decisiones de las que te has arrepentido

22:20O ninguna de esas decisiones que tomaste al principio que que ahora arrastras como por ejemplo tener ese local en ese sitio eh igual está arrepentido De nada de eso no no el local no me he arrepentido de otras cosas de eso no vale el Mira eh en los últimos 6 7 años vale eh No 6 s no llevo llevo ocho en los últimos 8 años vale el cambio de lo de lo físico o lo analógico a lo digital vale ha sido exponencial eh antes aún aún nos iba entrando clientela vale a través de la oficina y a día de hoy la nos entran online Yo diría que el 99% antes igual Estábamos yo recuerdo al principio Íbamos en un promedio del 60 7% de clientes online y el resto eran físicos toda esta cantidad ha ido disminuyendo y cada vez son más online por lo tanto

23:19Eh a día de hoy Yo creo que da un poco igual la oficina donde la tengas vale creo yo al final lo que necesitas es un sitio tampoco para ir a trabajar porque puedes trabajar desde casa y a la vista está que hay compañeros vale que no tienen sitio físico y que lo hacen Exactamente igual o mejor o o o tal pero sí por lo menos vale que mentalmente tienes un sitio donde ir a trabajar y también donde tienes un sitio donde reunirte con los clientes que eso es importante todavía hay mucha gente Eh superior a edad a la nuestra vale donde necesita encontrar a una persona vale que se dedique a eso para reunirte para tal para firmar contratos para lo que sea necesita tenerte ubicado básicamente es eso o sea y al final dime dime más sí no no no eh Sí sí

24:13Total a mí fíjate a mí no sé si es por Salamanca quizá que en una ciudad más grande es ocurre menos pero a mí sí que me pasa por ejemplo que estoy hablando con unos clientes en una captación por ejemplo o en una o en una visita con los clientes compradores y y y te suele preguntar y tú dónde tienes la oficina o sea es como todavía sigue ocurriendo eso no que es como si no tienes el local físico que da igual que no van a pasar nunca por aquí quizá o no van a tal pero es como que dónde tienes la oficina sabes y es como que te juzgan en base a encima yo la oficina mía está en el centro Entonces yo esto por rascón con Peña primera y la gente Ah pues estás en el centro hijo sabes como que te da un

24:54Cierto como estatus es conservadora en con respecto a eso a la hora de juzgarte no quizá luego ya no lo necesites tanto a la hora de la verdad no eh No no yo creo creo eh o sea eh hoy en día ha quedado demostrado vale que teniendo los medios suficientes digitales y haciendo medianamente bien un trabajo de calidad al al comprador o al vendedor vale da igual donde tengas la oficina sí sí da igual Es que no sé es que hay un montón de compañeros es que ni tan siquiera tienen oficina por lo tanto Considero que es lo de menos con que tengas un espacio una buena conexión a internet y y ganas e ideas y un teléfono con tarifa plana para poder acreditar a llamadas en un momento determinado creo que con eso ya funcionas no hace falta tampoco mucho más estoy de acuerdo estoy de acuerdo

25:55Oye y cuando y por ejemplo perdón Perdón hago hago el matiz y sobre todo ganas Ah ganas sobre todo Sí señor y y de eso lo que que hablábamos no bueno es que no te he dejado terminar no te has arrepentido del tema del local pero de qué decisiones que tomaste En ese momento te arrepientes o qué harías de otra forma pues cambiaré bastantes eh cambiaré unas pocas sí sí sí eh yo que sé o sea gente que fiché que no debía haber fichado me imagino vale que que es ahí donde va la mayor pérdida de cualquier empresa que es en el capital humano que no vale la pena vale eh qué más con qué equip Empecé con bueno es que lo pase mal porque por una cosa u otra tuve bastante rotación al principio Vale entonces yo iba vendiendo Pero uno no sé qué el otro no sé cuántos el otro

27:05Tal y yo también tenía la mecha corta Vale y cogía y les decía les decía rápido Oye si ves que no es lo tuyo no hay ningún inconveniente que te puedes ir eh o sea así de claro vale oye Esto es para tenerlo claro vale Y como toda la vida Esto es un negocio para ganar dinero si tú ves que esto no es lo tuyo vale Oye no pasa nada me lo dice y hablamos y ya está y y fuera y Oye tú te buscas la vida rápido y antes vale Y y mueves ficha en algo que realmente te motive y yo también muevo mis cartas y y ya está Vale pero bueno me equivoqué sobre todo en Dime No no eso que sobre todo en el tema de la gestión del personal al principio no sí sí sí y ahora David Ya estás solo

27:57No Sí y llevo pues te lo voy a decir ahora creo que llevo desde 1 dos 3 años y seguro que encima es cuando mejor te está yendo sin ninguna duda Sí es curioso y y luego te pregunto Y tienes Claro que no vas a O sea que frenas el crecimiento no O sea que no vas a a volver a a intentarlo O sí pero de distinta manera Manu de distinta manera o sea eh No digo no digo que no pero pero me lo o sea pienso que para todo te lo tiene que pedir el cuerpo vale que tengas ganas eh Sí pero a lo mejor con otra No lo sé o sea tampoco no me veo no me veo 60 años vendiendo pisos que soy sincero vale a lo mejor me veo más Oye como una ayuda un soporte una formación un tal vale o sea en algún momento sí

29:09Tendré que que mover ficha y hacer algo No lo sé o sea venderse venderse se va a vender toda la vida eso lo tengo claro Vale y que la gente va a necesitar ayuda va a necesitar ayuda de toda la vida porque hay papeles vamos a decirlo así vale o hay documentación que no se mueve de un sitio a otro por s hay gente que no se sabe hacer las cosas porque sí hay gente que necesita ayuda por un montón de de causas vale porque no sabe porque es un mundo complicado porque hay un montón de letr se no fue de nuevo David pero vuelve rápid vas a reír te vas a reír es que me estaba llamando mi padre no no no no el colgado el colgado Bueno pues eso que yo le pongo mod bien normalmente y así no a ver y y no sé que estábamos que estábamos

30:17Comentando el tema de Ah del tema de la gestión de personal el tema de crecer vale Bueno yo ahí eh sí que es verdad que que muchas veces tendemos a copiar esos modelos como hablábamos antes y que Bueno yo creo que cada uno lo tiene que hacer de la forma que se sienta cómodo Y que se sienta bien eh mi parte pues yo apuesto por un como estoy dando esos primeros pasos para volver a crecer pero en su momento yo tenía claro que no que no quería tener personal o sea quería que fuera yo mi marca yo y y que fuera yo el que gestionar a todo porque precisamente Bueno yo te lo voy a contar aquí te lo he contado mil veces pero te lo voy a contar en este directo en de tendo casa yo tenía 14 trabajadores con dos oficinas y al final eh cuando llegó la

31:05Crisis yo lo que no supe reconducir es la situación en un momento de crisis cuando yo había perdido la gestión completa de la de las oficinas no tenía ni idea ni que eran vendedores ni compradores ni por qué ni Cuánto valía el barrio al final yo me había dedicado a formar a 14 personas pero realmente estaba fuera completamente de esa operativa Y eso era lo que yo ahora no quería cuando Cuando empezaré el proyecto de Arias Martín era por eso los nombres Arias Martín un tema muy personal Arias que soy yo Martín que Celia y lo sé y por eso por eso queríamos que fuera así no algo impersonal ni ni nada por el estilo como que la gente iba a hablar con nosotros no Entonces eso yo creo que es muy importante porque la gente ahí se equivoca O sea no digo que se equivoque

31:52Porque hay gente con equipos enormes que yo creo que el crecimiento ha puesto por el crecimiento muy muy muy muy muy poquito a poco y eso sí siempre que como gerente o como emprendedor o como lo quieras llamar estés desde la operativa también o sea que no pierdas el contacto con con lo que es la el suelo ahora por ejemplo yo fíjate con el tema de esto me encuentro en un momento en el que por ejemplo pues hasta Bea que que ha empezado a trabajar con nosotros que claro ya las llamadas ya no van a mi móvil ahora van a un número de oficina Ya sé que la va tener como lo tenía antes sabes Entonces cómo haces todo eso cómo lo cómo lo

32:40Reconduce al final es lo complicado de todo eso Mira acabo de unir Jaime que la semana que viene va a estar en el directo y con Jaime además es no sé si lo conoces a Jaime Gil de JJ en Valencia cra y es Tiene un gran equipo y jaim además era de las personas que me decía Manu tienes que contratar tienes que crecer tienes que crecer tienes que crecer y nos contará mucho comoo cómo él lo ha hecho para tener ese gran equipo que tiene í se ríe porque estás hablando de él la semana que viene Jaime te toca Así que no te rías mucho pasas por El barbero pues no sí básicamente es eso eh te lo tiene que pedir el cuerpo vale Te lo tiene que te lo tiene que pedir el cuerpo porque mira tiene un equipo eh yo trabajado con equipos Vale

33:36Y y es superdivertido y Oye llegar a la oficina y encontrarte gente y haces cachondeo Y si las cosas van bien y hay hay hay ambiente de trabajo vale Te lo puedes pasar muy bien y Oye he quedado con este cliente y ahora tal Y ahora cual venga va vamos a ir a verlo y vamos a hablar con él y vamos a comentarle y a explicarle Y esto lo otro vale o sea es un trabajo muy codo codo no O sea se acaban convirtiendo como parte de tu familia es una responsabilidad vale eh es una responsabilidad Lo que pasa que yo a lo mejor eh Cómo decirlo eh cuando me puse a contratar a lo mejor me precipité probablemente me precipité contratando vale porque yo tenía esto es complicado de entender vale o sea el que trabaja o sea el que tú le das la

34:26Oportunidad de que trabaje contigo tiene que tener más ganas que tú vale Esta es una cosa que aprendí más tarde decía Oye evaluando todos los que han pasado por aquí había alguno que tuviera más ganas que que yo no vale o sea tenían algún tipo de motivación de hacer algo en la vida como para luchar para ello Oye mira vamos a sentarnos y vamos a trazar un plan para que consigas esto no O sea era supervivencia pura y dura la que tenían entonces lo que tenían que buscar era un curro normal como cualquier hijo de vecino con su sueldo su tal Vale y y algo más establecido esto Esto es para gente con ganas con ambición con pero pero no hablo de económico de aprender de motivarte de conseguir las cosas de conseguir resultados vale una serie de pautas de formarte de dar un buen un

35:22Buen trabajo cuando ves que te recomiendan o sea todo ese tipo de cosas entonces cuando tú estás contratando gente que no tiene esa motivación vale al final Dónde dónde acaba acaba mal Sí porque muchas veces eres tú el que estás intentando tirar de ese carro cuando no tiene clo que querías eres tú no ellos Entonces al final está claro David precisamente sobre eso el tema de tenía una pregunta en la mente que se me acaba de la pinza O sea no he pensado en el ordenador me acaba la caba pero e precisamente eh sobre ese tema Ah que antes comentabas ya que antes comentabas que que bueno se me ha vuelto Ah ir estoy un poco que antes comentabas Ah antes comentabas que el tema inmobiliario no es nada fácil y desde fuera se ve muy fácil vale Eh bueno Yo tengo mi teoría sobre eso yo

36:24Tengo mi teoría que es como una montaña rusa entonces hay quear muchas emociones no Pero qué es lo que crees tú que hace porque claro la gente piensa Cómo que no es nada fácil difícil es estar aquí en un bar aguantar 14 horas o un kiosco abierto 11 no eh pero y o estar en la mina o estar en una obra y aquí lo que nos ven es en la oficina o en la calle Abriendo puertas y enseñando pisos y hablando con gente Cuál es por qué dices eso por qué crees tú que el trabajo inmobiliario es es iado y te tiene que gustar bueno es que ya has dicho algo vale que igual la sociedad nos tiene como eso como Abre pisos o yo que sé o enseñ pisos vale Eh bueno me viéndolo ahora Desde la distancia Yo entiendo también vale que que durante 20 años se vendía

37:19Absolutamente todo vale que valía todo y aquello quedó instaurado en la sociedad entonces eh para gente no sé pues mayores que nosotros vale que han conocido como se vendían en toneladas los pisos vale hemos quedado como como los Abre pisos Pero al final no yo creo que nosotros aportamos valor vale o sea en un montón de cosas yo que sé le decimos a la gente oye pues si quieres vender tu vivienda tienes que hacer esto esto y esto no o sea somos yo no me considero agente inmobiliario yo me considero más un asesor que en otra cosa Vale Oye Depende de lo que tú quieras hacer Pues tienes distintas opciones esta esta y esta tú a partir de aquí decides Y la que te convenga más no Oye aquí te puede pasar esto aquí te puede pasar lo otro y aquí te puede pasar lo otro por lo

38:08Tanto pero por pero por Tú crees que es un un trabajo difícil que te tiene que gustar que decías O sea quiero que digas de cara hacia fuera qué es lo que tú eh que es un trabajo difícil sabes o sea porque ellos no lo ven difícil fuera ent ell pues abrir puertas Bueno pues lo primero de todo porque no abrimos puertas lo primero de todo pues porque Trabajamos para el propietario intentamos hacer las cosas bien vale o sea eh el el que nos contraten y confíe en nosotros ya representa una responsabilidad el darle expectativas a una familia que quiere vender ya representa también una una responsabilidad eh Imagínate que tienes el piso vendido Y ahora resulta que no se puede vender porque hay cualquier carga o cualquier cosa y último minuto pues es una responsabilidad entonces toda esa responsabilidad recae recae sobre ti si

39:02Tú no eres capaz de controlar todos esos tiempos y y y todo eso pues al final estás quedando como un chusquero Vale entonces lo que estás haciendo es ser el abrepuertas Entonces eso como como decía alguno oye eso lo hace hasta la portera de mi casa no O sea no hay más Oy muchos porteros son inmobiliarios Seguro seguro y piden comisiones y en fin y con todos los respetos a los porteros que me parece un trabajo muy digno Pero oye no sé eh yo creo que estamos instaurados en la sociedad pues como eso Entonces si realmente yo no me considero eso ni mucho menos pero yo yo ahí a ver lo que digo sobre todo de Cara a alguien que se sienta atraído por entrar en el sector eh decirle eso que son montañas rusas no que tienes que que tienes muchos momentos de subida pero que tiene mucho

40:06Momentos de bajada por malas discusiones con clientes por solucionar marrones hoy mismo me he sentido como un trapo yo porque eh Porque ayer me pidieron un favor y y es lo has hecho ya lo has hecho ya Oye tío que no puedo que cuando pueda te lo hago sabes era una renovación de un contrato que no voy a cobrar porque es un contrato que dice yo Espérate que que ya lo haré que no hay prisa que hasta septiembre del año que vi sabes y bueno me sentí un poco así macho es que parece que sabes puj esta esta es otra otra cosa que también he aprendido a lo mejor es eso de que como tú por hacerle el favor no le vas a cobrar vale el otro se cree con exigencia entonces en el momento que tú le cobras tú ya marcas unas pautas también totalmente vale Oye te

40:54Cobro un precio simbólico pero te cobro no porque el papel de dónde sale y mi tiempo Y claro y mi tiempo de dónde sale no entonces Oye si me quiero sentar yo o sea no quiero que suene mal ni mucho menos se hace a nadie pero en algunos momentos yo me lo planteo esto cuando me dicen Oye no Hazme un favor bueno a ver un favor que a mí nadie me viene a pagar las facturas a final de mes Vale entonces ya veremos si te lo puedo hacer Oye hay gente que le he hecho Auténticos favores pero Mira te quieres reír Vale ahora me ha venido una historia a la cabeza eh yo tengo un estanco al lado Vale y resulta una mujer vale que es vecina de justo la portería al lado me la encuentro en el estanco y quería hacer una fotocopia y del dni y a la del

41:48Estanco Pues resulta que no le funcionaba no vale está bien y cuando Sale para fuera del estanco yo cojo y le digo Oye digo si no te como no te funcionaba digo yo tengo máquina digo que te puedo hacer la fotocopia digo que te lo regalo digo que no hay ningún inconveniente digo que no quiero joderle el negocio al de al lado digo que también es mi vecino Ah vale vale Total que me quería pagar le dije que no Oye oye te hago el favor eres vecina y tal y Oye pues eh a raíz de ahí vale a su hermana le alquiló una vivienda y a ella le vendí una plaza de parking Sí claro o sea al final vale somos seres humanos de que interrelacional claro vale que nos relacionamos yo no lo hice buscando ningún beneficio ni mucho menos vale Pero al final me refiero con esto de que

42:37Si haces las cosas medio bien que te comportas como persona muchas veces encuentras el beneficio vale Claro claro claro por eso yo para eso sí que soy soy cualquier cosa en la que yo pueda ayudar pues que no me no me importa a mí hoy me he sentía un poco como encima es que han sido dos cosas dos cosas ha sido eso y que justo Una una compradora me estaba exigiendo que reclamara un recibo del agua a una vendedora J pero escuchado una casa vendida ha no sé y per H la puedes llamar tú sabes Pero bueno pues me estaba encontrando concias con ya pero bueno tenemos tenemos historias varias porque al final trabajamos con gente y por eso por eso decía que un poco la complicación que much gente no se da cuenta de este sector es eso que tenemos gestionamos muchas emociones y Y bueno pues que al final con gente de

43:37Muchos tipos claro y hay que saber tratarla y y hay que saber gestionarla bueno decía por ahí vea que claro está viendo est enfadado hoy Estaba frustrado y dice dice José Luis que le mandemos un jamón que le mandes un jamón a José Luis que es de huelva ahí también hay el buen jamón en vuelva O sea que nos podemos hacer un intercambio yo cuál ganaría el el del juelo seguramente Sí sí hombre claro seguramente Pues bueno eh Oye Antes de tecnocasa antes de tecnocasa eh trabajaste en algún otro sector que no fuera el inmobiliario sí sí sí sí nada que ver nada que ver Te quieres reír a ver estuve trabajando como se meses o así en una cadena de montaje vale de Philips y bueno era pues una fábrica vale con su o sea vamos era Industrial Total no lo bueno de ahí vale o sea eran

44:53Televisores no sé dónde nos mandaban nos mandaban fuera yen muy raro no Total que Oye se ganaba o sea para aquel momento vale Yo la la que tenía que igual tenía 20 21 años una cosa así era mucho dinero o por lo menos yo lo considero así O sea te estoy hablando que igual ganaban un mes lo voy a decir eh o sea 200.000 pelas estoy hablando en estoy hablando en pesetas eh era era mucho dinero y a mí el estar encerrado en un sitio en una fábrica todo el rato haciendo lo mismo y no sé qué y no sé cuántos veías la cinta có iba pasando hiper lenta y tú tenías que ir colocando todo el rato lo mismo A mí me mataba a mí me mataba o sea ha llegado un momento que que decía me va a dar algo o sea y encima con con toda la

45:49Juventud con todas las ganas decía yo salgo de aquí mato a alguien es que fate un turno yo siempre lo pienso en esas cadenas eh un turno de 8 horas Que supongo que serán menos por bueno 88 horas eh de de haciendo lo mismo lo mismo lo mismo lo mismo Bueno yo me muero o sea tampoco podría Sí sí Mira mirao hay gente Sí sí hay Exacto hay una cosa Hay una cosa que tenemos que dar o que debemos dar gracias vale en nuestro sector vale que creo yo eh o sea cada día nos podemos convertir en una cosa distinta vale Y tienes tienes la capacidad de poder reinar de poder reinventarte vale Oye si lo de ayer no me funcionó voy a probar una cosa nueva y así hasta que me funcione Por qué Porque no hay nada escrito vale luego también tenemos una cosa muy buena que

46:44Es la la era digital vale oye vivimos en un modelo de trabajo donde prácticamente podríamos decir que que estamos en un prueba error si algo no va puedes cambiar a otra cosa si una página web no va la transformas y la conviertes en otra cosa y así sucesivamente hasta que encuentres el modelo vale que sea replicable para ti vale lo mismo tú con la atención al cliente Oye si yo le he dicho al cliente hoy Eh Esto no es así y me ha puesto cara de te voy a matar vale Vale pues mañana lo puedes hacer de otra manera y a lo mejor el cliente te contesta de otra manera Entonces tenemos la Gran suerte vale de poder trabajar en algo así O sea yo no me quiero imaginar ahora tengo lo digo claro tengo 43 años después de 20 y pico años seguir trabajando en una fábrica de montaje o o

47:34En alguna cosa Así estaría vamos yo creo que loco no lo siguiente O sea no no no me lo quiero ni imaginar por lo tanto yo todos los días que cuando me levanto doy las gracias por por por dedicarme a lo que me dedico porque tengo la oportunidad de hacer algo nuevo o sea así es mi es mi es cierto cada día es diferente aquí esad y cada mes es diferente cada día es diferente Oye y el futuro cómo lo ves A qué te refieres pues al futuro del sector y al

48:20Futuro dos futuros el más reciente que venimos de una época un po Loc el más reciente y el más de aquí a 5 años bueno tendríamos que hablar de política vale nos mojamos no tengo ningún problema Vale pues nos mojamos eh ahora mismo creo que como país Vale Nos enfrentamos a a dos grandes retos eh Ahora parece como que ahora sea todo Bonanza todo el mundo Hay un montón de gente que quiere comprar gente que quiere invertir el dinero no vale nada y quieren meterlo en pisos y tal y cual Y esto y lo otro vale Okay muy bien eh pero tú te estás fijando de la Ed del comprador qué tienes e Bueno yo tengo un poco de todo hoy he firmado una operación con los chicos muy jóvenes tío tengo vale Pero hoy hoy pero tu media del último año Pues sí pues ser un comprador inversor

49:29Vale comprador 50 años para arriba Exacto Exacto Vale entonces básicamente nos enfrentamos a dos cosas el comprador inversor está comprando vale primero de todo por el dinero que que no obtiene nada en el banco vale Y prefiere tenerlo en un en un inmovilizado vale que es una vivienda para para obtener rentabilidad eso por un lado eh Tenemos también a medio corto plazo que se tendrá que resolver el tema de de las pensiones vale porque la gente que está comprando está comprando con ese punto de mira vale eh compro hoy me da rentabilidad y encima estoy invirtiendo en mi futuro porque está de manera voy a ser prudente inestable el tema de las pensiones tenemos una sociedad vale que cada año que pasa se está envejeciendo más y tenemos por entrar en 4 o 5 años Vale mi madre es del año 58 eh se acaba de prejubilar

50:26Pero en 4 o 5 años tenemos a los nacidos en los 60 que entran en edad de jubilación por por lo tanto ahí son 13 14 millones de habitantes vale que van a entrar a mansalva a a jubilarse por lo tanto puede haber lío vale Y luego por otro lado tenemos a la gente joven vale que se está emancipando con 35 años Sí sí vale perdón si acaban la carrera con 25 si se ponen a cur con tantos si se emancipan con 35 Cuándo van a comprar la primera vivienda porque tú y yo por ejemplo cuando empezábamos lo vendíamos a las parejitas los pisos mira un piso para parejita tal no sé qué a mí me lo preguntaba el otro día mi padre me dice Ay ese piso que tienes a la venta tal no sé qué no sé cuántos dice eso para una parejita y yo me quedo así vale volvemos

51:17A lo de antes me quedo así y digo parejita digo digo yo creo que hace un año dos años o TR años que no le vendo piso parejita de estas como parejita vale a lo mejor si ha una pareja que ya tiene otra vivienda vale o que ya viene de algo o que tiene unos ahorros o que tiene que es una familia hecha vale Y que tiene un dinero pero parejita así como de inicio yo no recuerdo yo fíjate quizá No tanto yo sí yo quizá Sí a ver también opino que tú me estás hablando como a un muy largo plazo sabes ahí Yo te diría mi opinión mi opinión es mi opinión es que la tendencia va al que es esa eh al buil to rent O sea que la gente compra para para invertir y que gente pero yo fíjate pienso mucho en mis hijas

52:08No yo pienso en Adriana con 8 años que eh que ve lo que quiere cuando quiere o sea si quiere ver voz de Esponja ve voz de Esponja si quiere ver la sirena no sé las ve entonces eh se se han educado de otra manera Sí al al al pago por uso sabes Entonces yo creo que esas generaciones y también creo que un poco más mayores que mi hija creo que esas generaciones eh están acostumbradas a eso al pago por uso entonces eh se va a tender mucho hacia el alquiler y que muchos inversores O sea que sí que muchos inversores tengan todo el mercado de eh sean los que compren Entonces eso eso yo creo que es la tendencia del futuro creo vale porque luego los trabajos más inestables que no está claro ciudad donde vas a estar creo que un poco eso el el teletrabajo el teletrabajo también

53:03Contribuye a eso o sea cómo voy a comprar una vivienda si estoy teletrabajando y tal Y sí vamos para eso y el futuro de fines Soto cómo lo V No lo sé No lo sé a ver yo sinceramente vale o sea yo cuando hablo con muchos clientes vale digo a ver digo digo Aquí hay dos maneras de tomarse los negocios uno es hacer un una carrera un Sprint vale el otro es hacer una maratón yo llevo 18 años en esto sinceramente yo espero poder retirarme o sea mi punto de vista es poder retirarme haciendo esto que es lo que más me gusta o sea cómo lo veo lo veo eso o sea pivotando y haciendo todo lo que sea necesario vale para para seguir vendiendo seguir ayudando gente y Y si nos convertimos en en un by Ren Vale pues ningún inconveniente al final el modelo da igual o sea al final

54:10Estamos estamos ayudando a gente vale que quiera vender y a gente que quiera comprar es exactamente lo mismo vale lo único que cambia es el medio antes se lo vendíamos a una pareja ahora se lo vendemos a una persona que lo quiere como inversión perfecto ningún inconveniente me gusta me gusta la idea y sobre el sector en este momento cómo lo V sobre el sector en

54:42General no sé Ayer me mandab un amigo me acaban de acab de inmobiliar que abriendo abriendo es algo que importa entiendo qué tal que no sé qué gente está viendo si es gente que viene ya del sector si no eh pero que veo que están como Aprovechando que losos están diciendo que se vende mucho y no s tal Pues otro sabes mira la Manu eh Como la fiebre del Oro siempre ha existido yo recuerdo por ejemplo vale un momento que no se vendían tantos pisos que cerraban inmobiliarias y empezaban a abrir eh locales de compruébalo vale eh creo que fue entre el 2008 2010 una cosa así vale se forrar y luego dejó de existir vale el oportunismo siempre ha existido y el intrusismo laboral siempre ha existido Vale y Tendremos que convivir con ella y a lo mejor debemos dar las gracias vale de que no están

55:45Cualificados ni preparados vale para cuando la situación se revierta por qué porque un tío que ha nadado en todo tipo de mares como tú vale eh no vas a tener Creo yo que no vas a tener ningún inconveniente vale en tomar las riendas y decir Oye pues si antes el el viento soplaba de proa y ahora sopla de propa no de popa pues Oye cambiamos la dirección pero pero ya está o como dicen en muchos lados Oye pivotar la empresa Oye pues si antes utilizábamos papel y ahora utilizamos ordenador Si antes utilizábamos el no sé qué y ahora utilizamos en no sé cuántos Oye si al final el medio es el es el mismo de siempre bueno el medio ha cambiado lo que no ha cambiado son los clientes nada más entonces eh qué más da que abran 50.000 inmobiliarias vale Yo creo que pues que

56:34No todas sobrevivirán y qué qué problemática que ves tú ahora ahora presente en tu en tu baro en tu zona ves alguna problemática que digas va por ejemplo yo ahora eh por ponerte ejemplo yo ahora veo que ostras que no hay pisos en venta ostras que hay super pocos pesos en venta sabes eh Mira s idealista incluso los portales o sea muy pocos pisos en venta ahora mismo en Salamanca no sé si tú estás viendo alguna problemática así concreta en tu zona Sí sí Y mira eh vi voy a contarte un poco vale al cuento de lo que estuvimos hablando ayer más o menos sobre esta hora vale eh No o sea es es flipante Pero tenemos tenemos la costumbre vale todas las empresas de ir almacenando información almacenando información almacenando información y seguimos buscando un cliente nuevo un cliente nuevo un cliente nuevo un cliente nuevo no sé yo

57:36Te hablo con mis datos vale o sea yo en mi base de datos creo que tengo cerca de 7000 7000 clientes vale si ahora mismo eh le preguntáramos a esos 7000 clientes si hay alguno que quiere vender tú qué crees seguro estadística estadísticamente vale hago una estadística así rápida de cada 1000 yo creo que habrán como 8 o 10 personas que quieran vender estadísticamente vale si lo multiplicas por cco pues son 50 Y por qué seguimos buscando clientes cuando ya los tenemos Sí vale han pasado por nosotros Vale y seguimos buscando clientes nuevos yo creo que ese es un un gran pecado vale del sector inmobiliario diario vale de que siempre hemos ido adelante vale en buscar cosas nuevas para conseguir más clientes pero nunca hemos pensado en los que ya tenemos dentro vale Y yo ahora estoy haciendo el efecto contrario Vale Según Lo que te

58:39Comenté ayer oye eh Para qué quiero más vale si es que tengo una base de datos con digo la verdad con 2000 correos electrónicos 2200 Oye pero es que si yo eh vamos a usarlos no Bueno sí claro o sea esa esa persona vale ha depositado su confianza de alguna manera digital o lo que sea o tal o cual y ha dejado su correo electrónico Vale y sus datos y su teléfono y y y ha aprobado una ley de protección de datos Pues habrá que trabajar con ellos porque probablemente de ahí salga salga cosas para poder para poder ayudar a gente Entonces eso es un poco el pecado entonces Hacia dónde vamos pues yo creo que que lamentablemente el 90 de las inmobiliarias estén trabajando en eso en conseguir clientes nuevos y ahí Creo que van a morir vale porque creo que hay un agotamiento en cuanto al mercado y creo

59:35Que el que trabaje mínimamente bien que haga bien sus deberes durante x plazo de tiempo le va a ir muy bien Bueno pues vamos a ver a ver cómo nos va David el el tiempo el tiempo lo dirá per creo Creo que va por ahí el tema no lo sé eh Igual igual estoy yo ahora mis en una en un momento que me me preocupa me preocupa eh o me ocupa no sé si me preocupa o me ocupa el tema de las noticias que están viniendo sobre los tipos de interés sabes entonces Bueno pues hemos tenido un tiempo de una demanda muy fuerte Seguimos con una demanda muy fuerte pero creo que según vaya habiendo esos cambios eh de tipos de interés pues la demanda va ir cambiando Entonces yo creo que hay que saber eh lo que tú dices pivotar de ese momento en el que eh la

1:00:26Demanda estaba patadas y lo que no tenemos son propiedades a el momento en el que se da la vuelta no hay que trabajar con esos dos con esos dos aspectos y saber manejar uno y otro creo no Manu tú te acuerdas pued puedo hacer una reflexión seguro que te acuerdas vale en el año 2000 2004 2005 2006 una cosa así vale trabajamos con clientes que vendíamos Prácticamente todo vale que despachamos la hipoteca o sea Oye aquí 1000 2000 tal cual no pasa nada el banco te lo financia pum pum pum pum pum y Oye vendías un piso Okay perfecto eh Cuando cerraron el Grifo en el 2008 vale oye de golpe Y porrazo empezamos a trabajar con clientes que tenían dinero vale los precios cambiaron cambiamos a otra cosa Vale o sea se veía ya que la tendencia era a la baja y la gente decía Oye y para comprar no para

1:01:21Comprar hace falta dinero vale lo primero de todo el banco te va a pedir como poco esto Oye la gente cogía y sacaba el dinero y ahora vale poquito a poco eso ya ha quedado claro vale que para comprar una vivienda lo que hace falta es dinero okay Si los bancos endurecen Vale pues Tendremos que pivotar y habrá que explicarle al cliente de que me lo invento Eh Pues si sube el tipo de interés la gente también está comprando un todo está comprando cuota vivienda comparando el mercado Por lo tanto si a lo mejor antes se vendía en 150 A lo mejor si sube el tipo de interés se acaba vendiendo en 140 es probable es probable vale que la gente hace muy mal Fíjate que nunca lo mira o sea muchas veces intentan una negoci yo yo me fijo intentan una negociación muy fuerte para la compra

1:02:15Pero luego eh tiene unas condiciones de en la hipoteca le va a salir muchísimo más caro que y no han Comparado J Pero para qué sabes o al revés no que Y dices por lo que tú dices que es un todo y que realmente se tendrían que dar cuenta de que al final no puedes querer sacar beneficios un lado sino que si realmente quieres ahorrar Búscalo de todo no O la reforma hacen un reform que no comparan y les meten una leche sabes y Dios 10000 que yo me he partido los cuerdos por ahorrarte con El vendedor que al final hemos sacado la operación para adelante y tal la estás echando por otro lado no ya sabes lo que pasa también que que estamos haciendo la venta de algo muy importante no que es el sitio donde la gente va a vivir y al final Oye todos lo

1:03:03Hacemos en nuestra vida vale o sea estamos comprando emoción eh Qué sucede Pues que sí sí es super importante ahorrarte lo máximo posible en la vivienda pero luego a lo mejor te gastas 60.000 eur en la reforma vale es un deir Y dices No tengo una reforma de la porque tal no sé qué Y yo que sé o sea cualquier cualquier excusa es buena no Bueno si no digo que sea mejor peor la reforma que seas en lo que quieran digo que no han Comparado sabes que están ahí pico pala para la negociación y que luego ni siquiera han Comparado hipotecas sabes o hipotecas bu Porque bueno porque porque en tema de hipotecas también hay que decirlo O sea no no tenemos no somos un gran país con una cultura financiera buena claro Vale entonces Oye estas son cosas que creo que se deberían enseñar en el colegio

1:03:50Directamente Vale y y decirle a la gente oye Depende de lo que te gastes en la hipoteca en esto En lo otro en tal En cual va a repercutir a tu a tu a tu vida no al día a día entonces Eh no somos un país donde donde se enseñe eso vale o sea cuánta gente hay que vive por encima de sus posibilidades cuánta gente hay que se ha pegado al batacazo cuánta gente hay Vale entonces son cosas que creo que se debería se debería formar la gente hacia eso no O sea y no lo hacemos Yo que sé no eh Mira yo recuerdo un cliente Oye eh Me he mirado la hipoteca con tal banco Ah vale muy bien no no pero es que la directora está como un queso eh claro yo me reía decía digo a ver va a llegar la malvada le va a poner vamos

1:04:40Le va a ponero le va a vender lo que quiera y bueno Y si le enseña el canalillo igual más y todo no que sé o sea es así somos así somos así pues tío pues ha sido un placer no sé si quieres tocar algún tema lo que tú quieras podemos hablar lo que que te dé la gana nada no no no eh agradecido a ti por Mira viene gato a verme agradecido a ti que que por este rato que me lo he pasado muy bien Si alguien lo ve y le ha servido de algo pues será mejor todavía vale que lo comente por sí o o o bueno porque estas cosas a lo mejor no se ven tampoco INS situo y a lo mejor lo ves al día siguiente o lo ves otro día y te llama la atención Vale y todo este tipo de

1:05:35Cosas entonces Oye si le puede servir a alguien nuestro humilde entender de cómo de cómo están las cosas Pues encantados de la vida encantados de la vida y nada Muchas gracias a ti por por por el rato que me lo he pasado muy bien a ti David igualmente y bueno que seguimos Seguimos en contacto seguimos hablando eh que que todo un placer de verdad Igualmente tienes aquí un un un colega en Barcelona para lo que necesites Igualmente Un fuerte abrazo Igualmente chao Manu Muchas gracias a todos por estar un beso chao chao Qué grande David Qué grande Qué gran episodio de este podcast nos ha dejado nos vemos la semana que viene con un grandísimo otro grandísimo compañero inmobiliario que este hombre acumula experiencia Ya lo hemos dicho por ahí en el en el podcast la semana que viene nos visita Jaime Gil no te lo pierdas si

1:06:28Quieres en directo en mi cuenta de Instagram manues B realtor miércoles que viene 7:30 Jaime Gil de j y j grupo j y j eh la verdad es que va a ser un auténtico placer y un auténtico entrevist al menos como el que hemos tenido hoy con David eh semana que viene miércoles 7:30 nuestra cuentas de Instagram y también después aquí en nuestro podcast en el canal de YouTube Manuel Arias real toro instituto inmobiliario Gracias por estar ahí como siempre tu feedback Manu @ari asmar comom un fuerte abrazo nos vemos la semana que viene chao chao