JORGE CORONADO - Estrategias de Marketing Inmobiliario

1:45Madrugo mucho me levantado las 5:30 y lo suelo colgar a las 6:30 6:45 Lo que pasa que cada cada plataforma spot y Apple tal pues tiene su hora y más o menos todas coinciden que sale a las 7 s Pero si alguno me dice H yo un día me conecté estaba a las 6:30 Pues sí porque es la hora la que lo sube más o menos Oye pero mira yo tenía yo tenía esta curiosidad eh que era precisamente cuándo lo grababa no sabías que un día a la semana grabas to si hacemos por ejemplo contigo una sección Tú sabes que grabamos un día a la semana pero Procuro hacerlos al día eh al borrar las excepciones que tengo que salir o lo que fuera pues me que lo dejo preparado el día antes lo grabo yo me levanto muy muy temprano pues lo cogí un

2:28Niño pequeñito de dos años y bueno casi tres porque cumplo el mes que viene eh pero cuando era pequeño pues me eso el rollo de las Tomas y tal pues me levantaba las 5 de la mañana y luego no podía dormir y ya cogido esa costumbre entonces me levanto bueno hace las 5:3 depende de los días y me encierro aquí en casa que donde tengo el estudio grabo y lo edito y ya lo preparo ya lo dejo listo porque también me he dado cuenta Manu que si no lo hago así si lo dejaba Bueno buen ya lo grabo a la tarde y tal muchos días al final el trabajo tú sabes cómo es esto y más el mundo inmobiliario que te llama uno otro Oye mira que falta un papel la notaría tu fin que te voy a contar Y entonces pasaba que se me perdía el el día

3:06Entonces me Fu soy muy disciplinado para eso y se al borrar es sección ya te digo que esa una sección una entrevista a lo mejor que he grabado dos o tres días antes eh lo grabo todos los días por eso suena tan fresco ahora acabo de sacar un podcast nuevo que es de de ventas de vender a para emprendedores y demás y ese Por ejemplo si si tú lo escuchas que tú como yo hemos trabajo en radio ves que está como más un poco más de mismo y tal porque ese sí que hago uno no dos a la semana dos a la semana Y ese sí que lo grabo con más tiempo y luego lo edito y tal este no este pam pam pam me siento de voy a grabarlo lanzo con la mesa pá en un momentito y puerta y enseguida la gente tiene estamos en 43 países o es

3:45Muy raro pero cuando miro las estadísticas Me parece que que me escuchan en en la India en la India quién le hech escuchar un po español pues Alguien ha tenido un ratito y se lo ha escuchado ahí en la India en en Canadá cl porque bueno los países de ha hispana est prácticamente en todos no pero en sitio raro en Alemania tengo cinco cinco solo cinco oyentes super fieles que están todos los días para que para que lo el mundo la leche la verdad Oye De todas formas si algo que a ti te caracteriza Jorge sin ninguna duda aparte de esa maravillosa voz que tienes es la constancia sea ostras plantearte hac un podcast diario igual que ahora estás el tema de la lista de correo diariamente diaria No no es es una cosa yo os lo voy a contar Primero te cuento Cómo nació el podcast cuando

4:40Nosotros teníamos la agencia aquí enir vivíamos en Málaga y teníamos al cre una oficina que era enorme de grande no la jefa de la agencia es mi mujer que es la inteligente la que programa La que hace todas esas cosas chulas que hacemos en miito las app las webs en fin y teníamos una sala que decía Bueno una sala de juntar sala iones y demás que la había puesto Ya muy cuca qued tod café pero estaba muerta de asco porque tanto durante el tema de la del confinamiento como luego después de la de la pandemia pues prácticamente no atendíamos a nadie en la oficina era todo a través de zoom casi todos los clientes encima que tenemos son de fuera Creo que vinieron a ver la oficina En rigor dos personas que una fue curro Ávalos que vino a saludarme y a conocerme y otra fue Bel

5:24González la especialista en atención al cliente que igual que pasaba por Marbella y vino a saludar las dos únicas personas que han entrado han visto lo que era el cuartel general de mi y cuando estábamos ahí pues yo me aburría digo digo pues lo empiezo el podcast y que tenía muchas ganas porque trabajaba en radio y me apetecía hacer una cosa de ese tipo de marketing de contenidos al principio Pensé en hacer un canal de YouTube per Sabes que se me olvido más complicado editar y tal y lo llené todo de espumas a la antigua y empecé a grabar que ahí fue donde grabé los primeros capítulos de la primera temporada eso S los grababa digamos que hacía A lo mejor en dos días grababa todo lo que eran los títul de la semana pero progresivamente ya cuando empezó a ha cierto interés con el podcast ya me

6:05Lo tomo un poco más en serio me compré un poco más de equipo y bueno Esto Hay que hacerlo en condiciones vamos a tener un espacio un poquito más y y voy a ser muy Cómo se dice muy porque dice Me parece que fueron la primera semana luego eh la primera semana fue en agosto luego cogimos una semana de vacaciones y no edité digo no digo ahora voy a ser muy riguroso y aplico una cosa que se llama el método saf es decir todos los días est es una cosa que tienes que ser constante que evidentemente la vida te da muchas circunstancias y y demás pero voy a ser constante y todos los días voy a hacer es una un poco como de autodisciplina no de Yo soy muy muy fan Manu de no es tanto el hacer muchas cosas de un golpe sino hacer pocas y

6:45Bien y todos los días casi cada día lo haces mejor o escuchas el podcast nada tiene que ver el primer episodio que lancé con el 468 que creo que es el de mañana no que mañana estaba aquí preparando el guion y tal y voy a hablar un poco de de los servicios que se deben ofrecer ahora que está la gente preocupada por el tema de la inflación Oye qué va a pasar va va a subir un poco el el tiempo sobre todo a la gente preocupa mucho el tiempo de venta si vamos a tener más largo el tiempo de venta o o vamos a tener menos demanda de los compadores Qué puedo hacer buen vo a una serie de idea pu todo el mundo me pregunta financiación financiación sí sí financiación es estupenda pero ya todo el mundo sabemos suos tipos de interés Pero hay otras cosas que se pueden hacer

7:26Y mañana no te digo nada voy a contar en el y con el correo igual Pues el correo fue una cosa Que que hice una formación este verano Yo sigo he tenido invitado al al bueno fue durante mucho tiempo eh colaborador David que es copywriter y este año traje a Rafa casas que es copyright también como inmobiliario y tal Y ellos pues trabajan la lista de correo al final es digamos la mejor manera de de mostrar su su curro y me está funcionando muy bien la gente le están gustando los correos correos en realidad son como un programa de radio tiene un trozo de entretenimiento cuento una historia tiene algo de información que suelo meter alguna historia de ventas y tal Y luego una parte de venta porque pues vendo mis productos y servicios no pero todo eso en un paquete eh queda muy bien a la

8:15Gente le gusta mañana tenemos uno de los cursos que que se promocionan en la lista la gente si se queda apta es muy fácil se van a jorge.com ahí una botón rojo ns entr la web pone quiero estar en la lista le pinchas se leen un texto que he puesto y dejan su correo elect empiezan a recibirlo y y la verdad que me es igual una cosa que empecé en abril pueso yo soy muy inconstante empecé en abril que más Estuve un tiempo mandando luego no y ya me puse digo no todos los días un correo digo todos los días preparo preparo un correo y tal y comparto parce una manera muy inteligente de compartir contenidos ahora que las redes sociales pues se han puesto un poco más más duras a la hora de de conseguir exponerte y tal Y es una porque la gente me contesta y me

8:56Pregunta en fin está chulo verad que es una cosa yo yo ahí tengo una pregunta diariamente diariamente podcast diariamente correo y va un poco relacionado con el tema que decíamos de las campañas en redes sociales eh de dónde saca Jorge la inspiración para hacer contenido contenido de valor todos los días eso eso es una cuestión la gente me lo pregunta mucho de hecho di un curso en fotocasa pro Academy el contenido el contenido lo primero y lo más fácil es que el contenido no te lo tienes que inventar porque te surge sobre la marcha Eso sí de clave de nosotros como profesionales inmobiliarios estamos todos los días todos los días en contacto con clientes con no clientes con antiguos clientes con gente que entra en tu tienda y te pregunta y tal eso que te preguntan es el mejor termómetro que tú tienes para hacer

9:46Contenido te te voy a dar tres ideas no Entonces yo Les recomiendo mucho Esto suena como muy de startup Y tal Pero viene muy bien eh abrirse una wiki una wiki en una empresa es es tener un documento se puede hacer en en Word o en o en cómo has dicho que se llama una una wiki como fera una Wikipedia pues una wiki en tu casa sería wiki Arias Martín no es quear Y entonces en ese documento Tú escribir todas las preguntas que te hace la gente de qué es lo que le preocupa a la gente entonces tú dices ven una señora y me ha preguntado Que estaba preocupada por el tema de la fiscalidad Porque después de hablar con ella y tal Y que cual es compradora y está y la apunta la fiscalidad y apuntas la respuesta tú Tú porque la Wi es para eso tú pones la

10:33Pregunta y la respuesta cuando lo haces de manera constante que es donde está no se trata de hacer mucho Un día y luego nada todos los días intenta meter una pregunta oye pues me ha llamado incluso de un compañero no tiene por qué ser un cliente Oye me ha llamado fulano de la inmobiliaria de albacete que tenía una duda sobre documentación la apuntas y contesta ahí ya tienes un cerro de contenido porque puedes hacer un directo hablando de ese contenido puedes hacer un Carrusel de diapositivas a hablando de ese contenido respondo esa pregunta ese contenido además Funciona muy bien porque la gente quiere saber y luego tu día a día hay una de las maneras más creativas y más inteligentes de generar contenido la hace por ejemplo eh la los amigos de Man inmobiliaria y Y si te fijas Borja ahora visto que se ha

11:19Incorporado Juan Mario por embarazo ellos cuentan su día a día y aunque te sorprende eso la gente le parece extraordinariamente interesante el que te pasa el que hablan una me acuerdo directo que hizo buenísimo que abrió una persiana y des cayó una cucaracha eso es muy vivo es una es una fórmula muy muy inteligente de conectar con la gente y al final tú de alguna manera lo que haces es las puertas de tu tienda las abres al mundo ven cómo es tu trabajo y Y además lo haces de manera de verdad sin impostar Yo soy así así es como trant a mis clientes de una coherencia y ahí tienes contenido para llenar horas y horas de podcast de de de de y como tú por ejemplo pues tamb puedes contar con gente que te echa una mano y Oye mira pues voy a hacer unos directos voy a

12:01Conocer a gente del sector vamos a tratar temas que interesan No no es tan complicado si eres un poco disciplinado es decir si yo todas las semanas me un poco no un poco no Jorge Hay que ser muy disciplinado lo que pasa es que que yo lo que veo en esto man no es que la gente se lo toma como muy fiebre A lo mejor durante un espacio muy corto de tiempo y yo para eso soy como muy yo para eso soy como muy decir yo tú mi agenda desde el día no y yo me res 45 minutos al día para generar contenidos entonces digo hay veces que no llegas a todo yo lle por ejemplo una semana sin publicar en instagram porque he estado preparando el otro podcast he empezado a estar un poco más activo en linkedin llega un momento evidentemente la capacidad operativa de un es finita

12:45Pero esos 45 minutos los dedico a decir Bueno yo esta semana qué voy a hacer qué voy a qué voy a a preparar Pues voy a tratar estos temas en el podcast los contenidos además si uno ent son transversales un tema que trato en el podcast lo puedo convertir en un Carrusel de de Instagram o puedo hacer una un history o puedo hacer una publicación en linkedin o hacer un hilo en Twitter porte algo todo eso es decir un mismo contenido lo puedes adaptar a diferentes plataformas eso es lo primero y luego no hace falta hacer mucho aunque tengas dos tres ideas al día Ya tienes suficiente para todas la semana luego viene el que es el tiempo real que es el tiempo de trabajarlo que ahí es donde sí coincido con mucha gente es que yo no tengo tiempo y tal hombre tú lo que yo

13:32Siempre digo con el tema del marketing de contenido es tú tienes que hacer tres cosas primero planificar segundo ver aquellas digamos aquellas plataformas llamase redes sociales llamase YouTube y tal que para ti son primero más cómodas para trabajar la gente siempre lo hace al revés empieza buscando no porque es que en Instagram hay mucha gente o ahora por ejemplo que se ha puesto a tiktok porque es que en tiktok está mucho No primero Busca una que sea cómoda para ti para trabajar que tú tengas los conocimientos y el tiempo para dedicarle el que sea per Mira yo es que no sé editar en canva y Prefiero hacer hos en Twitter A lo mejor en Twitter no está toda toda tu audiencia Pero hay gente que puede estar y puedes trabajar Lo el otro día entrevistaba en el podcast a Daniel hombrados él es eh él es agente

14:18Inmobiliario independiente en la zona alta de carabanchel recordar una zona donde hay gente mayor y demás y él su red social es Twitter y trabaja mucho en Twitter y consigue clientes en Twitter porque es constante al final Esto es lo que se premia es la constancia porque ya te digo lo del tema de tiktok yo m tik no es una red social que me guste mucho pero claro para que esté bien tienes que trabajar el vídeo que sea interesante o hacer un real y demás y lo y lo importante es que tú te encuentres cómodo porque Cuanto más cómodo te encuentres mejor te va a salir el contenido y más le va a gustar a la gente así si tú ves por ejemplo Borja y Juan Mari que los hemos puento antes de ejemplo ellos lo que cuelgan son vídeos y de vez en cuando fotos porque Por qué

14:59Pues porque hay el formato que en el que más cómodo se encuentra Yo estoy en la en la oficina me grabo un ratito o hago un directo o ido a hacer una visita y lo cuento en un re o lo cuento en un history Porque para mí es lo más cómodo Y es más cómodo que sentarme y hacer como yo que hago un Carrusel de cinco diapositivas que a lo mejor me lleva más tiempo Eso es lo primero y después buscar eh Cómo conectar con tu público porque hay mucha gente siempre tenemos no es que mi mi público está en Facebook no es que mi público en instagram no redes sociales muy grandes tien muchísimos usuarios much todas eh todas incluso las más raras y en todas ellas podemos destacar y encontrar a gente con la que quiera que tenga ganas de trabajar con nosotros ya sea un

15:39Compañero de inmobiliaria ya sea un vendedor o ya sea un comprador Mira el otro día Tuvimos una reunión en Madrid y casualmente estaba bisen Soler que no sé si lo conoces Sí pues bisen es un crack en tiktok y nos dio una exposición hablando sobre tiktok y Fíjate nos decía datos muy curiosos eh todos ellos Atos medidos nos decía que la aplicación a día de hoy todavía más descargada del mundo contando con que en India y en China no se llama así no existe de esta forma es tiktok en España la segunda más descargada sí eh Dos de cada tres usuarios Dos de cada tres son menores de 35 pero es que en Facebook eh un 42,6 por son menos de 35 y en instagram un 70 por O sea que van a cifras similares y que eh la tasa de abandono de Facebook y Instagram es de

16:34Un 41 un 45 y la de aumento de tiktok de un 250 por. sí me parecen cifras yo lo lo que lo que pasa lo contaba el otro día en el podcast lo que le veo yo a tiktok Manu es un te da mucha exposición es una una red social que te da mucho mucha exposición pero tiene dos cosas que a mí no me gustan una que te exige crear mucho contenido al día es decir para tú tener un alcance fuerte tienes que subir no un vídeo no una publicación diaria sino varias y cuando me refiero a varias cinco o seis vídeos ver queé funciona Mejor ve que funciona peor es una como todas las redes social Aquí la gente debate mucho sobre cómo funcionan los algoritmos e el algoritmo cual que han cambiado el algoritmo yo te voy a contar cómo funciona primero no tienen

17:17Uno las redes sociales tienen varios algoritmos no pero el el digamos el el núcleo del algoritmo es que lo que premian es la retención esto qué quiere decir todas las redes sociales YouTube todas la retención significa que tú te quedes dentro de la plataforma en el caso de tiktok es tan tan extremo que esaa ese digamos Ese diseño que tienen para la retención la comodidad de poder darle al dedito y subir el vídeo y tal hace que se merme la interacción es decir yo me meto en tiktok veo vídeos de creadores que tienen millones de Seguidores y sin embargo las interacciones es decir que le den a me gusta que compartan el vídeo o que Comenten proporcionalmente son muy pequeñitos cuando hablamos de gente como nosotros que tenemos una audiencia vamos a decir hiperlocal porque somos inmobiliarios Pues nos va a haber gente de nuestra

18:06Zona eso es especialmente importante no es tan importante tener 5000 seguidores se pueden tener 500 pero que esos 500 sean de nuestro barrio de nuestra zona de nuestra calle y demás eso es la parte que yo veo difícil de tiktok el tema de ese ese ese eso es lo que a mí en mi caso que para otros sectores es fantástico para el nuestro en concreto cuidado cuidado porque porque me me da un poco es una red social fantástica deens el pururu tal lo utilizan lo utilizan muy bien y les funciona fantásticamente pero yo todavía no no le termino de encontrar el yo fíjate sigo trabajando Instagram creo que es una red social muy interesante trabajo un poquito menos trabajo un poquito menos Facebook pero también Creo que es una red social muy interesante Facebook Lo que pasa que estoy más activo en los grupos y tal no tanto en la publicación

18:56En mi feed y el la que he empezado a darme cuenta ahora que se ha puesto interesante alred de toda la polémica esta de de la compra y de que ha despedido gente y tal es Twitter o sea Twitter es una red social que era como muy bronca que la gente se insultaba y tal y de buenas la primera eso ha desaparecido porque le han puesto opciones para tú no entrar digamos en ese en ese jaleo y se comparte contenido de mucha calidad letras decir hoy he compartido un vídeo de nuevo podc y me fijado la estadística está funcionando muy bien y la gente comenta y lo comparte y y me parece que ahora que lo va digamos que le va a dar un un remozado el elon Max va a ser una una red social muy interesante una red social que que puede ser muy interesante

19:40Para mí de todas la que más me gusta la que creo que mejor se adapta a nuestro trabajo es Instagram con diferencia lo para eso para mí creo que la red social que tiene el tema de lo por ejemplo como nuestros est ahora en directo que tiene las Stories que tiene los re te da diversidad de formatos y en cada uno de ellos puede llegar a público diferente además tiene la herramienta más importante Cuál es la herramienta más importante de una red socialo para nosotros inmobiliari mucho la formación que Cuál es la herramienta más importante c una tiene una herramienta que es vital para ti como inmobiliario eh en cualquier red social cualquier red social la mismo en todo es que la comunidad no e no la mensajería directa que tú puedes de manera directa Cuando alguien te hace un comentario o te da un

20:26Me gusta o te dice algo de manera directa sin tenerlo ni su correo electrónico ni su teléfono mandarle un mensaje y ofrecerle que es digamos la atracción el objetivo que tienen que tener nuestras publicaciones y ahora sí que entramos en el tema de la de la publicad en redes sociales es que tú conectes con el cliente entonces una red social te va a permitir que si tú has hecho un vídeo chulo por ejemplo en el caso de de de Borja que han hecho un vando una casa y hay alguien que mir se acaba de unir leire se acaba de unir leire que estábamos hablando de ello ya precisamente eh se el momento que te do Mira me gusta me gusta esa vivienda yo yo ya trabajo muy pocas redes sociales para los clientes trabajo alguna alguna inmobilaria grande y yo me he dado cuenta de que bien trabajada si alguien

21:12Se interesa por una vivienda el otro día colgué un vídeo de esta inmobiliaria que está en el sur de Madrid que tiene un equipo muy grande son 36 asesores fueron a hacer un Safari por una zona de Guadalajara y enseguida pues despertó había tres o cuatro viviendas en un pueblo pequeño y estaba muy bien de precio que despertaron interés y he contestado a 16 mensajes de 16 posibles compradores interesantes orgánicamente no tiene nada que ver con publicidad y qué pasa y ahora viene aquí el secreto de Anet qué pasa con la publicidad en redes sociales yo le dediqué tres episodios en el podcast Porque en ese momento había recibido aquella semana 116 correos preguntando por el tema de redes sociales a mí me ha afectado por ejemplo sacamos una empresa que lanzamos a medios de año pasado de este año que se llama fel que he tenido ahora mismo

21:57Congelarla que no podemos dar el servicio por eso el pasó que meta ha cambiado la política de privacidad de sus anuncios según meta que no es exactamente así dice que los anuncios de viviendas ya sea cuando nos afecta en dos ámbitos los que todo lo que tenga que ver con vivienda ya sea para comprar o vender una vivienda o de servicios financiero es decir comprar o vender una vivienda o de empleo en este caso pues a las moviles que utilicen los anuncios para para traer tento a esos equipos tienen que llevar una etiqueta que se llama de categoría especial es decir que si tú intentas hacer la publicidad por tu cuenta la lanzas Facebook no te va a dejar ni Facebook ni Instagram te va a salir un mensaje de error que te va a decir tu publicidad es inmobiliaria tiene que llevar la etiqueta de en el

22:45Momento esa etiqueta antiguamente solo la tenían las publicaciones que eran de nivel de tema político tod que eran de tema político un vernal tenían que llevar esa etiqueta Qué pasa cuando la etiqueta es así que se eh capan digamos las opciones de segmentación es decir que antiguamente tú podías segmentar prácticamente hasta que viera el anuncio tu vecino al lado y ahora y ahora no te deja Ahora tienes un radio de 40 45 km eso a una inmobiliaria le afecta mucho porlo Aquí en la costa del sol si yo tengo una inmobiliario en fuengirola y el radio digamos de de de ver la publicidad llega a Málaga la va a ha mucha gente que no me interesa que la vea porque no son mis clientes potenciales ni compradores ni vendedores y además no se puede tampoco segmentar por edad no se puede hacer la segmentación por ingresos los intereses

23:36Se han quedado se quedan en muy poquitas cosas lo que significa que una polica online que antes era muy efectiva ahora para llegar a ser tan efectiva tienes que hacer una inversión muy grande y no tienes muchas garantías de que eso vaya a funcionar porque encima ya para rematar han puesto una ia una Inteligencia artificial que se supone que aprende de la publicidad para intentar mostrársela a la gente que más le interese y me pasó con un cliente que el hombre estaba en tarragona que tiene una Inmobiliaria en salo en plaza millana y tal y a la semana a las dos semanas de tener la publicidad rodando le empezó a saltar a gente en Palencia y y cl no tiene sentido digo me o mira habido un error con la yo me entré mir en el administrador de anuncios de de Facebook me di cuenta de

24:21Que no no estaba bien más o menos dentro de lo que era la zona de tarragona estaba puesto pero por su cuenta y reg decidimos pararla porque el el digamos el retorno que había entre la lo que él invertir en publicidad y que finalmente la gente ent en la landing dejar su contacto y tal era muy muy pequeñito tan pequeñito que el conseguir un lead o sea un lead sin cualificar sin saber si finalmente va ser cliente o no le salía por unos 150 Jorge Este es el problema pero tú que eres un experto en marketing digital encar la solución clar Claro sí que es hacer publicidad orgánica fíjate Ahora más que nunca el o sea y Esto suena muy raro pero Funciona muy bien Es decir para hacer publicidad orgánica vuelvo a poner a Borja y y o a leire que está está con otros es decir si tú generas

25:17Contenido ese contenido lo ve tu audiencia real que es al final la que te sigue en redes sociales y tú te inventas una a llamarle campaña no por decirle algo no pero tú por ejemplo Imagínate que tú dices Oye mira voy a sortear entre la gente que me sigue e una botellita de vino Bueno voy a comprar una botellita de vino Mauro le pongo un lazo y digo Pues si me Arias Martín regala una botella de Mauro a todas aquellas personas que nos pongan en contacto con un con un cliente vendedor eso no te cuesta nada bueno más el vino que no s exactamente una de Mauro porque son 30 o 35 pero si solo si consigues cinco o seis contactos que eso se traduce en cinco o seis primeras visitas y de Esas cinco o seis primeras visitas pues una captación imagínate y además es una cosa divertida

26:02Porque es interactiva la gente no siente que eso es publicidad lo hemos hecho con dos inmobiliarias en Madrid con una especie de cesta así delicatesen con jamón y tal no era un regalo de un de un precio económico muy alto Bueno ni mucho menos Pero simplemente la gente Pues por la cosa de Tales luego la campaña no es solo ponerlo decirlo empezaba lo decían en un Story después hicimos una publicación con una foto del premio mucha gente se sumó a la iniciativa presentaron a los vendedores campaña para generar referidos y en dos semanas Se abrieron siete primeras visitas se creció un 36 por en el alcance de las publicaciones en Instagram y consiguieron 245 nuevos seguidores y y es todo orgánico Es simplemente digamos que te utilizas como palanca la audiencia que ya tienes para seguir creciendo un poquito de una manera sencilla lleg nua gente y fíjate

27:05Que es una cosa que no es extraordinariamente compleja pero está funcionando bastante bien Pero entonces tú crees que la publicidad en redes sociales las campañas como antes hacíamos no van a volver no verás hay que tener yo te digo como yo lo pienso son empresas qué está pasando la gente pregunta qué es lo que está pasando a ver Mira te voy a dar yo mi impresión desde fuera y tú me dices si estoy en lo cierto o no Eh Yo creo que son meta es una empresa que viene de Estados Unidos y al final Ellos tienen todo el tema este de Mira también está Acaba de unirse Cris que que es experta en tráfico digital Sí sí eh yo creo que que que son empresas y tienen todo este tema de la discriminación y todo eso tan tan tan en piel eh o O al menos ellos un poco

27:59Justifican el hecho de esa forma No yo te lo digo en cifra Manu esto es cifra de negocio que es así que es más fácil de verlo Qué ha pasado con meta Pues que meta ha perdido lo conté en un correo que recomendé el otro día que meta ha perdido el casi el 40% de su valor en bolsa por una serie de malas decisiones que ha tomado el chico su chaval Mark Zuckerberg por una serie de mal decisiones que ha tomado por historia no a poner a analizar porque mu Tom una serie de malas decisiones esas malas decisiones ha hecho que la empresa en bolsa pierda la nada desdeñable cifra de cuent y tantos mil millones de dólares entonces claro Qué ha hecho primero contarnos la copla del metaverso que yo la tengo í un poco congelada porque no es una cosa que me gusta mucho y por otro despedir a mucha

28:51Gente para tener menos gastos y utilizar recursos que les permitan ingresar más dinero más rápido Entonces qué pasa ahora con las campañas ahora es una época en el mes de noviembre donde hay muchos infoproductores gente que hace cursos de marketing que vende formación online que gasta mucho dinero en en en esto en en campañas online y el el que hayan acortado digamos esas opciones que antes tenía la publicad online hace que tú tengas que invertir más y por los tanto ellos ganan más dinero y empiezan a amortizar esas pérdidas Tan sencillo como eso o sea el otro día estaba con innesto Rem mocha lo entrevistado por nuevo podcast y me contaba que la mujer está haciendo una campaña va a hacer un lanzamiento de uno de sus programas de formación en ventas y que ya había notado que la inversión que tiene que hacer con respecto a años anteriores

29:41Pues ha incrementado sensiblemente para más o menos obtener el mismo resultado y ella no se dedica al sector inmobiliario es decir que no tiene los handicaps que tenemos nosotros ahora con el tema de que el anuncio tea que ser etiquetado como categoría especial por eso yo creo que ahora qué pasa con eso que eso puede cambiar Pues claro que cambiará en el momento que la empresa se estabilice hoy he leído que es probable que mar Zuckerberg se jubile le diga la empresa Adios De hecho no la han echado por una cosa un poco rara esto lo voy a contar del mundo startup él no tiene una en la mayoría de acciones de la empresa solo tiene el 14 por. que tiene otros inversores que tienen una parte más importante de meta y por lo tanto han perdido más dinero el cho tiene el 14 pero tiene lo que se

30:25Llama acciones de fundador entonces esas acciones de fundador le dan más poder de alguna manera que el resto de O sea que él manda aunque sean otros los que metn en la pasta en la mochila y Parece ser Parece ser Parece ser que hay rumores ya bastante lo ha publicado un blog especializado se llama del donde dicen que es probable que en 2023 de paso atrás y deje y deje Facebook y metan a otro ceo entonces a lo mejor cuando pase eso pues se den cuenta de que porque ahora también la gente en el mundo de los trafiques yal Se está quejando un poco de eso de que están conando las campañas de que la de que la el alcance es menor de que el retorno a nivel de la inversión pues hay que meter más dinero y demás y a mí me da pena porque al

31:14Final la gente que se gasta yo te por un ejemplo Tony robins el motivador se puede gastar millones de euros al año en campañas de publicidad pues para sus libros sus programas y tal a él no le afecta para nada por qué porque se va a gastar lo mismo presupuesto de la leche y tal Y le hace las campañas además russel branson que es un tío de especialista fan le va a dar igual pero las campañas en redes sociales que eran muy interesantes para empresas pequeñitas como las nuestras que tú invertí una cantidad 50 60 100 eur al mes y eso te ayudaba a tener negocio eso va a estar más difícil hasta que logremos recuperarlo va a tener que LL un poco esa es la realidad Manu Yo yo he estaba haciendo muchas pruebas estaba haciendo muchísimo muchísimas pruebas diferentes con diferentes diseños la empresa que

32:01Habíamos creado se dedicaba a hacer el fanel nosotros el servicio que ofrecíamos era diseñamos las campañas creá vamos la landing y luego lo que era la secuencia de correos electrónicos que recibía el el cliente hasta que finalmente se ponía en conta con la inmobiliario al principio funcionaron extraordinariamente bien porque este cambio vino en julio y durante el mes de mayo y de Julio El clientes que contactaban con nosotros Pues de repente me acuerdo una inmobiliaria de badajo que le funcionó muy bien el tema de las caciones otra por ejemplo que lo de una franquicia de21 para conseguir talento al equipo Pues extraordinariamente también para para promocionar viviendas conseguían mucho interés Pero llegó el mes de julio y los resultados que estaban así pues Y claro yo tú sabes como sepre este tipo de cosas en cuanto estuvimos aguantamos esperamos a después de de agosto que es unes raro y en

32:51Septiembre empezamos a medir y nos pusimos una fecha límite que era el 15 de octubre y con los datos en la mano mientras Miriam que es mi mujer trabajaba diamos lo que era la parte de las campañas online yo empecé a trabajar en recursos similares y de hecho di un curso el año el mes pasado sobre eso tema porque He descubierto que lo que está funcionando muy bien son acciones más tradicionales aces el tema carteles el tema buzone con otro planteamiento no con el que hemos hecho siempre planteamiento de marketing directo y demás pero en ciudad Grandes como Madrid como Barcelona en ciudades pequeñas el hacer una buena campaña con unos carteles con un QR que llev una y tal estaba funcionando como un tiro de hecho mostramos una esa la puedo contar mostramos una campaña que hicimos en Madrid por una inmobiliaria muy pequeñita que eran unos patitos y que no

33:46Me acuerdo cómo se llamaba que era que hasta un pato puede vender tu casa pero si quieres hacerlo bien cont con nosotros llevaba digamos un QR y le costó la campaña hicieron en mupi de estos de autobús y en y en buzoneo y en carteles para las tiendas le costó todo no llegó a 260 porque M cogimos dos solamente los de la zona que le que le interesaba a él y le supuso creo que eran 80 y tantos contactos veintitantas capaciones y cerró hasta el día del curso que hice yo cerrado seis operaciones por con es tan pequeñita no tienes la impresión como que que nos pasa que ahora es que todos nos centramos queremos ir y a lo mejor cuando ya es demasiado tarde a lo mismo yo estoy viendo que está aumentando un montón la publicidad en redes sociales de inmobiliarias Sí pero muy

34:43Mala y la impresión como que tomamos siempre cuando ya vemos que lo está haciendo mucha gente vamos a remolque muchas veces te lo digo como lo veo no yo en las formaciones digo lo mismo ahora tengo una la semana que viene aquí en aquí cerquita con equipo grande para explicar que la mejor fórmula de prospección Manu la mejor nos puede gustar más nos puede gustar menos lo podemos hacer mejor es llamar por teléfono no en el sector inmobiliario en el mundo Claro a mí me pregunta tú cómo tienes clientes grandes el otro día me preguntado unos chicos que han montado una agencia parecida a la mía en Barcelona y me decía no es que queremos llegar a los clientes y tal Y todos Yo les pregunté PR tú qué haces para llegar a tu cliente me dice cómo qué hago claro es que si tú vendes marketing marketing

35:32Es una parte de la venta si no te sabes vender es muy complicado tu cliente te contrata Eso sí es fácil vamos la formaciónes la vendo por teléfono yo yo todos los días tengo un rato que dedico a llamar por teléfono y y no nunca va a haber nunca va a haber ninguna publicidad de redes sociales ni ninguna publicidad en redes sociales que sea más efectiva que sentarme todos los días 30 minutos a intentar hacer cinco llamadas efectivas a potenciales clientes nunca si partimos de esa base al final cuando la gente me dice no es que también tú Llamar es muy Samurai no Al final todo suma que un grano No hace granero pero ayuda al compañero si yo hago cinco llamadas por teléfono todos los días invierto un poco en publicidad en redes sociales incluso ahora que está la cosa más difícil pero con y con eso

36:24Me puede ayudar a a a hacer negocio si además hago marketing de contenidos y contacto con los clientes eh A través de redes sociales y hago publicidad orgánica en las redes sociales Si sumo todo eso es la diferencia entre que que lo to comprobado mano entre que este año haya cerrado imagin una inmobiliaria que ha cerrado 30 operaciones a a cerrar 55 ha hecho algo mágico No simplemente se ha apoyado en todas las palancas algunas le funcionará mejor algunas le funcionar o mira que es que a mí lo de las llamadas me cuesta y resulta que de todo lo que hago pues consigo algo pero consigo pero poco lo que más me funciona las redes sociales Vale pero no dejes de hacer las llamadas porque en el momento que quitas una de las patas como una mesa lo más probable es que vayas a apoyar la copa y se te

37:11Caa la mesa al suelo pero yo creo que ahí sabes qué nos pasa con las llamadas eh que al final creo que la gente en el sector Y supongo que en todos los sectores aparte de tener el miedo al no que vale que es normal vale e y que bueno ya lo hemos hablado muchas veces he oído decirlo mil veces eh Hay que hacer 10 nos para que nos den un sí etcétera etcétera no pero más que por eso Manu que ot de las cosas que tiene que trabajar la gente es la autopercepción Cuándo fue la última vez Manu que a ti te paró uno de estos chicos o chicas que van con las carpetas pidiendo que te suscribas a una ong Cuándo fue la última vez pues escucha Pues no sé antes de ayer probablemente yo te pido ahora que cierres los ojos y me digas cómo era la

37:55Persona que te paró tú te acordarías de eh No no ves ahí está la clave eso es autopercepción nosotros pensamos que esto es una cuestión de psicología está estudiándolo un montón Manu eh Y sí sí Al final el otro día hablando con tor rema me dio una de las claves y ya he leído otra Oy Jorge te tengo que decir una cosa Antes que sigas eh fíjate que yo pensaba y estaba seguro de que eso solo ocurría en Salamanca pero por lo que me estás diciendo los de las azules de la ong es enaga en Málaga te puedes encontrar a 12 una mañana además patonal uno cada 5 Met pero pero por eso te lo digo ahora te voy deir otra cosa Antes de segir Perdona que te corte yo tengo una estrategia cojo el móvil y voy voy haciendo que hablo vale Vale pero lo que te quiero

38:54Demostrar con esto es que porque pensamos que la otra persona sabe quién somos cuando tú descuelgan un teléfono o incluso aun que lo hagas te maner a presencial es igual y te dicen que no tú te sientes atacado en lo personal porque crees que tanto esa persona como tú tenéis una relación más allá que la meramente comercial y no es así la prueba es que yo te acabo de preguntar quién es o cómo era la muchacha o el chico que te paró el otro día y tú no te acuerdas en el momento que tienes claro eso que la persona de no sabe quién es ni va a saber ni te va a señalar por la casa y ese me llamó por teléfono los nos dejan de importarte tiene sentido lo que dices Sí claro y y lo entiendes Como una cosa normal decir hombre es verdad que hay que tener

39:41Motivación Y tal Pero es tan sencillo como eso mira que la persona que está al otro lado es un cliente que te va decir que no pues no Además yo no digo no me gusta decir mi prospecto Bueno es un cliente que el que termine siendo cliento No es cosa de que tú hagas bien tu trabajo y que además la llamada de captación no es una llamada de venta es decir no es como cuando te llama eh te llaman los comerciales porque el tema del teléfono aquí en España lo tenemos muy mal trabajado porque tenemos la costumbre estos comerciales de las empresas de telefonía o de o de Electricidad y tal que están muy mal preparadas porque Ten una serie de cosas muy mal hechas entre otras cosas por ejemplo que utilizan bases de datos que no están cualificados que llaman a bulto quiere usted que le pongamos el

40:20Internet más parato si no se hace una llamada tú cuando tú llamas a una persona hay una cosa que los inmobiliaros no nos damos cuenta pero es mucho más fácil venderle a alguien que necesite nuestros servicios y una persona que va a vender un piso necesita nuestro servicios otra cosa es que quiera o no quiera contratar pero es mucho más fácil y que la llamada la primera que le hacemos no es una en general en el mundo de las ventas cuando yo hablo con un cliente yo no le vendo nada en la llamada yo lo que intento es generar una en el caso de un cliente vendedor generar una primera visita o en el caso de un cliente por ejemplo que le ofrezco mi servicio de formador o de la agencia y tal es tener una reunión con explicar lo que hago Entonces digamos que ya le estás quitando un poco de de

41:03Ya estás pelando un poco el que la llamada no es tan tan así y luego entender que las llamadas no son una yo llamo y cuelgo no llamadas tú su técnica renovación inmobiliaria les expliqué una técnica de llamadas que utiliza por ejemplo sapi para captar comerciales no es una sola llamada no hay porque nadie toma una decisión a ti te va a llamar por teléfono y te convence de algo si quiera en ver tu casa pero si sabemos hacerla bien y Y estructuramos cuántas llamadas hacemos al día y y no hace falta hacer muchas tú piensa una cosa si un comercial inmobiliario de cualquier ciudad da lo mismo hace todos los días cinco llamadas efectivas dec cinco llamadas que el la otra persona coge el teléfono y habl con él hace 25 llamadas a la semana si hace 25 llamadas a la semana hace 100 llamadas al mes la

42:03Tasa de conversión de llamadas es decir que te abran para hacer una primera visita aunque sea muy baja está entre el 5 o el 3% es decir haciendo esas 100 llamadas cinco personas de esas 100 que ha llamado le van a abrir las puertas de su casa para que vaya a ver yo tengo comprobado y medido que son muy de números que la tasa de conversión en primera visita sube hasta el 60 por. es decir en el momento que tú vas a ver un cliente vendedor en su casa Tienes un 60 un 70 por de probabilidades de que te diga que sí y termine firmando contigo la nota de en cargo aunque sean abierto vale eso significa que si tú tienes cinco primeras visitas y una tasa de conversión del 60 por en primeras visitas ese mes te vas a ir por lo menos con dos captaciones dos captaciones son

42:5224 captaciones al año si por otros medios ya me referidos colaboraciones con compañeros A través de de redes sociales consigues un resultado similar un solo agente puede hacer 50 operaciones tienes razón Lo único yo ahí ya sabes que que yo tengo otros métodos No es cierto que que la llamada fallo pero yo ahí te digo una cosa eh lo que sí que tengo comprobado y es eh que el problema que tenemos es que tendemos todos o lo veo mucho en el sector o me lo comentan o lo veo es que llamar a los últimos anuncios publicados vale primero centrarnos en Llamar a Portales cuando hay muchos más sitios donde Llamar eso es lo primero eh y segundo Llamar a los últimos que están en ese momento cabreados porque les están llamando muchas yo y luego creo que tenemos otro error que es que es la estructura de la

43:56Llamada Hola soy tal de no sé qué sabes No simplemente y mire que por si le puede interesar t Yo creo que es un mensaje hay hay que diferenciarse pensar si es más fácil que eso no te digo exactamente comoes el gu pero es mucho más fácil que eso es decir si tú tienes Claro porque hay técnicas que esa de las cosas que yo descubrí Cuando empecé a cont las formaciones que es que en el sector no hay una información real buena en el tema llamada no hay no solo en el sector sino el otro día estuve en un evento de ventas con mi hermano en Málaga y estaba sobre Santiago el especialista en concel chico muy joven aquí Molina y me di cuenta Dónde estaba el fallo porque la formación que dan Miguel piqueras creo que se llama samio Santiago es la que ellos utilizan

44:52Para vender de empresa a empresa o para vender productos de forma dira pero es que como te explicado Manu nosotros lo único que necesitamos es que el cliente nos abra las puertas de su casa y además damos por hecho que una llamada una primera yo le llamo First contact call llamada primer contacto me lo dijo un oyente del podcast una inmobiliaria no me acuerdo d era que ellos la llamaban así me gustó mucho Esa denominación llamada de primer contacto y empecé a trabajar y a darme cuenta de que tú no Solo tienes que llamar a clientes que no conoces qui es sano de vez en cuando como como como parte de esa estrategia llamada llamar por ejemplo un compañero Oye Pepe Qué tal cómo está la cosa mira tengo esto que me acaba de entrar a ti te puede interesar o Pues mira pues sí

45:40Nunca caemos que el compañero con el que coincidimos en el congreso inmobiliario que nos vemos los fines de semana queas Oye pues menos mal que me has llamado estaba pensando en ti porque resulta que est un cliente que está buscando una finca y y no pensamos que dentro de esa estrategia de llamadas que tienen que ser cinco pero no tien que ser a gente que publica un portal decir mira pueden ser a lo mejor a tres viviendas que me interesen que esta es otra de Oye mira yo no voy a llamar y voy a abrir el casafari el better Play y voy a ver aquí por ejemplo F girola y que F girola yo en Salamanca no qui ni pensar Pero en F girola que es una ciudad pequeña de 80,000 habitantes te puedes ahí 425 números de teléfono si te pones uno por uno te vuelves loco No primero Mira qué

46:19Hay Qué hay que te puede interesar y le puede interesar a tus clientes de eso que te puede interesar y que le puede interesar a tus clientes cuántos hay dec al final te das cuenta de que de 425 quedan 60 viviendas pues llamas a 60 que son las que tú quieres céntrate en esas 60 vas a tener menos noes a lo mejor vas a tener que llamar tres veces hasta que consigas la primera visita Pero tú ya vas tirando con mira telescópica y si encima llamas a un compañero y le le ofreces Oye mira me acaba de entrar producto singular un piso curioso y tal tú tienes comprador o viceversa si además llamas a un antiguo cliente o que me acerado de ti cómo estás Y tal aquí estamos trabajando y todo eso te digo un I a decir te iba a decir que yo por ejemplo esta llamada

47:03Fría de portal no la hago eh pero a mí hay una cosa que me funciona muy bien y es tirar de mi propia agenda o sea de vez en cuando mi propia agenda del teléfono voy a llamar a no sé quién que hace mucho que no hablo con él y lo llamo Ah Oye por cierto qué tal Qué tal todo Qué tal tu familia que t Oye por sabes que tengo la inmobiliaria si sabes de alguien que quiera vender que yo le pueda ayudar algo tan Tan sencillo como Tan sencillo como total eh Y me funciona muy bien claro Sí sí sí O sea a mí eso lo digo yo mucho una fórmula para trabajar los referidos es esa me acuerdo que estaba dando una formación a Javi Gaspar se que estado con Madrid en el en el evento de Carlos y Javi me dijo una

47:45Cosa tien toda la razón Dice en tu móvil Aunque tú no lo sepas tienes escondido 100000 dice incluso con gente que no te conoce De nada a mí me pasó el otro día en mercadona muy curioso estaba en mercadona con el niño y con mi mujer que fuimos a comprar lo típico que se no hab olvidado galletas para el enano y tal Y me para una señor Hola Hola Jorge tal En aquel momento me quedé no la reconocí y era una compañera mía del instituto que hacía 30 años que no la veía estuvimos Charlando un rato tenía la tarjeta mía de Tom me contado me contó ya subida conté yo la mía y tal me di me vine muy contigo porque mi madre se viene a vivir conmigo y vamos a vender su casa V tú lo poderosa que es la y me he quedado con

48:31Ella para ver la propiedad para dársela a una agencia aquí con la que colaboro fíjate lo poderoso que es la la Esfera de influencia Es probable que yo 30 años no sé pero que tenga muchos teléfonos de esos de de compañeros del instituto que chiquillos simplemente primero por ser agradable como persona y por acordarte de ellos y por porque sientan que que están arropar y segundo porque te sorprendería la de negocio que te puede salir pero pero aparte recordárselo o sea recordarle recordarle que o sea una inmobiliaria oe te recuerdo que tengo una inmobiliaria si sabes de alguien eh Fíjate que precisamente el otro día eh comentaban Bueno sobre un tema de reuniones de empresarios y tal y decían que normalmente cuando en estas reuniones tipo bni y tal eh comentaban en el evento que tuvimos en Madrid eh que cuando hay una inmobiliaria pues la

49:22Impresión de todo el mundo es decir eh vale Vale pues es que yo tengo un primo Que si encuentras un ático no sé dónde o o un chollo en el centro que que compraría pues se cree que te están aportando clientes de esa forma y que al final hay que educarlos hay que decirles eh Mira sí genial yo tamb el teléfono de tu primo que voy a intentar ayudarle y si me entra algo le llamaré eh pero de verdad yo lo que me vendría fenomenal es si si tu primo o otra persona qui efectivamente y de hecho eh también nos comentaban Fred de de Barcelona que ellos utilizan de terrasa que utilizan una técnica que es con los compradores o sea ellos le dan la presentación de servicios del vendedor a cada comprador Ah pues mira eso no lo sabía en cada visita le dan Mira oye

50:15Ahora a lo mejor no pero quizá el día de mañana o conoces a alguien que quiere vender te doy la parece superpotente eh y que capta mucho de compradores fíjate de de visitas s o sea yo yo yo eso o sea sí que soy muy fan del tema del Buen trabajo con los compradores que es una cosa en la que a veces pinchamos pero pero esa ese esa estrategia no me la conocía y me parece soberbia eh o sea buenísima buenísima buenísima buenísima permiso sin su permiso realmente pero sé que no tienen ningún problema porque son encantadores otra cosa Que ellos hacen que me pareció una idea bomba es que en la cuando cuando venden una propiedad le Proponen a los compradores hacer organizar ellos encargarse de todo de la primera fiesta con sus amigos para que conozcan la nu Muy bueno muy bueno también muy bueno eso eso sí lo había

51:10Visto que lo había visto en realt de Estados Unidos que le preparan la que el rollo de las barbacoas y tal le preparan la primera eh es que lo escuché era Era en inglés pero era como una especie de Baby Show en inmobiliario que la gente una vez que están instalados y han hecho la mudanza les preparan en el es Pues la primera fiesta y tal también es una idea muy buena y se fideliza mucho con eso Man porque fideliza y segundo estás en esa fiesta entonces eh claro es que eso es a lo que voy tú tú de alguna manera es un escaparate de lo que haces tú Imagínate que eh Me da igual la cad Pero tú Imagínate que tú un cliente te compra un chalet y tú le organizas una fiesta que tiene un coste que al final eso tiene un coste pero en esa fiesta van a

51:56Ir sus familiares sus amigos la gente que aprecia alado al lado y tal Y tú entre comillas eres un poco el protagonista tu papel en esa fiesta es darte a conocer dar tu tarjeta el otro día esto lo voy a contar y le voy a echar la bronca a los inmobiliaros yo sido vendedor de toda la vida buo que me trabajado trabajado mucho tiempo en venta yo lo que soy es vendedor cuando fíjate tú cómo será que me lo he quitado de la tarjeta antes tenía el cargo en inglés de manager ponía conor de ahora heo una tarjeta bu Jorge coro vendedor es lo que son el otro día en este evento de ventas era un evento pues había vendedores de todo tipo no de todos sectores estaba mi hermano que se dedic al tema Industrial había gente que era el tema gastronómico Bueno gente se

52:37Dedic al tema comercial estábamos 135 personas cada uno de su padre de su madre y los ponentes que bueno eran curro ávalo Antonio moar Joaquín Caraballo gente del mundo de las ventas y formadores en ventas de empresas muy importante todo es que era una cosa automática todo el mundo se acercaba se sentaba y se daba la tarjeta si así te una cosa que además nos quedaba raro tú te y y yo terminé con tarjetas de me acuerdo de un señor que vendía hormigones y Fragua que vo comprar en la vida pero vino y se presentó Hola soy fulano y tal encantado de conocerte trabajo para la empresa aquí tienes mi tarjeta y eso a los inmobiliarios por el motivo que sea Manu nos cuesta horrores nos cuesta horrores y si tú lo a mí cuando terminamos se lo dije a mi hermano digo mira Hubiera pagado dinero

53:25Por por haber bra este ratito de de networking rápido porque además no era una cosa preparada era simplemente tú entrabas en la sala y vas andando para sentarte Hola hola qué tal tal y la gente se se intercambiaba el contacto de manera rápida y eso lo hubiéramos rado digo esto en cualquier circunstancia lo que tienes que hacer como agente porque si lo haces y lo haces bien cuando termines de darte cuenta vas a tener una red de contactos que que no te va a entrar en la agenda yo le digo muchas veces a la gente que vayan a los chinos y se compren una agenda de teléfono de las antiguas Pero estas antiguas Pero y de las que sean de anilla sabes que tienes que meter anilla que no sea muy grande y que los vayan apuntando a manos me preguntan para qué dice para que veas

54:07Cómo crece si tu agenda es así de gorda Es que estás haciendo bien las cosas totalmente Oye por cierto hablando que ahora Estamos tocando el tema ese de las ventas Y antes hemos hablado del nuevo podcast di cómo se llama que hay que Ah bueno Sí sí es que no es que soy un desastre no lo anuncio ni otro porque se llama Esto va de es un podcast de ventas pura el marketing inmobilio los jueves tengo una sección de ventas con técnicas de ventas aplicadas al sector inmobiliario Pues yo lo que he hecho he sido diferentes métodos de ventas que existe la venta consultiva método Spin lo hace Carlos rent también y lo que hacemos Es adaptarlo a las necesidades del comprador y El vendedor y este no este es de venta pur yura donde habramos con vendedores muy buenos carocha viene gente del mundo digital va est suegra va

54:57A venir Óscar feito la verdad Manu que lo empecé un poco así pensando que no iba a tener mucho tirón pero enseguida cogí otra acción y me está llamando la gente y la hemos liado es ese es mi poder mutante que decir Bueno voy a hacer algo y se me escapa de las manos me escapado de las manos y está funcionando muy bien la que estoy muy contento porque ya me la idea empezó porque es que se me empezaron a pedir formación en empresas que no eran inmobiliarias y y Bueno veo que hay interés sobre todo en el mundo startup porque sorprendentemente me di cuenta que haba mucho emprendedor que tenía un desconocimiento absoluto de los procesos comerciales y que eso para un emprendedor incluso para un freelance para alguien que sea fontanero que quiera ser diseñador gráfico el tener por lo menos un mínimo conocimiento de

55:46Cómo prospectar cómo trabajar la Esfera de influencia para conseguir cliente le va puede hacer que su proyecto vital funcione o no al final yo tengo hay una frase de Luis monem malo que es uno de los vendedores más yo creo de los mejores que hay en España entonces Luis dice que es un chico muy joven de de bueno vive en Madrid creo y él dice que saber vender Es como ir por el mundo con una mochila que no pesa nada pero que te da todas las herramientas que necesitas para sobrevivir y va más allá de ganar dinero dedicarte al sector inmobiliario o triunfar en los negocios una cosa saber vender es algo vital digamos de de saber vender te va a ayudar pues a yo que sé a a conseguir un mejor puesto de trabajo que te suba el sueldo a poder negociar con un vecino si tenéis un problema en

56:30La escalera el vender digamos desde un punto de vista mucho más amplio que el técnico de de los negocios eso es importante nos pasa a nosotros Al final todo esto que estamos hablando de las redes sociales de de de trabajar de influencia de de esa fiesta que hemos dicho que se hace cuando llega que me has comentado que hac tus tus compañeros cuando llega un comprador No es otra cosa que vender su imagen de marca vender Cómo trabajan que vender es algo más que vender algo no y en el caso inmobiliario yo lo que hago mucho hincapi en eso es que nosotros vendemos mucho más que pisos vendemos nuestra marca personal vendemos nuestros conocimientos porque al final el cliente vendedor te contrata no solo para que comercialice su piso sino para todo lo que conlleva y para eso hay que hay que ser un profesional a mí me gusta decir

57:11Que que el inmobiliario es un un profesional poliédrico porque no solo es vendedor es un especialista en derecho urbanístico en en el conocimiento mercado en fiscalidad que tiene una serie tiene una serie de conocimientos que va mucho más allá que el comercial que se dedica a vender un producto un servicio para una sola empresa no el trabajo es mucho más más complicado de ahí la importancia de la formación y estar todo el día eh a Pico y pala como digo yo para que no Para que no haya problema Sí señor Oye Jorge Pues yo creo que hemos hecho un directo lleno de valor eh que se va a quedar grabado vamos a sub que lo vamos a subir al podcast sabes que yo tengo un podcast también que lo que hago expos tenemos la audar no pero eso eso el secreto es paciencia que ya cre tú no te preocupes

58:02La gente dice Cuál es el secreto ninguno La Constancia todos los días mira mira de verdad de verdad Jorge leire Carmen vzo eh De verdad Jorge que que no pretendo nada eh simplemente Oye que si algo ayuda a alguien fenomenal o sea te lo digo de de corazón porque a mí me ayudó fíjate a mí me hizo pum la cabeza Yo estoy en una ciudad es que es muy difícil entenderlo para los compañeros inmobiliarios Yo estoy en una ciudad en la que no hay MLS y la mayor parte de los agentes inmobiliarios no sabe lo que es una MLS o sea de hecho yo he querido impulsar una MLS aquí me he reunido con muchas inmobiliarias y me decían una ML qu y no la segunda respuesta era Sí hombre ahí voy a meter yo mis pisos sab O sea que vale No hay nada de

58:53Formación estamos como un poco fuera de todo este mundo Entonces yo como descubrí todo esto todo el mundo crs toda la formación todo lo que había ahí fuera eh fue por casualidad buscando contenido eh y encontré un podcast por ahí Que fíjate el podcast era es un podcast que todavía Creo que está por ahí colgado de hace 1000 años de entrevistas de Carlos réntalo Sí sí lo conozco entrevistas que hacía inmobiliarios hace un montón de años creo Creo que se llamaba la academia de marketing inmobiliario me parece sí sí sí sí sale Carlos sale mucho más joven y con laa más larga porque Carlos fue joven en algún momento yo tamb y Y de verdad que empecé a oír cosas que decía pero qué me están contando sabes que existe esto en aquel entonces que existe no sé qué de notg que existe no sé qué de crs

59:55Eh y todo lo que aporta ya ya para terminar si te parece Man ahora que estás contando eso decir que todo eso que tú estás poniendo en valor crs siran tgs Rem agora MLS todo eso ahora que van a convertirse en herramientas extraordinariamente importante porque si hay unaes lo que parece ser que va a haber se va a notar en el mercado que que que se va a resentir que bajar la demanda el hecho de tener el apoyo de otros compañeros de trabajar juntos hacia un mismo objetivo el el poder saber que tú descargas el teléfono y si tú tienes un comprador cualificado y sabes que Pepito que está contigo en la mls tiene el producto vas a hacer una operación compartida Eso va a ser extraordinariamente importante tanto tanto que le puede costar el negocio a ese que te dice yo mis pisos no los meto ahí sí totalmente vamos a

1:00:50Ver si si aquí va cambiando un poquito la cosa pero ya te digo que ha sido casualidad fue no sabía ni quién era Carlo Rental nada nada nada de eso fue casualidad Y di con eso Entonces quiero decir que al final yo lo que pretendo cuando subo contenido tanto a un sitio o a otro es que alguien que esté como yo en algún lugar del mundo diga ahí ahí hay una hay una red se trabaja de otra forma se trabaja o sea hay un mundo y y dar buenas ideas eso siempre es bueno así que y creo que he inspirado a gente de hecho ahora mismo por ahí Creo que Alba ha conocido un poco este mundo por eso click home que se acaba de unir también por ahí No lo sé que me corrija si si no es así así que yo orgulloso Y feliz de que de que

1:01:38La gente de poder ayudar de alguna forma a sector y yo creo que entre todos estamos haciendo mucho por mejorarlo sabes Entonces ese es mi mi es es y mejorarlo que conlleva mejorar la percepción del usuario hacia el sector Y esa es mi misión vale O sea que me encantaría todo lo que pueda colaborar con eso estaré siempre y Oye que de verdad es un placer eh Mira Alba lo confirm as es agrade Manu ves de la forma más tonta de verdad Alba Igualmente eh ha sido un placer nos vemos en el podcast y nos vemos en el podcast ya puedes decir que sí Manu Muchísimas gracias Muchísimas gracias Jorge un fuerte abrazo gracias a todos de corazón