SANDRA LARRAZ Agentes Inmobiliarios de España

1:54Algunas ocasiones se le corta el sonido Eh Al final las frases sí que se entienden sí que se entiende todo lo fundamental Pero bueno no podía dejar de subir este Live en instagram porque es una caja de oro una caja de sorpresas Donde Sandra nos regala un montón de contenido nuestra invitada en este capítulo se llama Sandra la raz será casi imposible que no la conozcas Pero bueno si todavía queda por ahí algún rezagado que no lo que no la conozca Sandra la rz es Inmobiliaria en la ciudad de Pamplona en navarra en España Sandra la raz es formadora crs instructora eh De hecho yo he tenido la suerte de ser alumno suyo y la verdad una pasada es especialista en agentes del comprador el curso abr en gestión del tiempo en gestión de equipos es una mujer Eh bueno que la verdad que la

2:47Tienes que seguir en su Instagram @sandra larz e que te ofrece un montón de valor es una caja de experiencias y además ahora en este directo de Instagram nos cuenta cosas como la apertura de su su nuevo proyecto inmobiliario que va a abrir en Pamplona bajo el nombre de la raz inmobiliaria también vamos a conocer aspectos de su vida personal eh Vamos a aprender Cómo motivar mejor un equipo Cómo hacerle la accountability Cómo cómo seguirle Cómo apoyarle cómo hacer para que tu equipo funcione mejor al final Cuál es la base para que un equipo inmobiliario funcione nos habla también de la gestión del tiempo Bueno mira realmente un directo que tienes que escuchar que estoy seguro que te va a aportar muchísimo valor y así te lo presento Y así te lo dejo Y así quiero que lo disfrutes así que sin más no me enrollo más te dejo con ese

3:38Directo Instagram que he grabado el 15 de diciembre de 2021 eh Y que espero que de verdad que lo disfrutes aún a pesar de esos pequeños cortes de de audio Ahí te dejo con sandru mi sandru adelante madre mía madre mía qué Qué nervios tengo eh porque tengo una cita que ya veréis queé mujero que como digo ya veréis queé mujero que lo que nos puede enseñar y lo que nos puede aportar lo simpatica que es lo majuca y y y y todo y todo eso así que bueno Pues mira yo estoy dando los últimos retoques Porque nada va a estar por aquí mi compi mi queridísima mi Sandra mi formadora mi formadora también que nos va a hablar de esa faceta tuya esa faceta suya de formadora eh vamos que yo estoy nervioso nervioso [ __ ] franquito franquito franquito que estará con nosotros la próxima semana Qué nervios

4:41También Bueno un pedazo de directazo vamos a tener con franquito Sandrita que ya la veo por aquí que se une eh A ver vamos a invitarla sandru Oye que acabo de ver una historia suya que es una exclusiva eso eh lo que acabo de ver suyo es una exclusiva hombre Oye Espera que tengo que ver si estoy colocando esto bien porque vale se me ve bien no s espera pero te voy a pasar yo la arriba Ay perdón esperar que esto muy cerca no estoy como muy cerca ahora voy a poner as bueno Qué tal Oye que he visto unas historias que ya está Ah la oficina Ya está ya ya está nada yo he dicho voy a hacer digo voy a avisar que empezamos ya y Bueno aquí estoy espera porque la luz se me va De vez en cuando bueno las cosas del

5:39Directo Bueno muchísimas gracias lo primero por invitarme al Live me ha hecho muchísima ilusión que contarás conmigo bueno va por favor la ilusión es mía que hayas aceptado la invitación vamos nada para nada un honor Cómo empezamos qué hacemos que nada que estaba diciendo que cómo empezamos mira muy fácil eh estaba diciendo que vaya exclusiv ca que has metido en las historias anunciando el directo no sé si me oes bien me oes bien no O bien porque me pasa algo un uno se ha ido la batería o sea se nos ha ido la conexión sabes lo que voy a hacer creo que lo que voy a [ __ ] es directamente el teléfono así porque lo tengo cargando y yo creo que a lo mejor por esto no sé si es porque está cargando voy a quitar el cable un momento y esto me está dando problemas a

6:34Ver vamos t me oes bien Sandra Yo a ti te oigo bien espera y si no me voy a poner los ipods un momento tengo moment me voy a Pon si he venido ahora corriendo Bueno lo que buscas los yo te voy preguntando vale si me yo te voy preguntando que que yo te voy preguntando que Escucha que las historias esas que he visto por detrás tuyo un pinoca Qué pasa eh exclusiva no puedo enseñar mucho porque está todo a medias Pero bueno ya que estamos Mira Bueno te puedo mostrar un poquito eh Bueno aquí son unos cuadros que tengo que poner aquí eh con el futuro equipo y ahí viene un poco el clin no el de palabra y bueno itas pues eso es la entrada ahí está la sala de a ver espera un poco lo que va a ser la la sala de reuniones bueno

7:41Está Pero bueno está quedando poco a poco esta semana me terminan de poner cosas es una oficina muy grande son casi 170 m Y bueno pues ya ya sabes que yo venía de un equipo muy grande entonces es como que sola no podía empezar y Y bueno pues así así estamos qué Guay qué Guay a mí me encanta me encanta el logotipo Bueno hay que decir a la gente que no lo sepa yo cre lo sabe todo el mundo que Sandra Abre oficina para cuándo para cuándo no sabes oficina bueno a ver realmente puedo decir que lo que pasó es que una persona que que ha empezado a trabajar conmigo que trabajaba antes en mi antigua empresa Eh pues ya empezó a trabajar conmigo y ya vendí un piso entonces vendido ya lo comun entonces dije yo jode lo ha comunicado que lo tengo que comunicar ya no Y entonces

8:33Bueno pues ya lo comenté en medios que que nacía la nueva era la raza inmobiliaria y Bueno estoy esta semana me terminan de poner unas cositas de unos muebles pero nada ya si lo que yo quiero es ya como digo yo ponerme a trabajar en serio porque esto mal montar una empresa los que eh habéis montado empresa pues es es no es cuatro papelitos no no no es mucho más más eh Al final estamos hablando que si el seguro de caución El de responsabilidad civil el dossier el de captación que si la guía vendedor la guía del comprador la página web carteles tarjetas todo o sea todo proveedores todo todo todo y claro pues Yo además soy de una manera que necesito estado perfecto No perfecto no Entonces que esté todo perfecto y ya cuando ya tengo como todo hecho venga a producir no y pum p pum pues estoy nada

9:31Como quien dice a una semanita eh de acabar todo pero bueno ya aquí estamos haciendo gestiones y haciendo cositas Así que estoy contenta a ver si coloco el móvil de alguna forma madre mía Hay que decir a la gente la inmobiliaria se llama cómo se llama la inmobiliaria r inmobiliaria claro y está Manu cómo se iba a llamar porque es que mira mucha gente cuando dije voy a montar una agencia y tal No pues por diferentes circunstancias de la vida Pues a ver es cierto eh que yo mucha gente me decía y cómo no montas una agencia no Y claro yo llevo 18 años trabajando en el sector eh siempre he trabajado con la misma empresa y siempre es algo que había tenido ahí pero es cierto que yo tenía una implicación emocional muy grande eh tanto con esa empresa como sobre todo con mi equipo mi equipo eh Eh mi vida es

10:22Más eh Yo sigo teniendo relación con ellos eh estoy con ellos tengo contacto con ellos y y bueno Bueno pues fue fue un puntazo el el irme de de la empresa en la que trabajaba porque la gente pues al final levas toda la vida con ellos y Bueno pues llegó un momento como todo momento vital en el que decides dar el Salto eh Porque además a mí me pasaba que mucha gente no sé en el sector se pensaba que la empresa era mía y yo siempre he dicho que que era Era comercial no pero bueno tal vez porque era una persona así más visible o más pública por el tema de ser formadora pues gente Eh pensaba eso no eh Y entonces pues me he metido como digo yo en una en una embarcada no pero muy feliz muy ilusionada y ahora ya es un

11:12Sueño personal es mi proyecto personal entonces pues con ganas de de empezar a dar caña a tope porque es así es así Bueno mira yo yo lo que quiero eh estás en Pamplona que hay hay muchas veces que damos por hecho las cosas sabes y que la gente seguro Estoy seguro que mucha gente no sabe dónde estás ni sabe dónde estoy yo sabes Entonces yo creo que es muy importante remarcar que estás en Pamplona que si cualquier persona conoce alguien que quiera comprar o vender Pues que ahí está Sandra larr aquí referidos idos y que y que bueno pues además Pamplona Yo creo que es una ciudad eh que le pasa un le puede pasar un poco como me pasa a mí en Salamanca que no conoces mucha otra gente del sector o no hay mucha gente visible en el sector Entonces al final creo que es algo que

11:59Que te puede beneficiar mucho No sí a ver No aquí hay sí que es cierto que dentro de lo que es la tribu inmobiliaria no que que tanto hablamos eh aquí el sector inmobiliario en navarra Pues hay poca gente que se mueve en los círculos en los que a lo mejor nos movemos a nivel de vamos a congresos vamos a temas de formación etcétera no pero tengo compañeros que que sí que se mueven por ejemplo mi compañera Raquel inmobiliaria singular Corina etcétera sí que se sí que se mueve no pero bueno Es cierto que a lo mejor yo al ser una persona al ser instructora de navarra pues se me conoce a mí más no y lo que se me decirte Por qué la r no nombre no que mucha gente me decía digo a ver por varias cosas lo primero pensé diferentes nombres no

12:49Pensé conexa no sé qué no sé cuos y luego al final Mira yo al final dije qué leches pero si a m se me conoce como la Sí claro es así no no no di se me conoce como la no no no no a mí me encanta a m me encanta tengo un montón de cosas de vídeos y tal con la larz Y entonces dije ves mira lo mismo ves Ah nosotros nuestro proyecto era Arias mi apellido y el apellido de mi mujer Martín o sea el apellido de mis hijas y queríamos que fuera un trato muy personal que se nos conociera como como tal y Y sí y yo a mí me encanta A mí me encanta el tema de los nombres personales Y creo que tú aceraste porque se te conoce en España como la claro dije tengo que aprovechar lo primero aquí en navarra eh cuando la gente oye

13:38La raz ya como soy una persona que llevo muchísimos años trabajando en cierta manera eso para cualquier profesional inmobiliario de navarra pues te da Eh Pues bueno te da otra cosa no sabes qué persona hay detrás de eso que hay una profesionalidad que hay una seriedad hay una ética y una forma de trabajo pues idónea Y además una persona joven una persona que ha gestionado durante muchos años eh un equipo muy grande de una gran empresa entonces dije Bueno pues tengo que aprovechar la raz luego además la rad la r Yo decía la L y la z arra digo es que vamos me viene para jugar con el nombre y luego todo el tema de de posicionamiento eh a nivel de marketing etcétera hay muchos vídeos hay muchas cosas con el tema de la rad y y y quería aprovecharlo Además de que mi padre eh

14:28Que tiene tiene 82 años tiene Alzheimer él pues él fue mecánico hace muchos años él quiso haber creado su propio taller de coches no y y no lo hizo no por circunstancias de la vida Pues yo creo que éramos cinco hijos eh era una situación era mi madre era la que nos cuidaba él era el que trabajaba y bueno a lo mejor le pareció cierto riesgo y yo pues uno de mis mayores orgullos es que he creado la empresa con el apellido de mi padre entonces ahí hay también un tema muyal muy emocional qué Guay qué bonito Qué bien Pues fíjate que es como has cumplido No con un taller mecánico pero al final en parte puedes estar orgullosa de que has cumplido un sueño de tu padre que es tener su apellido y a veces le digo a veces me conoce y a veces no Y yo le digo papá eh Ya sabes

15:19Que he montado una empresa y que se apellido a la raz como tu nombre y tal Y bueno pues a mí Me sonríe no sé si me entiende mucho pero eso para mí que digo yo pues ya es no sé es mayor él y y yo pues siempre pensaré que he hecho algo en honor también a mi padre y a mi familia Qué bonito qué Guay pero si es que mira sí que lo venía diciendo si es que eres una mujer Oca pero sí es que hay que quererte sí que hay que quererte A ver no No qué vaas si yo esty más de pueblo que las amapolas Lo que pasa que veces pero bueno escucha Yo creo que la clave es tener esa naturalidad Eso es parte de la esencia que tenemos las personas no que a veces esto eh a raíz de la entrevista que tu viste con con

15:59Mark no que a veces podemos tener una imagen no qué es lo que se ve en el exterior de Jo Pues mira Sandra formadora Sandra no sé qué s no sé cuá pero detrás de ese profesional somos personas corrientes como digo yo con nuestros problemas y nuestras pedradas que digo yo también nuestras visiones nuestros sueños todo y y bueno que lo que intentamos es trabajar en el día a día lo mejor que podemos y porque todos tenemos un gran porqué en el caso mi porque son mis hijos y es lo que hace que me levanten el día a día y y que intente superarme pues para que ellos vean un ejemplo también a seguir y que ojalá ellos sean pues mucho mejor que su madre así que claro qué Guay qué bonito a Mira es que bueno bueno es que cómo has empezado es que has empezado a tope

16:45Con la historia de tu padre con lo con tus hijos pero si es que al final bueno genial Oye yo mira hablando un poquito que tú eres muy despertada en en gestión de equipos eh hablando un poquito de eso y intentando enlazar un poco las conversaciones te voy a hacer una pregunta un poquito delicada que la verdad sí que se me ha pasado por la cabeza tú quieras y tú puedes contestar lo que tú quieras noem pero yo de normal contesto siempre eh o sea mira mira yo fíjate estaba pensando digo porque yo sé yo sé Porque además coincidimos en el imate y hablamos de este tema y tal Yo sé que para ti tuvo que ser muy difícil abandonar la empresa en la que tantos años has estado y en la que te unees relación Ya no solo con tu equipo sino también con tus jefes y todo eso y tú

17:28Encima dices que tienes un cariño muy especial a ese equipo en el momento de tú eh decir que vas a abrir una nueva empresa que va a salir el inmobiliario Supongo que tiene que ser dificilísimo el hecho de que gente se quiere ir contigo pero tú no quieras eh meterte en conflicto con los jefes con Los con tus jefes anteriores etcétera no una pregunta de un día a día que puede ocurrirnos a cualquiera es una movida es una movida Yo bueno yo mira yo a veces peco de que soy demasiado Clara y demasiado transparente vale Pero bueno Mira eh Yo soy así no eh Cuando yo decidí Eh montarme mi empresa Eh bueno yo si te soy sincera siempre había tenido eso en la cabeza Pero bueno lo que lo que a veces ocurren cosas Sandra no no quiero que me contestes A lo mejor

18:18De algo que pueda comprometer no no no quiero que me contestes Cómo se puede superar una situación así no ocurren cosas en la vida no que que hacen que tomes decisiones claro fue una decisión muy meditada muy meditada muy pensada e asumiendo lo que implicaba eso porque iba a romper con una vida de de 18 años en una empresa Porque para mí esa empresa era mi vida era mi equipo yo me he desarrollado allí Yo además estoy muy agradecida a a todos los años que estado allí a la a la oportunidad que me dieron yo empecé en un puesto de coordinadora fui asesora Y acabé Endo durante un montón de años un equipo comercial que al principio eran seis personas Pero al final ya estaba Ya está ya tenía 30 gentes y sola además es decir yo no he tenido nunca en mi equipo palancas de

19:10Decir mira tengo un jefe de equipo no era yo para los 30 no entonces e para mí eran como si fueran mis hijos o sea te lo digo eh con con con la mano en el corazón porque yo lo he sentido así es decir yo tengo una pasión por el trabajo igual que que tú intentas educar a tus hijos en el día a día que hagan bien las cosas para mí mi mayor satisfacción a nivel personal era que cuando entraban en nuestra empresa y no tenían ni idea de lo que era esto eh el poder eh nutrir les de de de esas ganas de aprender de esas ganas de vivir este trabajo con la pasión que para mí Era un reto y era una gran satisfacción ver que de cero empezaban pero que iban haciendo así no que iban haciendo así a través de esa

19:58Formación a través de ese seguimiento etcétera y que iban descubriendo ellos mismos esa misma pasión que yo descubrí Entonces cuando yo dije que me iba buau fue fue muy doloroso en mi empresa claro la gente lloraba eh o sea muy mal en ese aspecto la gente lo pasó mal porque al final para mí eran como si fueran mis hijos y yo era su su Pilar ahí vale para todo yo soy una persona que con mi con mi antiguo equipo y con el de ahora eh yo soy una persona que que entiendo que Un responsable de equipo tiene que estar ahí es decir en lo que quiere la gente lo que quieren tus agentes Es sentirse arropados por ti vale Y sentirse arropados por ti implica que tú como responsable no eh Tienes que eh apoyarles Tienes que dejarles también volar pero tienen que tener alguien ahí

20:53Y entonces yo era una persona que a las 8 de la tarde a las 9 o lo que sea que yo muchas veces yo decía ostras eh tengo que parar no tengo que cortar Pero por otro lado A mí me cuesta muchísimo decir No si alguien me pide ayuda muchísimo Eh no puedo no puedo porque yo me pongo en la situación de si yo necesitara ayuda Me hubiera gustado no que mi responsable me ayudara Entonces esto es lo mismo para ellos Entonces fue dolorosa la salida en ese aspecto pero gracias a Dios eh yo me llevo muy bien con todos me quieren muchísimo hace poco estuve con ellos para otra cosa y y yo es que cuando estoy con ellos y los veo me emociono o sea yo soy una persona muy emocional a mí se me saltan las lágrimas porque les he hecho de menos realmente y

21:38Yo creo que ellos un poquito Aunque la vida sigue no y y al final las empresas a veces Siguen trabajando por inercia Pues en algún momento Seguramente me echen de menos a mí me dicen que me echan de menos también no Y eso para mí pues es con lo que me quiero no y es así Ay qué Guay si es que si es que se se te ve si quieres todo amor y al final es normal es normal que te echen de menos seguro bueno Y ahora ya tienes equipo formado entonces decías bueno ahora eh tengo ya dos personas conmigo y y bueno en poco tiempo Eh Pues voy a tener a más personas y bueno Yo vengo de un equipo grande entonces hay mucha gente que me dice paquetas y habla manta la cabeza Y por qué no has cogido una oficina pequeña y tal pues que no sé es que

22:24Estoy acostumbrada a trabajar con gente entonces eh pues yo en un futuro pues si puedo llevar un equipo no el que llevaba antes porque es cierto que 30 personas era demasiada eran demasiadas personas para gestionarla sola no yo en ese aspecto Pues siempre había pedido una ayuda no y porque al final van entrando gente y y tu ratio de atención aunque eh quieras que sea Bueno al final se va mermando ese ratio de atención Pues porque das a lo que das no pero mi intención Pues si puedo en un futuro tener una empresa con con 10 o 12 de personas creo que lo voy a poder llevar bien creo que lo voy a poder disfrutar y ahora pues como todo ya sabes que en las empresas cuando Tú empiezas Imagínate con cuatro personas Tú te tienes que dedicar como empresaria también a captar y a vender tiene que ser así porque al

23:13Final tiene que salir el negocio y Ya conforme va entrando más gente Pues a lo mejor tú como eh gerente te dedicas a captar y a meter negocio adentro para que gestionen otras personas Al final hay una serie de ratios no estadísticamente que se habla en base Bueno pues dicen cuatro personas haces esto a partir de tal haces esto no Y a partir de 10 en un futuro cuando ya está el equipo el equipo pues probablemente bien formado y y y bien asentado Pues será cuando a lo mejor me pueda dedicar u Qué bonita la lámpara la querías enseñar Pues a otro tipo de labores no que Oye eh Sandra Eh bueno eso eso que estás hablando de lo de los ratios eso es algo que das en alguno en el curso de gestión de equipos o no eh ese curso bueno para quien no lo bueno para no lo

24:04Haya visto no es que va a salir ahora nuevo por primera vez ese curso es un curso pero es el de élite o gestión de eso élite Bueno este curso tiene historia porque es un curso que yo empecé a desarrollar eh durante la pandemia no eh Porque yo veía que en el sector cuando yo acudía a a cursos a dar conferencias o a cursos como instructora crs muchísima gente no en la lo que sea me decía Oye pero Y cómo haces esto y cómo haces lo otro no y tal mucha gente me decía es que en el curso o sea en el sector hace falta un curso que que baje abajo no todas los conocimientos que estáis indicando pero que los diga de una manera muy práctica y efectivamente para mí desde mi punto de vista personal creo que existía hay muchos cursos no de

24:48Gestión de equipos pero para mí existía como una especie de de de carencia no de de un tema formativo de bajado a lo práctico no porque una Cos es cómo se lidera un equipo Cómo se hace tal Ya Pero cómo se hace realmente cómo se hace eso es lo que la gente a veces quiere saber no Entonces nada Yo lo que empecé es a desarrollar un poco en base a mi experiencia y conocimientos en estos 20 años lo que yo Considero que que es lo que hay que hacer para gestionar un equipo para llevarlo de aquí allí no Y entonces es un curso muy cañero es un curso en eh muy práctico para tanto los gerentes directores comerciales como agentes porque explica un poco todos los pasos de lo que hay que hacer eh Cómo hay que gestionar los diferentes Pilares en los que se tiene que sustentar la

25:39Estrategia de un agente ya sea la marca personal ya sea la generación de contactos Qué acciones tienes que hacer en el día a día el tema del coaching inventorying qué tiene que hacer un director comercial o un gerente para ayudar a sus agentes a crecer Cómo son las reuniones que hay que medir en esas reuniones que la no son solo números que sí que es cierto que está la parte de la contabil donde miremos los et pero luego hay otras cosas más allá el líder está para ayudar en lo que es el crecimiento profesional de productividad pero también hay que ayudar a nivel personal en el crecimiento eso es clave Tú si tienes un equipo no vale con que mires solo númer tú tienes y el elemento más importante de toda org si las personas van alienadas alienadas perdón con los valores de tu empresa con

26:35Tu la misión con tu metodología y tu formación puedes ir como un tiro pero tienes que saber cuidar al personal que tienes eso para mí creo que es lo que más he aprendido a lo largo de estos años la importancia que tiene cuidar a las personas que tienes en tu empresa y en un puesto en el que lideras lo más difícil es la gestión de las personas de acuerdo Entonces gestionar a las personas para mí es tienes que conocerlas a tienes que saber todas las las cosas esto es como un dazo vale sea qué cosas hace bien esa persona y qué cosas tiene que mejorar que no es que las haga mal es que las tiene que mejorar y Luego averigua Cómo es su personalidad porque dependiendo como es su personalidad yo lo que puedo contarte cuando yo llevaba tanta gente no era lo mismo esta persona que está

27:31Otra o que está otra a la hora de tratar con ella y no funcionaba con todos lo mismo sí que tiene que haber unas bases generales que parte de esas bases yo cuento en ese ese curso no Cómo creo que hay que hacer cosas no eh pero luego siempre insisto en la importancia de es que Juan No es igual que Antonio Y si yo quiero ayudar a esa persona con el corazón y con la cabeza a crecer es mi responsabilidad como responsable de ese equipo o como gerente conocerlo primero cómo son Y entonces ahí empezaré a empatizar con esas personas empezaré a ver dónde les puedo ayudar incluso mi comunicación con ellos será de forma personalizada con unos les ayudaré en unas cosas con otros con otros y intentaré crear una conexión donde yo me adapté a ellos y ellos entre comillas también a mí porque yo también tengo mi

28:27Personalidad y yo siempre digo que yo cometí un error y lo digo así abiertamente hace muchísimos años cuando empecé a gestionar el equipo y era que yo soy de una manera Entonces yo soy super cuadriculada super metod soy de pum pum pum pum pum vale soy así es así no sé si es Es bueno o malo pero soy así no lo puedo remediar Entonces qué pasa Yo tenía había tenido unos resultados muy buenos a nivel de asesora inmobiliaria y entonces yo decía pues esto pasa esto para todos claro para todos cer y me equivoqué y gracias a Dios me di cuenta rápido y me di cuenta Gracias a una persona que trabajaba antiguamente en es que esa persona me dijo Sandra entiendo una cosa tú eres una persona muy exigente para ti misma muy autoexigente y no todas las personas somos iguales Entonces yo empecé a darle

29:25Vueltas a la olla y empecé a decir a ver tienes que trabajar Sandra sobre esto porque si no te vas a frustrar y Realmente si tú les quieres ayudar tienes que entenderles para intentar de forma personalizada ayudarles a cada uno de ellos y Ese fue mi objetivo que lo habría hecho bien o mal pero esa fue mi intención y y yo creo que hay muchas personas agradecidas por ello a ver como todo no puedes caer total tamb Pero bueno yo siempre lo que hice allí fue con con el mayor corazón con el objetivo de que crecieran y y yo me fui con mucha pena pero muy tranquila con mucha paz interior porque creo que lo había dado todo en Y entonces ahora ahora estoy por Pues nada hombre Yo creo que además una persona que es que ha gestionado es que no hay yo no conozco a tanta gente

30:23Que gestione tantas persono hay hayoc lo que pasa Mira eh lo que pasa hay veces que te cortas pero no sé si soy yo solo el que te vey cortado entrecortado porque luego al final se acaba entendiendo en el contexto yo yo te veo eh yo yo te veo bien Yo no sé eh cortarse la voz o sea se te ve bien pero es cortar como la la voz sabes no sé no sé si le pasa a todo el mundo o si todo el mundo lo ve voy a quitar si no eh eh No yo no lo sé O sea yo se la oye bien la es bien a ver si nos dice Rocío algo sí se corta Alo pero sí se corta algo pero poco Eso sí al final se acaba Eso es al final se acaba entendiendo todo en el contexto V el WiFi No lo sé es que

31:11Claro pues yo estoy con WiFi ya V o sea voy a quitar el WiFi de casi mejor quit Wii sí del ordenador que lo tengo aquí a ver si es para que chupe ahí todo pero bueno tengo tres rayas Ay si está mi Mikey por ahí mi Mike alerga y de fotocasa está por ahí bueno Rocío Rocío es otra campeona otra campe roc claro qué Guay acabo de estar viendo un directo el de peralada El de Jordi Ah también estuve yo también con jord Oye que hablando un poquito ya mezclando tema si te tengo que preguntar por qué te decantas por la parte comercial por la parte de gestión por la parte de formación eres tan polivalente yo soy cama leica es que a m a a mí me gusta todo entonces yo el tema de la formación hay mucha gente que cuando dije que quiere enseñar ahora el

32:14Logotipo hacer dejaba la empresa mucha gente me decía la gente por privado qué te vas a dedicar la formación y tal No no A ver es una faceta que tengo ahí que descubrí que me apasiona pero cuando digo que me apasiona a mí los alumnos cuando los bueno TD has están conmigo en el curso a eres Pura energía Pero es que yo lo vivo o sea Cuando digo que lo vivo yo yo estoy déjame que te interrumpa no es que seas todo energía a mí mira yo creo que nos marcas a los alumnos que estamos contigo en los cursos por una razón porque es que te entregas al 100% pero es que te entregas de más O sea que es que termina el curso y pendiente en el grupo de WhatsApp te pedimos cualquier cosa tardas 5 minutos en enviarla eh estás al 100% entregada a nosotros y al

33:06Final es que pues pues yo no sé nos dejas un sabor de boca excelente y no sé no sé decirte es mi manera de ser o sea mi manera de ser con el trabajo yo a veces a ver ya ahora sí que se cortó Sandra a ver si no le corta que no se nos vaya sandru hombre que no se nos vaya a ver a ver si a ver si igual quitando el Wii del móvil no sé si habéis visto bueno Yo creo que todos la conocéis eh pero si alguien que está aquí dentro no la conoce habéis visto Qué mujer aca cómo decía yo lo de la mujer aca Sandra se fue vamos a si vuelve a unirse eh Oye que la tengo que preguntar también que la tengo que preguntar por San Fermín Claro Mira a ver una mujer de Pamplona que lleva un año sin sin San Fermín dos

34:10Años sin San Fermín ahora vamos a ir no ya no lo que hablaba es mi manera de ser o sea es que yo soy una persona afortunada y lo digo con con la mano en el pecho afortunada porque he tenido el privilegio de descubrir un trabajo que se ha convertido en una pasión y yo vengo como la mayoría del sector eh Por casualidad porque Yo estudié una carrera hice un máster trabajé en la empresa privada y y descubrí aquí mi pasión Entonces es que no sé O sea me piden ayuda y yo además es que me sale porque es que Eh me sale No no puedo Si alguien me dice algo le tengo que asesorar además lo disfruto por eso decía estoy empar los presenciales yo cuando vaya a Madrid el día 13 de enero hacer equipos de élite Bueno lo primero voy a estar

35:08Atacada no lo sig porque claro No no es un presencial desde desde antes de la pandemia Y encima va a ser la primera vez que doy ese curso que entonces voy a tener un montón de sentimientos Pero sabes qué pasa esto me va a recordar seguramente cuando al momento a cuando me tocó presentar emociónate en salow que yo estaba vamos Ah de miedo de miedo y eso es algo que que le digo a todo el mundo el miedo Es bueno por qué pero es bueno para utilizarlo de palanca Entonces yo cuando me pongo así tan nerviosa sé que estoy nerviosa pero llega un momento en el que cuando ya estás en cu50 atrás y de repente te dicen empieza el curso presencial 9:30 o presentas ese es el momento en el que digo con dos para adante para adante para adante y lo que sea y entonces es

36:03Como que pum tienes que utilizar ese miedo de palanca para empoderarte y tienes que ser tú Esa es la clave tienes que ser tú y yo la primera vez que salía en un congreso anre 300 personas en un renovación estaba sentada recuerdo con Rocío eh la mujer de de Leonardo de Keller y estaba sentada y me hacía una entrevista y yo estaba ahí como encorsetada y al final dije Oye que yo estoy aquí mal se voluve a perder el audio Oye yo tengo que ser así yo me tengo que mover por aquí tal Y pues me puse a hablar a explicar todo se me escapó algún tío que digo yo no porque a veces se me escapa un tío [ __ ] es que es así No mira sabes qué pasa Yo creo que es que es la clave o sea yo creo que la

36:54Clave en hacer lo que hagas es ser tú mismo sabes y así lo vas a hacer bien sabes y al final ser espontáneo ser tú mismo que sí y que no le guste que no mire hay quec muchas veces no esta mañana qué leches yo así y y y Ah Pues no sé yo digo a veces alg un taco eh yo a veces otras veces no yo soy natural eh sabes guardar hay que saber guardar las formas también claro pero la clave es que no puedes enga O sea Al final todo todo se tú eres así y tu encanto y tu encanto Manu es que eres así claro que te odie gente que te ame pero el que estamos aquí para agradar a todo el mundo la clave es la naturalidad Esa es tu esencia yo creo y a mí algunas veces me dice la gente cuando me conocen

37:56Personalmente Bueno creo que me pasó más contigo también pero me ha pasado más gente me dicen t Es que yo flipo es que yo pensaba Pero si tú eres una tía normal digo normal no supernormal y me sorprende digo [ __ ] Pues no sé a veces qué imagen damos no A veces es cierto que en redes pues intentas poner la foto bonita o esto Tal pero que todos ten os días idos hablando y y y nuestros loros mala leche y todo pero la clave es que Oye ha salido un nuevo día tía pues hay que resetear tienes que resetear el día que estás jodida abajo tienes dos opciones te quedas jodida abajo o le echas un par de narices o varios que soy mujer y para adelante para adelante y para adelante y ya está sea es que no hay otra opción y esto lo comenté un día

38:54Con Elo yo tenido una experiencia tal que me cambió Yo creo que mi forma de ver las cosas cuando yo estaba embarazada de mi primer hijo con se meses me puse que iba a dar a luz y me pegué dos meses en una cama en un hospital como el de Mar adentro no me movía ni para ir al baño Ahí todo eh Me lavaba me o sea todo todo porque mi hijo iba a nacer sino con discapacidad y era clave que no me moviera y entonces yo cada calendario un día más un día más Tenía que comer tumbada Bueno una movida pero es que lloraba muchas veces pero en ese momento decía dos opciones Sandra o sigues ahí o intentas tirar para adante y lo tienes que hacer aferrándote a algo A qué a mi hijo a que se ira bien puces en la vida

39:44Nos tenemos que aferrar a algo por es si no estamos bien en algo Hay que luchar Hay que luchar eso no quiere decir que no tengas días jidos muchísimos pero hay que tirar para [ __ ] No la verdad Mira es que me estás poniendo pelos de [ __ ] eh o sea vaya madre mía sí sí que qué historia de verdad O sea al final ese es tu gran porqu o sea fue tu gran porqu en ese momento Y estás diciendo una similitud a lo que es un gran porqu y y lo que nos hace tener un gran porqu mirar para adante y pensar vamos a ello pase lo que pase no O tienes un gran porqué o mejor dicho yo siempre digo tienes una suma de peos Esa es la clave Entonces yo siempre lo digo mi gran porqu son mis hijos en

40:34El aspecto Bueno para mí es muy importante ha sido muy importante también mi desarrollo profesional vale Yo solo soy una persona que que siempre he querido mejorar entonces he intentado pero es muy difícil he intentado siempre tener un equilibrio entre lo que es la faceta profesional con la personal no es muy difícil sobre todo cuando una persona que amas tu trabajo eh claro es que las mujeres igual que los o sea una quiere ser buena madre buena mujer Eh buena hija buena profesional quiere estar guapa quiere o sea al final llega un momento de tal autoexigencia que que podemos petar no Entonces tenemos que intentar relativizar Tenemos que intentar hacer las cosas con la mejor intención es cierto que a veces la familia apoya muchas veces todo y y respet a veces como somos porque no es fácil Yo siempre he dicho yo no soy una

41:30Mujer de las que yo trabajo 4 horas voy a mi casa hago la comedica y tal es que yo no soy así porque no sería Claro no sería es que yo no yo no s pienso que cada uno tenemos nuestra nuestra forma de ser y yo yo cuando gestionaba las Mira te voy a ha una similitud que es un poco idiota Pero bueno yo cuando gestionaba las discotecas no entendía las chicas que querían trabajar en el ropero sabes eh Porque porque Pero qué aburrido aquí con una pues normalmente he buscaba un perfil muy tranquilo que no le gustaba tanto la fiesta sabes y al final pues daba o sea las que tenían un perfil un poco más nervioso no me duraban a la segunda noche decían que ahí no no podían estar encerradas y y las que tenían un perfil más tranquilo que les daba igual que era Pues yo que sé esto

42:21La similitud de que cada uno al final tenemos una forma de de de ver las cos y que tenemos que encontrar un poco nuestro hueco y luego claro lo difícil lo que tú dices y es yo creo que un preguntón y más además también siendo experta en gestión del tiempo la conciliación laboral y Familiar o sea cuál es la clave a ver es la clave pero es es muy difícil no o sea las cosas Porque mira yo ahora llevo aquí desde las 9:15 de la mañana est aquí he comido aquí tal Y me he escapado a las 4 y pico Porque mi hijo pequeño cantaba unos villancicos y tenía que ir porque es que es mi hijo pequeño y solo por verle la cara que ha visto que ha llegado su madre a verle y ya termino los villancicos y me he venido porque tenía luego unas llamadas

43:12Que hacer y luego tení y tal Pues mira yo intento estar lo máximo posible con ellos pero es cierto que que a veces tienes unas responsabilidades que no puedes estar todo lo que te gustaría y y a veces eso yo te soy franca a veces eso es algo que con lo que yo me machaco eh o sea para que no vea a todo el mundo que esto es perfecto No no vaale va la vida no yo es algo y lo digo con la mayor sinceridad es algo que a veces me entonces intento siempre estar a la noche un rato bueno con mi peque a la cama con él día etcétera No qué tal esta semana Pues estábamos cantando El vianco a la noche en la cama ilusión al mayor Pues el mayor ya pasa más de mí tiene 13 años está con el tiktok Y tal Pero bueno intento qué tal

44:04Está en el día a día Les intento hacer ver también os En qué situación est su madre no pua pero verme aquí Incluso en un despacho les he puesto un sofá eh que es hay una sala también una tele otr y yo les digo Bueno cuando la mamá no pueda Pues a lo mejor tendréis que venir aquí mientras la mamá Hace alguna cosa Pues tienes que estar allí no ellos han visto que tienen su tele con Netflix por si viene y Bueno pues el tema tienes que intentar tener un equilibrio pero yo es que encima mi padre como está también enfermo tengo que ir un día a la semana siempre a las O sea la vida te da para lo que da el tiempo intento administrarlo lo mejor posible sí que es cierto que necesitaría 30 horas al día pero bueno por lo menos los ratos que esté con personas que

45:00Quiero pues que esté bien y sobre todo que les de yo a m porque es así porque necesito sentir ese y y cuál es la clave para gestionar tu tiempo los bloques Cómo recomiendas hacer Mira yo bueno lo primero yo Si ves mi móvil el Google calendar Es que tengo ahí apuntado colores no todo todo todo vale e lo primero las cosas que tienen que ver con mis hijos eh tutorías tal todo eso Por supuesto eso para mí es imprescindible a que su padre también esté y lo haga pero me lo apunto en mi calendario a las tardes pueda ir o no Yo porque a veces va su padre eh yo tengo cuando tiene el fútbol cuando tiene el baloncesto cuando tiene cada uno tal me lo apunto para que no se me vaya la olla Así que claro os lo digo porque claro estás metida en cosas yo

45:59Las actividades de mis hijos me las pongo también porque se me puede ir la olla luego cuando lo primero la parte personal toda agendada y ya está y luego yo todo lo que tengo que hacer de reuniones de citas y tal día a día yo lo tengo todo en la agenda y a la hora de trabajar en lo que tiene que ver en la parte comercial esto lo hablo yo mucho curso creo que para mí es superimportante trabajar por bloques de tiempos y bloques de Tas porque uno te vuelves muchísimo más productivo pero muchísimo más además tienes muchísima más tranquilidad Por qué Porque controlas eh controlas los tiempos y controlas las acciones cuando tú trabajas en bloques de tiempo hay que ser aquí alemán total de que un día no puedes y ya teas Y estás ahí no vale pero tienes que tener unas pautas es como cuando uno vaab una

46:57Fábrica y tien por ejemplo la Seat en Barcelona no o Volkswagen y tienen que producir un coche ahí hay una serie de procesos hasta que llega al final de la cadema y el coche Pues en el día a día inmobiliario hay una serie de procesos que tenemos que realizar y hay que identificarlos bien Cuáles son los que son Realmente los procesos o las actividades de alta r esas son en las que nos tenemos que enfocar porque trabajar podríamos estar las 30 horas O sea 24 horas al día trabajando pero lo que produce es centrarte en lo importante y Esa es la clave y la diferenciación de unos agentes productivos a los que no porque tú puedes tener un agente que trabaja 4 horas y a lo mejor vende muchísimo más que el que trabaja o por qué porque a lo mejor sd4 se centra en lo importante Qué

47:53Es lo importante generar contactos pero generar contactos no con estrategia con lo que tienes que tener es para generar contactos estrategia para la estrategia para las actividades que tienes que hacer en el día a día ha que tener una estrategia Con todo O sea con todo y es importante que tengas o eres tú muy disciplinado o tienes que tener a una persona empresa que se encargue de gestionar y de controlar y de ayudarte vale por qué porque hace falta una persona que de manera objetiva vea e interprete los datos de lo que tú estás haciendo e interprete lo que haciendo porque muchas veces a nivel personal los entes tienen una visión de su realidad y su realidad es su realidad Pero hay otras muchas realidad entonces la clave es el contarle a veces Mira de una forma constructiva yo creo que esto hay que mejorar aquí hay que hacer esto

49:02Creo que t que hacer esto otro no Enton eh para que un el equipo te haga caso en el tema por ejemplo del trabajo bloque lo primero hay que lo prueben y que se den cuenta de que tienen resultados y que se den cuenta al final la metodología tú puedes tener una metodología en la empresa Pero para que sigan lo primero hay que ser martillo pilón martillo pilón martillo pilón recordando recordando recordando que lo tien ha hasta que lo conviertan en habito y hasta que ellos mismos vean los resultados si lo hacen es mejor cl Esa es la clave es es lo que pasa que claro el convertirlo en habito no es fácil Hay que ser muy tenaz Hay que ser muy constante entonces hay son tenaces y constantes y otras que no yo por ejemplo a mi equipo yo a las personas que no er tenaces y constantes

49:55Que no pasan nada porque tenían otras muchísimas cosas buenas eh a esas personas yo les decía Mira yo si quieres si llegamos a un acuerdo yo todos los días me apunto Para que veas eh lo que hacía a veces yo me apunto en mi agenda que te tengo que preguntar todos los días a tal hora y has hecho el bloque que digo yo del santo grial que yo lo llamo el el santo grial son los bloques que yo decía que tenían que hacer y una cosa va para prospectos con propietarios otra cosa con redes no una serie tareas en cada bloque y yo le decía porque yo uno si te tengo agendado te voy a preguntar Tú me dices que sí H es que no y yo voy a acabar convirtiendo en hábito en preguntarte y tú vas a acabar convirtiéndote convirtiendo en hábito el

50:42Que me informes y había gente Eh que lo hacía como había gente que se Entonces cuando se cansa ya más les dije esto es voluntario eh cuando se cansa yo voy y les digo Oye no me está lleva esta semana Oh es qué tal es queé tal es Que tal No sé lo sé no saes que s eh yo también tengo es O sea que a la hora de procrastinar Yo soy la primera que procrastino también eh la plazar las cosas no pero entonces cuando te tienes que sentar con ellos y les tienes que decir Oye mira que yo no lo hago para controlarte que yo lo que hago es para ayudarte que tú y yo habíamos pasado es entonces eh es muy importante eh la CR de forma constructiva pero important más importante todavía que es cuando lo hacen bien motivar felicitar venga caña lo has hecho bien

51:42Estupendo a mí o sea es clave la motivación Ojalá yo hubiera tenido una persona que me estaría metiendo todo el día a la caña que les metía yo a mis agentes para motivarme motivarme motivarme porque cuando todas las personas cuando tienes una persona que que que te te reconoce que has hecho bien el trabajo tío es como que me dan ganas de seguir para adelante va adelante Entonces yo por ejemplo con mi antiguo equipo para mí era muy importante el motivarles el decirles cuando hacían las cosas bien eh Porque es que me alegraba y además hacerlo público me alejaba y venga para adelante y el ranking pin p venga no s qué lo que sea me voy a tomar un café vamos a tomarnos un vino o lo que sea vamos a celebrarlo no porque cuando cometen un error eh te ven de otra manera te ven de otra

52:36Manera es decir hablas con ellos y yo sí a veces les decía a ver las has cagado claro te falta aquí sabemos que que laado habido un error Y tal Pero no nos vamos a centrar en el error porque entonces te vas a frustrar Y no y yo quiero que se buen rollo vamos a ver cómo lo podemos venga lo podemos solucionar yo te voy a ayudar a solucionarlo estate tranquila o estate tranquilo yo te ayudo y tal y lo vamos a quedarnos con que si lo solucionamos de Aquí vamos eso es lo que tenemos que pensar tú vas a aprender el que uno ha pasado esto y probablemente ya no te vuelva a pasar porque esto aprendizaje y luego yo lo que quiero es que sigas teniendo confianza en mí eh Y te sigas apoyando en mí porque esto es un equipo esto es un equipo es un equipo donde

53:23Igual que yo les digo a los clientes yo tengo los medos las herramientas la base de datos la tecnología y tú eres el que al final dejas tu confianza tu patrimonio con tus agentes es lo mismo son tu equipo y tú tienes puedes marcar las directrices tú puedes marcar un poco la guía a seguir Pero ellos son los que lo tienen que ejecutar Entonces cuando lo hacen bien o ole equipo somos en equipo y si lo hacen mal venga cómo lo podemos solucionar luego hay gente que depende las personalidades la crítica no la lleva bien porque la manera de gestionar bien un equipo es que al final tiene que ha hay un tema ahí también emocional tienen que verte que no que tu objetivo es ayudarles no es un control o sea yo lo que quiero es ayudarte si y si no pero pero es que aquí estás para trabajar en

54:25Esto no sea quieres conseguir hacer esto Pues si quieres conseguir hacer esto tenemos y no se consiguen grandísimos resultados si no se yo esto de yo quiero ser un TR producer ya por es que los producer curran y curran mucho y curran bien Entonces tú quieres conseguir eso hay que hacer esto est esto y esto y yo te aseguro que vas a descubrir una pasión te vas a enganchar vas a vivir de referidos vas a estar feliz y vas a querer mejorar Pero hay una cosa que falla en el sector en algunas las ganas de en sector hay muchos centes que tienen pasión en el trabajo y hay otros hay otros por casualidad y no tienen pero la pueden llegar a conseguir la pued es trabajo y y bueno vaya rollo teendo no me está encantando de hecho de hecho estoy pensando ir me acurra la

55:40Pamplona un mes eh o sea que si quiero ya sab Oye pero vamos pero pero es que est esta mujer Es una caja de sabiduría pero es que al final es una pasado hablar contigo tío no no no genial Genial porque sigue sigue además que te cortado sigue s es la mejor Laura sí sí y no Pregúntame lo que quieras Es que es que mira lo que dice es que te te siges cortando en algunas frases y y justo te has cortado por ahí una palabra clave y era que no tienen que yo creo que querías decir que no tienen ganas o algo así Ah no no no no e que no a veces eh Hay no sé cómo explicarte Hay personas en elor se nota claramente las personas que depende personalidades no hay gente que que realmente descubre esto como pasión y quien lo descubre

56:32Como pasión entiende la importancia de la formación entiende la importancia a ver yo lo que no puede ser para que tú me entiendas yo voy a dar una formación eh Y por mucho que tú seas un veterano vale No te lo sabes porque yo misma No me lo sé todo entonces a mí había hay una cosa que por ejemplo me da rabia no eh que se prepare una formación bien y y yo estoy super contenta cuando vi viene todo el equipo vale o cuando viene mucha gente del equipo porque realmente eh veo que le dan importancia no Entonces cuando veo que en otras empresas se da formación y no acuden algunas personas me da rabia porque o a mí me dicen otros gerentes es que he preparado una formación y me han venido cuatro y yo digo no puede ser digo no ponen las empresas que dan formación a sus agentes

57:22Hoy en día eh sus agentes tendrían que estar bueno super orgullosos de esas empresas porque tú lo sabes Manu Yo que a ver ahora ts corta justo entonces que te den formación en la empresa es es un privilegio porque realmente están intentando desarrollar un plan de carrera para ti y una de las cosas cuando tú tienes un equipo y haces encuestas de calidad una de las cosas que más valoran los agentes es la tener posibilidad de de que se preocupen real por ti es importante que los agentes no se sientan Ay qué penita Oye estoy viendo por ahí que está hablando Ascensión Eh sí se ha cortado se ha cortado se ha cortado estabas con la formación ahora ahora ya estoy aquí que lo he puesto aquí a cargar ahora os voy a tener más cerca pero bueno venga mejor Mira mira mira mejor mucho mejor Mira qué guapa es

58:28Eh estás ahí no estás sí estás que Escucha que estaba Estaba leyendo Ascensión que déjame ahora que después meta la cuña en el momento que estabas eh que Ascensión la tengo mañana en el directo aquí Ascensión sí es una pasada porque vamos a hablar del tema de la voz de Estela y todo ese es no sé si lo has visto por ahí que yo sí sí está más este tema en muchos grupos la verdad es que es admirable este sector Bueno yo por lo que sé por otros sectores lo que pasa en este sector eh Hay una solidaridad y una colaboración que es la caña no tanto a nivel de de ayudar al resto como Bueno pues cualquier tema social eh Cómo se involucran los inmobiliarios es digno de reconocimiento y bueno Ascensión sé que está trabajando mucho por ello La verdad que sí eh Se cortó que no sé en qué

59:28Momento que estabas que estabas ahí con el tema de de la motivación de los equipos y tal Y no sé en qué momento pero se empezó a dejar de de escuchar y se cortaba y yo la verdad que no te quiero robar muchísimo más tiempo yo lo lo una cosa que te tengo que preguntar porque al final es que vamos que que tengo que preguntártelo porque si no pu nada esto Esto te va a llegar al alma Cómo hace una pamplonica dos años sin San Fermín Cómo puedes sobrevivir a eso bu buah Mira buah eh yo te soy franca los pamplonas para que la gente lo sepa bueno invito a todo el mundo que vengan Bueno este año no sé no sé porque con el tema del covid aquí ahora hay muchos contagios vale pero eh aquí en en Pamplona hay dos tipos de pamplonas El pamplonica de pura cepa que

1:00:18No se pierde ni unos sanfermines Mira Mich alerga que la tengo por ahí que está llorando la pobre que esta es muy sanfermin era eh el el que está todos los sanfermines aquí y a los encierros a los toros a todos Bueno eh una cosa es la imagen que se ve a veces del exterior pero los enfermes es una fiesta Eh bueno lo primero las 24 horas del día tienes fiesta pero tienes fiesta tanto para los niños como para las familias como si te quieres salir de marcha y cogerte el gran pedal valeos hay para todo eh Lo que pasa que a veces las imágenes públicas eh eh Pues es lo típico va sale la gente por ahí tirada borracha A ver no es así no es así yo eh lo que puedo contaros es que yo tengo amigos inmobiliarios de Cádiz que vivieron aquí

1:01:05Han venido dos veces en San fermines bueno flipaba flipaba en colores Claro que luego yo fui a Cádiz a carnavales y yo les dije Oye dónde está aquí la música aquí solo está la chirigota digo y estoy acostumbrada a la marcha en los bares y en todos los lados y bueno eh el tema es eh Hay dos tipos de pamplonas El que no se pierde ningún día de San Fermín y luego estamos otros que yo creo que de jóvenes salimos mucho Y entonces sí que eh intentamos estar siempre 6 78 El Seis es sagrado porque vamos el seis es el día Hablando claro que te coges una monope Monumental que dejas los hijos con abuelos o lo que sea porque es que el seis El Seis se lía parda Pero parda parda y luego todo el mundo vestido de blanco Eh bueno mis amigos que entraron

1:01:54De Cádiz en el ayuntamiento que el ayuntamiento Tú lo ves de la tele y parece eso que es bueno enorme cuando vienen la plaza vacía dicen Pero qué es esto es super pequeño no pero claro estás estás hacinado allá de tanta gente no y y flipar flipar con la fiesta el buen rollo que hay tú te pones a hablar con cualquier persona de al lado e es que es todo alegría es todo alegría por eso es una fiesta muy reconocida a nivel mundial Entonces los que estamos 6 7 8 El Seis lo damos todo pero cuando te digo todo esto que a las 10 de la mañana te pones a almorzar llegas a las 6 de la mañana que te quieres morir del día siguiente el 7 te mueres también porque estás de resaca y el ocho haces algo y tal más tranquilo eh Y luego pues te sueles ir no porque

1:02:42Te sueles ir fuera de de vacaciones pero este próximo 6 de Julio que no sé si habrá va a ser una liada porque yo creo que todos los pamplonas que de normal estaban 6 7 8 y se piraban yo creo que los próximos enfermes si Dios quiere Y esto se acaba aunque no sé cómo está el percal aquí no se va a poder entrar o sea porque es que too los de Pamplona yo creo que se van a quedar entonces bueno va a ser una locura Y y bueno Esperemos que se arreglen las cosas porque los que somos pamplonas dos años sin sanfermines es como no sé a los sevillanos eh Santa los pobres claro la feria el o sea todo todo esto no que por cierto el próximo emocionate Sevilla qué bien claro y que nos toca además el Rocío que me han dicho me han dicho que el Rocío

1:03:31Es bu yo voy a [ __ ] los dos días por delante y por detrás o sea has visto por cierto has visto el vídeo que ha que ha el que ha metido Fran si salimos salimos tú y yo por ahí sí tú sales de espaldas le he visto a Mark también yo salgo ahí brindando con mi vestido rojo que dije voy a ir corporativa y no con mucha ilusión de de verlo y Y bueno pues esar eso es eso es eso es pues no te robo más tiempo quiero que disfrutes Oye no te he preguntado a ti nada que yo no te he preguntado nada Solo hemos hablado de mí me siento avergonzada o se cuando tú cuando tú quieras podnos claro cuando tú quieras si quieres cuando tú quieras sí sí sí sí cuando tú quieras lo que pasa que sé que estás de locura pero yo me adapto a

1:04:21Cuando tú quieras y lo que tú quieras vale Así que sin problema y y y nada que disfrutes de tus hijos que guas corriendo que les des un besaco enorme que Jer Me encanta hablar contigo es que eres una caja de sabiduría de ayuda Es que esto vamos acabas de meter en en una hora un par de cursos te que va que va que va no eso es como tú es pasión es Pasión por algo ya está es pasión y coraje y garra que digo yo es tener un par de y tener ganas de de mejorar y evolucionar Y bueno pues que que te deseo lo mejor para estas Navidades que yo inaugurar é oficialmente en enero Lo pondré en redes quien quiera venir que venga a finales de enero yo creo que que inaugurar oficialmente aunque ya estamos trabajando y y bueno animo el que quiera

1:05:19Ir a equipos de élite se va a hacer en Madrid en enero febrero en Barcelona hay muchas empresas que lo van a contratar in Company que se llama a nivel personal eh Pero bueno que seguramente en varios sitios de de de España Seguramente se haga Pero bueno os animo que no os lo perdáis y sobre todo que nos veamos presencialmente y Manu que te quiero mucho placer un gustazo de verdad y que ya sabes que estoy aquí para para lo que necesites igualmente y Oye toda la fuerza del mundo el triunfo sé que lo tienes con la nueva oficina Así que a por ello Vale Cuídate mucho y Oye Muchísimas gracias a los que nos han seguido vale muchas gracias de verdad sí por est Ah Gracias adiós adiós YouTube chao chao chao de saco de saco qué qué te decía antes una caja de

1:06:12Sorpresas una caja de valor una tía encantadora la verdad que merece la pena conocerla Gracias Sandra Gracias por tu tiempo Gracias por compartir tanto Espero que lo hayas disfrutado espero que haya sido de valor para ti como siempre por favor déjame tus comentarios dime que qué es lo que podemos mejorar qué es lo que te gusta y lo que menos te gusta de nuestro podcast todo eso me encantaría saberlo ya lo sabes @manu Arias baltor sigue a Sandra @sandra larz eh Y bueno pues como siempre nos veremos además esta semana con doble episodio porque mañana vamos a grabar otro Live en instagram eh con una eminencia en el sector inmobiliario Ascensión de ainat en el que vamos a hablar de los proyectos solidarios en los que está inmersa así que esta semana doble episodio eh nos veremos muy prontito y nos escucharemos muy prontito a través

1:07:04De este medio que es una pasada este podcast instituto inmobiliario que gracias a ti cada día se va haciendo más grande Gracias gracias gracias por estar ahí seguimos