Representación o Intermediación Inmobiliaria

2:31Gracias por todas las muestras de cariño que nos dejáis por todos los comentarios por todo lo que nos escribís por todo lo que decís que este podcast os está ayudando en vuestra carrera inmobiliaria ya sabéis que agradecemos mucho todos los comentarios todos me gustas todas las valoraciones que nos hacéis en todas las plataformas allá donde ests escuchando este podcast

3:01Yo soy Manu Arias Manu Arias realtor así me puedes encontrar en todas las redes sociales y me encanta como te acabo de decir recibir tu feedback Qué mejorarías qué es lo que más te gusta qué cambiarías por Noé sección meterías me puedes contar lo que quieras que estoy Siempre a tu disposición y arrancamos sin más y lo hacemos con nuestro compañero vicen Soler que atención cambia su sintonía Mira escucha escucha a ver qué te parece este guí te da confianza con consejos que son una alianza su energía nunca desfallece en el mundo online fama crece con inmobiliario de tiktok en

4:11El ar inmobiliario te vañar inmobiliario de tikt hoy nos habla de la representación y la intermediación v intermedia pero entiendo que no se puede hablar de este tema sin hablar de ética y la semana pasada no puede estar así que aprovecharé y haré una reflexión sobre la ética inmobiliaria Definir la ética inmobiliaria es complicado dado que lo ético no suele de igual manera por todos la verdad es que la ética no se enmarca solo en Lo legal y ahí es donde parecen todos los matices y depende muchísimo de los valores de cada persona y como se suele decir cada persona es un mundo y nuestro mundo el inmobiliario sido fácil y dador saltarse a la ética para ganar dinero esto ha sido básicamente lo que nos ha granjeado esa fama de piratas que seguimos arrastrando hoy en día por desgracia La regulación sobre nuestra profesión es mínima y no

5:13Tiene pinta de que vaya a cambiar en un futuro próximo Así que el cambio pasa por nosotros primero como personas con nuestros valores y segundo por la autorregulación del sector ya sea a través de asociaciones o de colegios una compraventa o en un alquiler cuando asesoras la ética pasa por defender por encima de tus intereses los intereses de tu cliente mientras que en la intermediación pasa por ser transparente y Buscar un acuerdo justo para todas las partes y aquí es cuando ser asesor o ser mediador es importante porque el asesor está obligado éticamente a aconsejar a su cliente lo que más le beneficie Aunque eso pueda perjudicar los intereses del inmobiliario ya que tendríamos los intereses de nuestro Cliente por encima de todo en el caso del mediador no es así a él no se le contrata para asesorar sino para llevar a cabo una operación inmobiliaria de

6:10Manera eficaz y transparente así que qué es mejor ser asesor o ser mediador se suele decir que no hay una respuesta correcta Aunque en mi caso yo lo tengo claro el futuro de la inmobiliaria pasa por el asesoramiento internet ya se ocupó hace años de facilitar muchas herramientas para llevar a cabo una venta sin que nadie medie en ella y la Inteligencia artificial se encargará de ponerlo más fácil así que para acabar mi intervención de hoy me atrevo a dar un consejo fórmate todo lo que puedas para ser el mejor asesor de tu zona que tu ética esté fuera de toda duda Olvídate de las propiedades y Pon el cliente en el centro del negocio y de esta manera seguro que tendrás trabajo para años Un saludo y nos vemos la semana que viene nos vemos nos escuchamos Mejor dicho la semana que viene ven Claro que sí es que es verdad

7:06Internet ya ha puesto a disposición de las personas el ponerse en contacto nosotros tenemos que aportar mucho más por eso la importancia de la representación como nos dirá más adelante Patricia la importancia de denominarlos como nosotros queremos eh Me llamaba mucho la atención de la intervención de Patricia que decía que un abogado también tiene que vender sus servicios pero no se llama vendedor porque nosotros nos llamamos vendedores cuando realmente lo que hacemos Es asesorar a los clientes y acompañarles para que el proceso sea un éxito No Ahí es donde está la clave de esta reflexión intermediación contra representación inmobiliaria Gracias visario de tikt en la un compartiendo claves vendar conada aud en el ar inmobiliario va é te va a enseñar Como cada semana nos trae la actualidad inmobiliaria nada más y nada menos que Tony García nos vamos hasta murcia é ya sabes que laiza como nadie en sus redes

8:12Sociales como linkedin o Facebook y además está en horabuena porque acaba de estrenar el otro día con una entrevista junto aen Sosa los directos en instagram en los que nos trae a grandes inmobiliarios que se llaman a pecho descubierto síguelo en instagram Tony García inmo.co Hola Tony Hola Manu Buenos días amigos compañeros Amantes del mundo inmobiliario Como cada semana arrancamos con vuestra sección de actualidad del Real Estate nos estamos acostumbrando por desgracia a arrancar Todas las semanas con noticias que tienen que ver con El Ejecutivo Y es que nuestro presidente Sánchez eh nos tiene con el corazón en un puño con la medida que va a tomar aquí no sabemos lo que va a hacer a ver y digo realmente esto con cierta pena porque es una pena que la mayoría de las noticias referentes a nuestro sector y a nuestra economía tengan que ver con

9:21Malas medidas con malas decisiones adoptadas por el ejecutivo y diversas administraciones Y para muestra un botón Cataluña restringe los alquileres de temporada para que no esquien los límites de precios en zonas tensionadas mal muy mal seguimos por el camino equivocado y por desgracia Cataluña tiene el dudoso honor de ser siempre Pioneros en medidas que no son las adecuadas por su lado El Ejecutivo la administración central el Ministerio de vivienda está creando el consejo asesor de vivienda que estará formado por aquellos eh componentes de ámbito social que tengan que ver con el sector para poder mejorar la situación esto que suena muy bien me huele a más de lo de siempre porque si no metemos en esa mesa y le damos voz a aquellos que están aquellos que estamos realmente en el día a día en la calle sentados con los clientes que vemos su problemática

10:40Real No desde los cristales de un despacho en Madrid poco vamos a avanzar y solo tenemos que ver lo que nos están diciendo los organismos tanto nacionales como internacionales que entienden de esto que entienden de la economía el fondo monetario internacional Pide a España construir más casas para atajar el problema de vivienda y ven mal muy mal topar los precios no funciona y afecta al más vulnerable y el banco de España igual propone otro tipo de soluciones leemos en el mundo el colapso de la vivienda aboca a liberar suelo a bajar impuestos como el IVA para la compra de la vivienda Ay es la forma para compensar esta situación tan complicada que hay mucha gente que no puede acceder a una vivienda Mientras tanto en un universo paralelo donde estamos el resto Más allá de la administración y de los organismos públicos Cómo se está comportando el

11:54Mercado qué nos cuentan en el inmobiliario mes a mes que la venta de vivienda sube un 5,8 por en febrero con la obra nueva en máximos desde 2014 y si lo hilamos con el artículo del mundo que nos dice la obra nueva tira de la compra de viviendas mientras la segunda mano se esfuma del escaparate el stock está bajando de forma alarmante Esto está haciendo que los precios suban solo podemos solucionar esto a base de más oferta no hay otra solución No hay fórmulas magistrales más oferta Y por último para acabar por hoy artículo del economista las hipotecas a tipo mixto ganan terreno y ya representan más del 40% de las nuevas operaciones hemos visto que Durante los últimos meses debido a la subida de los tipos la gente ha ido buscando alternativas ya que la hipoteca variable No termina de generar la suficiente confianza pues

13:09Entre variable que no genera confianza y tipo fijo ya a unas cuotas que son inasumibles pues parece que el tipo mixto es la solución vamos a ir viendo cómo evoluciona el mercado de las hipotecas que irá de la mano de las compraventas Y esto es todo por esta semana a ver qué nos dice nuestro presidente Sánchez un fuerte abrazo un fuerte abrazo Toni Bueno hay que decir que en el momento de grabación de este podcast que es el domingo todavía no sabemos lo que va a decidir Sánchez pero probablemente cuando tú lo estés escuchando pues ya sabremos algo más de lo que va a ser de todos nosotros Gracias Tony como siempre por traernos y analizarnos puntillos cómo lo haces y objetivamente actualid inmobiliaria cada semana interesantísimo el contenido de esta semana que nos trae María

14:21Suprun nos habla de una cosa que se llama el perfil a comunicarnos mejor con nuestros clientes Hola María por qué todos dor son idiotas seguramente a lo largo de vuestra vida por lo menos una vez habéis pensado algo similar suele ocurrir cuando parece que he explicado todo hasta el mínimo detalle a esta persona este vendedor o a este amigo mío por qué no entiende por qué no no tenemos esta conexión me estoy esforzando qué ocurre pues ocurre porque en la infancia nuestras mad nos decían que hay que tratar a la gente como a ti te gustaría ser tratado y es una mentira hay que tratar a la gente como a ellos les gustaría ser tratados qué quiero decir con esto todos tenemos perfiles de comportamiento distintos y a raíz de esto la manera de comunicación el idioma que hay que hablarles debe responder a su perfil hay perfil dis que a mí me

15:25Encanta te lo voy a explicar rápidamente que ayuda de manera brillante entender rápidamente a otra persona y adaptar tu comunicación con ella para caer bien crear raport conexión y obviamente llegar a los acuerdos por ejemplo exclusivas dis Qué significa d yc de perfil de persona dominante y de persona influente s se trata de seguridad y C de perfeccionismo free control qué quiero decir con esto imagínate Ah que haces una pregunta a una persona por ejemplo ya que somos inmobiliarios descríbame tu casa una persona de dominante te diría es un piso de los dormitorios del centro de Málaga la d que es dominante habla poco breve y a veces parece bruta con poca información piensa que ya te ha dicho Todo qué más necesitas muchas veces parecen brutos parece que está engañando cuando realmente su forma de hablar muchos jefes son así y de hecho muchos agentes inmobiliarios también

16:26Después hay I que es influente si tu preguntas son ahí descríbeme tu casa y te va a decir Ay mi casa es fantástica es preciosa Está en el mejor bario y una vista estupenda y la luz Oh me encanta y los vecinos geniales Te va a encantar Hablan mucho hablan mucho de emociones son muy extrovertidos caen genial A todo el mundo tiene un montón de amigos seguramente mientras me estás escuchando ya has pensado en alguna i o puede ser que tú lo eres muchos agentes mobiliarios son o d o I Por qué Porque d es la dominante que no tiene miedo de tomar decisiones y los empresarios autónomos locos eso lo que somos y la i suelen ser también los comerciales que tienen este don de gente después la s donde se trata de seguridad eh la s te puedo decir ya que son más de 60 por de

17:15Población suelen ser los funcionarios porque son personas que necesitan seguridad no le gustan los cambios le cuestan y mucho muchas veces preguntan por qué Por ejemplo si tú lo preguntarías descríbeme tu casa y te diría Por qué para qué y cuando cuentan algo necesitan transmitir la seguridad por ejemplo te diría mi casa está en un barrio muy seguro tiene doble cristal tiene una puerta blindada etcétera etcétera para ellos es importante transmitir la seguridad no les gustan los cambios son personas tranquilas muy muy muy buenas pero les les cuesta muchísimo romper este hielo con personas desconocidas por esto Si tus vendedores son s hay que Mostrar que tenés muchas cosas en común para romper este hielo y que después se abren contigo recuerda más de 7% son ese después las T mi favorita porque yo también lo soy estos son los freaks control que tiene que explicarlo todo

18:16Necesito un montón de información para Ah tomar una decisión si tú preguntas a una c describ tu casa Parece que tiene una escritura delante te va a decir mi casa tiene 98 m cu el baño tiene 11.5 etcétera etcétera porque para ellos es muy importante la c es la típica persona que para elegir una tele pasa días comparando los precios eligiendo y leyendo las reseñas estos son los típicos que les cuesta tomar una decisión para firmar la exclusiva porque parece que falta información Okay Sabiendo esto cuatro letras cuatro personas distintas tú seguramente eres o o I si eres agente mobiliario y repito no hay ninguna elctra mala simplemente todos somos distintos Simplemente tienes que adaptar tu comunicación con personas vendedores o con tu pareja de hecho para conectar y llegar esta conexión este report y que te hagan caso con la d debe ser directo con la i contar Cuántos

19:17Premios tienes Mostrar los emociones qué Guay lo Vais a pasar que no habrá estrés que cuando Vais a terminar con la venta Vais a hacer una paella Vais a ser amigos con la s explícale que le entiendes Porque también tuviste este casos similares transmite la seguridad y con la c p pregunta qué información necesita que tú tienes muchísimo y quieres brindarle todo para que estés seguro que toma la mejor decisión y si hace falta leer tu plan de marketing eh todas las 50,000 páginas pues hay que leerlo Espero que te haya sido útil te haya gustado si tienes dudas o Preguntas porque por supuesto es imposible contar en 5 minutos todo sobre el perfil disque Cómo adaptarnos con estas personas Pues mándame un mensaje por Instagram que es @ marasu estaré encantada porque me encanta este tema siempre hablo del dis en todos mis cursos porque es la clave

20:09Para conectar con la gente porque hablamos su idiomas y se sienten entendidos y por supuesto en este caso llegamos a más acuerdos más exclusivas y más ventas hasta el próximo episodio chao chao María Muchísimas gracias muy interesante esta clase que nos has dado sobre el perfil dis mu saber quién tienes de frente para poder comunicarte y poder llegar mejor a conseguir tus objetivos y también por qué no los suyos que no tienen por qué estar

20:48Reñidos bueno Vamos a entrar en la cocina porque va entrando un poquito de hambre y aquí ya sabes que en instituto inmobiliario la cocina pero de anécdotas inmobiliarias nos la trae nada más y nada menos desde Valencia que Tony Torre

21:14Grosa es la cocina de anécdotas inmobiliarias y en esta ocasión se ha ido hasta alicante para hablar con nuestra compañera la que le mando un besazo enorme deid Valentín que nos habla hoy de un falso maltrato Hola Tony Hola Manu Como cada semana ya tengo encendidos mis fogones para cocinar las mejores anécdotas del sector inmobiliario y esta semana tengo como de cocina a nuestra compañera trior y de crs deid valentine de alicante pretis que nos trae un guisado pero de los buenos con muchach chicha Hola Dei Buenos días immf inmobiliario a ver esto es muy gore lo que me sucedió Y piera maimi es conocedor de la historia porque la verdad es que lo pasé bastante mal resulta que había un matrimonio que me encargaron la venta de su propiedad que llevaban 7 años tratando de vender ella empeñada en vender el que no ella

22:30Que sí el que no Total que en mes y medio conseguimos el objetivo y firmamos a ras y dos días antes de firmar la escritura pública ella me llama a preguntándome si se puede echar para atrás Qué consecuencias tendría é tenían el manos libres él estaba al lado siempre super correcto conmigo super educado eh diciéndole la mismo que le estaba explicando yo que tendrían que devolver el doble y por supuesto asumir los honorarios de agencia puesto que el encargo estaba realizado Eh Al día siguiente suena el teléfono de él eh o sea me llama él está en en manos libres les oigo discutir eh la oigo a ella amenazarle con que se va a dar un golpe contra la pared y que se va a abrir la cabeza y que se lo van a llevar detenido todo esto fue nada más salir del confinamiento vale o sea en el verano

23:39Del 2020 cuando teníamos todo el tema covid a flor de piel y efectivamente eso hizo la buena señora se golpeó la cabeza llamó a la guardia civil se llevaron detenido un señor de 70 años eh yo fui a declarar al a la la comandancia de la guardia civil que lo que había sido testigo y que todo era falso la guardia civil que era una mujer Eh me confirmó que ellos también se habían dado cuenta de que había cosas raras en esa denuncia pero que por protocolos él tenía que que dormir esa noche en el calabozo con 70 años y con el covid circulando por todos los sitios conclusión durmió en el calabozo eh se se celebró al día siguiente tuvimos que suspender la la escritura para días posteriores por causa mayor eh se presentaron juntos al al juicio a la disposición judicial eh salieron agarraditos de la

24:47Mano y reservando habitación en un hotel se presentaron al día siguiente a la escritura ella llorando jurando que era lo peor que había podido pasar en su vida había sido conocerme porque le había vendido aquella casa que ella deseaba vender pero en el último momento se arrepintió y los compradores que eran un matrimonio francés Pues a cuadros de ver el panorama de la notaría con lloros llantos gritos y todo lo que te puedas imaginar Eso es lo más gore que me ha pasado en 32 años Así que ala ya tienes una historieta eh firmamos eh firmaría y además me imagino que le pedirías una buena recomendación a esta clienta Bueno madre mía me da historia pero bueno devi de todas las historias hay un aprendizaje qué es lo que aprendiste de esta anécdota Pues sí sí que aprendí una lección eh Porque durante todo el tiempo

25:46Mis conversaciones eran con ella él parecía más sogro me tuvo que supervisar hasta el contrato de arr su abogado supuestamente él no quería vender pero final había cedido a la presión tras 7 años de ella porque habían puesto un precio invendible además la finca era rústica y la lección que aprendí es que eh las historias personales van mucho más allá de lo que los propietarios vendedores en muchas ocasiones nos muestran en concreto esta señora eh después averigüé eh con el paso de los días que habían sufrido la pérdida de un hijo eh de un matrimonio anterior pero ella culpabiliza a este señor de eh el fallecimiento de su hijo y aquella relación eh se convirtió en Ni contigo ni sin ti mis penas tienen remedio con lo cual conclusión las relaciones personales son complicadísima imas y siempre tenemos que tratar de intuir o averiguar qué más

27:02Allá eh motiva la venta de una vivienda un besito Totalmente de acuerdo Dey muchas personas creen que nuestro trabajo consiste o en abrir una puerta o en vender una casa o ayudar a comprar pero va mucho más allá de eso se trata de ayudar a personas y para ayudarlas tenemos que entenderlas comprenderlas y saber cuál es su motivación muchas veces las aciones Nos pasamos más rato escuchando a las personas y sus historias que viendo la casa y al final eso es lo que nos ayuda realmente a poder ayudar a esa persona en sus necesidades inmobiliarias Así que nada a seguir trabajando y a seguir cocinando anécdotas durante muchos años más y Bueno nos vemos en la próxima semana con nueva cocina de anécdotas inmobiliarias Hasta pronto Manu Hasta pronto Tony muchísimas gracias y gracias débil madre mía qué verdad es esa no la importancia de saber entender sus

28:03Necesidades porque cuando las entendemos es cuando mejor podemos ayudar a nuestros clientes en este caso bueno de había ayudado más a un cliente que a otro pero

28:23Bueno nuestro coach y formador inmobiliario cada semana es mikel Edi siempre nos hace reflexionar siempre nos da un click a nuestra mentalidad y hoy nos habla de algo importantísimo para los agentes inmobiliarios el tiempo Hola mele cómo estás Hola Manu Hola a todos los amigos detit inmobiliario aquí un nuevo episodio con Mel coach formador inmobiliario y hoy vamos a hablar de tiempo Exacto Así es esta semana estuve preguntando a mi audiencia en mi canal de Instagram que es Michele gu bajo di6 cuá cree que es el desafío mayor de manera tal que si lo consiguen alcanzar o resolver pueden tener un segundo trimestre fantástico y muchos de ellos me han contestado tiempo saber manejar el tiempo entonces hoy me gustaría hablar un poquito sobre el tiempo no el concepto del tiempo tenemos que pensar que el tiempo es la valuta más importante no sol tanto para un agente

29:45Inmobiliario pero para cualquier dueño de negocio siempre digo mira principio como agente inmobiliario tiene que formarte no tu capacidad de facturación tu radio de conversion de vende much de tu capacitación No de cuánto eres capaz de aprender pero llegarás a un punto tal donde esto ya no es suficiente entonces si quieres duplicar o triplicar tu facturación o llegar a a número de de millones todo depende de cómo manejas el tiempo y más que manejar el tiempo cómo maneja ti mismo y es como por ejemplo cuando estás perdiendo peso no si hab visto en mi en mi canal este año Bueno creo llevo ya perdiendo 25 kg y te puedo asegurar que los primeros 10 15 kg le perdio super rápido pero ahora me está costando perder esos 2 3 kg extra cada mes vale es exactamente lo mismo con con tu radio de conversión Entonces qué es lo que te

30:46Hace llevar a siguiente nivel es el tiempo y aquí van tres cosas que tienes que saber cuando hablamos de tiempo el tiempo no llega el tiempo tienes que ganártelo ha igual como el dinero no si tú piensas que la captación viene porque tú estás en casa sin que hagan nada sin que le pongas intencionalidad te vas a equivocar Exactamente lo mismo funciona con el tiempo o sea el tiempo tienes que entenderlo todo tenemos 24 horas todo tenemos la misma hora Porque algunos son capaces de sacarle provecho porque han entendido Cómo se puede utilizar el tiempo a su favor y aquí hay Tres secretos número uno aprende a decir no Sí esa palabra de dos letra es la palabra más poderosa Recuerda que tu éxito depende mucho más de los no que de los sí que dices y entiendo que muchas personas me dirán ya pero m Mira a mí me

31:46Cuesta decir no no soy capaz ya pero cada vez que está diciendo si ha una distracción o a este cliente que quiere ver la propiedad cuando a ti no te viene bien estás diciendo no a tu prioridad Así que igualmente está diciendo no tiene que aprender a identificar Qué es lo más importante para ti recuerda eso que la gente siempre va a intentar a poner sus prioridad frente a la tuya y si no eres capaz de respetarte a ti mismo porque deberían hacer lo demás número dos aprende a programar el tiempo claro el tiempo se programa no si no lo programa si no le pone intencionalidad si no eres capaz de manejar el tiempo te se va a escapar sin darte cuenta Y es soltanto una herramienta para eso es tu agenda tu agenda es ha igual como por ejemplo si fuera dinero no d d deberías mirar dónde

32:45Está tu dinero en tu cuenta bancaria en tu monedero yo sé si tienes una caja fuerte pues exactamente así funciona el tiempo tu agenda te dice dónde está tu tiempo Dónde está y una palabra magica que dice si no está en tu agenda es que no existe Vale entonces qué tienes que programar en tu agenda pues son tres cosas tu tiempo libre tus tareas más importante o mejor dicho el 20% de estas acciones que llevan los 80% de la de los resultados y número tres el tiempo para programar tu agenda y con qué tenemos que empezar empieza siempre con el tiempo libre yo lo veo con mucho gerente y también confeso que sufro de este pecado de poner mi tiempo libre lo que es más importante para mí tiempo para mí mismo Para mis hobbi para cuidarme o para la familia Lo ponía siempre después

33:41Que terminaba Y eso que pasaba que me encanta trabajar Me encanta hacer lo que estoy haciendo muchas veces caigo en la trampa de poder trabajar 12 14 hor Esta semana he caído en esta trampa había día que he trabajado 15 horas y media así que y y puede ser no tienes que aprender a poner una hora en que empiezas a trabajar y una hora en que terminas de trabajar Vale y prográmate intencionalmente Y eso te va a llevar a ser mucho más productivo piensa eso Cuánto es el día que más productivo eres te lo puedo decir ahora mismo el día antes que te vas de vacación por qué porque sabes que mañana vas a un avión y no tienes tiempo para hacer lo que tienes que hacer mañana Por lo tanto ese día te pones ahí en foco y haces todo lo que tiene que hacer Pues empieza

34:29A tratar todos los días de esta manera y tercer punto entiende algo al igual que el dinero el tiempo que inviertes en tarea no tiene el mismo resultado Y eso loo muchísimo con los agentes que se acercan en Money Maker muchos de ellos cuando vienen quieren resultado rápido y hay una cosa sola que siempre le digo Mira si quieres resultado rápido tienes que hacer esas acciones que sabemos que te traen rápido y es curioso porque por cu quieren vale en principio no lo hacen vale prefieren invertir su tiempo en tarea donde realmente no te digo que no trae resultado pero tarda muchísimo Teo un ejemplo no vale Yo hago business con Instagram vale hago business Pero también es cierto que llevo años que me permite ahora hacerlo pero si fuera un agente inmobiliario debería empezar estaría invirtiendo 2 horas 3 horas en instagram todos los días pues yo te

35:32Diría no vale siempre y cuando no he invertido esas dos TR horas antes en prospección Porque mira hacer un vídeo hacer un post crear el hilo de historia perfecto te puede quitar tranquilamente una dos horas al día pues Por cuánto puedes alcanzar un audiencia de miles de person que te siguen likes o todo lo que sea recordamos eso que el business no viene de los likes no viene del de los comentarios viene de las conversaciones y si tienes realmente do horas para editar crear grabar publicar estudiar imagina si esas 2 horas las estarías dedicando a hablar cara a caro por teléfono con persona te digo con tu esfera de influencia pu te puedo asegurar que en 2 horas como mínimo puedes hacer entre 20 25 llamadas y 25 llamad al día son dos lads seguro asegurado eso significa que si lo haces cada día del un al viernes a 2 horas

36:37Estamos hablando de 10 lad 10 lad son por lo menos cinco citas de captaciones de estas cinco citas de captaciones en un radio promedio son tres captaciones exclusivas de esas tres captaciones exclusiva significa que tiene dos ventas entender eso del tiempo es fundamental con eso no quiero decir que no tienes que hacer marketing todo lo contrario el marketing es fundamental pero recordamos eso que la generación de elits la base tiene que ser la prospección No utilice el marketing para n esconderte esy una frase de Simon cine que me encanta que dice el empresario que no entiende de persona no entiende de negocio y con eso os dejo y como siempre digo si queréis tener conversación conmigo queréis hablar sobre vuestro negocio me podéis encontrar mi cuenta de Instagram Mi nombre es Mich gu6 y nos vemos ahí vuestro coach formador inmobiliario chao qué potente frase eh el empresario que no entiende

37:40De personas no entiende de negocios como siempre mikele nos deja reflexionando nos das ahí donde nos duele a muchos de nosotros ya sabes síguelo en instagram Mich momento ahora de nuestra Patricia

38:09Magro con ella terminamos esta semana y nos da un fuerte ladrillazo nos viene a decir eso de que cuidemos la semántica de que a ver cómo nos presentamos de Por qué decimos que somos bendas Haz que los clientes entiendan la diferencia entre un intermediario y un representante Hola Patricia Cómo estás Hola Manu Hola a todos los oyentes agentes gerentes Brokers coordinadores in mobiliados en general y resto de civiles que os interesa el apasionante mundo inmobiliario por alguna razón hoy Hablamos de una de las eternas cuestiones del sector de la segunda mano el yin yen yangan del trabajo con vendedores sobre todo y con compradores también el kit de la cuestión a la hora de decidir qué tipo de profesional inmobiliario eres y lo digo así porque de verdad Creo que es una cuestión muy trascendental algo que afecta absolutamente cada segundo tarea y objetivos de tu trabajo el que ha dado

39:08El paso y de verdad se ha transformado en un representante viniendo desde una figura anterior de intermediación sabe que tiene muy poco que ver es importante el matiz que he dicho de que de verdad sea transformado porque no me estoy refiriendo a que consigue Que los clientes firmen un mandato de exus me estoy refiriendo a cambiar el foco y el objetivo tanto profundo como superficial de su trabajo podíamos decir como decía yo en la Porta con el Barsa aquí aquello de que hay gente que dice que es representante inmobiliario y no lo es repito porque no estoy hablando de que te firmen hojas de exclusiva o mandatos de confianza o multi exclusiva o exclusiva compartida o como lo queramos Llamar estamos hablando de cambiar el foco y en ese cambio de foco de objetivos entra de cabeza mi área el marketing solo un inmobiliario que de

40:02Verdad haya cambiado la visión entiende de verdad lo que el marketing aporta a su negocio y lo importante que es el negocio de la intermediación usa la publicidad pero casi nada o muy poco el marketing el marketing es el tuétano el convencimiento de construir un negocio alrededor del cliente y sacar de cada operación o incluso de cada contacto una posible relación a largo plazo para el futuro podríamos decir también que el marketing Y en este caso la representación es como un cortejo a la antigua usanza y la publicidad o la intermediación es el aquí te Pillo aquí te mato ojo que el cortejo También incluye consumación y amor incluso eh si es perfecto no tenemos por qué quitar una cosa por la otra no hay por qué Por eso porque la representaciónes puro marketing es la opción profesional que desde imot Tools más trabajamos e

40:54Incluso defendemos activamente y particularmente es la opción que yo más disfruto porque la representación es servicio es Construcción de una relación de marca es pura comunicación argumentativa y persuasiva profesionalmente es siendo del área de los negocios lo más parecido al periodismo y por eso me apasiona y yo la defiendo vamos a capa y espada pero también tengo que decir que no quiero dar la sensación que sea porque creo que hay una opción que es correcta y la otra es incorrecta Es la que a mí me apasiona la intermediación En cambio es es correr para llegar el primero de la forma que sea es un anuncio atractivo Incluso maleando un poco la realidad si es necesario como en cualquier otra venta de producto es el clickbait y firma aquí rápido y claro tenemos un problema Sí porque ambos servicios teniendo muy poco que ver se llaman Generalmente igual

41:46Agente inmobiliario Por eso yo me empeño mucho en diferenciar agentes de asesores y me vais a perdonar pero es que no me gusta nada que un asesor inmobiliario se defina como vendedor y no porque ser vendedor no sea bueno no digo digno por supuesto sino una profesión complicadísima para la que de verdad hay que estar muy preparado o tener unas cualidades naturales muy grandes para hacerlo bien lo digo no me gusta porque partiendo de la base de que en el mundo actual y en el mundo de Los profesionales independientes y de la venta de servicios todos somos vendedores al menos de nuestra propia imagen en cambio pues ningún abogado asesor fiscal consultor Financiero o un profesional similar se definiría como comercial Aunque venda sus servicios Y sabéis por qué no lo hacen porque priman sus conocimientos técnicos de cara al cliente Esa es la línea que desde mi

42:40Punto de vista debería seguir un representante inmobiliario o un asesor es muy importante lo que comunicamos y cómo lo comunicamos por eso mi ladillo de hoy va por ahí porque todos los que de verdad ejercisios el trabajo de la presentación toméis el control de vuestra comunicación y os diferencieis también en la parte más semántica además de en el listado de servicios Si queremos que los clientes entiendan la diferencia hay que transmitirla Y explicarla por supuesto demostrarla también pero también explicarla antes y después ya os comenté en otro podcast también algunos de los errores más habituales que heredis del trabajo en abierto y que no tiene ningún sentido en un negocio de representación si os interesa escucharlo es el episodio 5.6 Y si queréis que os eche un ojo a vuestra web a vuestra vío de Instagram o que hablemos de este tema de la comunicación como asesores inmobiliarios

43:36De representación y no como agentes inmobiliarios intermediarios No dudéis ni un momento en contactarme ya sabéis que estoy en instagram en @patricia bagro Espero que os haga pensar esta intervención mía de esta semana y nos escuchamos la semana que viene Adiós adiós gracias patri siempre un placer escucharte Claro que nos ayudas qué importante es eso de la semántica claro cuando hablamos de ir a vender un piso esas palabras que utilizamos en nuestro día a día vamos a darle la vuelta a eso estamos asesorando estamos ayudando a personas somos profesionales ayudando a las

44:24Personas con tu genial intervención de hoyat cerramos instituto inmobiliario gracias a Soler ton García María supr ton torregrosa a Patricia magro a miel Ed tambi a Valentín volvemos la semana que viene danos mucho amor allá donde nos estés escuchando allá donde sea Gracias este el podcast más importante en el sector inmobiliario en España saludos de Manu Arias nos escuchamos