30 minPropuesta de valor inmobiliaria
5 minPara sobrevivir hoy con tu negocio inmobiliario es imprescindible que te diferencies de tu competencia y que te especialices en algo concreto. Los portales inmobiliarios y la gran cantidad de inmobiliarias que existen hacen que cada vez más el particular no vea claro por qué debe contratarte a ti y no a tu competencia. Te dejo mi blog inmobiliario VIVIR EN SALAMANCA y la web de mi inmobiliaria de Salamanca: ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA EN SALAMANCA. Sígueme en instagram @manuarias_realtor
Resumen del episodio
Para sobrevivir hoy en el negocio inmobiliario hay que diferenciarse y especializarse. En este episodio hablamos de la propuesta de valor: qué responder cuando un propietario pregunta por qué contratarnos, cómo especializarnos en un barrio y qué servicios, como el home staging, aportan un valor que la competencia no ofrece.
Puntos clave
- «Soy muy trabajador» no es una propuesta de valor: hay que concretar qué nos diferencia.
- Especializarse en un barrio y trabajarlo de verdad.
- Destacar solo lo que nos hace diferentes y mejores.
- El home staging como servicio que aporta valor visible al propietario.
- Sin diferenciación, competimos solo en precio.
Transcripción del episodio
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0:03Hola hola bienvenido al podcast de Los profesionales y apasionados del sector inmobiliario Este es tu instituto inmobiliario Soy tu amigo Manu Arias realtor realtor en la ciudad de Salamanca con designación crs Api me puedes enviar un email para Pues si quieres que tratemos algún tema concreto me encantará tratarlo mi correo es Manu @mari asm.com y también me puedes seguir en Instagram donde esty mu activo @ manuar realtor o también mi canal de YouTube Manu Arias realtor un gustazo estar contigo sin más hoy arrancamos sobre un tema que creo que es esencial hoy vamos a hablar de diferenciación y especialización bienvenido arrancamos con el Instituto inmobiliario de hoy ay madre no podemos ofrecer todos la misma propuesta de valor a partir de hoy mismo siéntate y piensa Cuál es mi propuesta de valor qué es lo que hace que cuando yo me siento delante de un cliente él se decida por
1:13Contratarme a mí en qué te diferencias tú de la competencia Qué valor agregado ofreces y no me vale la típica de Es que soy muy simpático y empático con los clientes muy bien esos son entas que tú tienes para poder llegar o convencer mejor a tus posibles y transformarle en clientes reales de tu agencia inmobiliaria o de tu negocio inmobiliario pero no es una propuesta de valor realmente habrá otros muchos agentes en el mercado que tengan esas mismas cualidades al final son cualidades pero no es una propuesta de valor qué propuesta de valor ofreces tú en la zona en la que trabajas o qué diferencia qué especialización Por ejemplo yo Es que solo trabajo locales comerciales vale muy bien Eso es una diferenciación Hazte experto experto absoluto en el alquiler o la venta de locales comerciales o mira yo Es que solo trabajo el barrio x y aquí nadie
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2:18Más lo trabaja o muy poca gente perfecto te estás especializando en ese barrio eso sí no empieces a trabajos o encargos en ese barrio trabájalo trabájalo muy bien conociendo todas sus calles sus gentes hablando con todos los comercios dejando la publicidad y enfocándote exclusivamente en ese barrio creo que el gran problema de muchas agencias inmobiliarias es que son muy generalistas ofrecen de todo a todo el mundo alquilan venden pisos vales comerciales e negocios traspasos etcétera y no se especializan en un producto o mercado determinado y aparte no han trabajado en su propuesta de valor qu es lo que les hace diferente a su competencia como propuesta de valor puede ser por ejemplo hacer H staging del Home staging vamos a hacer un episodio y además en breve estamos preparando la entrevista con Paloma Garrido experta en hom stage en alicante que en un directo de Instagram que te
3:24Anunciaré por aquí eh nos va a contar cómo hace ella el Home staying Qué valor aporta y que notan cuando realizan una e una acción de Home stellin para una agencia inmobiliaria los resultados de venta etc sobre eso hablaremos Pero por supuesto eso es una propuesta de valor parece home staying o y sobre todo si todas las inmobiliarias de tu zona ofrecen home staging al final no te estás diferenciando haciendo home staging por ejemplo también puede ser tener un servicio financiero también puede ser eh tu seguimiento seguimiento ya es el seguimiento que haces a los clientes siempre que hagas más que los demás es una propuesta de valor vale enfócate en esas cosas y piensa Qué cosas son las que te hacen diferente a tu competencia Y eso te hace mejor y cuando estés sentado delante de un cliente Esas son las cartas que tú
4:19Tienes que sacar las que te hacen diferente las que hacen que seas mejor porque ofreces algo que tu competencia no está ofreciendo en tu caso que es Pues nada con esto Te dejo pensando espero haberte ayudado en este nuevo episodio de podcast mañana volvemos con otro episodio que espero que te guste y como siempre te digo ya sabes que me tienes a tu disposición me encanta recibir correos y mensajes de gente diciendo que escucha este podcast dándome sugerencias de mejora y también temas de que tratar así que es un placer Manu @mari asmar.cl un placer de corazón y continuamos trabajando juntos para hacer de este un sector mejor
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