Encuentra tu océano azul

2:05Generar una mayor demanda y se establece una ventaja competitiva de verdad si tú quieres tener éxito de verdad en tu negocio inmobiliario lo que tienes que hacer es encontrar tu océano azul ese punto que te diferencia del resto del mercado te voy a dar Algunas estrategias para encontrar un océano azul en nuestro sector en el sector inmobiliario primero debes identificar las necesidades no satisfechas pensar o realizar una investigación exhaustiva para comprender las necesidades los deseos y las frustraciones de los clientes en nuestro mercado no es tan difícil pensar eso eh Busca oportunidades donde puedas ofrecer unas soluciones que sean innovadoras y unos servicios tan especializados que aún no se están atendiendo en tu área de influencia segmenta el mercado de forma única examina eh tu mercado y busca segmentos específicos que no estén siendo atendidos adecuadamente puedes enfocarte por ejemplo en un grupo demográfico particular

3:15Eh Mira se me viene a la cabeza ahora mismo eh la agencia inmoyael de Madrid donde trabaja específicamente el Nicho de su comunidad de venezolanos en España Eh puede ser eh jóvenes profesionales puede ser eh la inmobiliaria centrada en las personas jubiladas eh mira ahí se me está ocurriendo por ejemplo eh la inmobiliaria de Eduardo molet en Madrid también eh que se dedica mucho a la nuda propiedad no eh tiene una especialización ahí tiene un Nicho específico o puede ser que te especialicen familias con hijos o en alquileres de familias con hijos busca ese Nicho al que tú le puedes dar un servicio agregado espectacular desarrolla esa propuesta de valor única para ese segmento y adapta eh tus servicios y estrategias de marketing En consecuencia también Innova en servicios y experiencias encuentra formas de agregar valor y diferenciarte a través de servicios adicionales o una

4:19Experiencia inmobiliaria única y no me vale lo típico No si yo ya doy una experiencia inmobiliaria única porque cuando voy a notaría después hago un regalo a los clientes eh ahí ya no te estás diferenciando no estás dando una experiencia inmobiliaria única puedes ofrecer servicios de asesoramiento financiero por ejemplo cada vez más agencias inmobiliarias están dando este servicio puedes ofrecer servicios de mudanza eh conozco varias agencias en España que ya tienen contratada comprada una furgoneta eh para ayudar las pequeñas mudanzas a los nuevos compradores no O a los vendedores o incluso puedes hacer programas de apoyo posteriores a la compra eh para ayudar a los clientes a adaptarse a su Nuevo Hogar Pues con el tema de las reformas etcétera no Eh Yo creo que la clave también es enfocarse en en ubicaciones emergentes evalúa áreas geográficas que están experimentando un crecimiento significativo y que aún no han sido

5:21Completamente explotadas por las agencias inmobiliarias al establecerse temprano en estos mercados emergentes puedes construir una reputación sólida y captar la atención de los compradores interesados en estas áreas y también de los vendedores que allí puedan necesitar tus servicios Y por último te recomiendo utilizar eh ponerte al día formarte con las tecnologías y con las herramientas digitales la tecnología puede ser un valor muy diferenciador en un mercado inmobiliario eh que viene arrastrando ser un mercado poco tecnológico y que poquito a poco si sí que es verdad que cada vez más profesionales nos vamos preocupando por el uso de las nuevas tecnologías y su aplicación en el Real Estate en el sector inmobiliario pero todavía nos queda mucho recorrido por hacer eh puedes buscar un un factor diferenciador en la tecnología y en esas herramientas digitales y debes aprovecharlas como con eso te hablo páginas web aplicaciones móviles la realidad

6:25Virtual tours virtuales es algo ya muy muy muy común pero sí que hay muchos nichos todavía donde puedes mejorar esa experiencia de cliente y destacar entre la competencia eh Como te digo encontrar un océano azul implica un enfoque estratégico y una comprensión profunda de las necesidades del mercado y de tu Nicho de cliento se trata simplemente de ofrecer algo único y valioso que te permita diferenciarte y crear un nuevo espacio de mercado para tu agencia inmobiliaria busca ese océano azul Quizá antes estabas muy especializado en alquileres y la ley de la vivienda Eh puede que te esté afectando eh Para párate a pensar salte de tu negocio míralo desde fuera eh Dónde puedo aportar yo un valor diferenciador Eh puede ser también en los propios alquileres por ejemplo eh yo creo que es muy importante ese punto que nos salgamos de nuestro día a día de

7:25Nuestros problemas eh que dediquemos alguna hora a la semana simplemente a pensar eh Cómo podemos ser diferentes y mejorar nuestro negocio inmobiliario buscando ese océano azul Eh Al que cómo llegues te vas a encontrar un mar lleno de peces donde vas a poder pescar Así que esa es mi reflexión de hoy este es el episodio que quería que quería hacer hoy especial para ti Y bueno ya lo sabes que soy Manu aria realto realton en la ciudad de Salamanca que me puedes encontrar como Manu aras realton en todas las redes sociales y que si si te ha gustado este episodio te pido por favor que le des amor allá en la plataforma donde lo estés escuchando porque mi único el único objetivo que persigo con este podcast es seguir mejorando la percepción y nuestros negocios inmobiliarios Así que un saludo mañana volvemos con más contenido que espero

8:19Como siempre sea interesante para ti nos vemos mañana chao chao i