Acciones de Navidad para inmobiliarias

2:08Estés escuchando que contestes a la encuesta a las preguntas en Spotify que nos des valoraciones en Spotify Apple music allá donde puedas en ibox en spreaker allá en todas las plataformas También estamos en YouTube y es que nos ayudas a crecer a difundir muchísimo más este mensaje de profesionalidad en este sector que tanto amamos el sector inmobiliario y sin más

2:43Arrancamos y lo hacemos con nuestra amiga María suprun que hoy nos trae acciones de Navidad con impacto en nuestros vídeos cortos Hola María Cómo estás Hola mano hoy vamos a hablar sobre una estrategia de campaña navideña que ayudará a todos a crear conexiones reales con la audiencia en redes sociales y al mismo tiempo impulsar al negocio inmobiliario Así que prepararse vamos a descubrir Cómo difundir La magia de la Navidad a través de tus reos Y obtener valiosos lads que también es muy importante empezamos esta Navidad vamos a llevar a la generosidad a un nivel completamente nuevo en tus RS han un que quieres hacer regalos especiales a tus seguidores como muestra de aprecio dile claramente esta Navidad en estas fechas mágicas Quiero agradecer a todo el mundo que me estaba apoyando todo este año y también quiero simplemente hacer algo bueno Un detallito a la comunidad Así que cuando

3:50Grabas este RS pide en el Real en este guillón a tus seguidores que dejen la palabra Navidad en los comentarios Y promete que recibirán un regalo estos regalos Que obviamente los tienes que comprar antes pueden ser pequeños como dulces o regalitos muy económicos Cuando alguien deja esta palabra Navidad en los comentarios por favor No te limites a responder públicamente aprovecha envía un mensaje privado donde das las gracias y asegúrate de conocer un poco más a esta persona o se empieza a crear esta conexión no siempre hablamos en episodios de que hay que crear contactos que después te llevarán los contratos Así que pregunta sobre sus planes para las fiestas cree esta conección genuina y invítalos a tu oficina para que puedan recoger su regalito esto te permite conocer las personas y fortalecer la relación y cuando llegas a la oficina mientras entregas los regalos aprovecha

4:51Para recolectar información valiosa mientras habláis Ah pregunta sus datos sus teléfonos para que después puedes por ejemplo llamar después de las fiestas para mantener el contacto y pregunta A quién conocen que puede estar pensando en vender o comprar una propiedad esta acción te permitirá expandir tu base de datos Y obtener posibles lists Para futuras transacciones pero Alguien me puede decir María pero si alguien me contacta que no está en mi zona no puede ir a mi oficina para recoger el regalo Pues si alguien que contacta no se encuentra en tu zona No te preocupes ofrece una dícelo claramente Mira ya que no estás en mi zona lo que puede hacer es en vez de invitarte a la oficina ofrecerte una consulta gratuita inmobiliaria O puedes enviar tener un pequeño regalito dulce si te felicita la dirección esto muestra la mobilidad no solo Deja una impresión

5:48Positiva sino que también Crea una conexión a largo plazo que podría convertirse en una futura referencia o cliente potencial Así que ánimo a todos a hacer esta campaña neveda y verás que no solo vas a fortalecer las relaciones sino que también vas a expandir tu negocio inmobiliario Muchas gracias a todos espero que ya tenéis este espíritu navideño y obviamente os invito a todos a empezar a seguirme En mi Instagram María suprun gu bajo donde comparto muchos más consejos prácticas en wests todos los días Nos vemos el próximo episodio chao Muchas gracias María de verdad de verdad que los comparte todos esos consejos María supr un gui bajo y fíjate qué buena idea nos has dado para empezar con buen pie la Navidad y terminar con buen pie también este año para sobre todo comenzar con buen pie el año que viene seguimos con nuestro claustro de

6:54Profesores que nos hablan de las acciones de Navidad y un piloncillo de orejas de mano de Cecilia Morales pues seguro que nos llevamos porque Cecilia Nos invita a ser original y planificar nuestras acciones de

7:16Navidad Hola Cecilia Hola Manu Hola equipo qué tal Bueno hoy hablamos sobre acciones de navidad para empezar vamos tarde Yo soy de las que preparan las acciones de Navidad a finales de agosto septiembre como muy tarde como muy muy tarde Por qué Porque tiene que haber un periodo de maduración como la mayoría de las acciones cuando nosotros pensamos en algo tiene que ser estratégico y para ser estratégico Tenemos que tener muy claro Cuál es el objetivo final Y desde ese objetivo final ir hacia atrás para poder encontrar la mejor forma dentro de nuestras posibilidades de poder conseguirlo de acuerdo Entonces eh ahora es cuando todo el mundo hace una foto un vídeo lo lo comparte en chorrocientos grupos que te lo mandan por e listas de difusión y este tipo de cosas Yo soy muy de de que esto a mí no me gusta Yo soy

8:22Yo prefiero hacer cositas más discretas quizás pero eh alejadas de que se haga habitualmente para empezar porque soy terrible vale soy muy Grinch en este en este sentido y a mí que me manden en los grupos que estoy que no estoy en pocos eh los típicos mensajes gift e vídeos imágenes que se mandan a todas partes que además pones visto sueles ver en el mensaje reenviado muchas veces es como que no no tiene gracia ninguno cuando cuando me mandan algo que me parece que es para mí miro a ver miro a ver pero soy muy rancia Procuro no contestar si no tengo claro clarísimo que está hecho para mí entonces qué estoy recomendando este año como todo el mundo utiliza Inteligencia artificial redes sociales y los grupos de WhatsApp Telegram y demás para poder enviar ese tipo de mensajes lo que te recomiendo lo que recomiendo a mis clientes es que

9:35Hagas algo manuscrito que envíes la típica tarjeta manuscrita que se ha enviado cuando no teníamos redes sociales justamente eso vale Yo sí yo tengo una letra horrorosa y cuando digo horrorosa es horrorosa Entonces qué haría yo en mi caso pues generaría un texto mío algo que me guste que sea muy yo lo iría a Cana imprimiría esa carta la firmaría yo y pondría una postdata personalizada para cada uno creo que no hace falta enviar 2000 sino a aquellas personas que realmente tienen algo que ver contigo porque son las que van a valorar recibir esa carta que quieres hacerlo en modo buzoneo pues te recomiendo que primero hagas esto para tus clientes con esa postata personalizada con ese mensaje personalizado si es posible vía tarjeta y si no pues si si es para buzoneo algo quizás estándar algo sencillo pero repártelas ser en mano muchísimo mejor

10:52Porque va a ser la forma de destacar de diferenciarte realmente de lo que hacen los demás Navidad es cada vez más consumista cada vez Es más americanizada si quieres tomarlo así pero precisamente por eso la forma de diferenciarte será haciendo algo que no hagan los demás te recomiendo ca por supuesto si eres tan tienes una letra tan horrorosa como la mía y una buena impresora nada más no necesitas nada más a partir de aquí Disfruta mucho y que tengas una feliz navidad Muchas gracias Cecilia Feliz navidad para ti también tu de extra gu bajo así La encuentras en redes sociales impulsora de negocios inmobiliarios Cecilia Morales nos acompaña cada semana en instituto inmobiliario una genial herramienta camba la verdad que cuánto nos ayuda camba Eh queé rápido hacemos muchas cosas con camba que si todavía no lo utilizas pues ya vas Endo hora de que lo

12:05Vayas haciendo Ay vamos a prepararnos para recibir un ladrillazo porque creo que empieza dándome uno a mí ella es Patricia magro responsable de contenidos de inm Tools y nos trae ideas para nuestras acciones de Navidad Patricia Hola Manu Hola a todos los oyentes agentes gerentes Brokers coordinadores inmobiliaros en general y el resto de civiles que os interesa la apasionante mundo inmobiliario por alguna razón bienvenidos una semana más Muchísimas gracias por escucharnos vamos a ver yo con este tema de hoy el primer ladrillazo va directamente para ti Manu Cómo que estamos hablando de las acciones de Navidad a estas alturas de diciembre pero es que no me escuchaste en el episodio de septiembre te escucho te escuch creo que era el segundo de la temporada es que no me escuchaste te escuché que el primer ladrillazo de marketing que os tiré a todos es que decía claramente que la

13:18Navidad en marketing se prepara en otoño ya pilla el toro pero esto Qué es a estas alturas de diciembre que el tema sea acciones de Navidad bueno para el año que viene para el año que viene os quiero a todos en la piscina planificando las acciones y cerrando imprenta regalos de Navidad y no ahora todos corriendo es que me he quedado muerta con el tema pero bueno dicho eso ya sabes Manu que yo soy obediente Yo siempre me sumo al tema siempre que puedo y además intento aportar sea las circunstancias que sean clo lo que os voy a contar hoy pues me voy a enfocar solo en las acciones que podemos improvisar ahora en dos semanas sin muchísima planificación preparación o incluso que puedan tener un impacto relevante No pues pero sin necesidad de una difusión muy estructurada o incluso sin necesidad de inversión sin necesidad de

14:15Contrataciones externas etcétera etcétera Bueno vamos que para gente como yo pues ya está lo que nos ha Pía A última hora Patrick claro como sí deberíamos hacer cuando planificamos la Navidad con bastante tiempo es decir en otoño Es parte y decía en ese primer capítulo o segundo capítulo creo que era por septiembre que la Navidad es uno de los grandes días de las grandes fechas señaladas para el marketing en ese day Getting que decíamos y que es un pecado eh enorme desaprovechar lo como negocio Vale entonces Pero bueno vamos a a ponernos positivos y vamos a ver qué puedo hacer si no he preparado nada bueno eh lo primero que sí no podemos despistar por favor felicitaciones personales por WhatsApp pero pero vamos a intentar que sean a estas alturas ya si no tengo una felicitación de verdad para enviar de forma masiva vamos a seleccionar A

15:10Quiénes son los indispensables es decir mínimo mínimo los clientes que han comprado y han vendido con nosotros este año eso es el mínimo indispensable Y por supuesto nuestros referentes de base y siempre vamos a intentar que sean escritas a mano Es decir no una foto de galería que me he pillado por internet ni nada sino un texto escrito eh que se vea como con poca po producción para que dé la sensación de verdad de que lo hemos escrito nosotros digo la sensación Pues porque lo puede escribir chat gpt porque puedo un texto por ahí bueno Los trucos que tengáis yo ahí no me meto todo es válido pero que se que sea un mensaje que parezca al menos escrito personalmente a al que lo recibe de acuerdo que no den una sensación de ser el el reenvío número 533 de acuerdo eso tiene que ser el

16:00Mínimo Y sí hay que hacerlo o quec yo como eh desde la visión del marketing Hay que seguir haciéndolo como mínimo este e enfocado al WhatsApp a las personas más cercanas y y que me han sido nuestros clientes más cercanos también en el tiempo también habría que hacer la otra esa que es más genérica que se manda por email que se envía de forma masiva y tal Yo sigo eh pensando que hay que hacerla a esa base de datos que tenemos más grande no molesta No pasa nada y siempre es otro toque de de atención y de impacto de nuestro L y de tal em ha podríamos debatir No pues siempre Cuanto más personal cuanto menos estándar tal Pues siempre sería mejor pero en este aspecto Para mí mejor hecho que perfecto De acuerdo luego otra de las cosas que tienen muchísima repercusión y que sí

16:49Podríamos aprovechar aunque no las hemos organizado con mucho tiempo es siempre intentar hacer algún tipo de acción en la oficina esto tiene muchísima repercusión y lo podríamos lo deberíamos hacer siempre que viene alguna fecha que nos encaje Y qué nos encaja Pues con un poco de imaginación Prácticamente todo pues Halloween es una de las más obvias y también Carnaval sobre todo Porque podríamos hacer un llamamiento a los más pequeños también nos pasa con Navidad Entonces si tenemos montamos como una especie de fotocol o montamos algo de que damos chuches o damos regalitos regalitos algo pequeño o dulces navideños o en el caso de Halloween chucherías no o en en carnaval montamos como una especie de fotoco ven con tu disfraz y te regalo algo te hacemos una foto la subimos a redes y luego hacemos un sorteo algo de ese estilo como mínimo podríamos poner un escaparate muy

17:38Llamativo todas estas acciones nos ayudan a posicionar la agencia en la zona es decir gente que a lo mejor no está en el mercado ahora mismo y ni se había dado cuenta que hay una agencia inmobiliaria Si de repente pongo un escaparate muy grande un Papá Noel hinchable yo que sé hay mil a día de hoy hay miles y miles de cosas que se pueden hacer con no excesivo dinero HM Pues siempre de pronto pues llamamos la atención y la gente dice anda Es que aquí hay una agencia y si además les damos la excusa de Pásate por aquí entra y te doy no sé qué etcétera etcétera Pues siempre nos va a ayudar a posicionar nuestra marca pero también además esa excusa de que la gente entre sin un interés comercial sino que entran a conocernos a ver la decoración por ejemplo en Halloween hay algunas

18:22Agencias que decoran un montón y simplemente invitan a la gente a que entre a mirar Bueno pues ya estoy haciendo que la gente entre en mi cina me saluda un tema de conversación que no es comercial y ya me están ubicando tanto en su cabeza como geográficamente entonces todo ese tipo de acciones son valiosísimas y en verdad el precio qu es comprar unas chuches comprar un dulce comprar unas decoraciones y ponerlas en el escaparate no es dinero en verdad cuando hablamos del impacto que puede tener y sobre todo esa ese impacto emocional que puedes tener en la gente de tu zona de generar la cercanía de acuerdo Entonces acciones en la oficina por por mí deberíais tener Oh Mira se me está ocurriendo así sobre la marcha poner un buzón real comprar esos un buzón y decir que es el buzón de Papá Noel o de los Reyes Magos no sé qué Y

19:09Luego vosotros Simplemente hay que ir a correos y y echarlas a correos todas o Buscar un buzón de verdad y echarlo en el buzón de verdad pero es como esa excusa de que tengo el buzón en nuestra puerta y que la gente pueda echar la carta lo que se os ocurra Vale entonces imaginación al poder y las acciones en la oficina son monísimas Y como siempre suelo decir con el tema de marketing las acciones más potentes no siempre son las que requieren más inversión son las que requieren eh la idea y la implicación de hacerlo en ese momento vale Y luego como última cosita Pues bueno pues también podríais tener en un momento dado también aunque sea improvisado yo ya os digo que solo estoy pensando en cosas que podemos más o menos improvisar el el tema de hacer un regalito a los referentes o a los clientes más e a

19:58Nuestros clientes se teca Pues a nuestros vendedores o incluso a los compradores como decía antes pues tirar pues un poquito de de de cosas estereotipadas No pues un vino o algo así de Navidad o incluso una participación de un décimo de lotería lo que pasa es que eso sabéis que hay que hacerlo bien no se puede hacer de cualquier forma y bueno por supuesto el sorteo de la cesta de Navidad eso es un clásico que eso es un triunfo en redes sociales pero ya habría que haber preparado cositas aunque se puede improvisar eh yo os recordad que siempre te digo cuando hac lo de los regalos de las bebidas alcohólicas sobre todo incluso de de comida no de turrones o de lo que sea intenta siempre que sea algo que podáis relacionar con vuestra zona Pues porque son de vuestra denominación de origen o porque las fabrican ahí o

20:42Porque se llama igual que vuestra ciudad que en algunos momentos puede pasar y es casualidad pura Pero bueno Siempre Buscad algún gancho que justifique que sea ese vino y no otro o ese licor y no otro porque necesitamos que la justificación no sea es muy caro vale recordad que siempre cuando hacemos un regalo empresarial corporativo de cierre incluso o por supuesto en el merchandising tenemos que intentar que el foco nunca se ponga en lo que nos ha costado sino en la parte emotiva en el detalle y en el que me he acordado de ti para hacértelo vale por supuesto podríais hacer eventos en la oficina con los clientes un pequeño aperitivo o una cata de vino o algo pero eso necesitas un espacio si tu oficina no es lo suficientemente grande tendrías que haber reservado algo eh yo creo que a estas fechas ya prácticamente imposible

21:33Y si lo puedes hacer en tu oficina Bueno pues eh en peores plazas hemos toreado y he organizado cosas con menos tiempo pero desde luego no es lo ideal pero sobre todo sí acordaros no no no hagáis no dejéis de hacer también la excusa de Ah ya la fecha que estoy no hago nada a esta fecha sí podéis hacer alguna cosita y es una oportunidad muy buena para retomar el contacto mantenernos en la cabeza de los clientes de los no clientes de los referentes etcétera etcétera incluso también de proveedores por supuesto de compañeros inmobiliarios y de afianzar lazos a mí por ejemplo también me podéis mandar si me estás escuchando y me has estado escuchando esta temporada Me encantaría recibir Tu felicitación por Instagram o bueno por supuesto si me quieres mandar algún detalle a la oficina la oficina de inmo Tools a mi nombre bueno lloro de

22:24Emoción vale o sea que eso lo que sea bueno una flores Me encantan un turrón un vino lo que a ti se te ocurra yo lo recibo estupendamente emocionada y luego te haré public por Instagram No te preocupes bueno que de verdad que no desaproveches la oportunidad de agradecer a la gente con la que habéis compartido este año demandar buenos deseos que necesitamos mucha eh buena energía para todos y Para aprovechar estas fechas para generar negocio para que se sigan acordando de ti de tu logo de lo que hiciste por ellos y de tu profesionalidad Así que Esto va para todos Manu y para todos los compañeros también eh No sé si nos quedan todavía algún capítulo este esta temporada creo que sí pero si no ya aprovecho decir que ha sido un placer gigantesco estrenar este este proyecto con vosotros en este en este año Así que nada todos a correr

23:20Y hacer algo lo que sea para aprovechar esta navidad para vuestro negocio inmobiliario hasta la semana que viene Adiós adiós Patricia hasta la semana que viene y como siempre Muchísimas gracias por compartirnos tanta información de valor para nuestros negocios inmobiliarios Patricia magro Patricia bajo magro la o es un cero así la puedes encontrar en instagram directora de contenidos y de marketing deimo

23:57Tools Pues sí si no te has puesto ya a ello es el momento de hacerlo lo tenemos que hacer esas acciones de navidad para fidelizar para decir que estamos ahí es un momento buenísimo para para difundir para llegar para utilizar el tema sentimental para llegar a nuestros posibles clientes usuarios amigos compañeros hacos Una pausa en nuestra temática principal porque llega el momento de hablar de inversión inmobiliaria o más bien Yo creo que hoy en vez de hablar de inversión inmobiliaria creo que de lo que nos va a hablar nuestro amigo Charlie Hoyos es de una reflexión

25:04Hola Charlie buenos días a todos qué tal Manu Arias encantado estar aquí una vez más una mañana más aquí en instituto inmobiliario yo soy Charlie Hoyos de magnates del ladrillo y autor de la Biblia del Magnate del ladrillo y hoy quiero hablaros de un tema de mentalidad superimportante creo que es básico no solamente para la faceta de inversor inmobiliario sino para cualquier faceta de inversión Porque al fin y al cabo nuestra vida es una inversión No que hicieron en su día nuestros nuestros queridos padres hicieron inversión somos el proyecto más importante de cada una de esas parejas no y en principio fuos los primeros de nuestra promoción No pues entonces que se note no y hay una cosa que quiero reflexionar sobre ella y es que Y esto te lo digo a ti querido Magnate ladrillo querido inversor Y es que lo más probable es que no tienes ni

25:55Idea de lo que quieres en la vida vale Tírame un tomate dos tres lo que quieras vale igual te apece un poco agresivo pero es verdad la mayor parte de las personas en este mundo no tienen ni idea de lo que quieren en la vida probablemente las personas que escuchen este este tipo de podcast no es porque Bueno pues están en la senda probablemente estén avanzados porque van queriendo comprender de qué va esto no y es que al final Solamente vamos a tener una vida Nuestro tiempo es limitado vale Y entonces solamente tenemos una parte de la vida para descubrir Qué es eso que queremos en la vida no y luego tenemos una pequeña parte el resto No pues para trabajar para conseguir esos propósitos esos objetivos no entonces una pregunta que os hago yo aquí a todos es Cuál es el propósito de tu vida y si no eres

26:42Capaz de responderte en los próximos 10 15 segundos quizá ya te lo estás imaginando es porque no tienes ni idea de Cuál es el propósito en tu vida claro No preguntes fuera vale todas las preguntas las tienes dentro Entonces si no saes Cuál es el propósito de tu vida para qué narices inviertes en bienes raíces vale esta sería la segunda pregunta pero si no responde la primera no continúes no vayas a la de Por qué inviertes en bienes raíces no Entonces esto es una de las primeras preguntas que suelo hacer las mentorías cuando con alguna alguna persona algún cliente y me suelen responder Pues bueno porque ellos quieren comprar x número de pisos y de viviendas y que ya está no quieren meterse más pero vamos a ver para qué quiere usted invertir para qué quieres invertir no Para qué quieres comprar 5 10 20 100 pisos para qué quieres ese

27:28Dinero después no entonces la pregunta también es Oye Cuáles son tus gastos tío o tía Sabes cuáles son tus gastos porque ya te digo la mayor parte de las veces la gente no tiene ni idea de qué contestar y no tiene ni idea de contestar Por lo que decía al principio porque no tienen ni puñetera idea de lo que quieren en la vida no parece un poco paradójico parece de broma Pero insisto insisto pregúntate Cuál es el propósito de tu vida y si no contestas en 10 15 segundos si empiezas a balbucear si empiezas con dudas Olvídate noene ni puñetera idea Entonces vamos a empezar por lo por lo básico luego vamos a por los pisos no porque hay personas que se les llena la boca no Yo es que quiero 10 Yo quiero 100 Yo quiero 30 no vale Y hasta que no tenga los 30 No seré feliz

28:10Vamos a ver vamos a empezar chiquillo por ver cuáles son los gastos o tu estilo de vida no porque a lo mejor con un piso te vale o con medio o con dos entonces hay que empezar por lo básico cuál es tu propósito de vida entonces cuál es tu estilo de vida Cuáles son tus gastos cuánto necesitas a lo mejor solamente necesitas 1000 porque tu vida es muy sencillita y te apaña No a lo mejor quieres 6,000 porque tú quieres estar siempre viajando de arriba para abajo no entonces en función de eso Si necesitas 6000 Pues a lo mejor necesitas qué sé yo seis pisos no y en función de eso trabajamos además cada persona es un mundo Cada persona tiene un nivel de de financiación Máximo vale aquí no la financiación no es infinita siempre al final hay un límite ya te empiezas endeudar más de la cuenta los bancos te

28:52Ven arriesgado Entonces ya no puedes ya no puedes irte irte al infinito no y y va por ahí un poquito los tíos no vale Y esto para mí fijaos se me hace un poquito triste porque hay muchas personas en este mundo que presumen de verdad presumen de conocerse la vida de un famoso de un futbolista de un cantante de su vecino No de su primo de su prima pero es que no saben nada de ellos y además no saben nada de ellos pero es que deberían saberlo todo o casi todo porque tú Fíjate si tú no eres capaz de conocerte a ti mismo cómo esperas que alguien más no te te te vaya con no no no tiene sentido y al final es por lo que pasa no cuando van al trabajo ves a un Precisamente lo que sucede es eso es porque no se conoce a

29:34Sí mismo y Bueno pues va culpando de todas sus desgracias al resto de las personas no Al fin y al cabo Si todos tuviéramos un poquito más de autoconocimiento os aseguro que porque la felicidad parte de eso no del autoconocimiento de poner el propósito en valor y de ese y ya una vez que lo hayas descubierto pues ponerte a a currar no a ponerte a trabajar para para conseguirlo y y si no ponte a pensar Cuántas personas en esta vida Tú ves que dices es que estás amargado amargada tía no pues eh Bueno y si no conoces a nadie es porque tú eres esa persona no Espero que no sea el caso pero pero piensa que que tiene todo el sentido del mundo lo que lo que te estoy diciendo Así que nada lo fundamental es tener clarísimo para qué quieres crear ese patrimonio quieres No lo sé

30:19Jubilarte a los 40 a los 30 a los 50 quieres estar siempre viajando quieres darle una seguridad a tu familia a tus hijos pasar ese patrimonio a las nuevas generaciones para que viva mucho mejor de lo que de lo que tú Has vivido O quizá quieres financiar un Hobby a tiempo completo hacer una iniciativa empresarial un emprendimiento quieres donar todo el dinero quieres pagar muchos impuestos bueno Esto Quizá no pero piensa no que es lo que quieres hacer en la vida ya te digo es algo s subjetivo porque la la felicidad es algo s subjetivo A lo mejor para una persona es superfeliz No lo sé viviendo en su pueblo viendo la tele todo el día otro A lo mejor es yendo a la biblioteca 10 horas al día para leer porque le encanta leer y a lo mejor otra persona es dedicarse de manera amater o profesional

31:07A correr rallies con un coche pues cada uno cada uno sabrá no pero claro como comprenderéis el que va la biblioteca pública gratuita gasta esto y el que no me está viendo per acabo de hacer color dejo muy poquito o nada no quizá ni los cafés la persona que se dedica a correr el mundo o a o a participar en carreras de rally pues gastará mucho más no así que insisto la la mayoría de las personas no saben lo que quieren Reflexiona Cuál es el propósito en tu vida y en función de eso pon todo en el asador para que no seas uno de estos tíos que vas viendo como zombies que no saben lo que quieren y que al final acaben acaban infelices no durante durante toda toda su vida y es precisamente por eso por lo que la mayor parte de ellos siguen pobres como ratas

31:49No durante durante toda su vida porque como muy bien decía Alicia en el país de la Maravillas si no sabes a dónde vas cualquier camino te sirve vale Así que nada si puedes estar escuchando esta intervención de hoy está cortita si te pica el gusanillo y quieres aprender a Cómo identificar tu propósito de vida te recomiendo que empieces por descubrir el ikigai esa maravillosa palabra japonesa de okinaga y y que Bueno luego puedes aplicar a la a la inversión inmobiliaria y lo que vas a hacer básicamente es un cruce no de En qué eres bueno en que tienes talento Cómo puedes ayudar a las personas y básicamente Cómo puedes monetizar esto pues para cumplir tus objetivos Así que nada con este pequeña reflexión más de mentalidad es también es la base como digo de la inversión inmobiliaria sin esto no vayas al paso siguiente va a invertir porque igual

32:38Quiebras o igual te va muy bien en teoría económicamente pero no eres completamente feliz con lo cual no has cumplido tus objetivos y y nada con esto Me despido Manu Mil gracias una vez más por esta iniciativa de de instituto inmobiliario nos escuchamos en el próximo episodio un super abrazo de Charlie Hoyos de magn de ladrillo y autor de la Biblia El Magnate de ladrillo chao chao Gracias Charlie Feliz Navidad vaya frases y vaya contenido potente que nos has dejado en la base de todo y esa frase de si de Alicia en el País de las Maravillas si no sabes a dónde vas cualquier camino te sirve Uf penos de punta eh A mí me dejas ahí reflexionando y pensando Feliz Navidad Charlie ya sabéis que tienes la etiqueta de Amazon en la descripción del episodio para acceder a su libro La Biblia del Magnate del

33:43Ladrillo Bueno yo creo que es el momento de la actualidad las noticias inmobiliarias que cada semana nos llegan aquí a instituto inmobiliario de la mano de Tony García

34:03Hola Tony Hola Manu Hola compañeros inmobiliarios hoy en este último episodio del 2023 os traigo lo último de la actualidad inmobiliaria ya en el 2024 haremos balance sobre cómo ha ido el ejercicio aunque ya tenemos algunos datos que nos adelantan que el año 23 Pese a que pintaba ligeramente turbulento ha sido un buen año para el sector Hoy empiezo con un artículo de eje Prime donde habla de Isabel Rodríguez la nueva ministra de vivienda que va a ser la encargada de tener que gestionar esas 183,000 viviendas públicas que prometió el presidente Sánchez veremos a ver como durante todo el año 2024 va gestionando la puesta en marcha de todas estas viviendas Pero me quedo sobre todo con un mensaje Y es que la nueva administra dice que quiere que los pequeños propietarios no tengan un problema es importante que la administración gestione de cara vale

35:21Que sea consciente de Cuál es la realidad del mercado del alquiler en España y es que un porcentaje muy elevado de del parque de vivienda en alquiler está en manos de pequeños propietarios por eso ese mensaje de tranquilidad hacia los pequeños propietarios es muy muy muy importante el siguiente artículo es de imoni kaish Bank El euribor se estabiliza y apunta a bajadas en 2024 es uno de los bancos que haid publicando informes durante las últimas semanas y van todos en la misma línea todo parece que la financiación en 2024 va a dar un respiro a las familias sin duda que el mercado acogerá este tipo de noticias de la mejor manera posible artículo de brains Real Estate news las ejecuciones hipotecarias sobre viviendas habituales se reducen 16,5 por anual en el tercer trimestre sin duda también muy buenas noticias en un año donde los tipos han estado subiendo de

36:39Manera constante que se reduzca el número de las ejecuciones hipotecarias Al final debe transmitirnos tranquilidad vale eh debe Eh transmitirnos pues que las cosas están haciendo bien lógicamente va a haber familias que lo van a pasar mal pero en general en general estamos saliendo de una forma bastante positiva de esta situación que ha sido un poquito más complicada en 2023 otro artículo de G Prime el senior living sigue al Alfa en España y suma un pipeline de 500 millones de euros as viviendas para el cliente senior ese cliente a partir de 55 años que nada se parece a un a las residencias de ancianos estamos hablando de personas eh que lo que buscan es socializar no necesitan eh prácticamente ningún tipo de gestión o de atención médica estamos hablando de otra cosa completamente distinta y está llamando especialmente la atención de los grupos inversores yo hablo con conocimiento de

38:05Causa ya que estamos trabajando en varios proyectos y os animo a que estudié sobre este perfil de cliente el cliente Silver el cliente que ya peina canas creo que va a ser una de las muy buenas alternativas para trabajar con ellos en los próximos años es más os animo a que aquellos que tengáis inquietudes en este nueva en esta nueva rama Residencial Pues que contactéis conmigo lo podéis hacer en mis redes sociales sea en instagram en linkedin además Manu la suele recordar de forma recurrente en instagram me tenéis como Tony Garcia inmo.co y en linkedin me tenéis como Tony García badejo y estar encantado Pues de de ampliar información en lo que podáis necesitar y como os digo ha sido un placer estar todo este año 2023 con vosotros y Esperamos que el 2024 traiga muy buenas noticias para el sector y para todos los inmobiliarios un fuerte

39:18Abrazo un fuerte abrazo Tony Feliz Navidad que disfrutes de esa familia preciosa que tienes mismo lo ha dicho ismo ceo en instagram en linkedin Tony García albadalejo también así en Facebook eh analiza las noticias Como nadie y de verdad si tienes cualquier duda cualquier cosa Tony es una persona que siempre está disponible con la que puedes contactar que tiene una mentalidad de oro o sea es la persona que yo conozco quizá que más se forma más obsesivo con la formación en en las ramas que le interesan concretamente mucho en el sector inmobiliario Y de verdad que es un placer haberte tenido aquí en este podcast Tony porque eres un aprendizaje Así que te mando un abrazo enorme bueno que esto no es una despedida que volvemos el día 15 y seguimos contando contigo Claro que

40:19Sí momento de nuestro inmobiliario de tikt el inmobiliario de tiktok es bisen Soler Por cierto Enhorabuena bisen esta semana ha conseguido más de 60.000 seguidores en instagram también es un gustazo acompañarte cada 15 días en esos directos que hacemos junto a Tony tor grosa al que le mandamos un abrazo enorme Bueno ya te digo que cada 15 días vicent Soler Tony torregrosa y yo alternativamente entre tiktok y cuentas de Instagram eh la próxima vez será el día 20 si no me equivoco en el tiktok de vicent Soler hacemos unos directos en el que contestamos dudas inmobiliarias de nuestros usuarios de las personas que quieran cualquier tipo de dudas sobre contratos sobre alquileres sobre ventas sobre hipotecas lo que que sea y hoy bisen que es un tío que se ponen las pilas con la documentación nos habla y nos va a dar varias ideas que

41:37Realizan agentes inmobiliarias agencias inmobiliarias en nuestro país y varias acciones de Navidad y atención a estas acciones porque hay alguna muy original Hola bisen buenos días Manu el tema de hoy me parece super Interesante pero tengo un problema en mi inmobiliaria cerramos en estas fechas así que hecho muy pocas acciones de marketing navideño y las que he hecho no me parecían dignas de mencionar así que me he puesto a googlear a ver qué hacen otras inmobiliarias y recomendaciones de portales inmobiliarios y asociaciones inmobiliarias Como por ejemplo el colegio de apis he ido recogiendo varias ideas que os voy a comentar la primera acción que Prácticamente todo el mundo hace es la típica foto o vídeo navideño felicitando las fiestas que además de colgarlo en las redes sociales se envía por WhatsApp o email a toda la base de datos de clientes y algunas inmobiliarias ad más también lo también

42:28Lo envían por correo postal y otras inmobiliarias los alumnos avanzados lo que hacen es enviar una tarjeta navideña personalizada y escrita a mano y esta acción para mí es de las que más tocan y lo digo por experiencia ya que cada año Vicente agulló de factor inmovilidad de ses me envía una y te aseguro que te hace sentir superespecial porque al estar escrito a mano lo primero que piensas es ostras lo ha hecho adr para mí ha pensado en mí un saludo viente no tiene precio otra acción que se recomienda mucho y más en Estas fiestas es alguna acción social ya sea una campaña que realice tu in mobiliaria o tú a modo personal o bien uniéndote a alguna campaña que hayan creado los comerciantes de tu pueblo o ciudad Yo nunca he hecho ninguna porque durante todo el año ya participo en una que es

43:16La recogida de tapones de seur para ayudar a niños en su proyecto tapones para una nueva vida y os animo a todos a informaros y a colaborar en este tipo de acciones durante todo el año y no solo solo en estas épocas otra típica es un sorteo navideño y de esta os puedo hablar mucho ya que yo lo he realizado alguna vez en mi caso lo que hice fue un sorteo de una cesta por redes sociales En ese entonces no utilizaba ni tiktok ni Instagram Así que lo hice a través de Facebook y para participar debías en primer lugar seguir la página de empresa Y en segundo compartir la publicación la primera vez que lo hice fue cuando abrí la inmobiliaria hace ya casi 7 años y tuvo un alcance orgánico o sea sin pagar un duro de más de 15,000 personas de mi área de influencia alguna

44:08Inmobiliaria hace algo que para mí es impresionante y es que decoran todas las propiedades con motivos navideños y vuelven a hacer un nuevo reportaje fotográfico cuando acaban las fiestas Lo vuelven a dejar todo como antes Supongo que usan el mismo árbol para todas las propiedades para bajar un poco el presupuesto pero aún así es un currazo brutal los regalos navideños a clientes también son bastante habituales en estas campañas donde el que se lleva la palma es el típico calendario Y por último Aunque bajo mi punto de vista Esto no es una acción de marketing sino que tendría que ser algo obligatorio decorar la oficina con su árbol sus luces y su papá Noel en el escaparate Espero que esto sea útil y os pediría un favor mandarme a través de mis redes sociales de mail o de WhatsApp que a través del link de las

44:57Redes sociales tenéis acceso a todo esto las fotos de las acciones navideñas que vayáis a hacer con todas las que me mandéis haremos un vídeo para Instagram y tiktok con todas vuestras propuestas y etiquetándonos y para acabar como Creo que este es el último capítulo del año desearos unas felices fiestas una buena salida de año y una mejor entrada hasta el año que viene hasta el año que viene dis Gracias de corazón Bueno hasta el año que viene tú y yo no porque el día 20 nos vemos en tu cuenta de tiktok bueno pues una genial idea que además nos va a dar difusión unas cuentas tan seguidas como las de visen Soler esas acciones de Navidad vamos a hacérselas llegar y buenas ideas fíjate ese currazo Y qué ideaz esa que nos acaba de dar la de eh decorar las propiedades con con motivos

45:45Navideños con árbol y y decoración navideña y hacer un nuevo reportaje fotográfico Es que fíjate si tú cambias el reportaje fotográfico como sabes eh volverás a subir en posicionamiento en los portales inmobiliari sí que es un currazo de verdad puedes utilizar los mismos elementos irlos cambiando de piso en piso Pero pero bueno seguro que da un resultado excepcional una ideaz esa que me gustaría saber qué inmobiliar la lleva a cabo porque de verdad es para aplaudirle vaya idea seguimos seguimos con nuestro claustro de profesores ahora vamos a hablar de varias eh de varios tips que podemos hacer aprovechando la Navidad para mejorar nuestro

46:43Instagram tips que nos trae nuestro experto en instagram imagen inmobiliaria si lo encuentras en redes sociales el es Iván gomariz Hola Iván muy buenos días Manu y muy buenos días a todos y a todas las que nos escuchan una semana más aquí en instituto inmobiliario bueno en el día de hoy sí que Seguiremos la temática del podcast que la semana pasada no pudimos y hoy encaja la perfección con lo que es Instagram hoy vamos a hablar de esas acciones de la Navidad de las fiestas Cómo podemos aprovechar no Instagram eh con estas con Estas fiestas que que nos vienen de de aquí de aquí poco así que bueno vamos a a ver varios consejos varias ideas y varios tips para conseguir más alcance conseguir rescatar tal vez aquellos seguidores que antes consumían nuestro contenido y ahora no porque el algoritmo no no se lo muestra

47:39Incluso Por qué no captar nuevos clientes y llamar la atención de gente de la zona que el año que viene podrán convertirse en nuestros clientes potenciales así que bueno Empezamos el primer consejo que os doy Es que el contenido que creéis sea original y vinculado a la temática por ejemplo ahora se acercan eh las fiestas probablemente Vais a hacer cenas de empresa todo esto podéis ir

48:25Documentándose y grabar un un pequeño ril en cámara rápida de cómo decorándolo también otra cosa que se me ocurre si hacéis algún tipo de amigo invisible en la empresa lo podéis grabar y documentar porque sería un vídeo que funcionaría muy muy bien y ya os avanzo que esto se va a poner en modo tendencia y de aquí poco Vais a ver un montón de amigos invisibles grabados así en formato rápido y luego el consejo más importante es que a más gente salgan ahora en los reels en las fotografías mejor porque la época navideña es esa de que mucha gente se junta tanto la familia como los amigos así que compartirlo y esto a nivel empresarial luego evidentemente Siempre os digo también que podéis compartir eh esa vida personal esa vida más íntima a través de las historias que ayuda mucho a empatizar con vuestros seguidores Así que os recomiendo que

49:26También que cuando sea la cena de Navidad subáis vuestras fotos eh subáis vuestros vídeos eh con la familia con vuestros hijos con vuestros amigos a la plataforma de Instagram porque al final son las publicaciones que más likes y más comentarios tienen porque al final Instagram es una red social y sirve para interactuar y compartir nuestro día a día luego el segundo consejo que os doy Es que todo este contenido del que os he hablado lo utilicéis con los audios tendencia Qué son los audios tendencia Pues bien todo aquella música que es en ese momento la que se está utilizando más y la que gente que quiere escuchar y cuál será Pues todos aquellos villancicos música navideña e canciones y audios puntuales que se que se viralizar Perdón son aquellos que deberéis utilizar y cómo lo encontráis simplemente tenéis que deslizar en el apartado de los reels y buscar algún

50:18Audio que tenga una flecha si pincháis en la flecha Se os abrirá un menú donde si volvéis a pinchar en la flecha en una flecha y tendencia que pondrá Se os desplegarán los 50 audios más utilizados en este momento utilizad todos aquellos que tengan temática navideña porque son los que os funcionarán muy bien en ese momento Así que tened esto muy en cuenta que os va a dar un alcance extra luego también os aconsejo que desde ya empecéis a preparar todas aquellas historias con la felicitación de feliz navidad desde el nombre de tu empresa o el nombre de tu marca personal Feliz Navidad feliz eh noche vieja perdonad todo eso dejadlo preparado dejadlo programado porque luego se os puede olvidar Así que haced los debs antes tenerlo todo listo con una buena creatividad con una buena imagen o incluso hacer un pequeño vídeo y dejarlo todo listo y preparado porque

51:13Luego se os echará el tiempo encima y luego ya por último y para acabar se va a poner muy de moda como pasó el año pasado de hecho ya hay algunos reels de un recap es decir eh mini clips en plan 10 20 mini clips de todo lo que ha pasado durante vuestro año desde visitas firmas eh alguna cosa divertida que os haya pasado y juntarlo todo en una música tendencia que se va a poner de moda aún no sabemos cuál pero Ahá ya veréis que van a ha un montón de reels que pondrá recap del 2023 y saldrá como un resumen con fotos super rápidas de todo lo que ha pasado entonces simplemente Buscar un reel que se haya puesto en tendencia seleccionar la plantilla todas las fotos y vídeos que hayáis eh acumulado durante todo el año y añadirlo a esa plantilla y Listo

52:04Ya tendréis vuestro reel creado con el recap y el resumen del 2023 es algo que funciona muy bien porque a todo el mundo le gusta ver todo lo que ha pasado en un año en 30 segundos y por lo tanto esos funcionará bien Así que sobre todo ir preparando esto porque es algo un tipo de rail que deberéis hacer Sí o sí y funcionará muy bien así que vamos a decir las tres cuentas eh que os recomiendo hoy que la primera de ellas será eh hoy he hecho una cosa distinta Siempre os recomiendo cuentas de gente de aquí de de España o de fuera de España y hoy os voy a recomendar tres cuentas eh que no son de habla hispana pero que de allí hacen cosas muy novedosas muy interactivas y creo que podéis alguna idea la primera es Ryan sheran no sé si lo conocéis pero es

52:49Un crack luego la segunda es agent n a r bar baja una crack también y luego la tercera es todo junto Serena Holmes realtor estas tres cuentas son de Estados Unidos hacen cosas super creativas super originales y seguro que podéis sacar alguna idea y trasladarlo a vuestra cuenta Así que nada me despido por aquí y si no nos vemos Feliz Navidad chao chao Feliz Navidad Iván muchísimas gracias de nuevo y vaya tres cuentas que nos ha recomendado Eh y además que nos viene Genial porque muchas veces no vemos lo que hay ahí fuera lo que se está moviendo y ideas de de lo que hay fuera de otros compañeros de sector Como por ejemplo Ryan sergam que lo has puesto en los ejemplos eh la verdad es que nos viene muy pero que muy bien nos ayuda a ser más

53:48Originales bueno nuestra última intervención del día de hoy de este episodio de acciones de Navidad y no Por ello la peor para nada de eso nos viene de la mano de mikel edise que hoy nos habla de cuatro consejos para conseguir referidos con nuestras campañas de Navidad fíjate qué

54:21Temática Hola mele hola Man qué tal Muchas gracias por por estar aquí me encanta también como siempre hermano fantástico cada vez los temas campaña navideñas sabías que esta época del año puede ser una de las mejores épocas del año donde puedes sacar referidos Sí exactamente a pesar del hecho que muchas personas no Vamos de vacaciones no estamos activos en el sector inmobiliario sí aprovecha esos cuatro consejos que te doy puede empezar el año nuevo de la mejor manera primer consejo Esta es la época del año en que llamas a todas las personas de tu base edado con qu me refiero a eso todos tus clientes presentes todo un clientes pasado muéstrale la cercanía la llamada Es muy simple no pregúntale qué tal No tiene que ser una llamada de de venta todo lo contrario pregúntale qué tal cómo están Cómo va la famia Qué tal el

55:27Trabajo qué van a hacer para esta Navidad y por supuesto pregúntale Cuáles son tus deseos para el nuevo año y adivina que probablemente alguno de esos deseos está relacionado con la venta o la compra de un inmueble otro consejo que te doy es envía tarjeta navideña sí per se pueden tocar deja de los mensajes de WhatsApp estos vídeos que te bombardean que ni siquiera puede ver no seas corporativo crea tarjetas que la gente le encanta poder colgar tanto el árbol de navidad o guardarlo encima de la mesa no se trata de postureo otro consejo es crea un evento muestra la cercanía crea un evento de agradecimiento para tus clientes presente tu cliente pasado recuerda eso que si estás celebrando un año fantástico y gracias a ellos es el momento de devolver y crea un evento dirá Miguel Pero qué evento que tengo que hacer seguramente No un evento de

56:43Postureo tipo invítala a la oficina le das una copa de champagne y ahí te vas a posturear diciendo que bueno que somos Qué grande que som a nadie le interesa haz un evento con un tema que le guste a tus clientes cuida a sus hijos prepara pequeño regalo cultiva esta relación muestra esto el agradecimiento que tiene hacia ellos te puedo asegurar que es la mejor manera para alimentar y reforzar esta relación Mira hay dos tipos de de agente la agente transaccional y la gente relacional adivina Cuál es la difer diferencia Perdona la gente transaccional es esta gente que se enfoca en el inmueble la única cosa que le interesa ir de transacción a transacción mientres El otro es el agente relacional cultiva relaciones Como siempre digo cuida tu base de datos mí que si cuida tu base de dado tú base dado cuidará a ti y por último ya que

57:46Estamos te voy a dar un pequeño guion que va a ser una bomba siempre lo he utilizado lo sigo utilizando y es el siguiente te gustaría que las personas que más te conocen sean tus Embajadores para el próximo año o sea que te dan referidos lo escucha bien Eso es el guion cuando hablas con una persona no durante esta llamada pregúntale Oye mira Por cierto probablemente en estas fechas te vas a reunir con familiares con los amigos tando en casa o seguramente vas alguna o más de una cena de Navidad pues te puedo pedir pequeño favor si en este momento escucha de alguien vale que va a pasar por un evento personal yo que sé se quiere mudar quiere cambia de trabajo va a tener un hijo yo que sé a lo mejor está pensando en separarse con su pareja bueno todos esos eventos personales

58:45Están directamente relacionad y casi siempre con un cambio de vivienda no pues te sentirías cómodo en ese momento preguntar a esa persona si Puedes pasarme el contacto te la agradecería mucho sabes que me encanta poder ayudar la persona maravillosa como tú y te puedo asegurar que lo trataré si aún mejor de cómo te tratado a ti recuerda eso el 85 por de tu cliente pasado te recomendarían Sí o sí pero desafortunadamente solo el 17 por lo hace y es por una simple razón porque nunca se lo recordas bueno con eso espero que haya tenéis informaciones suficiente Espero que lo utilizáis y os puedo asegurar que si lo ponéis en práctica Vais a tener un comienzo de nuevo año a lo grande pues muchísimas gracias si tenéis alguna pregunta o alguna duda sobre este tema como siempre me podéis contactar por Instagram en privado Mi nombre es mikel edise en mi

59:56Cuenta de Instagram es Michele bce Pues a la próxima chao chao mikele Feliz Navidad bueno vaya consejos para empezar el año bien bien de verdad eh si los llevamos a cabo ya te lo digo yo mikele gu baj d coach y formador inmobiliario Gracias también por haber estado esta temporada con nuestro instituto inmobiliario por habernos aportado tanto contenido y tan valioso gracias

1:00:47Mikele Bueno pues hasta aquí el episodio de hoy de acciones de navidad de instituto inmobiliario en nuestro último episodio ao tengo que dar las gracias a Belén González y Alex llevan una semana sin estar con nosotros por temas laborables entendibles perfectamente Gracias Belén González Gracias alexo también aumes pat magro a char os a ton García solera I a miele por aportarnos por habernos aportado durante estos 14 episodios tanto y tanto contenido que de verdad desinteresadamente te ayudan nos ayudan a mejorar nuestros negocios inmobiliarios y gracias a ti gracias a ti por estar al otro lado Gracias a ti cada haso más los oyentes de este instituto inmobiliario como siempre te pido que sigas dándole cariño porque estamos aquí solo con la intención eso de que mejoremos todos juntos para hacer un sector mejor para todos Así que para ti Para todos estos profesores de nuestro claustro mis

1:02:16Mejores deseos de Navidad que tengas una Navidad entrañable en familia que puedas disfrutarla allá como lo hagas y también que tengas una entrada de año magnífica y nada emplazar al día 15 volvemos con más contenido nuevas temáticas nuevas secciones y mucho más aquí en este el podcast de Los profesionales instituto inmobiliario saludos de Manu aria realtor ha sido todo un gustazo acompañarte en este año Gracias chao chao