HONESTIDAD: La mejor herramienta para el futuro inmobiliario

2:15Mismos y no damos una información veraz y real eh sobre la situación o sobre lo que esa persona necesita e es de verdad que cuando hacemos eso en muchas iones esas personas lo detectan y al final lo que conseguimos es el efecto contrario a lo que deseamos y a lo que necesitamos em si tú sabes que una persona por ejemplo por lo que vende su propiedad es por bueno simplemente por una opción económica y tiene Clara una cifra en la que tú no le vas a poder ayudar díselo claramente Háblale con esa honestidad mira yo aquí no te puedo ayudar Busca otras opciones y de verdad lo hago precisamente para demostrarte que aú creyendo en mi trabajo y creyendo en todas las herramientas que yo te voy a poder aportar Eh no vamos a poder llegar a esa cifra entonces prefiero que pruebes otras opciones Y si el día de mañana Tú mismo

3:17Razonas o la situación cambia o lo que sea estaré encantado de atenderte pero en este momento de verdad cree que el hecho que tú me pides que es que al final invierta de mis recursos para para intentar algo que tú quieres pues que no voy a poder llegar ahí de verdad ese cliente si realmente denota ve que le estás hablando con esa honestidad que le estás diciendo la verdad a lo mejor a día de hoy no te elige como su opción pero estate seguro quédate en tu mente Claro que ese cliente volverá Igualmente cuando es un cliente que ya estás trabajando y la situación se pone difc bien con una oferta bien con cualquier con cualquier cosa pues Exactamente igual eh si tú le hablas Honestamente diciéndole lo que realmente piensas no guardándote cosas adentro te vuelvo a decir es muy sencillo simplemente piensa que es un la persona

4:18Que tienes delante es un familiar al que quieres y que le quieres asesorar de la forma más real posible si lo haces así la honestidad te saldrá sola y al final de verdad esa persona notará que somos profesionales que estamos simplemente para ayudarle y recurrirá a nosotros en el momento que lo necesite y si no es así tranquilo porque quizá ese cliente no va a volver Quizá lo pierdas por las circunstancias que sean porque quizá Prueba con otra agencia que que al final consigo su objetivo o igual no es su objetivo Pero bueno después pues muchas veces nos ocurre no que por tema de de vergüenza o por tema de de que ya ha construido una relación por otro lado o lo que sea ese cliente no vuelve tranquilo ese cliente te va a mandar otros muchos más Te va a recomendar no tengas esa aversión a la

5:09Pérdida que hablábamos en el episodio del lunes Y bueno pues hasta aquí el episodio de hoy muy sencillo muy sincero de verdad que yo me encanta ir por la calle saber que todos mis prospectos al final me recomiendan todos mis prospectos Eh Al final hablan bien de mí y voy sembrando energía positiva en el cliente o en el usuario de servicios inmobiliarios y de verdad para mí eso es esencial e importantísimo Así que espero que también lo sea para ti Espero que consigas que en tu entorno llegues a ese punto porque te aseguro que siendo así es muy difícil muy difícil que el trabajo te falte habla con honestidad a tus clientes y como te digo piensa que no es un cliente que que no es un prospecto que es un familiar una persona a la que quieres mucho y que de verdad le vas a ayudar o le vas a intentar

6:06Ayudar de la forma más honesta y mejor posible y sin más hasta aquí este episodio de instituto inmobiliario muy sencillo muy sincero y nada espero como siempre que me digas qué te parece Manu Arias Manu Arias bajre en instagram Manu Arias realton en YouTube y mi correo electrónico Manu @martin.sebas en este podcast y Bueno estamos a la mitad de la semana Espero que remates una semana espectacular en tu negocio inmobiliario Y como siempre Muchísimas gracias siempre por estar ahí en este tu instituto inmobiliario gracias