El video inmobiliario - Jose Ruiz ehome inmobiliaria

2:07No es José es José eso es eso es fíjate qué Manía qué Manía quizá castellana de decir de decir José no no sé no sé José José Ruiz home inmobiliaria encho qué tal José muy bien muy bien Ahora yo creo que me oyes bien has visto qué nivel de preparación teníamos no todas las preguntas ordenadas sabes lo que te voy a preguntar en cada momento todas las pruebas técnicas realizadas somos es Jose Eh bueno para mí primero es un placer tenerte lo primero que tengo que decir de ti es que y es una cosa que a mí me encanta es que eres un buen tío un tío genial un tío que comparte que está pendiente de los demás e que que ayuda a todos Cuando tenemos alguna necesidad o algún problema compartimos grupo en y potencial con Carlos rentaro que ahora también hablaremos un poquillo de ello

3:05E y y ahí cuando algún compañero ha tenido alguna necesidad Ahí está Jose rápido se vuelca con él para ayudarle para dedicarle tiempo y la verdad es que eso te lo tengo que agradecer porque eres un gran tío y a mí me encanta hablar con grandes tíos no con grandes inmobiliarios Así que eso lo primero y luego segundo que también sé que eres un gran inmobiliario Así que Y encima te cojo en estas semanas en las que te has hecho muy mediático que también me explicarás un poquito por qué Así que fíjate si tienes cosas de las que hablarnos fíjate José profesor de matemáticas he oído por ahí y de profesor de mate que eres Vamos o sea el tío más odiado en un colegio o instituto te vas a inmobiliario el tío más odiado en el mundo empresarial pero es que tú qué te pasa bueno bueno Ahí te

3:59Voy a ger hermano Bueno lo primero Muchísimas gracias por la introducción que has hecho y nada el tema de de compartir pues eh Por supuesto por supuesto compartir pero es que estamos en un entorno en el que todos compartimos y en el que todos miramos por los demás y se trata de eso Precisamente en el grupo al que pertenecemos tú y yo pues de compartir para crecer y para hacer las cosas mejor así que sí pero hay que de reconocer que tú eres Te llevas el pin de oro en dedicar tiempo a los demás la verdad es que es así así que Gracias por ello muy bien y luego te te voy a corregir con el con el tema del profesor odiado de matemáticas porque porque es que yo jugaba el papel el papel diferente el papel contrario yo he trabajado siempre para ayudar a mis alumnos eh primero

4:44Empecé dando clases particulares en casa luego empecé dando clases en una academia de clases de apoyo para la universidad luego empecé eh a preparar eh certificaciones profesionales relacionadas con el mundo de las finanzas y entonces yo era el amiguete que les ayudaba a probar no era el cabroncete que le suspendía entonces esa esa parte pues la verdad es que era bastante grata para mí porque siempre siempre terminaba de buena onda con con los alumnos Y bueno pues me veían como esa figura que les apoyaba no el que les suspendía entonces entiendo sí pero bueno pero pero pero tienes que entender tienes que entender José que no es una profesión de la de las más queridas eh Verdad que no es así pero pero sí que igual que la que tenemos ahora por lo tanto Sí que puedo decir que igual que tú consigues hacer buena una profesión también consigues

5:44Hacer buena otra O sea que que en tu en tu palmarés o en tu currículum está el tema de ayudar no sí sí la verdad es que es lo que es lo que me gusta eh ayudar y además ayudar siempre desde la formación siempre desde enseñar no y ahora en el mundo inmobiliario Pues también estoy en esa en ese papel A mí me gusta eh que los clientes entiendan perfectamente Qué es lo que está pasando y qué es lo que va a pasar Y de esa manera se sientan más cómodos se sientan más seguros y al final esa incertidumbre que tienen todos los clientes sobre todos los vendedores de esa operación que van a hacer si van a terminar perdiendo dinero Si van a tener algún problema pues ayudarles a que se sientan seguros ese es un poco mi objetivo pues a veces soy muy petardo

6:31Pero pero yo creo que que los clientes lo agradecen y Oye y cómo cómo fue ese cambio Cómo fue ese cambio de de esa transformación de profesor de matemáticas a gente inmobiliaria no sé si hubo algún punto intermedio Cuéntame un poquito bueno Yo como te he comentado yo empecé empecé por abajo en las en las trincheras pues dando clase nuestra época alumnos de bub eh poco a poco fui creciendo profesionalmente siempre relacionado con las matemáticas primero que con matemáticas estadística luego finanzas hasta que llegué al tema de las certificaciones profesionales en banca y hubo un Boom creo que tú conoces además la certificación efa emitida por espa España que que bueno llegó un momento en 2018 el 1 de enero de 2018 que todos los asesores eh que informaran y asesoraran sobre productos financieros en banca tenían que tener esa certificación tenían que aprobar ese examen y y los

7:29Cursos eran unos cursos de 150 horas tremendos tremendos y nosotros apostamos por ellos Eh bueno creamos un campus virtual éramos una consultora de formación muy pequeñita pero dábamos servicio a llegamos a tener 10000 alumnos entre tres personas entonces ha queo una locura concentramos eh todos nuestros esfuerzos los concentramos en esos cursos eh fue fue una época muy dura pero muy satisfactoria profesionalmente pero nos concentramos tanto que cuando se terminó esa certificación pues necesitábamos un relevo porque ya todos los estoy hablando de 25,000 personas e los 25000 asesores eh asesores personales o asesores financieros que había en banca pues ya tenían Prácticamente todo su certificación Y entonces Se nos acabó un poco la bolsa que a la que habíamos dedicado por los últimos años me surgió la posibilidad por diversificar un poco viendo que que bajaba el grueso de nuestro negocio me surgió la posibilidad de probar el mundo inmobiliario probé Y

8:30La verdad es que me gustó me gustó mucho aparte de esa esa vena de ADN formador que tengo Pues creo que también tengo una vena comercial importante y me permitió desarrollar mi vena mi vena comercial Y tratar con mucha más gente de la que trataba yo daba muchos cursos online tenía que viajar mucho Bueno ha sido cambiar muchos aspectos de mi vida y en muchos ha mejor así que estoy estoy encantadísimo e vale me hablas de formación de esa certificación financiera eh ahora también en el mundo de los seguros se solicita una certificación Yo creo que la respuesta sobre que tú me vas a dar va a ser bastante obvia porque vienes del mundo de la formación e qué opinas del tema de la formación inmobiliaria Por qué eh Por qué se obliga e por entre otros a nosotros no los asesores inmobiliarios se nos obliga a

9:25Tener una certificación para poder recomendar eh una hipoteca de un banco por qué se nos obliga Lo mismo para poder recomendar un seguro pero por qué no se nos obliga Lo mismo para poder asesorar sobre la venta de una casa no Jo pues eh ahí me has me has tocado me has tocado la fibra Sí vamos yo yo creo que Eh Yo estoy s en contra de que en este negocio No haya una barrera de entrada eh yo creo que tendría que estar absolutamente regulado pues como bien has dicho lo mismo que para hablar de una hipoteca simplemente para explicarle eh a un cliente Cuál es la mejor hipoteca para él hay que tener una certificación profesional la ley de contrato de crédito inmobiliario que es una certificación dura y que la Barrera de acceso también es es Es importante porque no cualquiera puede optar a tener

10:09Esa certificación para asesorar de productos financieros Lo mismo para asesorar de productos de seguro relaciones con los seguros lo mismo y sin embargo para una operación en la que probablemente sea la operación más importante en términos financieros de tu vida no hay absolutamente ninguna Barrera de entrada Pues qué te voy a decir Manu a mí no me parece bien yo estaría deseando de que Deseando que en algún momento se implantara la necesidad de obtener una certificación profesional y no solamente una titulación sino una certificación es decir que periódicamente precise de una formación en la que eh nosotros eh estemos eh digamos que estemos homologados para funcionar en tiempo real y estemos actualizados permanentemente sobre los cambios de normativa y sobre todas las posibilidades que tenemos a la hora de asesar a los clientes tú sabes eh Mira simplemente eh Para yo yo esto es una

11:03Lucha que tengo y una lucha que siempre que tengo la la oportunidad de hablar de ello lo cuento y la verdad es lo primero una cosa importante es que los clientes lo desconocen piensan que somos profesionales eh Y que tenemos algo que no que nos permite trabajar de esto entonces la mayor parte de los clientes como te digo tienen el desconocimiento de eso los segundos se piensan que se están poniendo en las manos de un profesional muchos de ellos otros precisamente otros eso nos minos valoran porque porque saben de de que no tenemos que tener nada no se nos pide nada Para poder ejercer eh pero fíjate ahora por ejemplo con esta nueva ley de la vivienda e me doy cuenta que la mayor parte de los contratos de arrendamiento que se están haciendo en España eh Y por agencias inmobiliarias están mal hechos ya simplemente lo más sencillo que Sia

11:53Un contrato de arrendamiento que se saca una plantilla de cualquier sitio que es lo que al final estamos alentando a que la gente no eh Y por otra parte pues saber de eso legislación eh de arquitectura incluso eh de diseño de de fiscalidad e tenemos que saber de T tema de gestión de una herencia una plusvalía un o sea de tantas y tantas cosas que la gente se cree que está eh que está acudiendo a un profesional que de verdad va a saber hacerlo porque tiene la preparación para poder para poder ayudarle y que realmente después lo que vemos son verdaderas atrocidades en el mercado no sí sí Totalmente de acuerdo Es que además el servicio que nosotros deberíamos prestar es un servicio totalmente o Debería ser un servicio totalmente integral o sea en principio una agencia inmobiliaria Qué es pues una agencia inmobiliaria es es

12:50Es un punto de encuentro entre compradores y vendedores procuramos hacer ese match que que los compradores encuentren la casa que están buscando que los vendedores puedan vender eh puedan vender su casa de una manera rápida y a un buen precio pero es que viene luego todo lo demás o sea nosotros ya les hemos presentado ya hemos sacado las fotografías ya hemos eh hecho un poco el match entre los clientes y Y ahora qué ahora firmamos un contrato de arras tiene que haber un soporte jurídico por detrás eh También Tendremos que asesorar al cliente vendedor Sobre qué es lo que va a pasar Eh en términos Fiscales después de la venta eh También Tendremos que saber pues pues cómo se calcula como lo que has comentado antes no la plusvalía Es que a mí me vienen cantidad de dudas por parte de clientes que que se quedan sorprendidos de que se

13:38La responda es que he estado en otro sitio y vamos me han dicho que eso no tiene nada que ver con ellos no tiene que ver con la compraventa de una vivienda eh tenemos que saber lo que significa un certificado de vienda energética tenemos que saber si un edificio ha pasado o no ha pasado la it Cuáles son las consecuencias que tiene tenemos que saber un montón de cosas para prestar ese asesoramiento a los clientes de una manera correcta pero es que luego muy curioso que en esta nueva ley de la vivienda eh Hay un punto de la ley en el que se nos obliga a transmitir toda esa información que necesite el cliente tanto comprador como arrendatario pero luego por otra parte no se nos exige ninguna formación para poder saber eh No se nos exige nada para poder saber que eres un profesional que puedes

14:22Asesorar ese cliente al fin y al cabo no Entonces es un poco curioso eh cuant Al menos Y de verdad que es para mí como una lucha yo en estas entrevistas lo hemos hablado un montón eh de decir eh Por favor Estamos eh influyendo en las decisiones como has dicho antes de probablemente la gestión de patrimonio más importante de las personas con las que tratamos entonces eh el hecho de que no de que cualquiera pueda hacerlo eh el pescadero que cierra su Pescadería puede abrir mañana una inmobiliaria Y eso la gente no tiene tiene que saber porque luego es que la gente no el consumidor no lo sabe que es que es la desgracia que tenemos no eh Mira yo decía le digo mucho a los clientes cuando me Cuando cuando estoy con un cliente vendedor le digo mucho que eh que antes antiguamente que la

15:15Inmobiliaria tradicional está muerta porque antes tenía sentido porque no había otro sitio para encontrar las viviendas que había en venta más que acudir a una agencia inmobiliaria y tenía todo el listado tenía todo el listado de en fichas tenía un unos ficheros enormes Bueno sí pues por la zona de no sé dónde tengo y Claro tenía toda la cartera de las viviendas que se habían enterado de que habían puesto en venta y que igual ni las conocía después el el el asesor inmobiliario eh de aquel entonces o el comercial Mejor dicho eh qué ocurre que con la con la erupción de internet eso no tiene sentido o agregamos valor a lo que es todo el proceso toda la trans Pues como tú muy bien decías con un servicio integral en el que asesoras de impuestos solucionas herencias eh Tienes un servicio jurídico etcétera o si no la inmovilidad

16:10Tradicional tiene que morir porque eh los listados de pisos ya existen en internet y sin tener que pagar nada no s estás de acuerdo totalmente Totalmente de acuerdo Bueno pues Oye vamos a a avanzar si te parece eh cuánto eh llevas en el sector dejaste cuánto llevas trabajando en el sector pues son 3 años TR añitos eh es home inmobiliaria incho eh y resulta que el título de este directo lo he querido Llamar el vídeo inmobiliario No porque se ha algo en lo que destacas Jose son muchas cosas pero una de ellas es el vídeo inmobiliario eh precisamente tenemos que eh exponer esas viviendas ante eh nuestros clientes y también exponer nuestra experiencia ante los clientes y ahí sin duda tú eres un experto en la utilización del vídeo qu Qué te ha aportado a ti desde cuándo llevas utilizando el vídeo YouTube Y cuéntame qué diferencia has notado en tu

17:12Negocio inmobiliario Pues mira yo empecé empecé Cuando empecé con redes sociales Pues precisamente fue porque acaba de llegar al sector tenía que hacer algo diferente porque entendía que ya bueno en hecho son 36000 habitantes y hay 70 y tantas inmobiliarias bueno en este momento creo que más pero cuando yo entré 70 y tantas inmobiliarias y todas muy parecidas entonces busqué diferencie y quise hacer cosas a través de Instagram eh y poco a poco poco a poco pues fui notando que lo que yo ya venía haciendo en formación me iba a servir y mucho en el el mundo inmobiliario entonces empecé Pues a hacer vídeos un poco con lo que con lo que se llevaba No pues algún algún re eh algún vídeo cortito alguna pero lo metía por Instagram y al final me di cuenta de que no era la vía que Instagram pues lo que busca la gente

18:09Cuando va a Instagram es relajarse Ver cosas chulas no le vas a hablar en instagram a nadie de la plusvalía ni le vas a hablar de ibi ni le vas a hablar de cosas parecidas y Entonces digamos que migré un poco a a YouTube y por qué YouTube Pues porque en YouTube es donde la gente Busca información o mejor dicho cuando la gente está buscando información que que la Busca en Google pueden salir los vídeos de YouTube eh creo firmemente en el vídeo como como elemento de comunicación clarísimo a mí me resulta mucho más interesante que alguien me cuente algo a estar navegando y y buscando información por internet sin sin mucho criterio y entonces cuando veo a alguien pues que me gusta como cuenta las cosas le sigo y y confío Entonces mi manera de posicionarme ha sido eso he creado un canal de YouTube

18:58En el que poco a poco he ido definiendo Cuál es el criterio de mis vídeos yo siempre Busco bueno puedo puedo dividir en en dos dos tipos de vídeo no el vídeo que que yo quiero que vean los clientes porque me quiero vender Pues sería el vídeo publicitario quiero explicar qué es lo que hago y quiero posicionarlo a nivel local y y hago un pequeño anuncio y luego está el vídeo con contenido de valor que ahí es donde me encuentro con con más soltura y donde me encuentro más cómodo porque lo lo que busco es de de casos de clientes de dudas que me han planteado pues hacer un vídeo que les pueda servir a otros clientes que vengan por detrás Y eso es lo que realmente está funcionando por ejemplo te voy a poner un ejemplo de esta semana eh la bueno La semana pasada me llamó una

19:46Cliente la cual habíamos vendido su piso era un piso de herencia eh Entre cuatro hermanos que lo compró su madre lo vendió 16 años después por menos dinero del que había pagado entonces le dije que bueno no se preocupara que la calía municipal no iba a tener que pagarla y y nada pues que que se despreocupar del tema pero se ve que en la notaría no comunicaron los valores de compra y bueno de aceptación de la herencia y la compra de su madre Y entonces el ayuntamiento correspondiente que no tenía esa información les giró un recibo por 16600 y me llamó la mujer desesperada Oye Jos si eh yo tenía entendido por lo que me habías comentado que no que no procedía porque habíamos perdido dinero en esta operación Y bueno pues le expliqué un poco Cómo funciona el tema le expliqué los los métodos de

20:37Cálculo que tienen los ayuntamientos y Qué era lo que tenía que hacer para evitar tener que pagar esa esa cantidad cuando le tenía que liquidar absolutamente nada Y dije hombre pues esto parece que es un tema interesante mce un víde y de la misma hice un vídeo claro y como eso muchas cosas al final eh para los contenidos de de T vídeos te ayudas del día a día no de las cosas que pues como acabas de contar que te pasan en el día a día con clientes con dudas que tienen con incertidumbres que se encuentran y haces unos vídeos de valor que además Bueno yo evidentemente te sigo y los los veo vídeos cortitos no son vídeos largos no llegan a estar en shorts verdad no no no no el lenguaje de los s no lo Domino todavía no no me he metido con eso

21:29O sea son vídeos de YouTube puro y duro Que contenido tiempo máximo que haces de duración de vídeo bueno no hay un tiempo máximo Ho llegado a hacer alguno de de 4 minutos pues por lo que te pide escucha estás diciendo de 4 minutos ostras de 4 minutos que no es nada para YouTube claro como si fuera media hora minutazos 4 minutos Sí yo lo que lo que busco es que sea un vídeo Dinámico que Que bueno que haya un planteamiento inicial donde el espectador diga pues me interesa o paso al siguiente vídeo y y luego una resolución rápida o sea para decirle a un cliente si tiene que pagar o no tiene que pagar la la plusvalía y que el cliente lo entienda eh A mí me bastan 2 minutos eh para explicarle a un cliente Qué es lo que está pasando con la

22:20Inflación Por qué el Banco Central europeo sube tipos qué es lo que pretende El Banco Central europeo subiendo tipos y y cuál es el el efecto final en los precios Pues necesito un poquito más vale pero pero pero bueno ando por ahí por los 2 minutos una cosa así y y haces también vídeos de propiedades o no sí sí eso ese sería otro tipo de vídeo que bueno te lo he dividido en dos pero los vídeos de propiedades Por una parte me dan posicionamiento y por otra parte también me sirven para mostrar las propiedades y y a los clientes vendedores pues les gusta mucho ver su propiedad en un vídeo pero en un vídeo iba a decir de verdad en un vídeo Pues que sea un formato que cuente una historia A mí me gusta contar una historia a mí yo los vídeos en los

23:13Que lo que vemos son las fotos de la propiedad con música Pues a mí personalmente Me sobran porque yo ya estoy viendo las fotos ya estoy viendo el plano ya para qué quiero un vídeo no ya lo veré en en el orden en el que yo y además las pasas las pasas tú a tu ritmo no ví pas efectivamente efectivamente en cambio un vídeo Pues mira solemos hacerlo mi compañera y yo y y mi compañera Maya me va grabando y me va preguntando cosas y yo voy explicando pues un poquito Cómo es la propiedad digamos mostrando las características de la propiedad hablamos de los puntos fuertes hablamos un poquito de la propiedad y eso pues a la gente le gusta y y nos está dando mucha visibilidad Bueno ahí precisamente te quería comentar eres un tío original original también la creación de contenido Por eso

24:00Digo que la gente tiene que seguirte home inmobiliaria si no me equivoco el canal de YouTube se llama verdad s e Porque eres muy original haciendo contenido y precisamente quiero aprovechar que nos cuentes Esta última polémica que ha llegado incluso a instituciones a instituciones políticas no eh cuéntanos un poquito Qué historia acabas de tener hace poquito bueno nada una pequeña anécdota que se fue Se fue un poco de las manos Pues mira anuncié un piso un cuarto sin ascensor como un piso cardiosaludable y Y la verdad es que mi intención no era provocar ni mucho menos pero claro Hay que hay que ver un poco el contexto ese piso era un piso de 100 m cu a 245000 que dependiendo de la zona en la que vean ese anuncio pues Pueden decir esto es una barbaridad y este tío está está diciendo que este piso es así de

25:02Caro porque es cardiosaludable o sea porque vas a subir cuatro pisos sin ascensor y encima J no te jode que más caro o sea esto está creando valor j y realmente pues es todo lo contrario no le quería dar un toque de humor un toque diferente hablando de un piso que realmente costaba 60.000 menos aproximadamente de lo que puede costar un piso sin ascensor y que expli miraba decía Pues mira vas a tener que subir cuatro pisos andando todos los días Pero te vas a ahorrar Pues los 60.000 eur y además pues pues te vas a poner en forma yo creo que claramente eh se estaba ofreciendo ese piso Pues a gente joven en forma estas jóvenes sin niños no se lo estaba ofreciendo a una señora de 70 años que va a tener que subir cuatro pisos con la caja de leche bueno Y al

25:53Final también es es ponerle un título original también divertido ir riéndote un poquito un poco resaltando ahí esa característica de una forma que no sea tan seria como un cuarto sin ascensor no Entonces yo creo que yo lo yo al menos lo vi así porque es que lo vi antes de enterarme de la polémica y y me hizo mucha gracia que lo presentaras así y de hecho dije Qué buena idea luego se me quitaron las ganas porque ahora cuéntanos las cos sí a mí Mira Manu esto la verdad es que lo que me genera es tristeza eh tristeza porque porque no sé porque Hemos llegado a un punto de semejante control de lo que tienes que decir no vaya a ser que caiga en unas manos que no se entienda y que me genera tristeza la verdad Pero bueno es lo que hay y yo seguiré haciendo las cosas como

26:43Las hago con todo el cariño del mundo y y trataré de no ofender a nadie me preguntaron tú quieres pedir disculpas y tal si no yo no he ofendido a nadie o sea el que se haya ofendido se ofendido solo pero bueno lo que no estamos contando es que ha salido en Muchos medios eh una política valenciana si no me equivoco de podemos no sí sí no sé si lo estoy diciendo bien una política valenciana de podemos en su cuenta de Twitter eh llegó a insultarte eh por por haber por ese vídeo de de YouTube y Bueno pues que ha creado una polémica que que ha aparecido en todos los Muchos medios de comunicación eh incluso nacionales eh hablando de de ese tema que yo creo que al final sí que has tenido el el apoyo de los medios no Sí bueno eh o sea a ver tampoco me influye

27:34Demasiado eh el apoyo yo veo que hay hay gente que no lo ha entendido Y hay gente mucha gente que sí lo ha entendido Y sobre todo hay infinidad de gente que no ha entendido como una persona con una responsabilidad y con un cargo político como ser la directora de injuve eh o sea haya podido referirse en esos términos a pues alguien que está haciendo su trabajo con mayor o con menor fortuna Entonces eso es lo que yo no entiendo y lo que no comparto Pero pero bueno creo que al final la polémica ha ido más por las palabras de esa persona no por mí eh Porque no dijo en ningún momento pero quieres decir las palabras José Sí porque porque porque que la gente entienda lo fuerte que puede llegar a ser o lo agresivo que puede llegar a ser literalmente dijo que hay que ser un

28:23Trozo de miserable para escribir este anuncio j igual se nos está yendo un poquito la cosa de las manos no O sea te puede gustar te puede no gustar Lo puedes considerar un error lo puedes considerar un acierto a mí ha entrado gente a la inmobiliaria para felicitarme o sea gente que est viendo las vitrinas y empezar a reírse y abrir la puerta Oye Quién ha escrito esto que J que me parece buenísimo Bueno pues también hubo un señor que no entró y vio y dijo jod que sinvergüenzas bueno Oye pues pues qué vamos a hacer y sin querer entrar mucho en en terreno político no te da la impresión de que desde la propia política a día de hoy se intenta eh es que es una palabra ya que está muy quemada pero yo la llevo utilizando mucho tiempo el tema de polarizar o sea se intenta como o estás

29:14Conmigo o estás contra mí o eres bueno o eres odioso o o eres negro o eres blanco o eres gay o no O eres heterosexual o sea es como que todo se intenta llevar a los extremos y lo contrario a lo tuyo es malo no te parece que Y eso hace que entre nosotros lleguemos a odiarnos sin tener Por qué cuando al final estamos todos sufriendo la realidad de todo no no sé que hay que tener mucho cuidado medir mucho las palabras no sé mira además Manu Yo como a ver yo soy derecho y yo he vivido los años más turbios de de los episodios más violentos que que teníamos aquí y Y entonces en ese momento teníamos que tener mucho cuidado con lo que decíamos y y y ya no O sea ya llevamos mucho tiempo en lo que cada uno dice lo que le parece lo que le da la gana y

30:10Aquí convivimos enre todas las ideas políticas convivimos en una sintonía Pues yo creo que que es fantástica y y digamos que esta esta parte que se está viviendo ahora eh joo yo ya la vivir el tener cuidado el ya estamos en otra fase y me parece me parece me parece lamentable O sea me parece lamentable como que tien la sensación de que allí estáis volviendo atrás no eh Bueno aquí no ya pasamos por aquello No ya pasamos por aquello j y ahora convivimos todos en en libertad y y no sé y el el tener que andar con tantísimo cuidado con lo que uno dice con lo que deja de decir no lo digo por mi caso eh Sino por cualquier comentario que que el el influencer de turno lo saca en Twitter ante sus 80.000 seguidores y de repente bu te conviertes pues pues nada en en un

31:02Desgraciado o te conviertes en un tío admirado eso me parece tremendo eso me parece tremendo ahora también te voy a decir eh yo el primer curso de redes sociales que hice cuando dije a ver me voy a abrir una cuenta en instagram que quiero utilizar para vender a ver de qué va esto eh creo que en el minuto 10 la profesora dijo bueno y están tranquilos eh Porque para ser influencer hay que tener haters digo pues ya ya lo tengo Tú ya tienes hater ya eres influencer Sí sí sí Oye estoy a ver eh estoy Completamente de acuerdo con lo que dices e Pero es verdad que que que a ver que al final eso te ha dado cierta notoriedad o sea también quiero decir que muchas veces en base también a lo que decías a profesora muchas veces eh el hecho de hacerla lo plano no gusta

31:58Sino que el hecho de hacer o decir las cosas de una forma diferente es lo que hace que tengas cierta repercusión en medios o o vídeos o redes sociales o lo que sea entonces es verdad es que al final a la vista está no con el vídeo que al final a mí me parece un vídeo gracioso en el que enseñas la propiedad Con mucho respeto pero que sí que haces esa gracia del tema de cardiosaludable por la cuarta planta sin ascens o sea es que tampoco me Bueno pero pero o sea que habría quedado en algo sin más pero pero bueno pero que esa polémica más bueno de todas modas Manu también te voy a decir una cosa o sea esto pues ha sido un tsunami que ha pasado se acabó o sea Ya está ya está todavía estuve con con una amiga además que es experta en marketing

32:49Y y me dijo Oye cómo qué tal esto tal cómo llevas pues ya está o sea es que esto fue el domingo El lunes el martes y y el miércoles todavía alguien me hacía el comentario y bueno y la vida sigue no O sea y no no pasa absolutamente nada o sea ahí nos hemos quedado Exactamente igual que como estábamos Oye eh vamos a a seguir hablando del tema de de la creación de vídeos en en internet eh una vez tú haces un vídeo un vídeo de contenido eh ese vídeo lo promocionas no o qué canales utilizas para que llegar a tu porque entiendo al final tu cículo de influencia donde tú llegar es gecho no eh que son tus clientes potenciales Y cuéntame un poquito Cómo cómo extiendes los vídeos o cómo haces para que para que recibir clientes o leads de esos vídeos que grabas bueno

33:42Eh realmente creo que no recibo ningún cliente de esos vídeos te voy a fastidiar un poco la ilusión me enc me encantaría pero pero sí que ayuda sí que ayuda vale o sea el el viaje inmobiliario del cliente inmobiliario es el viaje más largo que existe sin ninguna duda eso lo comentó en una charla de las nuestras de de potencial eh Y y bueno Yo estoy Completamente de acuerdo ahora qué ocurre que si tú ya te estás trabajando una imagen de marca en la que bueno pues les ha salido a los clientes que están buscando les ha salido en vídeo que a tu pregunta que yo sí que promociono alguno de los vídeos lo promociono en YouTube hago publicidad para que me aparezca a nivel local Y entonces como como se ve mi cara eh Y como decho es una zona relativamente pequeña pues la gente me reconoce hay

34:37Gente que ya me conocía y que yo no no sabía que yo me dedicaba a esto y Y que ahora se han acercado amigo y dijo pues no sabía que eres actor oes inmobiliario no no no soy inmobiliario y y ya pues me hacen preguntas y y bueno se van acercando a mí vale o hay otra gente pues que no que simplemente le suenan los vídeos pero claro si yo les he salido en YouTube si más o menos le resulto familiar si me ven por la calle el día que tienen la intención de compra la necesidad de venta eh ese día es cuando se ponen a mirar en Google lo primero No pues lo primero es mirar en Google Y si tú le sales dices Ahí va pues pues pues si este es el de los vídeos no eh este J me suena me gusta el

35:21Contenido que hace parece que entiende pues voy a investigar un poco más Y entonces ya es cuando Sí cuando ya entran en la web y ahí es cuando convierten mucho más rápidamente pero es una una cosa más yo creo eh Manu o sea Ahí te lo exagera un poquito al principio no he conseguido ningún cliente pues pues creo que que alguno sí me habrá caído por ahí el otro día estuvimos viendo a steam y mientras estábamos tomando una cervecita antes del concierto se me acerca un amigo que es que no había hablado yo con él hacía 1000 años y me dice Jose dig ya sé lo que me vas a decir porque me hacía así con eledo ya sé lo que me vas a decir que te salgo no dice no no que te te sigo que J que haces unos unos vídeos que me encanta que voy a pasarme por la

36:01Oficina porque tenemos que hablar un día de estos y hombre pues qué bien no esad es verdad que cuando hacemos contenido inmobiliario eh es muy difícil en redes sociales es muy difícil saber qué es lo medir el resultado que tenemos después e yo creo que va mucho en base a generar confianza al círculo de influencia que ya tenemos e Y bueno pues nuevas personas que se pueden ir mando a nuestras redes sociales y generar una confianza para que en el momento que tiene una necesidad que quizás no es en ese momento que te están viendo sino puede ser más adelante o esa persona que te ha visto o una persona de su entorno en ese momento que tiene una necesidad que tú seas la persona que le viene a la cabeza entonces claro no vas a saber es muy difícil medir ese retorno en base al

36:50Resultado que te dan en las redes sociales no no sé si opinas lo mismo pero que sí lo tiene claramente totalmente sí sí muy muy difícil trazar unas métricas y decir mira Esto me está generando me parece complicadísimo pero que funciona a mí me funciona sin ninguna duda y te voy a decir más me funciona a nivel de referidos porque cuando ya digamos que yo ya captado un cliente no ya ya lo tengo ya es mi cliente vendedor o es mi cliente comprador y me hace una pregunta J le mando el vídeo O sea me pregunta oye Esto entonces el I cómo se paga le mando por WhatsApp el vídeo le mando el link ostras Oye y el contrato de arras ese Qué es espera p le mando el link en el que yo describo lo que es el contrato de arras y ya se mete en la rueda y pues ya

37:34Va a hablar de otra manera va a hablar de otra manera seguro a todos sus conocidos cuando alguien le pregunte va a decir Oye pues mirae este tío porque este sabe de lo que habla Oye Bueno te quiero enseñar el mensaje de Juan Carlos Rivera No sé si lo conoces fotocasa Pro ánimo Jos si el contenido suma no hay discusión posible el resto es ruido o sea que te manda ánimos vale bueno además sé que estás con el móvil Entonces lo no ves los comentarios también eh Xavi borrel que dice qu dos grandes tú más Oye e cuenta para los amigos inmobiliarios que se quieran iniciar en esto de YouTube del vídeo qué es lo que necesitan Háblame de herramientas vamos a a bajarnos al barro Qué herramientas necesita un una persona ya no ya no inmobiliario Es que esto incluso lo podemos ampliar cualquier negocio

38:24Cualquier negocio utilizar las redes sociales el vídeo para e para darse a conocer para para aumentar su su clientela probablemente en un futuro no qué es lo que necesita vale eh Mira yo para empezar para empezar te voy a decir que los vídeos que hago yo están bastante trabajados porque a mí me gusta y porque yo ya venía Sabiendo porque yo en formación trabajé muchísimo el vídeo Vale entonces eh si alguien va a entrar a mi canal y Y va a ver mis vídeos va a decir ostras esto tiene esto es una locura Bueno pues igual sí igual Sí pero lo hago porque me gusta y porque lo sé hacer pero creo que no merece la pena Eh me estoy refiriendo a los vídeos en los que yo aparezco tengo un croma he quitado el fondo he metido por detrás una una un una presentación eso pues tiene bastante

39:13Trabajo queda muy chulo pero tiene bastante trabajo pero yo creo que no hace falta entonces eh en el en el nivel básico básico que luego igual nos podemos picar y comprarnos una pantalla verde y y enredar pero en el el nivel básico Mira yo hago los vídeos con el móvil eh con el móvil con un trípode y Y ya y tira millas o sea y y utilizo antes lo hacía sin guion iba un poco más más a lo loco Pues pensaba ver cómo se lo contaría a un cliente y se lo contaba al al móvil y ya está y bueno cuestión de práctica los primeros vídeos es un horror porque porque es es un horror tú tees env dices pero bueno qué estoy haciendo oj quién me va quién me va a ver quién me va a comprar así con esta con este discurso que tengo pero luego a

39:57Todos se aprende Eh Vas cogiendo naturalidad y a partir de ahí lo que yo sí que recomiendo Sí o sí es un buen micrófono o sea pero un buen micrófono puede ser un micrófono de 20 eur eh yo ahora mismo tengo un micrófono inalámbrico para los vídeos que hacemos de los House tour Pues voy con un micrófono inalámbrico que está Genial que que s Bueno pues me costó un poquito caro pero el micrófono que utilizo un micrófono de sola un levaler ese me costó 20 eh Y con 20 tienes es un sonido fantástico porque un vídeo fantástico con un sonido de es un vídeo de O sea no es que no lo van a querer ver y O sea que da importancia más importancia el sonido casi que la imagen no las dos cosas son importantes entiendo pero más el sonido totalmente totalmente Manu eh un sonido malo no hay

40:44Quien lo no hay quien lo salve un sonido malo es que no lo salvas es que ves el vídeo esto es una castaña y sin embargo un vídeo eh que esté bueno pues que esté natural que no que no tenga demasiados recursos que que no haya sacado con una una calidad de imagen brutal pero que tenga un buen sonido ese vídeo tiene mucho mucha más presencia que un vídeo con el sonido mal por mucho que la imagen sea maravillosa y herramientas de edición herramientas de edición Pues yo empecé con con el con el ccat Y cómo se llama ahora fíjate más sencillo que el capc nada y no me viene a la cabeza otro editor del móvil que solía utilizar que no lo utilizo tambén es muy senillo y también gratuito sí eh ahora que estoy editando con el ordenador utilizo filmora que filmora hay una versión gratuita filmora

41:35Superpotente hay una versión gratuita pero aparece con marca de agua y y el comprar filmora Parece que fue 70 y se me está actualizando vamos yo estoy encantado y haces el desembolso y merece la pena entre otras cosas porque yo ya voy cumpliendo años a medida que cumplo años el autofocus me va funcionando mucho peor y editar con el móvil me parece tremendo editar con el ordenador yo recomiendo el filmora pero totalmente Pues bueno y en principio nada más no Manu perdóname ya me ha salido el inshot el inshot es Ah inshot inhot sí que también sale con marca de agua no y y utilizas teleprompter Eh sí sí utilizo un teleprompter ahora no me utilizo bigb Big Big y creo que es con Vu Sí sí eh el teleprompter para el que no lo sepa es eh una aplicación en la cual yo meto el guion escribo el

42:36Guion y luego lo leo porque me está apareciendo me grabo en modo selfie con el móvil y me aparece eh directamente me aparece en la pantalla del móvil me aparece super puesto Y de esa manera pues puedo si nos acostumbramos y pillamos bien el ritmo eh de nuestra voz y y y y nos acostumbramos a leer más o menos bien pues quedan unos vídeos fantásticos y repito con muy poco trabajo pues Oye genial Muchísimas gracias eh yo creo que la gente para empezar yo creo que lo más lo más difícil es romper esa Barrera del miedo del miedo a mostrarse uno mismo de de la gente sorprendentemente no te va a criticar porque lo que mucha gente piensa es que después eh la gente de la calle o sus amigos o su círculo de influencia como digo eh le va a criticar Ah mira este no sé qué cuando al final

43:32Es todo lo contrario porque precisamente está rompiendo una barrera eh independientemente de cómo lo de cómo lo enfoques de cómo lo hagas al principio pues más chapuza como todo el mundo pero luego poquito a poco es ir mejorando la la técnica y yo animo a toda la gente de verdad que rompa esa Barrera el miedo del vídeo que es lo más difícil romper la Barrera quizá mucho más de y yo mira por ejemplo hablando de de potencial de Carlos eh Carlos tiene una frase que yo la la copié como un mantra que es es esta es mejor hecho que perfecto mejor hecho que perfecto y y para mí es verdad que es algo que muchas veces lo tengo en la cabeza cuando dudo si hacer algo pero me va a llevar muchísimo tiempo no sé qué digoa mejor hecho que perfecto me lanzo lo hago y

44:23Oye ya habrá tiempo de mejorarlo no es como una frase que Oye por cierto sé que tienes prisa no te quiero entener muchísimo más eh pero sí que quiero que me hables de Hi potencial que es para ti Hi potencial cuéntanos pues hombre para mí es es potencia y potencial es que es es una maravilla Qué es para el que no lo sepa eh Qué es pues es un grupo de gerentes de de distintas inmobiliarias de toda España en la que compartimos conocimientos compartimos experiencias compartimos inquietudes eh estamos encontrando grandes afinidades de hecho Bueno pues tú y yo nos hemos conocido en en ni potencial y aquí estamos Charlando no y más veces que charlaremos Y todavía estoy esperando que confirmes que vas a venir a esa quedada que vamos a hacer en agosto de los miembros de Hi potencial y y Bueno a mí qué me qué me ha supuesto

45:16Pues mira me ha supuesto aparte de encontrarme con gente fantástica eh Y de de de ser no sé tener la formación más puntera eh que se puede tener la tenemos nosotros o sea si tú te das cuenta de de lo que Carlos renta lo selecciona para nosotros mensualmente Pues bien por el compromiso de de socios que quieren compartir sus conocimientos o bien por los expertos que él selecciona es que nos está poniendo cada día más arriba no Y sobre todo a mí una cosa que me ayuda muchísimo es me ayuda a luchar contra la soledad esa soledad que que tenemos los que tenemos que dirigir un proyecto y tenemos que saber acertar Hacia dónde vamos el poder compartir con alguien que como decía Elena tour que que se ha unido a nosotros a pesar de no ser inmobiliaria ya es una más del grupo decía que que por estar en el mismo

46:08Sector no tenemos por qué ser competencia Jo eso es muy bonito eso es muy bonito lo que está ocurriendo en el club que que no somos competencia que Todos queremos que que nuestros compañeros crezcan Porque si ellos crecen Nosotros también no y compartimos éxitos también la verdad es que así lo veo Yo también es un un club donde compartimos un montón donde cada uno eh cuando hay gente que me pregunta Oye y es el club y potencial donde estás tú Qué es no eh Pues mira es un grupo donde lo podría resumir de una forma donde Decimos lo que nos preocupa y Carlos nos intenta dar solución desde dentro y desde fuera del grupo para solucionar todas esas cosas que nos preocupan no y luego otras propuestas que se le ocurren a él pero en principio eh desde el principio analizamos por ejemplo tema de selección de personal no

47:00Cuando se habló durante mucho tiempo de tema de personal Eh Pues nos trajo a los mayores expertos en en contratación de personal y selección de personal no e o o bueno pues por ejemplo hablando del video inmobiliario tú has participado como experto dentro del club dándonos una clase a todos para el video inmobiliario de hecho nos has creado un reto en el que tendríamos que subir un vídeo YouTube a la semana que yo no lo hice eh Pero bueno pues eso con el vídeo estuvo Rodrigo de alesio que fue una una masterclass maravillosa de tema de de publicidad en YouTube y publicidad en Google las de posicionamiento seo eh copywriting es que todo todo lo que todo lo que necesitamos en nuestro día a día para crecer todo lo tenemos Sí la verdad es que sí Oye eh mira como está Juan Carlos por ahí que no sé si seguirá

47:52Eh Te voy a hacer una pregunta que hace Juan Carlos siempre al terminar las entrevistas de de su podcast y dice como fotocasa pro es un proyecto es un proyecto de formación inmobiliaria pues yo voy a cambiar la pregunta como José Ruiz es un formador nato e José En qué crees que tiene que formarse un inmobiliario o qué le recomendarías de formación a un inmobiliario para ser mejor profesional Uy uy uy me lo has puesto complicado porque yo creo que a todos nos falta algo a todos nos falta algo entonces eh yo creo que cada uno tiene que saber qué es lo que le falta para ser ese inmobiliario 360 eh Hay quien le falta fiscalidad hay quien le falta finanzas hay quien le falta marketing hay quien le falta tecnología eh yo creo que que cada uno además eh estamos cada uno estamos muy

48:51Centrados no en un estilo eh tenemos una imagen tenemos un un público y nos cuesta mucho salir de esa zona de Confort entonces Qué es qué es lo que nos falta Pues yo creo que cada uno tiene que mirar a sí mismo pero sobre todo nos falta nos falta ser 360 nos falta cubrir un poco todo eso en lo que podemos asesorar al cliente para que se sienta más cómodo Y para que se sienta más seguro que para eso nos paga Oye pues mira recomiéndame José porfa que te Pillo Así un poco así ya para terminar un libro que tú consideres que a ti te te haya ayudado en tu profesión inmobiliaria a mí influencia influencia influencia influencia No recuerdo el autor es un librazo Eh sí me pareció brutal eh es un es un librazo mira lo tengo aquí a ver espérate que quito el

49:47Eh lo tengo aquí es un librazo Robert caldini influencia eh De verdad que es alucinante eh estudiar Cómo podemos las las técnicas de influir en los demás y Cómo podemos evitar que los demás nos influyan a nosotros no un librazo 100% recomendado la verdad que que muy bueno sí señor eh José que de verdad que ha sido placer Ten preparado eh Manu parecía que lo teníamos preparado el tema del libro y es Es lo único que no hemos preparado Como estabas Como estabas en pantalla única me he levantado eh medio la estantería y y Aquí lo tengo nada la verdad que que a mí me ha encantado este libro Eh sí sí sí Bueno lo que pasa es que lo hemos leído Juntos por el y potencial dime pero me está sirviendo incluso para relacionarme con mis hijos sí nada no loes es una pasada de libro de

50:44Verdad O sea habla de todo bueno en el podcast Ya lo hemos recomendado eh habla de todos los de de las armas de influencia de la de la reciprocidad la simpatía la aprobación social autoridad la escasez compromiso y coherencia unidad influencia instantánea y es algo además donde yo ya de hecho tengo varios capítulos en el podcast que hablo de ello eh de los sesgos los sesgos que tenemos los humanos y Cómo eh cómo actuamos bajo bajo unos determinados sesgos que precisamente este libro habla de ello e que todos somos iguales y por ejemplo es una de las técnicas de marketing inmobiliario que utilizo por ejemplo es la escasez no eh El dar cuando saco una propiedad en venta dar entender que ha salido Y que cuando se venda No hay ninguna más sabes igual que esa Entonces eso que utilizadas esas herramientas de marketing en nuestros negocios de verdad

51:37Que son son buenísimos y en la vida personal Pues también José de verdad que muchísimas gracias que ha sido un placer tenerte un que eres un compañero eh No sé si quieres decir algo más que por supuesto lo que tú quieras y que di cuando quieras cuando quieras vemos pues pues igualmente cuando tú quieras que de verdad gracias Que y nada y que nos vemos en gecho porque en Salamanca de momento no yo sé que mañana vas a huelva pero a Salamanca de momento no vienes de momento de momento es de momento el jamón que vas a comer es el de huelva igual te sorprendo Man un abrazo tío Muchísimas gracias por haberme invitado ha sido un placer charlar contigo este ratito nos vemos pronto una abrazo muy fuerte para ti Jos Gracias de verdad por tu tiempoo