LUIS A. FÉLIX (CASA SANTANDER) Agentes Inmobiliarios de éxito en España

1:50Novedoso de comercialización y al final de ahí por supuesto viene su éxito también nos habla de formación de un montón de cosas más de la diferencia de trabajar en exclusiva o en abierto porque él eh ha trabajado y sabe muy bien Esa diferencia y de la verdad es que nos aporta un montón de historias así que sin más te dejo con Luis Ángel Félix nos vamos a Santander te animo a seguirlo en sus redes sociales @luis guc Santander en Instagram y también te animo a seguirme en mis redes sociales y que me des tu feedback sobre esta entrevista y este podcast Manu Arias gu baj realtor en instagram también así en Facebook o también nuestro canal de YouTube donde puedes poner cara a Luis Ángel también a mí en todas estas entrevistas manuar realtor Por cierto que no se me puede olvidar en esta introducción eh mencionar esa sorpresa

2:40Que me dan al final del directo que después la comentamos vale sin más te dejo con el Luis Ángel Félix nos vamos hasta Santander Muy buenas tardes Cómo estáis Uy qué Alto me veo ahora ya me veo más bajito como s es un tío alto claro un tío grande pero bajo un tío qué tal tío muy bien muy bien muchas gracias vaya presentación más buena que me has hecho tío se agradece se agradece escucha cada uno lo que se merece eh Bien bien bien nada nada Te oyes bien Sí sí te escucho perfectamente me he puesto además el pinganillo para evitar ruidos externos y demás Así que genial bueno tienes a las niñas o no al final sí sí las tengo lo que pasa es que las he dicho que Oye que nos dejen un poquito trabajar un ratito nada que si sale que pas nada sí no ya les dije que bueno que

3:27Si era sin excesos también podían podían participar Claro que sí claro que sí que nos encantará también conocerlas Claro que sí eh eso es lo que nos pasa es lo que nos pasa a los que tenemos niños y tenemos que estar a veces en casa con ellos y esas cosas Pues que Oye es lo que hay Mira esta mañana no sé si conoces a Belén la Belén Martínez la Sí ahora no me acuerdo mu sí de sí de de Bon bon bon sí estaba trabajando con subir la historia efectivamente subir la historia trabajando con el niño en la oficina porque habían confinado la clase entonces pues nada se lo tuvo que llevar cl claro clar Hay que improvisar sobre la marcha O sea que bien bien nada saludando ahí un montón de Amigos nada Rebeca Aurelia Ángel Asunción bien bienvenidos todos chicos chicas qué Guay guay vamos a ver vamos a

4:30Mira sabes lo que me gusta a m mucho hablar en un principio de ciudades Bueno yo sé que tú vienes de de aquí de un barrio de Salamanca qué cabrón de Torres villarroel sin número no número de Zamora Sí señor de Zamora de Zamora soy yo Oye oye cómo eso de Zamora sal de Zamora cómo te cogiste las cosas y acabaste en una ciudad que a m me bueno Zamora me gusta muchísimo ese parque de la marina esa calle Santa Clara eh Me gusta mucho eh Pero cómo cogiste tus cosas y te fuiste a la costa hasta el norte hasta Santander Uf Uf es una historia igual demasiado larga de contar Pero bueno circunstancias de la vida Pues eso eh agotas digamos la las posibilidades en un lugar y Bueno pues buscas ampliar Horizontes y y fue Santander Como podía haber sido quizá gijón Pero bueno pues curiosamente

5:28Además eh si es verdad que Esto fue un un punto que fue el que hizo que fuera a Santander vine a un curso en su momento con mi padre que también tiene una Inmobiliaria en zamoraa que le mando mi padre y Y bueno pues vino un curso que daba Ángel Gómez no sé si lo conoces de de Keller Williams habitat 2 en en Alcalá de nares claro Ángel Sí pues Ángel daba daba aquí un curso que que ese curso era capar en exclusiva en dos visitas ese era el título del curso Ajá pu Pues sí sí no he ido pero que que me que habría ido porque te reconozco que es un curso que valió mucho la pena hacerlo y disfrutarlo y vivirlo además eh Ya ti F un un punto de inflexión en digamos en mi formación profesional respecto al mundo inmobiliario en el que también me

6:22Cambió un poco la el paradigma Y bueno pues sobre todo el llegar aquí a Santander y ver que una Zamora ya sabes que Zamora es una ciudad pequeñita eh que principalmente lo que hay es Es primera residencia o eso o en todo caso reposición pero no hay invers O sea no hay una inversión como tal o digamos un inversor para para una segunda residencia o para para explotar en alquiler está más reducido no y Pero entonces ese curso lo hiciste porque trabajabas con tu padre o porque Claro claro yo ya trabajaba con mi padre en tempus inmobiliaria y Y bueno pues pues ya te digo nos vinimos los dos un poco a refrescarnos o sea Oye pues vemos que queé se mueve en el mundo y qué podemos hacer no y claro Vienes de una ciudad relativamente pequeña en que la competencia entre las agencias era un

7:09Poquito no te voy a decir atroz pero bueno también Es verdad que eso que estábamos hablando año 2000 2012 de por entonces 2000 sí 2000 febrero del 2012 exactamente o sea todavía en crisis Sí sí efectivamente entonces Bueno pues sí es verdad que la colaboración en Zamora posteriormente sí que es verdad que ahora ya hay agencias que quieren colaborar y que quieren trabajar e en ese modelo pero por Entonces no Y claro llegar aquí el ver a personas de de una agencia hablando con personas de otra agencia que no tenían nada que ver eh Pues he captado un piso en tal sitio Ah pues qué bien Pues pásame las fotos que tengo un cliente y yo decía ver eh lo he escuchado bien que este un piso y y que y que Pásame las fotos que se lo voy a vender uno mío eh esto no lo he

7:55Visto Yo en ningún lado y me gustó tanto el rollo tío que que fue fue un factor decisivo para venirme a Santander O sea que que bien y agradezco mucho Ángel Gómez que también le mando un abrazo grandísimo porque también es verdad que que es una persona excepcional y que a los que no lo conozcáis merece la pena que lo conozcáis tiene una visita pendiente a Salamanca además me lo ha prometido y Y sí sí sí sí es un tío genial está Keller Williams en el carada de nares aj eh e Y entonces tú la la ciudad la conocías ya de antes entiendo bueno de de de pasada un par de visitas en plan Pues eso de de turisteo no no creas que lo que te llevó a a no Zamora a Santander fue la conexión inmobiliaria o sea el buen rollo que viste entre las

8:42Inmobiliarias de allí dijiste yo me vengo aquí y monto una inmobiliaria no no no ni mucho menos no cuando yo me vine aquí eh la verdad que vine a trabajar para para otra agencia además que les tengo también en gran estima inmobiliaria San Fernando son grandes amigos y Y bueno pues la verdad es que aprendí mucho con con con ellos allí y y me arroparon desde el primer momento y fueron unos compañeros excepcionales y son vamos que ya te digo que que les tengo mucha estima a todos y bien bien fueron fueron años muy bonitos de de profesión Además yo el producto bancario apenas apenas lo Había tocado en Zamora y cuando llegué aquí en Santander fue lo que me encontré principalmente el producto bancario con lo cual Pues bueno también también evolucion mucho en muchos aspectos técnicos por decirlo de alguna manera respecto a ese a ese tipo

9:27De producto un poquito patito feo de de de nuestro sector yo mira yo te reconozco que estuve hace nada a mí Sant ander es una ciudad que me gusta mucho Bueno me encanta verdad es una pasada hace poquito no sé si lo no sé si lo he comentado he estado hace muy poco es que no unos meses he estado además comiendo en un restaurante que me ha encantado que te lo voy a decir se llama la mulata sí la mulata Pues has estado al lado de mi casa tío Sí pues yo vivo en esa misma calle un poco más arriba eh además después tiene un parque enfrente y hemos estado allí con las cillas jugando y tal y y escucha eh Me encanta me encanta Santander me encanta el tipo de vida de la ciudad ahora además te voy hacer una pregunta tú no tienes la sensación de que la gente de

10:15Santander es un poco yo yo los comparo un poquito como la gente en Valladolid no te parece el bueno Igual igual si se ti eh los de la capital s s la capital s sí son un poquillo Sí sí puede ser puede ser puede ser yo los comparo un poco aquí en Castilla a la gente de de vallolid y Oye y además a ti qué tal te acogieron siendo Zamorano bueno que este viene de fuera te acogieron bien la ciudad Sí la verdad que sí la verdad que que Santa ander al final al final es como todo macho depende somos personas entonces ya el hecho de ser de fuera o de no ser sí es cierto que es es un ya no te hablo a nivel de Mercado eh Te hablo ya a nivel de personas eh si es verdad que pues tienen una forma de ser como más

11:04Eh Cómo decir más precavida eh No más cerrada no cer compara un poquito Quiz eso es sí efectivamente Entonces como circuitos más cerrados donde te cuesta más entrar no Eso es correcto que yo recuerdo en Salamanca en Madrid tal ibas estabas tomando una caña en un bar había fútbol en la tele que a mí el fútbol me da igual pero bueno había fútbol en la tele y y cantabas el gol y ya eras parte de la conversación y lo mejor cantas el Go y te mira todo el mundo en plan de tú quién eres quas aquí quién te ha dado voz en este entierro O sea que hay gente maravillosa Sí sí hay gente super maravillosa y de hecho tengo muy buenísimos amigos aquí o sea que que fenomenal Y no y estoy encantado ya te digo que me acogieron bien y bien pero si es verdad que les cuesta confiar o

11:48Sea de primero les cuesta tomar ese trato de confiar y el cambio ya no lo planteas ni de coña ya dices No no me vuelvo yo ni a Zamora ni a Madrid ni a ningún lado ya me quedo aquí Santa Claro claro Además eso mis niñas pues ya tienen también aquí un poco la vida hecha yo más o menos también entonces ya hoy a día de hoy no me lo planteo no quién sabe nunca se sabe nunca se sabe qué va a pasar pero de momento no la vida da muchas vueltas eso es eso es bueno eh que bueno hablábamos del tema de tu padre que tiene la inmovilidad en Zamora eh Señor tú cuando empezaste con tu padre a trabajar Qué fue que te dijo que o si no estudias te vienes a trabajar conmigo o es porque desde pequeño te empezó a picar el de la

12:29Inmobiliaria No qué va Qué va Mira pues yo te te voy a contar yo era teleoperador en amena allí la plataforma de Salamanca además porqueo Viví en Salamanca por entonces que estuve estudiando allí geología y Y bueno pues eh Bueno pues efectivamente como complemento para echar un cable con los gastos de de vivir en o sea por libre allí en Salamanca me puse a trabajar de teleoperador en amena y la verdad que era que fue un trabajo divertido estuve dos años y y la verdad que también hice muy buenos amigos allí pero si es verdad que es un trabajo que quemaba mucho porque realmente se trataba de estarte 8 horas al teléfono discutiendo entonces 8 horas seguidas discutiendo agotan a cualquiera y y en ese momento mi padre que ya lleva mucho tiempo mucho tiempo con el tema de la inmobiliaria me dijo pues Y por qué

13:20No te vienes y te estableces aquí conmigo y y Oye entre los dos lo llevamos Y bueno pues así fue así fue O sea que que fue el decirme oye bien pues al final la geología no era mi pasión ni mi luego mira curiosamente la inmobiliaria sí es mi pasión pero la geología no Y la atención al cliente telefónica en amena Tampoco tampoco cómo se llama No sé si lo has dicho la inmobiliaria de tu padre en Zamora tempus tempus inmobiliaria y y tu Cuántos años lleva tu padre con la inmobiliaria mi padre empezar empezar en el mundo inmobiliario empezar en el año 91 que estuvo trabajando en una promotora y bueno Aunque luego efectivamente la vida da muchas vueltas Pues luego terminó montando su propia inmobiliaria Así que pero vamos digamos la experiencia de él la inquietud de mucho antes pero la experiencia de él

14:10Digamos radica o se inicia en el año 91 cuando precisamente cuando se liberaliza cuando aznar liberaliza también un poco la ley del suelo y y abre el mundillo también para que no solo los apis como tal los del los agentes de la propiedad inmobiliaria que por entonces había que hacer aparte de cumplir una serie de requisitos hacer un examen en a través del Ministerio de fomento y demás Bueno pues abrió digamos esa ese margen mi padre estuvo eso es y mi padre Pues yo creo que es cuando se incorporó a partir del año 91 en adelante y bien bien bien la verdad que que estamos los dos contentos él en su en su mercado y yo en el mío y Y actualmente él tiene equipo Sí sí mi padre de hecho de hecho por cierto Por cierto Por cierto me manda muchos recuerdos para ti para ti Julito

15:01Rapado que de hecho esta mañana cuando he visto la historia me ha me lo ha recordado dale muchos recuerdos Es un grande es un fenómeno buenísima persona trabajamos Endo a casa Sí sí me lo dijo Me lo dijo Bueno lo habíamos hablado tú y yo también cuando estuvimos en emocionate claro y y le devuelvo los recuerdos para él claro y Claro igual está por aquí eh puede ser pue puede ser que está aquí este aquí en la oscuridad viéndonos viéndonos el directo puede ser bueno que todavía como es mago no vemos pero eso es que tiene que estar currando eh que es las 8 Ah eso es eso tú controla Y act actualmente Cuántos son en la oficina de tu padre sí no en la oficina de mi padre son tres ahora mismo vale Bueno ahora hablamos de ti esto de la oficina de tu padre te lo

15:47Digo porque creo que después vamos a tocar í algún tema algún tema Entonces vas no trabajar de una forma o trabajar de otra con equipo sin equipo etcétera etc e Eh bueno Santander casa Santander yo lo que he visto de ti Bueno nos hemos conocido ni emociónate yo antes no nada de nada de nada nunca no había oído hablar de ti ni nada Yo en mi caso vamos Sí sí nos hos pido Claro sí nos conocimos en emocionate la verdad que a mí me caiste fenomenal eh Y y luego pues he ido viendo cosas de ti he visto que eres una persona que explota un montón lo que es tu marca O sea tienes es Claro que la gente en Santander tiene que saber quién es Luis no y que Luis se dedica a vender a vender casas no Cuéntame un poquito dónde empezó eso

16:39De explotar tu marca no sé si lo hiciste desde el principio o fue algo que que vino más adelante Cuéntame un poquito Bueno pues realmente Una vez que que tomo la decisión de de bueno de cerrar esa etapa en inmobiliar San Fernando No pues me quiero tomar un tiempo y Y bueno pues entre medias nuestro buen amigo Ángel vivalia pues me propone hacer algo juntos y bueno pues ahí estuvimos colaborando pues unos meses no Y fue fue un poco un poco digamos me propuso eso pero con objeto de empujarme porque Ángel es aparte de ser un buen amigo es una persona que que también muy muy muy generosa Y que además eso además tiene la para ver el potencial de la gente y y ayudarles a sacarlo no y y yo creo que esa colaboración que él me propuso fue un poco en plan de de de

17:36Empujarme a dar yo El Salto No seas tonto Ábrete una all eh arranca Échale huevos tira y y me animó me animó me animó Y bueno pues a mí ya el hecho de de de dar la la tarjeta iba a decir igual tengo No no tengo ninguna hora Ah si tengo una por aquí que me han puesto mis hijas eh como puedes ver el mejor del todos o sea Ah mis niñas y y corazoncitos Bueno pues a mí esto de la de la tarjeta con la con la foto me llegó aquí en Santander en Zamora teníamos una tarjeta como la que seguramente tendrías tú en tecnocas en su día que era el logo de la inmobiliaria el nombre de la inmobiliaria tu nombre tu tu cargo tu teléfono tu correo electrónico y la dirección y Punto Pelota y aquí efectivamente Pues cuando llego me encuentro con entre comillas esta

18:25Novedad que era Era un poco novedoso para para mí y y Y bueno pues Oye me gusta me gustó mucho la idea y claro una de las cosas que aprendí de Ángel Gómez era que tarjeta siempre hay que dar dos una una para una para la persona que estás conociendo y otra para que se la entregue a su mejor amigo sabes Entonces eso lo explot y me funcionó me funcionó muy bien y me di cuenta sobre todo en la primera entrevista que tengo en O sea ya definitivamente tenía claro que quería que mi mi cara estuviera estuviera digamos a la vista no pero cuando realmente ya me me me se me quita la venda de los ojos es cuando el primer cliente que que que que me encuentra un día me encuentro con él por la calle y me dice hombre Luis cuánto tiempo tal Cómo estás Oye que hace mucho

19:13Que no sé de ti estás bien Tal digo sí sí bien perfecto y me dice no pero sigu y digo no Mira pues es que me independizado ah Bueno pues te acuerdas que te compré Sí pues me acuerdo que me compraste pues lo quería poner en alquiler Ah bueno pues Oye pues bueno Pues si quieres te puedo te puedo echar una mano buo vale vale Bueno pues Venga pues me paso por tu oficina dónde es en tal sitio Vale pues calle lealtad número 14 tercero puerta un total que que bueno llega la hora que no llegan que no llegan que no llegan ya le llamo y le dice no no si es que estamos aquí en el portal pues que no sabemos Cuál es claro no sabemos Cuál es est inmobiliaria digo pues lo que te dije casa Santander Ah vale Claro pero es que ti la gente te conoce por ti por

19:52Tu foto o sea por ti por tu cara por ese nombre no no dice nada y macho eso fue también una de las cosas que dije pues pues es que es verdad a mí la gente me conoce por por mi cara por el trato por el trato personal y además en un mundo en el que la competencia Ya sabes que sí hacemos o sea s somos competencia sobre todo en la captación principalmente pero luego somos colaboramos en la venta no como decía como decía nuestro amigo serg somos competencia copetencia efectivamente seren bueno va cómo lo echamos de menos todos en fin va pues pues sí sí tal cual tal cual y y eso me ya te digo me dije pues en este en este mundo en el que efectivamente compito económicamente hablando con con marketing multimillonario o de muchos muchísimos miles eh yo no me lo no me puedo meter

20:50En esas cifras Entonces de qué manera puedo yo eh Resaltar eh Y poder tener mi mi mi mi mi Nicho Dentro de este mercado y pues ya sabes Cuáles son mis carteles mi foto mi mi nombre y mi teléfono y y dije venga y voy a serigrafiar el coche que además era una de las cosas que tenía en lo de serigrafiar el coche lo tenía en mente desde hace muchísimo tiempo y en cuanto tal Pues serraf el coche también con mi foto en el capo en grande y tal eh pretencioso eso solo podéis haceros guapos Bueno pues ya quisiera yo ser guapo Yo soy yo soy el amigo simpático me siento identificado escucha a del coche me daría pánico tío por el tema de las gafotas que las gafotas en el coche Bueno pues mira como anécdota te diré que que precisamente uno de mis buenos amigos de

21:49Aquí de Santander César que también le mando un beso grande me dice macho Te vamos eso pide pintarte unas gafas y un bigote a lai vamos pero ya y y efectivamente pasó pasó que me pintaron me pintaron gafas y perilla o eso es lo que le dije yo a mis hijas porque realmente me pintaron otra cosa los muy cabrón eh Bueno eh lo pude limpiar fácilmente afortunadamente entonces bueno no se quedó en una anécdota y poco más No pero pero Fue divertido también aún así aú así aún así ya te digo pues bueno lo que tienes más difícil es ir de incógnito O sea no no es nada discreto ir e ir en mi coche no porque al final lo aparques donde lo aparques sabe todo el mundo dónde estás Entonces no puedes decir un día bueno pues me voy a ir a cenar a tal

22:36Sitio así de discreto no no puedes puedes ir puedes ir en taxi Eso sí o o en Uber no Oye y a ti el tema este de porque yo pensaba Fíjate lo del tema de la imagen que venía más quizá de la formación crs pero me estás diciendo que no el tema de la formación crs eso de cuándo te viene o cuándo empiezas a escuchar esas cosas viene por inmobil a San Fernando viene antes en Zamora viene por á pues viene mucho antes no Ángel Ángel además lo conozco haciendo unos cursos de crs novedo juntos pero no no viene viene mucho antes lo de la crs No me acuerdo qué año fue ahora mismo pero igual fue 2006 o 2007 con Fernando García arti un curso que hicieron que organizaron en Valladolid eh de crs de uno de los módulos creo que era el c

23:24E no me acuerdo ahora la inmobiliaria digamos que fue la precursora que lo movió para para queo t para animar no no no fue no fue cristino no fue no no no no no recuerdo ahora mismo la inmobiliar O sea si si veo el nombre si Vega Vega Vega Vega Sí y inmobiliaria Vega pues pues fueron ellos un poco los precursores de de de de traerse a Fernando Valladolid a dar el curso y bueno pues pues ahí empieza lo de crs y es cuando yo ya empiezo a me empieza a seducir el ya el hecho de hecho en ese curso me empieza a seducir la formación luego a partir de ahí pues fui a un congreso de noteges que yo no sé si tú te acuerdas de noteges en su día con con con Jimeno y y compañía que bueno Luego te hablo luego en privado eso tiene que

24:12Ser en privado Ah vale vale vale pues te reconozco que también que el karate inmobiliario fue también un punto también interesante en la evolución y Y qué más bueno con con este con con Ignacio Castillo que también he hecho varios varios cursos con él la verdad que a mí la formación me apasiona pero me apasiona me apasiona más que el rato de la formación que siempre se saca alguna Perla o siempre se saca algo que dices tú alguna bala buena que que efectivamente decías o te recuerdan cosas que igual ya sabías pero igual las tenías un poquito olvidadas cositas nuevas que te digo que son Perlas puntuales pero sobre todo lo que más se aprende es en el café contigo con conociendo a otros compañeros de otras zonas con los que habitual mente No te tienes la posibilidad o bueno entonces no porque todavía el tema de las redes

25:03Sociales no lo estamos explotando tanto entonces bueno Eh si es verdad que que el hecho de Oye de compartir experiencias y demás lógicamente pues te hace evolucionar y mejorar en muchos aspectos y fue uno de los de las digamos las partes más interesantes de las formaciones quizás sea el café o la comida o o la cervecita de después porque es donde realmente se saca la chicha de verdad no todo eso me parece a mí igual estoy equivocado yo estoy mira yo precisamente estos directos también vi un poco por ahí porque yo voy sacando pequeñas perdas de todo el mundo y estoy aprendiendo un montón sabes y creo que que la gente igual que estamos aprendiendo todos de todos y también es una cosa preciosa del sector a m es una de las cosas que más me gusta ccid hoy mismo hoy tengo una problemática con un

25:48Tema de pantallas Ajá Ho mismo Bueno ayer estuve hablando con Ángel vivalia hoy Estaba hablando con Jaime secoes eh con esta empresa cont tar con al final estamos pues pues para ayudarnos para claro No sé y y es una de las cosas que más me gusta de este sector que muchas veces desde fuera en nuestras ciudades se ve como que somos un inmobiliario aislado aunque seas una red que somos un inmobiliario aislado que no que estamos en el encerrados en el día a día Pues has visto la has visto el sketch de pantomima full Eh sí sí me lo mandaron el otro día primero me acordé de toda la familia ascendente y descendente del que me lo mandó luego ya vi que efectivamente que es que lo de pantomima full hacen ves que es graciosos de todos eh o sea se ríen de nosotros de los

26:42Camareros de los florister y de todo Dios o sea dije Bueno Va pues entonces no era nada personal venga va te lo perdono Te lo perd yo creo yo creo que es la yo creo que nos ven así muchas veces s Sí tal cual tal cual la gente de fuera yo creo que desde fuera sí que nos ven así efectivamente escucha Mira el otro día el otro día estaba con una clienta y me dice eh dice mira Manu Bueno me comprado una casa y ahora me han llamado para para valorar de una propiedad no para para ponerla en venta Sí y le dije digo Mira oye dio pues qué bien que me hayas a mano y tal Y dice pero Manu pero si es que hemos acabado muy contentos contigo con el servicio con todo y nosotros hasta para que compramos la tuya mira créenos que te la hemos comprado o sea

27:32Más que la propiedad te compramos a ti porque nos diste tanta fiabilidad tanta y dice Y es que nosotros la sensación que teníamos es que llegaba el inmobiliario tarde normalmente llegaba tarde Mira rápido que es que mira me tengo que ir a otro sitio o a lo mejor que se juntaban dos inmobiliarios que esto sí que esto sí que lo he visto o cuando trabajas en colaboración guapa tú Rocío eso di que sí Rocío guapísima cuando trabajas en colaboración Eh sí que lo he visto que llega muchas veces la gente de la otra inmobiliaria que viene con el cliente y que en caso el cliente está diciendo Jo tío vaya día que llevo eh que he tenido cinco visitas y no sé qué Y es que una firma mañana y y y te empieza a contar como su problema de agenda sabes intenta como conectar

28:22Con el inmobiliario y no con el con los clientes con el cliente suyo sabes y esa esa historia sí que la veo mucho entonces creo que la percepción desde fuera Es normal que sea que sea esa no que estamos eh de lado a lado corriendo Abriendo puertas no Sí esa es la percepción externa Claro claro Bueno yo te te diré eso que que fuera parte pues eso de de las amistades que tenemos nosotros en el grupo de inmobiliaria Green Pues sí es cierto que también nos apoyamos mucho lo bueno encima eso que como no estamos tampoco en en el mismo mercado tenemos muy diferentes visiones de muchas cosas con lo cual también nos nutre un montón y luego además de ello cualquier duda cualquier problemática o tal la ponemos en común y entre todos el que sabe la solución la da si es que la sabe y si

29:08Nadie la sabe entre todos buscamos Cómo resolverlo es una maravilla macho o sea contar con con el grupo de inmobiliar es una pasada escucha que es que yo conociendo a Ángel vamos cre que tenéis el teléfono bueno el mismo Está ayudando con todo no seguro con todo con todo espectacular tod seguro pero Ángel hay todavía más que es que es un tío que cuando lo necesitas Ahí está todos todos Aurelia María Consuelo Freddy Monse fren todos Bueno recientemente se han incorporado varias Katy y geni está rael belloso de de navarra Bueno la verdad que que somos un un grup grupo magnífico y maravilloso estoy estoy me siento muy orgulloso y muy afortunado de de formar parte de O sea que comprometidos con el planeta y luego comprometidos entre nosotros mismos maravilloso de verdad que sí pues Genial porque al final eso también es una forma de darle mucho

30:13Mejor servicio al cliente porque lo primero que sabe que sois varios para solucionar sus problemas y lo segundo que también sabrá el cliente que que tenéis bueno que pueda aparecer un comprador desde cualquiera de las oficinas repartidas eso es efectivamente Así es así es y la gente que Mira se acaba de unir Rebeca estoy viendo ahora mismo perec al grupo claro con des tener felicidad que dice miio hermano dice felicidad compado señor yo no sé además como esto estos vídeos luego los ven muchos inmobiliarios eh yo no sé si si mon Freddy que también creo que los he nombrado pero mon y Fredy aquí están también o sea que que son también parte parte importante de inmobiliaria Green y de hecho de hecho eso hemos hablado muy recientemente Pues eso de alguna complicación que me ha surgido a mí en alguna operación y o sobre todo con temas de Home stellin que

31:22Que ahí tanto Monse como Aurelia como María Lorenzo están muy muy muy muy al día y nada les falta tiempo en cuanto expones la la consulta les falta tiempo para contactar Y echarte un cable con lo que sea con lo que sea hasta Venirse a Santander a echar a colocar muebles o sea lo que sea Oye la gente que quiera más información entiendo que inmobiliaria Green no Ajá eso es inmobiliaria Green Ahí estamos el grupillo genial Oye Bueno vamos a ver vamos a de los temas delicados temas delicados del e esto lo soy yo por conversaciones contigo privadas no Ah vale vamos a sacarlo a Mira mikel edise pues que se ha unido le quiero también dar las gracias porque también es una de las personas que me ayudó mucho mucho mucho con el inicio con el tema de los Open House O sea que que

32:20También un gran tipo y una gran persona y Y de verdad que muy agradecido de de los consejos sobre todo con el que estaba más neófito y más más despistado con los Open House mikele me echó una gran mano o sea que le mando una vamos que sepas que también está su asistente que es fenomenal asistente perfecto también está por ahí Ah vale vale Pues habrá que saludar no nos conocemos en persona así que nada a miqueles Sí pero pero el asistente perfecto todavía no habrá que conocer bueno bueno una pregunta que me queda porque una que me queda antes de entrar en la materia dura porque tú vale Dime por qué en su momento decidiste No mira fíjate me estás diciendo que fuiste a que fuiste que estuviste en un curso de Ángel Gómez me estás diciendo que mikele te ha ayudado con otro abrazo

33:13Mikele que mikele te ha ayudado con con el con los Open House en su momento dudaste sin incorporarte a una red o siempre tuviste Claro que querías ser tú solo yo el el tema de la de la red me pasa que no le encontraba la respeto y entiendo que tienen herramientas que posiblemente muchas las desconozca pero pero en las redes init que yo encontré al principio no me aportaban o no me parecía a mí que me aportaran Nada nuevo que que yo necesitara es decir si tuviste Claro que tú ibas solo con tu marca para adante no es Sí sí efectivamente eso es y bueno ahora vamos al tema duro venga Lo que lo de las conversaciones privadas Cuéntame Cuéntame sorpréndenos a todos tu No no es para tanto tu padre tu padre tiene una inmobil de Zamora tú tienes una formación de trabajo en

34:08Abierto eh Te vas a Santander estás con Ángel eh empiezas un proyecto nuevo y dices pues yo voy a trabajar en exclus Sí a ver en ahora tú tú que conoces los dos modelos y los y los estás dentro de ellos porque Sas dentro de ellos Sí dime Bueno evidentemente no sé si me vas a decir no es mejor trabajar en exclusiva Supongo que vas a decir eso pero pero tú dime Sinceramente si no sé cómo plantearte la pregunta tú dime Sinceramente Si crees sinceramente que pierdes oportunidades de negocio Eh Yo estoy seguro al 100% que no O sea al 100% Sin lugar a duda eh conozco el lo que es tener 3000 inmuebles en cartera de hecho te voy a reconocer que uno de los portales principales de España eh llegó un punto en el que nos anunciaba gratis simplemente por por poder tener producto

35:11En la zona eh Imagínate 300000 inmuebles en Zamora a que somos 60,000 habitantes macho alucina pero pero claro pues hay uno de los portales efectivamente de primeras nos cobraba y cuando le dijimos que nos íbamos nos dijo que nos lo dejaban gratis pero que por favor que le siguiéramos publicando los inmuebles o sea y sé lo que es eso sé lo que es Llamar a un propietario y decirte que la vivienda ya La vendió hace tres meses o seis o un año eh lo que es cruzarte en la puerta con otro agente y eh competencia absoluta y efectivamente tal bueno eh tengo tengo Esa visión de lo que es trabajar en abierto tengo la visión Además de que me sentía en el en el aspecto de que yo no lo he o sea las las las la gente que me conoce como persona pues sabe sabe mi forma de

36:00Ser y sabe me conoce y sabe que yo si doy una palabra la cumplo no luego no no la rompo vale salvo que decidamos mutuamente romper el acuerdo no la rompo y y claro me encuentro me encuentro que con esa sensación de deslealtad entre comillas eh en el en el trabajo en abierto en el sentido de que lo único que importaba era llegar el primero eso es lo que importaba llegar el primero y cerrar la operación y daba igual los intereses del cliente en realidad los únicos intereses que hab era cerrar la operación porque como trabajabas en abierto si llegaba otro Primero te habías quedado sin operación Entonces qué sucede que cuando trabajas en exclusiva y tienes Claro que las O sea que realmente lo que tienes que defender son los intereses de tu cliente aú a riesgo de perder la operación pierdes la operación y

36:46Defiendes a tu cliente que es quien te ha contratado Y quién te va a pagar el día que se haga y si al final no se hace y se y se rescinde el acuerdo pues no se hizo pero efectivamente no le has no has faltado esa lealtad o sea ha sido honesto ha sido claro y ha sido Leal a esa persona o a esas personas que te han contratado con lo cual a mí no me queda a día de hoy ninguna duda o sea mi lealtad se la debo a a a quien me trata claro Esa esa respuesta la sabía Y esa respuesta es probablemente a la que pensemos todos que evidentemente para nosotros es mucho mejor trabajar en exclusiva vale Yo te yo te pregunto si tú no tienes la sensación de que de que pierdes mucho y sobre todo en un momento de

37:28Mercado como en la actual no no no no Porque además tengo claras dos cosas dos cosas principales una de ellas es que no todo el mundo es mi cliente uno principal y la segunda que hay clientes que me van a elegir a mí por ser yo y hay otros clientes que van a elegir a una inmobiliaria grande por ser una inmobiliaria grande y el que me Elige a mí por ser yo no va a elegir a elegir de ninguna manera la inmobiliaria grande y el que elige la eria grande no no me va a elegir a mí De ninguna manera por lo mismo o sea por ese por ese hecho porque hay gente que quiere ese trato más detallado más exclusivo más Oye pues tú solo llevas 10 propiedades y te centras en vender tus 10 propiedades y en defender los intereses de tus 10

38:12Clientes si tienes 500 propiedades en cartera eh tienen mucho más abanico eh pero que no estoy con ello criticándome son modelos de negocio diferentes Yo no voy tanto a la crítica O tal te hablo más por la oportunidad de negocio de momento claro no no yo la oportunidad de negocio creo que es que es la misma O sea que que se puede trabajar más en abierto sí eh se puede tener una agencia mayor y con más gente trabajando con más propiedades también eh yo creo que ya es ahí ahí ya entramos a lo mejor ya en cosas como más personales no como que es un punto en el que tú Además tú que estás como yo o sea los los los Los Solitarios de de del sector no eh claro al final dices tú y tengo calidad de vida también porque efectivamente el tener un equipo y el y

39:04El gestionar un equipo conlla también otras obligaciones efectivamente de Pues cuando alguien del equipo tiene alguna dificultad o tiene algún contratiempo hay que ayudarle a resolverlo y al final Eh Esto me lo dice mucho Ángel llega un punto en el que eres más apagafuegos que que agente inmobiliario y a mí me me gusta ser agente inmobiliario si hubiera querido ser fuegos pues estaría más cachas y sería bombero Bueno mira eso es otra pregunta el tema del equipo tienes Claro que en principio no quieres no quieres no quieres de momento no al men al menos no de este agua no beberé no lo diré nunca pero pero de momento no marca personal y hasta donde tú puedas llegar eso es eso es eh Mira Ángel se descojona Pon bueno es que Ángel entiendo como tu Pues yo también he hablado de este tema mil veces claro tienes Tienes

40:04Un no sé que te iba a decir la cabeza Ah que si tienes te marcas un máximo de propiedades o no sí sí máximo máximo 10 además por experiencia creo que para mí no digo que otro pueda gestionar más que seguro que hay gente que puede gestionar más pero yo creo que para mí el límite está en 10 porque es cuando siento que estoy atendiendo a todos los centes como yo quiero atenderles a partir de 10 se descontrola se descontrola porque no En mi en mi esquema diario se me desequilibra de tal manera que no puedo atender a todos con la misma eficiencia que me gusta Entonces bueno en mi caso 10 Bueno ya ahora vamos a hablar de esos temas que te hacen muy muy muy diferenciador y un crack en Santander yo creo Bueno buo sabes si muchas agencias están aplicando el H staking ya o no eres de los

41:02Primeros H hay hay agencias hay agencias que tienen que tienen efectivamente incluso hasta departamento propio de home estell o sea que ya no es cuestión de que subcontratado efectiv y yo me pregunto cuando en una ciudad porque aquí claro yo todavía no estoy sufriendo eso cuando en una ciudad tú eh o sea ya hay muchas agencias y se Yo entiendo que se tiene que llegar a un punto de casi normalizar no cuando ha muchas agencias que ofrecen ese ese producto eh cómo puede ser que haya alguien que no lo ofrezca quiero decir eh Hay gente que quiere trabajar con gente que no ofrece ese servicio siempre y cuando esté incluido en los honorarios Ajá Pues mira te voy a decir una frase que me dijo un cliente que tuve tuve en una ocasión un cliente que era arquitecto tenía unos chalet espectaculares en una zona

41:53Relativamente poco demandada aquí en cantabria que es es pues un pueblecito muy cerquita de de Laredo pero claro no es Laredo O sea si está cerca relativamente claro Esto se lo dices alguien de Madrid dice pero si eso Nada es un nada en la m30 eso eso nada nada es una salida en la m30 pero claro aquí al final los que provenimos además de ciudades más pequeñas Pues también efectivamente Pues el pegarte todos los días 25 30 minutos de viaje hasta tu casa pues es un esfuerzo cuando realmente Pues yo desde desde mi casa pues llevo a mis hijas alcol un minuto y medio literal y desde mi casa hasta mi oficina pues tardo 12 minutos andando o sea es un lujo es un lujo para mí eso y te reconozco que analizo desde ese punto de vista Vale y me decía este hombre que

42:41Que efectivamente que había hecho unas viviendas de muchísima calidad porque es verdad que era de calidad excepcional pero en esa localización y me decía me decía el porque a ver eh hay chares en la zona y me era un tío muy charachero Y decía hay chares en la zona por menos de la mitad dice y esto Es como ir a comer o sea puedes ir a comerte al McDonald's y comer por seis pavos un menú o te puedes ir a comer a la mulata y por comer por 100 pavos un menú y comer has comido igual o sea has comido pero pero no es lo mismo me oyes me oyes sí sí sí sí vale Es que es que justo me ha entrado una llamada L y y sé que sé que cuando entra la llamada se Pon Ponle el modo avión ponle avión si quieres Pues

43:29Ahora si estás con WiFi claro Ay que se nos va Luis no te vayas Quédate que queda mucha chicha que costao Hola Ya he vuelto ya he vuelto que puse puse puse el modo avión y me quedé me quedé por ahí volando no no baje Así que nada He quitado el modo avión ya estoy otra vez de vuelta pues Pues estábamos hablando de de de estamos hablando de eso que me dices que que no es lo mismo de una forma que de otra que no es lo mismo eh como lo hace una persona no Claro comer comer has comido pero no es igual o sea de comer un menú del McDonald's a comer en un sitio pues unos gambones un yo que sé a los que os guste el marisco más que a mí eh Pues a lo mejor disfrutéis más Igual yo disfruto más de un buen Chuletón de

44:23Esos de aliste con unos pimientos Pero pero bueno pues Bien también No tampoco es lo mismo entonces pues qué sucede que hay agencias que pueden que pueden ofrecer ese servicio yo creo que al final van eh o sea la manera de de poder a lo mejor competir esas agencias contra las que sí hacen los home staging sea Entiendo entiendo porque la verdad que lo desconozco que sea pues pues a base de o eso o que les valga todo es decir que todo vale en el sentido de trabajar en abierto y y cuantas más propiedades comercialice mejor o eh a fuerza de lógicamente sacrificar honorarios si no tienes que invertir parte de los honorarios en hacer home estell pues lógicamente te puedes permitir el lujo de bajarlos bien claro por supuesto pero claro pero tú como usuario como cliente digo yo Bueno no sé es que no he

45:16Vivido esa situación sabes que haya ya muchas muchas agencias en una ciudad en la que ha no me explico Cómo pueda haber agencias que no lo hagan si todo el si hay ya mucho sabes si hay mucha gente que lo está haciendo Entonces no sé no sé si si un cliente hay hay hay agencias que no lo hacen de hecho te voy a reconocer que tengo tengo un piso que actualmente está reservado aquí en en la calle de albericia 64900 que cuando me lo entregan los propietarios para comercializar me lo entregan muy limpio muy correcto pero vacío y pues efectivamente Pues con con la ayuda Perdón lo estoy viendo Ah pues con la ayuda de mi amiga mare pues marella que le mando también Un beso grande desde aquí pues me echa una mano en en preparar el piso y y Bueno de hecho el

46:09Sofá el sofá es literalmente de cartón y sobra de ella integral y es con cajas de cartón con cajas de cartón No compradas pues a a terceros que efectivamente hay empresas como bien sabes te has quedado eso Ah No vale vale Perdón pensé que te habías quedado congelado Man Ah no estaba viendo Claro pues por ejemplo yo que sé dos Box o yo que sé Ahora no me viene no me vienen oral mente más nombres Pero bueno hay hay varias varias empresas que venden mobiliario de cartón para para el Home stelli no Y bueno pues pues sí es verdad que mucho más práctico además vienen ya con sus fundas ajustables eh todo a medida Y tal Pero bueno pues en este caso pues entre sobre todo m fue la que la que hizo digamos la labor de de adaptar las cajas eh colocar correctamente la colcha para que quedara

47:00Bien todo simulando un sofá Perfecto Bueno ahí lo ves En en la foto que si no te lo digo seguramente tú también hubieras pensado que era un sofá normal igual que que el resto del mundo Entonces Bueno pues al final sí es verdad que que cuando viene la gente a verlo te lo dicen te dice pues Qué diferencia de ver un piso así a verlo Pues eso vacío entero o lleno de porquería que también de hecho Bueno todavía todavía hay algunos días que me saltan las alertas de los anuncios me salta cada cosa que digo yo pero cómo cómo alguien y además ya Bueno una agencia mal pero el propio particular que esté anunciando su casa llena de hasta las orejas Pero cómo cómo es posible que estás vendiendo tu casa lo porque el particular lo mejor no sabe ni lo que es un portal ni contra qué

47:46Está compitiendo pero ya las agencias J yo creo que ahí Oye tú tú eres claro comentabas además que tu padre en ese momento de la liberalización del sector eh un poco viene a raíz de lo que está diciendo Ángel porque Ángel está hablando del seguro de también tú crees tu padre entró en el sector en el momento de la liberalización Tú crees que hace falta volver a hacer algo qué opinas de eso Perdóname un segn un segn eh Chicas chicas a la ducha es la hora venga Perdón que si Lu nos complica el tema de la cena y si no el problema no es no es que se nos retrase la cena el problema es levantarse mañana por la mañana entiendes nos quedan 13 minutillos Ah no bueno que podemos podemos alargar si tú quieres y y nos va bien eh No no no te

48:41Preocupes que por eso las mando ahora porque sé que les gusta recrearse ahí con el calorcito el agua caliente y tal se lo pasa muy bien tenemos una ducha además de esas planas grandes y y bueno te puedes imaginar que hacen lo de lo de resbalar por la por la ducha de un lado a otro Bueno nada lo que me preguntabas de de de de de eh recuérdamelo de la regularización Sí a ver creo Creo que efectivamente eh Hay muy buenos profesionales ahora mismo en el sector eh creo que se está incorporando gente nueva creo que también de la gente antigua creo que hay algunos que no son tan profesionales y creo que de la gente nueva hay mucha gente que viene desinformada vale y que necesita como mínimo como mínimo como mínimo Pues eso unas nociones básicas Yo no digo que que que haya que prohibir a

49:34Nadie desarrollar la profesión pero sí al menos tener unos conocimientos mínimos porque efectivamente pueden meter en un problema gordísimo a sus clientes el hecho del del desconocer las cosas mismamente con el certificado energético si no eres conocedor que tienes que tener el certificado energético Simplemente ya para anunciar tu propiedad te podres encontrar que te haga una inspección industria y te meta una multa a ti y al propietario a ti como agente y al propietario por haber autorizado a publicar esa propiedad sin sin certificado por ejemplo eh yo que sé se me ocurre esa de las básicas pero claro me puedo imaginar miles o sea pero miles miles y además insospechadas no O sea Hasta eso hasta que se te presente alguien en tu casa a ver la casa te diga que sí que está muy interesado que te deja 100 de reserva y que con esos 100 te acaba de trincar la

50:25Propiedad y ya no la puedes Ender hasta que no resuelvas ese ese acuerdo con esa persona y si Bueno pues hay hay hay cosas por ahí difíciles de resolver Porque además hay mafias que se dedican que se dedican a eso exactamente O sea que es peligroso de verdad Bueno si si te te puedo explicar un caso te puedo exp te voy a explicar un caso ahora que nunca lo he contado que a mí me pasó con una operación Bueno yo tenía una casa y fueron fueron directamente el fin de semana a a hablar con los propietarios de la casa sabes Ya los propietarios de la casa el lunes Oye mira Manu prepara el contrato porque es que deana han venido claro conmigo trabajando conmigo en exclusiva fenomenal preparas que deana han venido que no que claro que con agencia ellos no que sin ti que tal pero nosotros le

51:15Hemos dicho que tiene que pasar todo por ti Tal cual dice que le quería como era les Quería dar Cómo la historia ah ofrecía bastante dinero en B vale Ajá claro y querían que en el contrato de compraventa solo apareciera el dinero mucha señal por transferencia bancaria y que en el contrato de compraventa solo apareciera el dinero de la Vale entonces claro evidentemente eh vamos después se destapó que eso era una estafa porque lo que querían hacer era que esa señora llegara al notario dijera que firmaba si era 100000 p un ejemplo y firmara por 100.000 sabes venta de la casa o si no les tenía que devolver a ellos 60.000 Claro claro claro es es porque tenían una señal muy fuerte por transferencia Sí sí tal cual Sí pues es que además Mira eh decía decía antes Aurelia y cuando se te queda grande y no y se te

52:17Escapa tienes que contar con otros profesionales que efectivamente te ayuden Y decía también mi amiga Rebeca de de de inola ruca decía que eso que que hay veces que también te encuentras con que donde estás No te enseñan Y entonces necesitas volar para seguir creciendo porque si no Porque además lo hacen adrede para precisamente para que no crezcas entonces bueno eh yo no me encontrado en en esa situación o sea yo lo que creo Mira yo lo que creo que está yo yo para eso soy más duro que tú sí creo claramente que hace falta una regularización de profesión y unos mimos porque al final mínimos temas legales temas fiscales viendo ahora yo estoy intentando estoy sacando el curso de la certificación para asesoramiento financiero y no entiendo por qué para mandar a un cliente a una hipoteca yo tengo que tener una certificación para sacar una

53:08Hipoteca cuando va banco y para asar sobre una herencia sobre un impuesto sobre temas arquitectónicos sobre realidad pues eso señales en cont creo que debemos tener un registro y que debemos Ya por fin regularizar el sector claro no no que que Entiéndeme Manu que efectivamente yo creo que que que sí que había que tener igual regularizar como volver otra vez al tema Api eh yo creo yo creo que tampoco pero sí que efectivamente hubiera una exigencia de conocimientos mínima O sea que efectivamente hubiera que hacer pues pues algo algo efectivamente Pues igual que eso que no te puedes poner a despachar una farmacia eh sin tener pues pues eso pues el título de auxiliar de farmacia o o el de farmacéutico Pues lo mismo porque efectivamente Estás jugando no con la con la salud de las personas pero sí con la vida y los ahorros de

54:00Toda su vida eh que también es importante O sea que que yo creo que sí hay que tener eh un mínimo pero tanto tanto tanto como a lo mejor volver a a limitarlo al nivel de de Cuando solo eran los apis los que era tenían la capacidad de tal cuando un particular independientemente de la existencia de los apis un particular va a seguir pod pudiendo vender sus inmuebles eh sin tener en cuenta ninguna agencia sin tener la más mínima idea de de de De nada inmobiliario O sea que eso efectivamente eso va a seguir existiendo con lo cual Pues el limitar tanto tanto tanto tanto tanto el sector A mí tampoco me parece me parece lo suyo Pero bueno al final yo creo que entre todos estamos consiguiendo una cierta autorregularización Y perdona un momentín porque tengo que volver a repetir el mensaje Chicas chicas

54:50Chicas vamos chicas a la lucha Espera espera ahot perdonad estoy de vuelta qu mi amor mira te dice mi amigo Manu te dice que hola hola hola qué tal qué tal estás bien bueno qué Dime me he descargado un juego super guay que es de lobos y puedo puedo matar a algunos tía qué Cab no s un de caballo No pues de caballo Sí pero de lobos no me gusta de lobos no Por qué Porque de caballo sí me gustan los juegos de caballos que les enseñas y los cuidas y eso pero de lobos y de eso no me gusta iros a la lucha venga luego hablamos vale a me tienen me tienen enamorado locamente normal Pues normal me he enamorado a mí en un momento En fin Bueno nada lo que te Bueno nos dice ángel que la formación importante ti que ser continua porque hay que estar sí con

55:56Todos los cambios Oye vamos nos queda poco tiempo y serapi es ofrecer seguridad Sí yo también bueno bueno and and Bueno oyea a Explícame un d tú llegas y dices voy a hacer un Yo entiendo que lo lo viste viste gente que lo hacía que lo hacía con éxito como puede ser mikel sí eh y dijiste pues aquí en Santander yo voy a hacer iba a funcionar Cómo cómo cómo te vino eso a la cabeza Pues mira pues si es verdad que ya tenía una mínima experiencia en los Open House cuando estuve en la otra agencia no porque sí cuando sobre todo cuando teníamos edicios Sí cuando teníamos hací Open House hacían Open House pero hacían Open hacíamos Open House en promociones es decir cuando nos llegaba sobre todo de banco una promoción nueva para vender y viviendas a estrenar o sea embargadas por el banco pero pero para

57:15Estrenar no adjudicados de banco para estrenar eh lo que hacíamos era eso le dábamos bombo platillo y concentramos el máximo de visitas en un día y Bueno pues la verdad es que eso provocaba que hubiera varias ventas en ese día y bueno ya de primeras me gustó pero ahí es cuando quise profundizar más es cuando mikele me hecho ese capote que bueno pues me orientó un poco como lo sace él más gente que lo hacía aparte de esas promociones queit había más gente que lo hacía o no Eh no yo aquí por lo menos no conocía de de más más agencias que lo hicieran había oído en lo que no recuerdo En qué ciudad de alguien que efectivamente que hacía además que los yo creo que seguro que en alún curso lo lo han contado que hacía Pues eso hacía cuatro todos los meses y eran los

58:01Viernes y eh esos viernes tenía a a Pues en tres propiedades localizados a los a los gestores a los comerciales y eh cualquier persona se podía pasar por allí e durante el día a visitar cualquiera de las tres o las tres en Generalmente en la misma zona para que más o menos eh fueran viviendas de características aproximadamente similares y tal Y parece ser que le iba bastante bien lo que no recuerdo es ni quién era ni En qué ciudad pero bueno lo podemos lo podemos investigar y tú llegaste dijiste a que me remango ve que lo voy a hacer cómo fue por una propiedad especial Cómo empezó a pues Pues mira fue además digamos el inicio inicio fue fue eso fue colaborando con Ángel e en la aquí en la primera propiedad que comercializa la venta y F la primera la primera sí la primera la

58:52Primera tenías Claro que era un modelo de comercialización que tú ibas a seguir allí entonces Bueno pues nada pues lo señalé la propiedad unos cárteles unas tablitas que ponía Open House con la dirección eh globos de helio brillantes eh globos de helio para que se sujeten en el aire Claro que mira eso eso me gustó mucho de un de una renovación inmobiliaria que fui eh Ay no me acuerdo cómo se llamaba el el que lo hacía lo de los Globos de helio en que claro eso S si lo hago aquí igual igual termino la cárcel o algo que ponía eh los globos de helio cogía una calle entera y lo ataba los retrovisores de todos los coches de la calle de manera que llamaba la atención yo creo que que eso si lo hacemos aquí la la preparamos gordísima o sea nos mete en la cárcel

59:36Fijo pero pero lo tuve en mente también eh Ay no me acuerdo cómo se llamaba era Era un inmobiliario en ese momento sé que ahora está en Keller Williams Pero antes estaba en RX en Portugal pero es que no me acuerdo del nombre cago en la leche tengo yo la memoria de pez a veces y no no me recuerdo el nombre si me vi viene sobre la marcha dir el nombre era este y te lo dir así que bueno Y me gustó me gustó también ese sistema de lo de los Globos yal no Alfonso la cruz No no es no es es un es un agente en Portugal en Portugal es bastante famoso y además ya te digo estuvo además de hecho yo creo que le conocí el mismo día que Alfonso la cruz en el en ese en ese renovación Inmobiliaria en el 2015

1:00:23Si no estoy equivocado en Madrid y Carlos monteiro Sí señor Carlos monteiro es perfecto mele muchas gracias amigo Gracias gracias Carlos monteiro Carlos monteiro era el de los y además contaba también su experiencia que que que tenía que tomar el café solo con Red Bull en lugar de con leche porque no dormía o sea necesitaba estar tan activo tan activo para hacer todo eso que se levantaba a las 3 de la mañana ponía los globos y tal para prepararlo del Open House Y eso también me gustó mucho y esa idea la cogí de él y te reconozco que funciona funciona funciona el preparar el hacer esa no te daba miedo a ti cuando hiciste ese primer Open House no te da miedo decir esto a ver si funciona a ver si la gente va a venir o no venir no te da miedo a m no me da miedo ya casi nada

1:01:10Casi casi con antelación te voy a Dale dale dale duro con antelación lo preparaste Pues mira lo que es como todo buc todo empieza antes y si es verdad que a lo mejor lo que es a en sí entre jellin y demás pues igual te lleva un mes entre pitos y gaitas te lleva un mes la preparación eh una vez que ya anuncias la precoma que es lo que me llama mucha gente no pero es que yo lo quiero ver ya ya pero es que todavía no está óptimo para poder visitarlo Entonces está en prec comercialización las visitas van a arrancar este día a partir de esta hora y ahora mismo tengo libre esta hora esta hora y esta hora y bueno entonces no cuando empezó todo no era en plan de abarullo según llegaban los íbamos recibiendo no pero claro ahora con todo este tema de la del

1:01:58Coronavirus y demás pues sí es verdad que hay que pautar las visitas y y y y dejar digamos cierto margen entre Unas y otras y ahora lo que hago es eso pues por agenda voy dando cit según según van pudiendo porque también al principio eh lo que hacía era Pues eso eh digamos ir dando aleatoriamente según meas iban pidiendo a una hora o a otra pero claro eh la gente digamos presuponía que si me había llamado en el primero Pues que tenía preferencia sobre todo con los demás y no no tienes preferencia sobre nadie o sea al final esto es como todo llegas te gusta te interesa lo compras Ya está no porque hayas llegado el primero puedes ofertar primero eh Por decidir Eres el primero Que decida O sea ya está así que al final ahora ya lo hago con ese con ese con este otro

1:02:44Formato citas previas yo te informo Cuál es la hora primera en la que puedes venir y si no puedes es ahora y puedes a otra pues pues no es mi culpa Lo siento mucho t tú tú tú haz quieres una propiedad empiezas a hacerle home empiezas ya te marcas una fecha en la que vas a sacar el Open House correcto Así es entonces empiezas a anunciar en Portales aj esa propiedad y no sé si en el anuncio del portal dices que a partir de tal fecha además el título prec comercialización salida a la venta en tal fecha y y de hecho en la última incluso puse hasta el horario puse las 10 las 10:30 ocupado las 11 las 11:30 las 12 ocupado las 12:30 ocupado la 1 anuncio los portales Sí sí eso es eso es ya directamente les doy la opción de que elijan cita desde el propio portal Vamos

1:03:36Cuando ya me llaman pueden pueden decirme Luis he visto que tienes las 11 libres resérvame elas que quiero verlo a las 11 Perdona un segund dime cariño curioso que venga un momento Perdóname esto nada nada nada logía por un segundito Mientras tanto vamos hablando entre nosotros directo que ya sabíamos que este problema no da problema ninguno conas claro queb vamos a estar Oye que jugar Qué cosas más interesantes lo que voy a aprender Ahora aquí en Open House nos vamos a tener mucho más tampoco ahí pero gracias por estar Oye Frank Hola Qué tal Qué tal tío Bueno vamos a ver qué nos cuenta esto Ángel tú haces tú haces dice montaje que realizó Open House y el buen resultado que dio no solo por vender la propiedad sino por lo que tú haces House á No lo sé vamos a cosa a ver rápido a

1:04:43Ver no le pill angelito mientras yo ya sabes que no me corto que yo ataco directamente mientras que llega jefe no Open House eso se lo de Lu no da tiempo Ah que tú no haces no no no no eso nunca te ha dado la curiosid decir venga que vamos es que últimamente realmente el trabajo que estamos realizando está saliendo tan rápido pero no porque no hace falta que tengo en este momento de Mercado dan dice que lo hace Oy Oye yo os dejo que no es mi entrevista Esta es la de Luis yo mientras que estaba yo siempre estoy ahí para dar cuartelillo para entrar ahí a cubrir al compi eso es eso es Muchas gracias Ángel nada Oye sacadme de aquí por Dios de aquí a ver a ver a ver si te puedo a ver a ver si me echas Échame ya

1:05:47Que yo estoy trabajando todavía Sí ya no digo ahora que la haya pillado yo ahí en en calzoncillos ya verás no va estoy en la oficina todavía trabajando eh pero bueno voy a ver pues escucha no sé si te puedo echar Ah sí Elim s hasta hasta luego socio bueno perdonar eh perdonar cosas del que dicen en la tele verdad Bueno pues nada que entiendo que tienes que estar a otras cosas que que lo del tema del Open House Oye yo creo que que esto apado mucho y quizás es un tema que hemos empezado muy tarde e vale y imagínate todos tenemos ese cliente que cliente usuario que sabemos que es el piso que quiere que tú ya lo has anunciado que vas a hacer un Open House que encima es una persona que ya le has vendido una propiedad encima te da pisos en alquiler

1:06:45Y te dice que lo quiere qué hacemos coo pues que venga a verlo o espérate o que lo compre sin verlo eh o que lo compre a ciegas Claro pero tú no lo enseñas a nadie nunca no no porque no porque sería deshonesto hacia los demás si a ti no te he dado la oportunidad de venir a antes a visitarlo y te he dicho que lo saco a la venta el día 17 a las 10 de la mañana eh No puedo hacer la excepción incluso o sea incluso ni por amistad cla Hay que ser honesto con todos y además parte de la honestidad está no Solo lo que te ven sino cuando no te ven cuando no te ven hay que también ser igual de honesto O sea que y no no sería no sería no sería justo no no me parec y y todas las propiedades no todas las

1:07:37Vendes con Open House no no hay celebrarlo si lo celebro todas las que saco comercialización pero sí es verdad que algunas se venden con gracias al Open House y otras no Ah o sea que todas las que sac comercialización siempre tien un Open siempre tien un Open House efectivamente siempre hay un periodo de comercialización en el que recibimos los contactos y un día de de salida al mercado en el que se recibe pues ese volumen de visitas más mayor más grande de golpe y luego ya efectivamente Pues si se vende ese día fantástico maravilloso que no se vende ese día pues se sigue comercializando y lógicamente pues ya empleando otro tipo de estrategias Pero bueno al final eh digamos es ese Boom primero hay que darlo siempre Qué curioso noo sabía que encima todas todas las propiedades las sacas Oy seguro que Que bueno que de eso

1:08:28Podemos aprender mucho de ti y yo conociéndote ya sé que seguro que cualquier persona que te quiera consultar có lo haces o dónde se puede anunciar o cómo moverlo para que funcione Por supuesto que a vuestra disposición 100% pero vamos que no has tenido ningún Open House que no haya ido gente o que ha ido muy poquita gente pues te lo voy a decir sí pero te quería decir antes de nada que yo sí aprendí de todo pero pero maestro de prácticamente nada entonces yo aprendo de toos y aprendemos todos de todos pero yo en lo que os puedo ayudar os pongo mi conocimiento a vuestra disposición Pero es verdad que no no me atrevo a ser maestro porque no lo soy o sea que que contad conmigo para lo que necesitéis pero pero que yo no soy maestro y nada Sí he tenido una ocasión

1:09:12En que no ha venido absolutamente nadie a ver la casa una única ocasión y y qu Y qué pasó pues te voy a decir se reunieron varias circunstancias la primera más importante es que el ya un 15 de noviembre que mira pregunt el tiempo no Espera espera Mira pregunta mikele que para que no se me olvide que Cuántas veces haces un Open House al mismo inmueble Y fíjate mikele Pues sí es verdad yo solo lo hago una yo sé yo sé que tú eres eh digamos de hacer más de una pero yo solo hago una el día que lo sacamos a la a la a la venta y volviendo al que tal era un 15 de noviembre que todo se pronosticaba en las meteorológicos eh con vistas o sea lógicamente esto lo vas mirando varios días o sea más o menos con un mes de

1:10:02Antelación pero según se va aproximando la fecha Ya confirmas todo que es digamos donde haces Ya la inversión principal en publicidad para el Open House vale en los cuatro últimos cuatro o cinco últimos días siete a lo sumo ves la previsión del tiempo y dan un día relativamente bueno para ser noviembre eh 15 de noviembre exactamente soleado tal Bueno pues fue una posterior o sea F se fue complicando todo y fue un día de ciclogénesis que hizo frío lluvia viento y todo lo lo desapacible que podía estar el día pues se juntó aquel día no sí miento no vino ningún cliente vinieron tres amigos Javier de la riba eh José Manuel de inmobiliaria de hogares e Isabel de inmobiliaria de hogares también fueron los tres visitantes y y bueno y mi amiga amarilla que también vino además vino a hacerme compañía y me trajo una un plato

1:10:59Calentito de comida porque la verdad que hacía un frío horrible ese día malísimo Pero bueno pero también entiendo que son circunstancias climatológicas Que bueno que es un día un circunstancias tal eh pero claro el miedo sería que tú prepares con un tiempo eso y que y que porque también Entiendo entiendo que al propietario tú le involucras o sea le explicas cómo va a ser el de comercial no y y que el propietario tiene muchas expectativas puestas en ese día normalmente cómo gestionas cómo gestionas esas expectativas del propietario eh Por si acaso puede no producirse la venta o puede no no tener un volumen grande de gente pues pues me supongo que igual que todos vosotros cuando cuando incluso cuando establec el precio o que todos nosotros cuando establecemos el precio le explicamos que pueden pasar varias cosas que puede pasar que el primero que venga se la

1:11:53Quede o puede ser que no venga nadie y entre esta entre esos dos extremos pues pueden pasar muchas más cosas intermedias no Y sobre ello le voy preparando también Es verdad que que le digo pues bueno pues más o menos le mantengo al tanto Según por eso te decía lo de llevar 10 propiedades como máximo porque si no llega un punto en el que no no no hay horas en el día para atender a todos adecuadamente Yo les voy informando Oye pues mira pues ya tenemos agendadas dos visitas ahora ya tenemos agendadas cuatro o bueno pues eh tal lo que me dice la gente es que para la zona es un poquito elevado el precio pero que aún así lo quieren ver porque bueno con la maquetación que hemos hecho del plano con un poco la la información previa que ponemos pues parece que resulta

1:12:31Atractivo también Es verdad que la descripción del anuncio Es depende de cómo la enfoques que normalmente cuando identificas bien el target al que lo quieres dirigir es también atraes ese tipo de Target Y aunque efectivamente de la parte visual esté más escueta eh igual por el testo también te viene gente a a ver la casa ya nos preguntan por aquí que qu porcentaje de elos tienen Pues un porcentaje como tal pues no te podría decir yo que sé para los Open House pues una pregunta muy chula deele a ver dejas que los propietarios se queden en el Open House o Tienen que salir de la casa cómo lo haces Yo les invito siempre a que no estén o sea creo con amigo con hermano Freddy que creo que es contraproducente que est el propietario en la casa y diendo que porque al final es Uy eso fíjate es ot otra historia

1:13:34Difícil de gestionar no porque ellos que tienen tantas expectativas puestas en ese día en ese día concreto el hecho de decirles Sí sí puedo hacer un Open House pero vosotros no podéis estar Entonces cómo se gestiona eso no me parece que me parece que es algo curioso no sé estás congelado Luis por si quieres salirte y volver a entrar y ahí ha salido vamos a ver a ver vamos a ver

1:14:19Invitar a ver a ver porque me otra llamada tío y según fui a colgarla me salí sin querer disculpame Ah vale vale nada nada Genial que que que hací la pregunta aquí que no sé si te ha quitado bueno decía decía este lanzarote que el tema de los leads de verdad te ha servido para captar vendedores por supuesto es de hecho de hecho creo que es una fuente principal sobre todo de de de conseguir más propietarios que quieran encargarte de la venta de su casa porque ven que te dejas la piel en la en organizar la venta de la casa y como ven que te dejas la piel quieren Yo quiero eso para mí sabes eh que que es es de hecho eh alguno de los propietarios que me han encargado la venta me decían es que te vi te vi te vi te vi los vídeos me pasé

1:15:12Por allí por la calle vi en la pala fernal con los globos y tal Yo quiero eso yo quiero que me hagas eso en mi casa para venderla O sea yo quiero que la vendas tú pero así O sea como lo haces con con es con lo de los globos y eso perfecto yo lo hago Oye y y y la pregunta que me parece super curiosa de mikele y que eso que es la que estabas contestando justo cuando te has ido dejas que propietario se queda en el Open House o Tienen que salir de casa y como lo haces Vale has dicho es mala idea has dicho que dime dime dime tú he dicho Ah no has dicho que por ti que les invitas a no estar vale les invit estar me pregunto eh Ellos saben que vas a sacar esa comercialización ese día que

1:15:54Tienen muchas expectativas puestas en ese día y cómo lo consigues porque una cosa es lo que tú y otra cosa es cómo lo consigues pues pues bueno en principio eso en principio al final es hablándoles claro decirle Mira Eh Al final si vosotros estáis aquí delante me puede suceder varias cosas que el comprador se sienta incómodo y no me exprese porque el comprador sabe que no es mi casa entonces sabe que me puede decir con total libertad lo que le parece bien o le parece mal de la casa porque no me voy a ofender pero si estás tú que eres el dueño y dice alguna cosa porque hay gente que no tiene No tiene filtro y suelta todo y entonces pues Hay alguno que me he encontrado eh antiguamente cuando trabajaba en abierto me he encontrado alguna situación de echar el propietario a patadas a un comprador de

1:16:37La casa por lo impertinente y y lo mal educado que fue pero eh pero ind o sea ya independientemente de eso lo que les digo es Eh si a mí me dicen una observación negativa de la casa eh a mí con O sea me me va a afectar comercialmente en el sentido de que voy a poder pues o darle la explicación del porqué o efectivamente estar conforme con lo que me está diciendo y explicarle e En todo caso a lo mejor que a lo mejor ya lo hemos tenido en cuenta para establecer el precio que tiene o sea puedo resolver la situación pero tú te tú te puedes ofender y puede y a lo mejor puedes espantar a ese comprador o también puede ser que el comprador no sea sincero y porque efectivamente se siente cohibido por tu presencia y entonces no no me va a decir lo que no

1:17:20Le está gustando de la casa y si el comprador el posible comprador comprador se va sin que yo sepa si le ha gustado la casa o no estamos todos haciendo el idiota y tiene la primera pero Luis eh lo consideras en el 100% de los casos que sí sí sí sí y en último extremo pues Oye les invito a merendar en algún sitio y ya está No pasa nada bueno Oye mira eres una caja de sabiduría que bu ya quisiera yo Ojalá hombre Yo soy aprendiz aprendiz soy que que de verdad que esta parte la hemos dejado al final muy mal para el final porque El el mejor día de la semana para hacer una penhouse venga mikele venga vale eh mikele yo creo que el en mi caso en mi caso en Santander los viernes y en último Extremo los sábados Por qué Porque e nos viene Público de Valladolid

1:18:12Nos viene Público de Madrid si la organizo un miércoles no me viene ese público nos viene Público de Bilbao el público de Bilbao sí me puede venir el miércoles pero me es más fácil que me venga el viernes entonces eh yo creo que el mejor día para un Open House es un viernes el mejor día pero y viernes por el día viernes por la tarde normalmente yo me lo planifico para pasarme el día entero allí incluso a la hora de la comida y todo hay muchas veces que me he llevado Pues eso un bocadillo o algo así o bueno como que el día que me que me he llevado la comida amare eh Y ya pero pero sí sí me planifico el día entero el día entero de jornada allí jornada de puertas abiertas Open House todo el día Ángel ahora que acabas de entrar que

1:18:50Sepas que hemos hablado de ti sepas Así que ahora te ves el vídeo porque no sabe en qué momento efectivamente efectivamente Ángel Ángel de Alcalá de nares Ángel Gómez Qué buen amigo te queremos amigo pues bueno Oyes Espera espera Espera que me están diciendo segos seguimos no no que me están diciendo aquí una cosa importante importante por el pinganillo Espera espera un segund voy a tengo que tocar un momento el móvil Espero no liarla y joderla porque igual como antes la lié Igual me auto escupo de la de la del directo bueno Esto que veis ahí al fondo es mi salón Vale y parte de mi cocina pero a ver si se puede cambiar la cámara para ver esto otro un segundito Oye pues si se puede A ver es que me dicen por el pinganillo que hay aquí un tema de Martín inmobiliario Pero pero bueno inmobili

1:19:50Inmobiliaria bienvenido am Oye pero bueno vaya sorpresa no se lo esperaba no se lo esperaba nuestro amigo Manu esta nueva su incorporación a nuestro equipo de inmobiliaria Green de amigos compañeros y colaboradores Muchísimas gracias Bueno bueno ya hablaremos Muchísimas gracias Claro que sí Oye Gracias por la sorpresa de verdad eh Oye pues eso que un placer de verdad y un honor formar parte de vuestro que sois gente de verdad gente de corazón y es lo lo mejor lo mejor tener gente de corazón y bueno Y al final es como como todos tiramos para adante de de verdad y ayudamos de verdad a mejorar a la gente muchísimas gracias de nada de nada bienvenido mele del tema de presupuesto todo eso lo pregunten vamos quieres saber clo nada yo si quieres Si quieres que lo hablemos mikele lo podemos hablar o hacemos otro día otro porque igual es

1:20:52Un tema largo al final depende también de la propiedad piensa que no es lo mismo Pues eso hacer un Open House por una propiedad de de 50,000 que aquí en Santander las hay y también le hacemos el Open House que hacer una de 400,000 que también las hemos tenido y también y también se han vendido entonces lógicamente no va en consecuencia también del público que que vas a invitar Eh entonces bueno eh es como todo eh lo que es en Portales medios social media etcétera eh más o menos la inversión puede ser similar pero luego pues eh para una la preparas de una manera y para otra de otra para señalizar con globos un un piso en una Urbanización eh es mucho menos costoso que para señalar o para crear el camino dentro de una Urbanización por ejemplo en una población cercana por ejemplo para que nos hagamos una idea entonces

1:21:42Bueno mira cabo champán dice dice Raquel vale la gente que saber más ver podos eso es podemos hacer otro otro día y ampliamos el tema porque es larguísimo el tema de los Open House es todo el mundo al final sí sí seguro que nos vas a dar ahí unos grandes consejos Oye Muchísimas gracias por la sorpresa de verdad me pasa el número de cuenta dice honor estar con vosotros O sea que ya tenéis vuestro compañero sal banca y es Es un honor de corazón eh un honor para vale No no Oye tío que muchísimas gracias por tu tiempo en este día claro además que que que estamos con las niñas que visto que que ha quedado simpático Sí sí sí y nada tío que un placer un placer conocerte y y seguimos Claro claro que sí Manu de todas maneras eso tenemos tú y yo una una visita pendiente

1:22:46A Salamanca a ver si la próxima vez que me que me acerque a Zamora voy con algo más de margen de tiempo y me puedo pegar una escapad porque es verdad que de Zamora Salamanca es un pasn que son nada eh 30 minutos Ah De hecho cabrón pues pero sí sí o o incluso sabes lo que pasa que al final sí es verdad que entre medias entre zamor y Salamanca hay pueblecillo pero como para quedar Pues tampoco entonces o me acerco yo a Salamanca o te viene est Zamora y y hacemos hacemos no a Santander que bueno por supuesto también y hay mucho que ver y que disfrutar Claro que sí pues un abrazo un abrazo grande Cuídate mucho y y un placer Muchísimas gracias por haber contado conmigo para este directo bueno anda un abrazo fuerte gracias Un abrazo gracias a todos chao chao cho cho Qué

1:23:41Has visto no el tiempo se ha quedado corto para hablar con Luis Ángel Félix ya sabes que puedes contactarle en su Instagram @luis B casa Santander para cualquier duda que puedas tener sobre el Open House que la verdad al final al final al final de la entrevista hablamos algo pero no todo lo que nos puede aportar Así que si te interesa más sobre su método de comercialización de verdad contacta con él porque es un tío encantador y que te va a solucionar cualquier duda y en lo que te pueda ayudar lo va a hacer sin ningún problema y bueno al final también has visto Esa esa noticia esa sorpresa que me tenían preparados los compañeros de inmobiliaria pun grim e pues aceptando mi Unión a su grupo que la verdad Para mí es todo un auténtico honor y un orgullo sobre todo porque está formado

1:24:24Por grandes compañeros repartidos en todo el territorio nacional que además de apostar por la sostenibilidad por la eficiencia energética porque creemos que desde nuestra postura somos agentes del cambio y podemos concienciar a las personas sobre nuestro mundo y sobre la importancia del impacto de la vivienda en en nuestra sociedad y en sobre todo pues eso en eso en la en la sostenibilidad pues eh aparte de eso es que está formado por grandes inmobiliarios que demuestran Cada día que anteponen los intereses de los clientes a los suyos propios y son inmobiliarios que comparten que que tienen una mentalidad de crecimiento junta muy importante y Bueno pues como digo para mí es todo un honor unirme a ellos inmobiliaria.mdp este capítulo como siempre espero tu feedback me puede explicar escribir también un correo electrónico Manu @ari asmar in.com en Facebook Manu Arias realtor Manu gu Manu Arias gu B realtor en instagram o

1:25:29También ya sabes nuestro canal de YouTube Manu Arias realtor de verdad gracias por estar un día más con nosotros espero haberte aportado muchísimo valor y seguimos seguimos la semana que viene atención nos volvemos a Barcelona porque tenemos un amigo ya desde hace un tiempo que vamos con el que vamos a hablar mucho de emprendimiento vale él se llama David Soto La semana que viene hablamos con él nos vemos chao chao