FRANK SITGES REALTOR Agentes inmobiliarios de España

1:48De valor si te gusta este mundo inmobiliario porque la verdad que Frank es todo un referente eh un hombre disruptivo en el sector Y la verdad es que como él mismo nos dice en él ha encontrado su océano azul ahí en su localidad eh Para que se le distinga de la competencia y la verdad que lo hace fenomenal todo un maestro para mí es un orgullo y un placer llamarle amigo de verdad porque es una caja de sabiduría y de verdad espero que este directo te aporte tantas cosas como me aporta a mí eh diariamente conocer a Frank sides que te animo a seguirle en sus redes sociales @frank sides vale eh Te dejo con el directo que espero que lo disfrutes y como siempre espero tu feedback que me digas qué te parece y seguimos con nuestro uto inmobiliario Ahí te dejo con Frank Hola hola cómo estás directo no

2:37Directazo el que tenemos hoy Bueno bueno qué alegría qué contento Estoy a mí me ha tocado hoy la lotería qué tal tú qué tal con la lotería te ha tocado algo has cogido algún pellizquito Bueno yo creo que si lo hubieras cogido no estabas por aquí Oye hoy tenemos a un tío grande pero grande grande grande eh la verdad es que Bueno estamos teniendo una gente en estos directos que son referentes referentes de verdad en el sector y para mí es todo un orgullo contar con estos amigos inmobiliarios que Que bueno que me aportan un montón seguro que también te aportan a ti un montón y bueno es un gustazo ya sabes que después los directos los puedes escuchar en el podcast instituto inmobiliario si para ti es más cómodo o también después verlo en el canal de YouTube manuar realtor Ahí está Braulio Hola qué tal de mobilia

3:29Braulio vaya invitado que tenemos hoy Braulio eh vaya bueno invitado No que hacemos el directo entre los dos para disfrute mutuo eh Y Oye que llevamos preparándolo espérate a ver voy a invitarle voy a invitarle a que entre que diga cuánto tiempo llevamos preparando este directo a ver a ver si se une vamos seor qué tal estás Me oyes bien Sí sí espera un momento a ver que retoque un poco el tema pero en principio sí sí qué tal igual Mejor auriculares o no Yo llevo auriculares a ti te escucho bien eh Me escuchas bien No sí tú a mí sí Perfecto perfecto qué tal estás bien muy bien esperando la Hora punta de las 7:30 ahí para conectarme perfecto Oye puntual puntual eh madre mía más puntual imposible cuando tienes un Live es como que tienes que adaptar la tarde estás pendiente de que que te llegue la hora

4:33De no retrasar y al final Bueno mira perfecto Oye que llevamos toda la tarde hablando y preparando preparando los temas de los que vamos a hablar verdad venga la verdad si te digo la verdad no hemos preparado nada y además antes lo estaba pensando digo Bueno si al final las cosas salen mejor así sabes totalmente y y aparte yo tengo aquí al niño y toda la historia digo imposible cuando estoy con el solo imposible nada o sea noos eh seis hace ahora en enero se años las navidades desde que él está completamente diferentes verdad absolutamente una pasada una pasada las navidades conos son una pasada la verdad vuelve la ilusión yo creo que yo creo que a ver nunca la ha perdido la ilusión con estas cosas porque a mí siempre me ha gustado mucho y los reyes y demás Pero sí que es verdad que que las vives

5:23De otra manera como cuando eras pequeño totalmente sí totalmente y yo creo que aportan estas fechas una alegría a las casas que es preciosa y y bueno yo la verdad desde que me pasa Como a ti siempre me ha gustado la Navidad pero desde que tengo las niñas eh es que es una alegría es una ilusión es una pasada una pasada es que disfrutas más con el preparativo incluso que con la fecha indicada sabes como el tema de los regalos igual o sea estás ahí esperando a a poder preparar las cosas eh con toda ilusión del mundo Además yo eso es que son super previsores sabes y lo hago todo con mucha antelación Eh bueno lo disfruto como más tiempo no sí qué Guay qué Guay Oye eh Frank qué tiempo tenéis allí ahora mismo en ces hoy Estaba gris eh Hoy estaba bastante gris de no hace mucho frío per

6:14Igual estamos a una media de 11 12 gr Pero hay humedad Esto sí y ha estado ha estado gris la semana pasada Estuve allí en Francia que nos escapamos un par de días y me ha recordado un mogollón al clima de allí de París eh un poco a civilizacio y demás pero no es normal eh aquí Piensa que hay microclima Porque estamos rodeados de de lo que es un macizo de AR raf que se llama y aquí ahora ya me ha roto un poco el discursito que le hago a los a los clientes internacionales Pero tenemos un microclima que alrededor de 300 días al año tenemos sol Sí fíjate es que no yo ahora mismo aquí en Salamanca Pues no sé si tendremos ahora mismo cuatro graditos tendremos 5 grados aproximadamente y la parar de que que se está ahí en casa a 4 grados así curan los jamones así curan

7:04Los jamones Exacto Exacto exacto no me imagino unas navidades Con 12 gros eh No me las imagino no no te digo una cosa yo ahora Llevo cuello largo Y tal Pero tengo calor Eh sí No fíjate sí sí sí sí sí sí qué fácil Bueno pues yo creo que podemos hablar de muchísimos temas Frank que igual tú que Pregúntame o saca el tema que quieras vale Pero podemos hablar de muchísimos pero en principio es obligado a hablar de de la figura de realto no es obligado yo eh desde que cambié mi nombre desde que hice la formación con Sira desde que utilizo mucho el hombre de realtor eh la verdad que sufro bastante el vacile de mis amigos de mi círculo de influencia el realtor el realtor el realtor y y y todos se preguntan y Qué es un realtor Qué es un realtor totalmente me toca

7:55Explicar lo que es un realtor es una ventaja eh eso Manu piensa que a mí me pasa Exactamente lo mismo eh que la gente no sepa lo que es es una oportunidad para nosotros para mostrar el cambio o sea mira que hablamos de de una designación que tiene 100 años de historia y que aquí en España no era conocida y y y adoptar un nuevo nombre digamos un nuevo apellido sabes o una nueva manera de llamar a nuestra profesión es una ventaja para poder darle la vuelta al al al perjuicio que tiene la gente inmobiliario No que ya ya intentamos hacer el trabajo de la mejor manera posible para poder desmarcar noos de lo que se piensan que somos normalmente Pues si encima ahora tenemos una denominación diferente pues eso es una ventaja Entonces el realtor el realtor Sí pero ya no se están eh diferenciando de lo que hasta el día

8:47De hoy era algo algo normal como como una agente inmobiliaria sabes pues eh Bueno cuéntame que es un realtor Qué es para ti un realtor Cómo a ver el tema el tema de realtor eh yo le doy un significado diferente probablemente al al que al que es no le doy un significado diferente Pero sí que es verdad que lo aprovecho un poco y lo adapto un poco a a la situación que que intento pues llevar a cabo sabes pero un realtor es es más que un asesor inmobiliario un realtor es un representante del cliente es un es un representante es un asesor que que se rige por un código ético a nivel internacional que además eh justo por esto por ser una designación internacional colaboramos con todos los homólogos en cualquier parte del mundo eso nos facilita muchísimo en los contactos para para nuestros clientes a

9:39Beneficio de ellos es decir yo he hecho muchísimas operaciones que salen de mi de mi frontera que mi fronteras siches o sea yo al final soy especialista en una localidad de 29,000 habitantes cuando me llaman clientes de todo el mundo que quieren comprar en siches y a consecuencia vender en sus localidades es muy fácil contactar con un realtor de esos países o de es localidades y así me aseguro que le vayan a dar un trato pues muy parecido al al o un trabajo muy parecido al que estamos realizando nosotros Entonces aparte de regirnos por un código ético como el que estábamos hablando Me escuchas bien porque tengo al niño por ahí con el coche sabes Sí nada perfecto se escucha el coche No perfecto e que jueg pues Exacto Exacto pues espera un momento s vina vina vina Ven aquí haspar l par telefón no fis mold Sur par aquí

10:32Y y aparte de reirnos por el por el código ético que yo creo que es fundamental eh yo lo que intento es que que se me pueda llegar a diferenciar con lo que están acostumbrados a ver en un agente inmobiliario no y y la nueva hornada que que es que que somos tu yo o que que hay ahora en en el sector y que que ha salido muy buena además Eh pues amos el tema de la multicanalidad estamos presentes en much plataformas la forma de representar al cliente y de no intermediar eh Pues realmente es un valor añadido que la gente está adoptando muy bien o sea son muchas muchísimas cosas que que el cliente pues se le va calando poco a poco no Y el boca a boca va haciendo que la gente pues vaya hablando de lo que es un realtor no en la localidad de siches y

11:19Que quieran probar por experiencia propia como Cómo se distingue de un agente inmobiliaria la verdad es que sí la verdad es que sí y y lo que a mí me pasa que cuando lo explico A ver cuando lo explico Depende depende hay que saber explicarlo muy bien eh Porque tú quizá trabajas mucho con bueno quizá no seguro trabajas mucho con el cliente internacional yo no trabajo tanto con ese cliente internacional Bueno de hecho trabajo muy poquito con el cliente internacional porque aquí no lo hay Eh entonces qué ocurre que todo lo ven como inventos americanos no O sea cuando tú cuando lo explicas como Entonces lo tengo que traer mucho a la tierra lo tengo que traer mucho aquí para para que para que la gente lo consiga entender Mira olvídate de tema est est Unidos olvídate de yo no hablo prácticamente de nar ni nada por el estilo simplemente

12:04Decirle Mira la diferencia es que yo no intermedio sino que te represento Entonces al final lo acaban entendiendo evidentemente le das el folleto del código ético Y bueno pues lo entienden mucho mejor no absolutamente es un hecho diferencial eh Y eso para añadido que tenemos Totalmente la verdad que sí Oye que además estás hablando del tema de clientes internacionales que sé que has hecho una operación en Nueva York no es que una operación Sí ya queda como muy bien no así el nombre y tal representante de la de compradora o de vendedora eh de vendedora o sea tengo una Tengo una vecina aquí en siches la ventaja que tenemos en siches un segundo que nos han picado en la puerta y Tengo que abrir es lo que tiene hacer un directo en casa eh Qué te parece eh Muy bien muy bien a ver la ventaja que tenemos aquí

12:56En siches es que es una localidad que tenemos aparte de mucho cliente comprador internacional mucho cliente también que que tienen propiedades fuera de la de la localidad no Y en este caso era un es un caso un poco peculiar porque es una señora una vecina que tengo ahí en la oficina que debe tener ahora unos 80 años aproximadamente y siempre la veo solita con el perrito y demás típica señora adorable no y me entra un día la oficina que mi oficina además sale fuera de lo normal no es la típica oficina con los inmuebles en el tal y demás es parece más un despacho de arquitectura que otra cosa y aquello que viene y me comenta que que tiene un piso Pues en en Long Island en Nueva York y Y entonces digo bu Pues pues qué chulo no pero claro me comenta que es un piso que se compró con

13:43Su marido que falleció ya hace años ella era actriz de de jovencita y la intención era jubilarse allí y me dice pero claro me dice se me ha convertido en un problema porque este piso iba a ser nuestra jubilación y de repente claro hace años que es un problema para mí porque no me puedo desplazar allí mi inglés eh prácticamente es nulo no tengo fuerzas para poder estar viajando y necesito deshacerme del piso en cierto modo necesito venderlo y no sé ni por dónde empezar y y vi que tenías la designación de realtor y tal Y me sonaba mucho de Estados Unidos y pues mira aquí estoy preguntando a ver si me puedes echar un cable pues dicho y hecho me puse en contacto con Francis que es el director de ufi que es el que gestiona too el tema de Sira y los contactos de

14:23Nar y demás me puse en contacto con Isabel zenra que es una homóloga que tenemos allí en la zona Y en cuestión de 4 meses el inmueble quedó vendido fíjate realidad O sea la señora ha vendido el inmueble sin tener que desplazarse de casa desde siches desde mi oficina hacíamos las conferencias contratamos un abogado allí para que la representara mediante poderes notariales y la señora con 80 años Pues mira ha conseguido vender un piso Gracias a a esto a la figura de realtor que estamos explicando ahora mismo sabes fíjate al final las ventajas que tiene también para un cliente al final no dejamos de ser una red internacional eh que sabemos que otros realtor en el mundo pues tienen los mismos valores y la misma forma de de trabajar que nosotros es una ventaja yo estoy encantado O sea si es como si yo tengo un cliente que me solicita una

15:12Venta en Salamanca y yo sé que contacto contigo a ver a ti porque ya te conozco des horas no pero pero todo y no sin conocerte sabiendo que tienes una designación eh realto piensa que que me gestiones una una venta allí un inmueble allí me da total tranquilidad porque s que la forma de proceder que tienes va a ser muy parecida a la que a la que tengo yo claro totalmente Oye una cosa bueno seguimos si quieres con el tema de inmobiliario porque también te quiero hablar del crossfit crossfit no puedes hablar de Frank de c deor pues ya el siguiente punto sería el crossfit no está bien está bien Mira hablando de tema de El otro día estaba bueno enate hablando con Paco Parra lo conoces Supongo que hablando con él de un tema de luego fíjate también en en qué nos sirve esta

16:04Red para apoyarnos en compañeros para aprender a mí me llega una operación de una persona que vive en Arabia es Española y tengo que vender su propiedad y allí no aquí aquí Ah vale Pero vive en Arabia vive en Arabia la mayor parte del año entonces me entero de de que hay diferencias a la hora de vender una propi de una persona que no es residente en España entiendo que eso para ti es algo muy habitual eh Para mí pues e conocer en ese momento a Paco eh saber que tenía clientes internacionales le pregunté Oye qué es lo que hay que hacer y me dice Pues nada Hay que retener El 3% Bueno Cuéntamelo tú que que que Eh bueno Pues al final le pude dar un muy buen servicio a esa clienta vendedora Gracias a que me apoyé en la experiencia de compañeros que

16:55Están en otros en otros lugares y más acostumbrados a ese tipo de operaciones no totalmente to bueno es que al final eh que está muy bien Esto que hablamos de realt es como muy moderno y tal y y todo lo que lo que se pueda entender desde fuera pero aquí hay una parte muy importante que me gusta siempre Resaltar y es eh eh en en en la en lo incisivos que somos en la colaboración No ya ya no solo colaboramos en vender o comprar propiedades sino que eh Al menos en en mi círculo de influencia profesional en el que tú también puedes estar eh compartimos también eh nuestros saberes no y nuestras experiencias y al final pues Oye que yo soy el primer es que yo siempre lo digo eh mira que llevamos operaciones eh unas cuantas y yo aprendo en cada una de ellas O sea no hay una

17:42Operación que diga alguna pero excepción que diga esta me la he sabido de la A a la z o sea siempre hay alguna cosita siempre hay algún fleco que dices cómo puede ser que después de 80 100 operaciones eh Ahora me salcan con estas bas no y dices que no no puede ser no nunca voy a ser profesional al 100% y no es así sino que la la la situación pues no es tan fácil o sea realmente gestionar una compraventa todo y que lo pueda aparecer No es tan fácil porque siempre hay infinidad de cosas y sobre todo burocráticas que que te impiden Pues que la gestión sea lo más ágil posible y yo tiro muchas veces de compañeros y no me cuesta nada y no se me caen los Anillos y muchas veces llamo a un homólogo mío y Oye que cómo funciona esto que la verdad es que tengo

18:22Mis dudas sabes y y al final yo creo que que esto es un valor que nos distingue muchísimo que que no sabes que a mí por lo que yo estoy enamorado de esta profesión de verdad además eh es precisamente porque nunca nunca nunca dejas de aprender nunca incluso problemas o historias que te que que te fastidian y que te te ralentizan operaciones etcétera aora así me encantan porque me encanta solucionar esos embrollos que el cliente al final ve que hemos sido una parte imprescindible para que lo pudiera hacer y reconozca de verdad nuestro trabajo y y bueno Y eso que siempre siempre siempre estamos aprendiendo y además es una cosa que me apasiona siempre constante que es que Y qué me dices de estas operaciones que salen fáciles y rápidas que la sensación del cliente es o has hecho muy poco o ha sido muy fácil toal Cuando

19:20Cuando no hay ningún lío cuando todo es fácil Cuando cuando sale una operación de estas que es cada 10 o 15 operaciones que sale alguna Así que dices e Prácticamente la la verdad es que no he tenido que hacer ni la mitad de trabajo que hago con las demás pero es una consecuencia eh yo siempre lo digo eh a mí cuando me dicen no ya te quejarás No que al final mira en 24 horas lo tenemos todo hecho al final para llegar a esa operación he tenido que hacer tropo centas que se me han complicado muchísima más sabes entonces bueno Y luego tener tu expert con respecto a al precio saber O sea que al final también todo viene de de mucha experiencia que que hay que hay que hacérselo ver al cliente yo creo que cada vez sabes mi sensación que cada vez creo

20:04Que que estamos mejor reconocidos siempre y cuando siempre y cuando desde un principio el cliente vea que le aportas valor o sea cuando tú por ejemplo los temas Fiscales Por ejemplo yo eh rápido cuando cojo una propiedad hac en venta lo primero que hago es sacarle números Mira te va a pasar esto esto esto esto esto sabes el año que viene esto otro y y tal entonces claro eh simplemente eso ya para ellos es un valor y dicen absolutamente pues no se no se me han caído a mí propiedades de de al final Tú igual eh o sea trabajamos con el círculo de influencia en el box mismo que estábamos hablando de crossfit Eh Pues los padres por ejemplo últimamente Pues los padres de de una compañera mía Oy que mi padre quiere vender la casa que su intención es venderla es comprar un camión y una casa

20:54Nueva prefabricada y demás bla bla bla bla y quitarse la hipoteca de medio no y pues no me ha pasado veces estas cosas que al final llegas allí y le haces cuatro números y le dices Bueno pues igual el camión no te va a dar para comprártelo igual la casa prefabricada no es lo que estás pensando porque va a ser así y así y después tienes unos impuestos que pagar en un horarios de inmobiliaria al final decirme no no pues me quedo tal y como estoy y y de decirme Y de decirme que Que bueno que nadie le ha dicho lo que tiene que decirle como yo se lo he dicho no o sea al final hay hay muchos agentes inmobiliarios que se presentan allí con el ansia de querer tener una captación nueva para poder vender omiten toda la información no y y al final pues es un mal que le hacen al

21:34Vendedor porque se puede ver en una Cruzada en la en la venta o una decirme las arras que puede ser un embrollo que es muy difícil de salir también te digo una cosa eh Manu eh yo sé que no sé muchas cosas o sea y y esto a los clientes se lo hago entender O sea al final Si estás buscando al mejor asesor inmobiliario que lo sepa todo de de la A a la z no soy el no soy el a ad y y no me cuesta reconocerlo eh pero sí que es verdad que tengo eh muchos contactos muy buenos muy cualificados y y hago un buen trabajo y y al final soy una persona que está ahí al callo y solo tengo un teléfono no tengo dos teléfonos y con eso quiero decir que que me respetan muchísimo mis clientes porque es así tengo mis

22:18Condiciones para que puedan trabajar conmigo para que podamos colaborar entre los dos eh Muchas veces digo que no ha muchas propuestas de venta o de compra porque porque no las veo no no me veo capaz de poder gestionarlas por por los motivos que sean y la gente que sí que confía en mí pues Oye pues sabe que si yo no sé hacer algo que seré el primero en que se lo comentaré y a mí si se me escapa este tema y es un tema fiscal o legal tengo el contacto adecuado para que nos pueda solucionar el problema lo que no voy a de lo que no voy a hacer es dejarlo en la en la en la cuneta nunca Y esto mi cliente lo sabe Y esto es lo que más valoran O sea me valoran mucho más que sepa quién nos va a solucionar el

22:51Problema que no que yo quiera solucionar el problema Si no sé cuál es esto también es muy importante eh eso está claro es está claro y sobre todo ser honesto al final ahí demuestras que eres honesto que eres una persona y que pues Por supuesto que puedes tener tus carencias el otro día bueno a ver el otro día hablaba con alguien Yo no yo entiendo que tú Bueno no sé eres autónomo o tienes una sociedad es una sl pero soy autónomo Sí pero tienes una sociedad vale el otro Bueno yo hablaba con alguien Yo en este caso Yo soy autónomo yo he decidido ser autónomo no quiero tener una sl al final no quiero tener una sl porque no quiero eh tener la sensación de que el día de mañana Esto me va mal sabes o preparo alguna y monto otra entiendes que eso es lo que

23:39Ocurre mucho también entonces Eh sí que me gusta eh vender eso también o sea al final que tien la garantía de que soy yo y que yo soy la persona que va a estar ahí lo que tú decías del teléfono del doble teléfono ocurre lo mismo aquí llega todo bueno es una conversación que además tú y yo tuvimos personalmente aquí llega todo y aquí se gestiona Toa entonces eh Bueno pues que que estoy ahí es algo que nos une que tenemos en común y que creo que para el cliente es una tranquilidad para el cliente y para el usuario Oye otra cosa que tú trabajas con compradores y vendedores no sí sí Qué prefieres venga mójate a ver si te digo la verdad no tengo una preferencia hay mucha gente que dice yo los compradores no los quiero ni ver y hay otros que me

24:27Dicen yo los vendedores tampoco estoy mucho más cómodo con compradores no y hacer de personal Shopper Yo es que estoy bien con los dos o sea a mí al final yo soy una persona que me gusta trabajar y me gusta ayudar mucho a la gente y ya no en el ámbito profesional sino personal también entonces cuando cuando alguien se pone en contacto conmigo y quiere comprar eh a mí eso me despierta una sensación pues fantástica sabes y no me fijo si lo que quieres comprar o lo que quieres vender y lo único que hago es centrarme en que podamos conseguir su objetivo sí que es verdad que que después pues es bastante diferente el trabajo de comprar o el trabajo de vender pero como todo ni todo es tan bonito Ni todo está tan malo entonces cada cosa tiene sus peculiaridades sabes pero lo que no

25:11Cambia es que hay un cliente detrás de esa operación de que hay una historia y que realmente se pone en contacto contigo porque viene a través de un amigo que ha comprado o ha vendido contigo o o te ha conocido por las redes sociales o te ha conocido por Google o por donde sea no y al final cuando un cliente me dice pues actualmente ahora tengo varios compradores y tengo varios V vendedores Eh sí que lo tengo muy cuantificado todo porque no tengo mucho más tiempo que que disponer para muchos clientes Por eso digo que cualificar cliente y me pasa Como a ti no al final trabajamos solos y y tenemos que saber con quién podemos trabajar y A quién podemos ayudar realmente porque hay mucha gente que viene con muchas ideas fantasiosas y y es una pérdida de tiempo no pero pero actualmente tengo a dos

25:49Parejas de holandeses que quieren comprar por ejemplo y les hago de personal Shopper y yo he encantado de la vida no de rastrear todo el mercado como colaboro con todas las agencias de del sector inmóvil diario pues Oye no me cuesta nada eh además que tengo muy localizada la zona no me cuesta nada buscarles la casa ideal y cuando les hago una filtración de casas y les enseño lo que es Es que a parte tengo tengo ese Sexto Sentido sabes de de de saber lo que te gusta rápidamente y Y localizarlo entonces es como cuando les hago un facetime y les enseño la casa y les veo Esa cara de decir la ha encontrado el tío a mí se me llena el ego de manera descomunal y con las casas que vendo Igual cuando me viene alguien me dice necesito vender la propiedad que me quiero comprar otra o que quiero

26:31Capitalizar y demás yo tengo un reto en el momento que me firman not encargo a partir de ahí tengo un cronómetro que es vender lo más rápido posible al mejor precio posible y lo hago todo lo mejor posible y y me gusta por igual que ayudar a comprar es Exactamente igual ahora que los trámites burocráticos o los procesos sean diferentes y que pueda preferir unos o otros en según qué momentos todo depende también del cliente sabes O sea que no tengo una preferencia Clara pero pero por ejemplo como agente de comprador sobre todo a cliente internacional que no está en si sí pero por ejemplo se da el caso de que muchos papás compañeros del cole de s de mi hijo quieren comprar en siches y son de siches y contactan conmigo para comprar Entonces sí que es verdad que el tema de la figura del

27:18Personal Shopper es mucho más fácil venderlo a un internacional porque están acostumbrados contratar a alguien que los represente que a un nacional un nacional no el hecho de o le cuesta mucho concebir el hecho de de Voy a contratar a un realtor para que me representen la compra de mi vivienda que a MS me parece esencial contratar a un realtor para que te ayude a comprar Porque mejor mejor preparado con un realtor eh va a haber poca gente es que ni un abogado eh Porque el abogado te va a ayudar en el ámbito legal pero pero un realtor a la hora de vender te va a cualificar la vivienda sabes se va va a informar de de muchas informaciones que probablemente un abogado ni siquiera pueda llegar a tenerlas Eh Vas a ver qué tipo de propiedad es la que te interesa realmente te va a hacer

28:04Una cualificación es un experto en el mercado que tú quieres comprar y vas a ir de la manita con el a ver tres pisos que te van a encajar prácticamente al 100% si no al 90 que el piso perfecto ya sabes que no existe y tú cuando compras con un rter compras seguro o sea entiendes Entonces ya la figura del personal Shopper digamos o de realtor compradora para compradores aquí en España Pues a mí en la localidad de de siches por lo menos Cada vez me va en más aumento no y cada vez son más papis por ejemplo del cole o son eh compañeros del box que me llaman y Oye Frank ayúdame a comprar que pues que contigo me siento mucho más seguro y y es mucho más probable que encuentre algo contigo que no yo solo no y al final esto es como como

28:45Como como como el el vender una propiedad es exactamente lo mismo el que quiere ir a comprar tiene que rastrear todo el mercado necesita muchísimo tiempo por delante y si no quieres sufrir porque yo siempre lo digo eh es un proceso precioso eso es una iniciativa comprar o vender preciosa que genera muchísima ilusión pero también mucho estrés y si no sabes gestionar el tiempo y si no saas gestionar tu estrés se puede convertir en una auténtica pesadilla tanto para comprar como para vender y y Perdona que te diga Pero sería una putada que tú que decides comprarte un piso lo acabes pasando mal y esto le ha pasado a mucha gente que lo acaba pasando mal porque dice es que estoy estresado es que no encuentro lo que quiero y al final me estoy comprando algo que realmente no me acaba hacer el peso Pues contratar un realtor

29:26Es lo mejor que te puede pasar porque solo te va a dar buenas noticias y el que se consume el estrés somos nosotros ya sabes de qu va el tema sí totalmente Yo además eso he pensado muchas veces y de hecho yo hago muy pocas operaciones con compradores e pero tengo tres tres operaciones con compradores de momento firmadas y o sea hechas ya y y creo que han sacado una ventaja mucho más grande que muchos vendedores o sea porque al final solo en la negociación solo en en el tiempo que han ahorrado en encontrar lo que querían en ver que todo estaba bien toda la gestión documental O sea al final creo que que me ha parecido como mucha historia de éxito lo que sí lo que sí que detesto yo en eso por eso yo prefiero trabajar con vendedores Es que la el tiempo

30:16Eh Cómo gestionas tu tiempo para poder trabajar con vendedores y compradores porque sí que es verdad que yo lo que he notado en ello Es que trabajar como agente comprador eh necesitas dedicarles muchísimo más tiempo no a ver eh yo yo siempre lo digo eh o sea tengo la suerte de estar en una localidad de 29000 personas 29000 residentes que sies y me lo conozco bastante bien yo me considero un experto en mi zona eh cuando me llama alguien para vender o comprar fuera de mi zona hablamos a partir de los 10 km eh a la redonda hacia fuera por mucho que yo pueda gestionar una compra o una venta yo prefiero y enviar el referido a un a un experto en esa zona que le pueda dar la información detallada de calle metro por metro así como yo hago eso yo lo hago porque interpreto que lo hago

31:14Porque igual que yo me considero un experto en mi zona calle por calle número por número también Considero que a quien le estoy dando el referido lo es en su zona qué te quiero decir con eso que para mí el tiempo primero que no tengo un horario eh eh fijado No sí que es verdad que en la oficina Tengo un horario de oficina para para la atención al al cliente y demás Pero mi cliente el que me firma el que te firma es el cliente eh No tiene un horario fijado conmigo o sea al final Yo entiendo que si un cliente tiene una duda eh eh sobre este proceso que es una compraventa y que como hemos hablado antes genera mucha ilusión y muchas dudas y mucho estrés Yo estoy disponible Prácticamente todo el día y y gracias a eso también me respetan muchísimo y no me hacen ni

31:55Llamadas a las 10 de la noche ni me llaman el domingo aluna vez me ha llamado un domingo pero no me cuesta nada el teléfono porque si me llama un domingo entiendo que es algo que le preocupa muchísimo y además si es una es una es una respuesta que le puedo dar rápida no tengo ningún ningún problema Por hacerlo y con esto quiero decir que que que el tiempo para mí es lo de menos o sea es decir cuando ya hago una entrevista que aparte es superimportante hacer una buena entrevista a los compradores porque una cosa es generar una venta de una propiedad que al final más o menos todas son muy parecidas es un activo al final más o menos tú tienes tu tu tus procesos ya automatizados pero una un comprador si te fijas que seguro que te pasa a ti también están acostumbrados como a venir

32:37Quiero un piso de dos habitaciones con terraza tal tal tal un precio Pam y se van no Y eso pues pues es es eso y nada Es lo mismo porque al final no hay una cualificación pero es muy importante yo les digo yo necesito hacer si sois de aquí de siches o sois de cerca de siches necesito veros en persona venís a la oficina y necesito que estéis conmigo como mínimo como mínimo tres cuartos de hora Necesito haceros una entrevista necesito conoceros necesito qué es lo que necesitáis por qué lo estáis buscando qué es lo que realmente os gustaría tener qué podemos tener capacidad económica endeudamiento y demás y si no es físicamente pues lo hacemos por Face También estamos haciendo este Live eh Ahí es donde realmente me ocupa más tiempo porque en el momento que los clientes salen me han firmado la nota de encargo para poder

33:18Comprar en el momento que salen de la oficina yo prácticamente sé que pisos le van a encajar porque los tengo ya más o menos estudiados puedo puedo y lo hago siempre y y darle un repaso al mercado Pero al final el mercado es es mi día a día y si me está diciendo que quiere una obra nueva y la quiere de tres habitaciones y no quieres superar los 400,000 y la quiere a máximo 200 m de la playa Ya sé cobras nuevas y lo único que necesito saber es En qué en qué situación están ahora mismo las las las preventas o las ventas que tenga la hora nueva es decir que al final eh la suerte que tengo es que es una localidad pequeña y la puedo controlar esto en Barcelona Sería mucho más difícil necesitaría un un un un un equipo detrás pues pues grande no para

34:01Que para que pudiese llegar a a cualquier parte pues si estás en en una ciudad de 2 millones de personas pues probablemente no tengas controlado ni el 50% del mercado que hay allí no pero aquí ya te digo que que el tema de la inversión con el cliente en cuanto a tiempo tanto de vendedor como de comprador no me supone ningún estrés o sea ningún estrés es un un trabajo totalmente diferente pero me gustan los dos me gusta salir a comprar y me gusta salir a vender Cuántos encargos máximo a la vez de vendedores y compradores a ver el tema es más complicado gestionar el de los comprador Perdón el de los vendedores que el de los compradores Pero yo te digo el Por qué tal y como te he comentado que la precalificación de cliente es muy importante del comprador tú a yo ahora

34:46Tengo por ejemplo las dos parejas holandeses no eh yo ya sé qué piso quieren Entonces es una cuestión de que ahora mismo Pues hay dos opciones para cada una de las parejas y no hay más entonces es una cuestión de que día a día vaya chequeando el mercado me vaya poniendo en contacto con mis colegas del sector y viendo que va saliendo no poco más se puede hacer o sea no no es una ciudad grande es un pueblo no el tema del vendedor eh necesita otro trato necesita un asesoramiento un poco más eh No diario porque tampoco me gusta dar la chapa mucho ni me gusta enviar mucha información porque sí que hay hay estas opciones no que muchas veces utilizan muchos agentes inmovilidad de Pues de sobresaturar de información al cliente vendedor el cliente vendedor lo que quieres vender no y lo que no puedes

35:27Hacer des atenderlo pero tampoco sobrepasarlo de información porque te contrata precisamente para que para que no se deja preocupar prácticamente De nada no entonces Eh sí que me gusta tener pues eh un contacto bastante bastante fluido con El vendedor Y pues con los grupos de WhatsApp hacer el proyecto además me lleva Pues los igual que te puede llevar a ti te puede llevar eh cuatro o c días y y compartirlo en la mls no a partir de ahí yo tengo mis estrategias de de publicaciones y mis estrategias de ir haciendo según Qué tipo de funnels y demás Pero bueno esto Esto me lleva horas solo no Y sí que me gusta pues mantener un contacto con ellos Qué pasa que ahí sí que necesito tener eh un máximo de de de vendedores en cartera y y yo los cuantifico en 12 en 12 clientes máximo en realidad serían

36:13Unos 10 pero puedo estirar hasta los 12 o sea no puedo tener más de 12 propiedades en venta también te digo gestiono bastante obra nueva Entonces sí que es verdad que yo la obra nueva la califico como un cliente como un activo todo y que sean 18 unidades vale o 26 o las que sean eh y suelo tener ahora mismo tengo una hora nueva también pero más de 12 clientes vendedores eh Por tiempo es prácticamente imposible gestionarlos no los tengo casi nunca los 12 porque gracias a Dios la la compraventa es muy fluida aquí en ses también las captaciones que se hacen son bastante bastante rigurosas y bastante buenas y y van saliendo Entonces es eh ir captando y ir vendiendo ir captando y ir vendiendo pero si se me adjunta más de 12 eh do doy El Chiringuito por cerrado Por lo menos temporalmente y

36:57Compradores pues puedo tener tranquilamente cuatro o seis parejas que quieran comprar y no tengo no tengo ninguna sobresaturación de tiempo para ello eh Oye mira nos pregunta David de finca Soto si tienes un comprador para un piso en cargo de venta qué es lo que haces es la Eh sí Bueno lo saludo le envío un saludo que ella me dijo que iba iba a ver el directo que no se lo iba a perder una un gran amigote el David Eh vale o sea dice que que si tengo un comprador para para una propad que yo gestiono no es una pregunta que me hacen me hacen siempre es una pregunta que me hacen siempre y me encanta eh eh A ver os explico yo gestiono unas propiedades las 12 propiedades que gestiono vale cuando me viene un comprador que me viene referido y quiere que yo le ayude a buscar una propiedad

37:46Yo le hago la entrevista cuando yo le hago esa entrevista sé si una de las 12 propiedades que yo tengo le va a encajar si le va a encajar yo no le hago firmar nada Yo le enseño una de las propiedades que yo tengo claro le encaja De nada de lo que yo tengo le hago una nota de encargo como representante del comprador Esa es la solución vale Y ahora viene la segunda pregunta en lazada esa Y si la propiedad te entra cuando tú ya tienes la la la firma del comprador si la exactamente al revés si si yo tengo un comprador a lo a la pareja holandeses por ejemplo que está buscando un piso de 400000 en ses dos habitaciones Bla y me llama el martes te los palotes que quiere vender su piso y coincide con las características le digo no te preocupes

38:26Déjame que te traiga una pareja de holandeses que tengo si no se lo quedan hablamos de hablamos de gestionar la propiedad yo hago la visita con los compradores que tengo os encaja intentamos comprarlo nos encaja esta propiedad la gestio en exclusiva a partir de ahora totalmente al final eso es lo que hablamos es la honestidad es el el tener Clara la forma de trabajar y el saber diferenciar O sea al final está clarísimo está no hay que tener miedo y y las cosas las tienes que decir desde desde un principio y ya está y si si tú eres claro desde un principio las cosas pueden ser un poco chocantes o les puede costar entenderlo a un principio sobre todo a los compradores no cuando les dices que le vas a cobrar ciertos honorarios Pues los compradores dic voy a comprar un piso encima te tengo que

39:12Pagar a ti unos honorarios y demás eh yo no tengo ningún problema por por explicarles cómo funciona adás Me gustaría me gustaría hacer un inciso aquí porque porque creo que es una una buena estrategia que utilizo que además utilizan los personal shoppers en sí eh Y es cobrarle un un fijo a los compradores así como a los vendedores les cobramos un porcentaje según éxito eh a los comprador les cobro un fijo porque así iba a hacer esa pregunta Eh sí no es que has visto porque como ya sé que vienen enlazadas todas estas No pues es muy buena esta porque porque es lo que te digo no cuando cuando te dicen tengo que comprar y en finma te tengo que pagar ti un Dios no bu Pues sí no Y entonces le explico el el servicio que van a tener conmigo las prioridades que van a tener y Oye

39:56Las ventajas que tiene trabajar conmigo y por qué no no y yo Les comento y y tiene este coste Claro tú cuando hablas de un porcentaje sobre la venta de un inmueble tú dices pero yo trabaja un 5% masiva y es innegociable No y se queda ahí no Y hay muchos vendedores que dicen un 5% de 400,000 20.000 dig 20,000 no y alguno pues te lo te lo puede llegar a objetar pero te acaban firmando no eh pero el comprador Claro tú ya le dices 20.000 no dependiendo cu cuá sea la la franja de de honorarios eh o sea yo cobro por una franja de honorarios hasta 300,000 cro una cosa hasta 600,000 otra hasta un millón otra Y a partir de un millón otra de acuerdo Entonces qué pasa que claro cuando tú le dices o pues yo cobro pues eh los 12,000 en la en el primer caso no el primer

40:36Tramo 12,000 lo dires no no yo te cobro 12,000 porque tú piensas que vas a comprar hasta 300,000 y yo Haré todo lo posible para bajar el precio del inmueble que vamos a querer comprar para que tú compres lo antes posible para yo ya poder cobrar mis honorarios también me da igual que compres a 270 que a 300 y como sé que 270 vas a querer comprar más rápido me va a interesar por lo tanto a ti también te va a interesar esto y así disip directamente las dudas que voy a llegar a tener de que yo quiera que pague más para llevarme más dinero de un porcentaje claro eso es eso yo creo para comprador es importante cuando actúas como agente de comprador tener unos honorarios fijos Yo creo que es primordial eh Si queremos despar las dudas porque piensa que al final al

41:14Principio puede puede rodar todo bien pero en el momento que se presenta la oportunidad y llega la casa o el piso eh Y llega el momento la negociación si tú cobras un porcentaje siendo el agente del comprador Sí o sí siempre va a haber la mínima duda del hecho de que diga igual no me consigue el precio que yo quiero no lo va a pelear él se va a llevar más y pago más entiendes Entonces esto es muy fácil de más coges y mira yo voy a cobrar esto pagues esto o lo otro Y de esa Mañana se va a dormir tranquilo dice David y estoy de acuerdo que ser buena gente es mejor que ser buena gente eso totalmente toal buena gente mejor que buen agente Oye y y David creo que es David David me conoce de mi antigua profesión que esto Tú

41:58Igual no lo sabes No de qué de DJ Sí sí un ex Dj convertido reconvertido de eso también quería hablar yo también fui Dj yo también soy Ah pero dijiste ni emociónate Es verdad que sí sí sí algo me comentaste que te dedicaste el sector también Sí sí Bueno yo estuve fui Dj y luego gerente del grupo de discotecas primero Dj después encargado de eventos y después jente un grupo de discotecas de 11 discotecas Oye se vive mucho mejor ahora eh total total a mí la gente me dice oye pero cómo puede ser que lo hayas dejado y demás sabes y una calidad de vida ahora que a ver tú tú lo echas de menos a ver o sea echas de menos irías a una fiesta a pinchar ahora mismo me lo han ofrecido y he dicho que no a ver lo he hecho de

42:45Menos yo me sigo considerando disjokey sabes qué pasa que yo vengo de una familia Ya de disjokey Entonces mi hermano mayor ha sido muchos años mi padre también eh yo he mamado vinilo desde que nací trabajado en tiendas de discos he producido música he viajado por todo el mundo tengo premios o sea me ha ido muy bien a mí la carrera de dis Entonces es algo que lo tuve tan interiorizado como lo tengo ahora en ser realtor que el día de mañana si tengo que dejar de ser realtor y dedicarme a otra cosa por cualquier motivo en la vida eh Me seguiré considerando un realtor y me seguiré considerando un dj no porque al final vivo con tanta pasión las cosas que a mí me cuesta mucho desprenderme Después no yo soy muy emocional con estas cosas y tengo mis vinilos y demás Entonces quiero decir

43:26Que echar de de menos no sí que pienso con cierta nostalgia todo lo he vivido y agradezco muchísimo todo lo que he vivido Y todo lo que he aprendido pero estoy en otra situación entonces eh al finalo ya no soy yo que por una decisión propia no y cuando dejé de pinchar dejé pues con con con con una decisión tomada con la cabeza fría y decir o Pues mira ahora me toca hacer una segunda vida de mi de mi vida en general no y y la cerré Pues muy bien es una etapa que cerré muy bien es una etapa que me divertí muchísimo y conocí a muchísima gente que aprend muchísimo y es una etapa que que pues que ya está cerrada para mí eh me han ofrecido muchas veces ir a ir a pinchar y y no no me encuentro desubicado O sea no no es el momento

44:08Algún día si me junto con los amigos no te digo que no no y de hacer una de Pool Party o alguna cosa así eh porque al final la música me gusta muchísimo y la sigo escuchando eh Y comprando eh Me llamas que me apunto hombre aquí s ya te digo yo que no s está nada mal eh y tú lo echas de menos o qué Yo no no Nada nada por eso precisamente te hacías pregunta porque me lo dice mucha gente no hecho tantos años de noche Tal nada nada de nada de nada Y si me dijeran ahora mismo eh No nada no lo he hecho nada de menos sabes qué pasa que que como en todas las profesiones del mundo la gente seo ve la punta de Li ver y y en el tema de yoke Qué piensa la gente no estás ahí eres eres el eres el amo de la

44:50Fiesta estás rodeado de tías estás viviendo todo el día Estás viajando descubriendo haciendo ganando Una pasta y lo que hay detrás es totalmente diferente a lo que la gente está está viendo en ese momento no porque al final sí que es verdad que pues pues pueses que es parte importante del show de esa noche Es verdad que te puedes ganar muy bien la vida que conoces a muchísima gente tiene muchísimas infinidades que tiene cosas buenas pero también tiene muchas cosas malas y y quema muchísimo y la gente tiene que ser consciente de que de que no es lo mismo salir de fiesta que trabajar y que no es lo mismo tener que estar obligadamente a las 12 de la noche en un club eh que estar por gusto a la 1 la mañana y esto noche tras noche viaje tras viaje y aeropuerto tras aeropuerto se hace muy pesado y quema

45:33Muchísimo y la calidad de vida que que que pierdes de estar con los tuyos de disfrutar un fin de semana yo recuerdo cuando dejé de pinchar que dije tengo unas ganas de estar un sábado domingo en mi casa sin tener que hacer nada sin prever de salir por la noche que yo ahora mismo esto no lo cambo por nada por nada yo sabes lo que agradecí un montón cuando lo dejé eh fin de semana de reuniones con amigos en casa o sea me apetecía reunirme con amigos en mi casa totalmente cen y tomar unas copas en casa sabes totalmente totalmente no no y y te digo que me he tirado desde los 14 años hasta los 26 eh pinchando o sea he estado muchos años pinchando o 27 y he vuelto a casa de día muchísimas veces y yo ahora eh desde que dejé de pinchar no he

46:18Vuelto ir a una discoteca eh No tengo ningunas ganas cero absoluto O sea no le tengo ni O sea no he cogido ninguna fobia ni nada por el estilo simplemente es algo que no me apetece que es algo me siento desubicado porque al final Como estoy acostumbrado a ir a trabajar pues eh he cambiado mi horario eh Yo me despierto de noche para ver amanecer todos los días para mí es un premio ver amanecer y y tengo la suerte Sí no Yo igual igual yo es que queremos el el Polo opuesto de lo que hemos hecho total total yo agradecí o sea yo ahora mismo me levanto a las 5 y media porque me encanta madrugar aprovecho un montón esas horas de es que estás como yo en eso sí sí es es lo que estamos hablando eh yo creo que que pues que hemos oído Oye pues te

47:01Digo una cosa tenemos muchísima suerte los dos porque piensa que si tú te lo tomas como yo yo me lo tomo como una vida pasada y y he tenido la oportunidad de rehacer mi vida no y no por ninguna desgracia simplemente la has rehecho por por por por iniciativa propia y Oye y la mar de feliz eh Y ahora mismo eso me despierto así la mañana y veo amanecer y digo Es que yo esto no me lo puedo perder o sea yo no me he levantado nunca de día nunca O sea yo de noche y ver amanecer Y si Estoy viajando y estoy en Nueva York estoy en París me voy a la calle a las 6 de la mañana para ver amanecer y estoy la mar de austo eh parezco un Yayo pero cuanto antes lo lo empiezo a hacer mejor fíate Oye nos preguntaba por ahí

47:42Yo creo vamos a contestarle nos preguntaba David alvear que qué primer argumento utilizamos para rebatir la exclusiva es que no yo no Arrebato Aquí hay una cosa superimportante que estoy eh eh siempre hago siempre incido muchísimo con ello y estoy eh Muy encima de que de que lo interiorice sobre todo la mis colaboradores de la mls no en la mls donde estoy no hay una obligación expresa de trabajar en exclusiva Entonces es es opcional tú no puedes decir a una empresa que trabaje en exclusiva no porque es una forma de trabajar y cada empresa pues adopta la forma de trabajar que quiere no eh Y yo intento ayudar a todo el mundo siempre incluso cuando son agencias que que se pueden entender que son competencia no que que para mí la competencia no existe existe la competencia porque al final colaboramos todos y yo les digo es que

48:30En el momento que tú tienes un plan a y un plan b te V te va a seguir el Plan B siempre en el momento que tú le das dos opciones al cliente te va a el que menos el que menos le le atate a ti eh yo tomé la decisión cuando abrí la oficina eh de de hacer algo diferente Nosotros somos 100 inmobiliarias en en siches para 29000 personas que es una barbaridad y hacer una inmobiliaria más entrar en un océano rojo como aquel es ponerte la soga en el cuello Entonces había que hacer algo totalmente distinguido de los demás y no no es que sea mejor o peor porque seguro que hay gente que factura muchísimo dinero trabajando eh sin exclusivas no pero sí que es una forma de trabajar que que se que va dedicada a un Nicho de Mercado no que que no estaba atendido

49:15Antes que es aquel que quiere una relación personal con su asesor inmobiliario que le represente sentirse seguro no y no sentir Pues que que lo que va a intentar es venderlo rápido para que cobre la la comisión y no honorarios no O sea al final cuando yo hablo con el cliente pues tengo que marcar el tiempo y es muy importante marcar el tiempo con un cliente y que el cliente cuando te acuda a ti Eh hay que pensar que cuando te está acudiendo a ti el cliente el cliente Te está buscando entonces quieras o no tienes la puerta abierta de de de de su de su colaboración y él tiene que entender que tú tienes una forma de trabajar y de proceder y que no hay excepción Porque si hubiese una excepción cogería la excepción Entonces si quieren trabajar contigo Tú tienes una forma de trabajar y además es que es

49:59La mejor porque no es una cuestión de decir esto no lo encontramos muchísimas veces y seguro que te pasa eh que hay muchas inidades que dicen Bueno pues yo si me lo das en abierto te cobro pues eh un 3% y te hago una fotografía pero si me lo das en exclusiva te cobro un 5% per una fotografía es un vídeo y no sé qué no y es como que incrementan el paquete que parece que estés comprando Netflix no y y no O sea en el momento que tú ofreces tu servicio estás ofreciendo tu marca personal Sabes estás ofreciendo tu servicio a esa personal le vas a prestar todo tu tiempo a esa persona para conseguir su objetivo Y eso tiene un coste y ese coste hay que acabar eh sufragando Por lo tanto eh la única manera que tenemos de poder colaborar y que yo pueda invertir en ti

50:39Es que tú inviertas en mí en confianza y eso va a través de una firma con con otal encargo que esto ya lo hemos hablado tú y yo alguna vez y que y que tú te fías más que yo pero pero pero pero va siempre así es un acuerdo que tiene que existir entre dos partes Oye Prospect no Prospect ya no nada no eh A ver sí que prospecto el Mercado o sea más que prospectar sí que sí que tengo controlado el mercado en cuanto a vendedores hago muchas acciones Me gusta mucho el marketing de atracción el inb marketing entonces en lugar de prospectar para ir a cazar al cliente me gusta comerme más la cabeza para darle de comer al cliente y que venga a mí sí O sea Prefiero hacer acciones de marketing y campañas de marketing eh o o o estrategias enfocadas

51:32A que el cliente venga a mí Por qué Porque cuando tú llamas a Puerta fría hay un no siempre no Y ya tienes un trabajo más duro que realizar que es deshacer el hielo romper el hielo y transformar ese no en un sí Entonces al final esto lo hacen las 99 inmobiliarias que hay en la po en la población conmigo si yo consigo que el cliente venga a través de mis acciones de marketing ya viene con las puertas abiertas a una colaboración contigo entonces al final prospectar en cierto modo Busco al cliente para que venga en lugar de ir yo al cliente sí no haces nada de de llamada fría No la llamada fría la hago cuando tengo al cliente comprador pues una pareja holandina hace un año y medio por ejemplo pues tenía además Mira eh tenía Just que es uno de mis clientes amigos

52:27Ya Porque además aquí claro Lu otos os encuentras por el pueblo un vinito aquí un vinito allá fin haces unas relaciones estupendas Eh me acuerdo que que jus me dijo pues Oye Frank Estoy buscando un piso por esta zona este precio bla bla una entrevista no Y dije jus No te preocupes voy a voy a buscarte el piso y demás no lo típico estás en un portal inmobiliario y de repente Pam pues sale un piso de de un particular y demás y digo Oye pues mira puede llamar que creo que este piso le encaja Us perfectamente no que además ap puerta fría el par ular Oye mira soy franes y tal si eres inmobiliaria no no trabajo no trabajamos con inmobiliarias soy inmobiliaria Pero bueno te explico Yo no te voy a cobrar nada soy el representante del del comprador mi cliente vive en Holanda te

53:09Explico Cómo es el procedimiento y si te parece bien pues vamos le hago un facetime y demás talal no pues gracias a eso que fue una llamada puerta fría solo me dieron una oportunidad me dijeron Eh me dijeron no trabajamos con inmobiliaria así nos queremos lo que nos has dicho pero vienes y haces una una visita No queremos nada más con inmobiliar no el problema no porque porque ahora estaba pensando cuando tú actúas como agente de comprador y te toca hacer eso es cierto que hay tantas inmobiliarias que hacen eso para intentar captar o para tener una cita en la propiedad para intentar captar la propiedad sabes que al final Eh pues pues puede vamos que te perjudica como no te creen no te creen no te creen a ti a ti te pasará eh es que llam si es decir inmobiliaria y no te qui escuchar y es porque pues por eso

53:59No que mienten cando diciendo eh tengo no es que tengo un comprador bueno es que no te han llamado nunca inmobiliarias a tus clientes vendedores diciendo que tienen compradores para es casa Sí claro claro entonces claro yo qué les digo a mis vendedores Oye en la entrevista cuando firmamos una nota de encargo yo les digo Oye que sepáis que os van a llamar inmobiliarias tenerlo claro o sea van a conseguir vuestro teléfono os van a decir que tienen clientes no hay ningún problema yo colaboro con todo el mundo por qué porque mi objetivo es vender lo más rápido posible a mejor a mejor precio posible cuando te llama una inmobiliaria tú no te preocupes le dices que me llame yo me pongo contacto con él les facilito al 100% la operación y como tendrán un cliente pues te habrán llamado por ello se hará una visita se cualificar primero

54:41Se hará una visita y a partir de ahí vamos a vender la propiedad sin ningún tipo de problema la mitad de mis horarios si la paraas inmobiliaria que haya traído al comprador no hay ningún problema Qué pasa que te van enviando mensajes me ha llamado tal de fincas tal que tiene un comprador que quiere mi piso claro Entonces no a mí no me llaman evidentemente porque ya saben cómo funciona no pero yo los llamo o Les envío un WhatsApp les digo Oye qué tal eh fulanita me han dicho mis clientes que como sabes jes tio esta propiedad y tal que tienes un comprador que se ha preparado para comprar que busca esto y que ya ia muchos años buscándolo y que lo quiere comprar ya eh no te PR final comprar otra cosa Claro tengo tengo las llaves si quieres vamos mañana a partir de las 4 Te parece bien cric cric cric

55:23Cric cric cric sabes Entonces te coges y lo envías al vendedor no y le dices Bueno como sabes era era Era un gancho que te querían hacer para para poder capar Sí sí es alucinante Sí sí a mí también a mí también me pasa es alucinante bueno pues pues hombre al final hablamos muchas veces del tema de la mala fama del sector y tal Pues con prácticas Así es normal No si que es que es absolutamente normal que que el sector tenga esta este Y bueno pues yo creo que yo creo que viene una nueva generación muy chula Sabes Me da la impresión de que la gente no sé yo desde mi micromundo veo como que se están haciendo cosas muy chulas que la gente parece que se está formando mucho mejor Eh bueno se está formando que ya es mucho se está formando sí eh yo yo Veo

56:12Veo unas nuevas generaciones mucho mucho mejores y creo que además Mira es un poco lo que tú dices que dices siempre ahora el seor inmobiliario no va a cambiar sino que ya ha cambiado no eh no sé Veo veo que la gente que viene una nueva jornada y además creo que va a ser la la fórmula si quio sobrevivir a todo lo que viene de tema absolutamente absolutamente el tema online claro lo que lo que decimos últimamente que es el sector inmobiliario no ha cambiado es Perdona no va a cambiar Ya cambiado el que tú eliges es que es la realidad es la realidad Porque el cambio empieza desde uno mismo si nosotros que estamos en el sector inmobiliario estamos procediendo de una forma diferente por qué no podemos decir que el sector ha cambiado la elecciones del el cliente Si él quiere ir con la tradicional de toda

56:59La vida puede ir pero tiene una elección que es ir con la nueva hornada con aquel que ha hecho que el sector pues tenga también otra forma de proceder entonces no es que vaya a cambiar Es que ha cambiado nunca va a cambiar al 100% pero si esperas a que cambi 100% algo ya te puedes retirar es imposible no pero pero sí que es verdad que hay una cosa que es un valor diferencial que lo hemos hablado antes y que es muy importante que esto lo entienda la gente y que es que a diferencia de lo que ha sido Siempre antes el sector inmobiliario Ahora nos ayudamos mucho entre nosotros estamos mucho por ayudar al al cliente sí que es verdad que tenemos unos honorarios que están muy bien y y esto pues Oye pues es un alago poder reconocer también invertimos mucho dinero pero estamos más por la labor de

57:43Poder vender rápido y hacer contento al cliente que por ganar el dinero y eso se demuestra con la cooperación se demuestra con la cooperación Porque en mi caso personal yo priorizo vender la propiedad y si yo capto una propiedad y tal y como les he dicho a mis clientes vendedores la voy a compartir con todas las inmobiliarias esa propiedad en 24 horas la tienen todas las inmobiliarias y yo no priorizo que el cliente sea mío directo o que el cliente sea de X para poderme llevar más dinero yo lo que hago es vender lo más rápido posible y esa es la diferencia que hay entre la hornada antigua y la hornada de ahora que estamos más por el servicio del cliente que no detrás del dinero y eso es muy importante yo yo creo fíjate yo creo que en eso tienes razón pero yo creo que es algo

58:30Que no es solo en en nuestro sector sino creo que es algo que ya el emprendedor se da cuenta de que necesita aportar valor para que el negocio funcione en en casi todos los los sectores y que al final Si tú no tienes una aportación de valor o al cliente pues acabas o bien desapareciendo o bien pues lo que hablabas antes en un océano rojo muy difícil de salir en cualquier yo creo poquito a poco en el nuestro eh David ahí hace un comentario que las redes han ayudado mucho yo creo que sí que que las redes nos ayudan quizá a seguir gente que nos aporta ver ejemplos a segir eh acercarnos la las opciones de formación que tenemos yo creo yo Yo estoy de acuerdo con eso perdóname que quiero mandar un beso a Braulio y desearle felices navidades de mobilia que se nos

59:16Se nos desconectaba Igualmente eh yo creo que que viene un poco por por ahí que las redes sí que es verdad que han acercado y poquito a poco Vamos haciendo en nuestro caso quizá tema crs tema realtor el tema que comentamos la tribu eh nos apoyamos unos a otros me parece me parece precioso hay otros casos Pues de MLS etcétera etcétera Y sí que se va avanzando mucho por ahí es mi opinión eh visto un poco no no absolutamente o sea el que no aporta el que no aporta valor hoy en día no tiene justificados sus honorarios o sea así como digo que es una lago poder reconocer que tenemos unos honorarios que están muy muy bien que nos podemos ganar muy bien la vida y que Oye pues esto es una bendición eh Para poder ganarlos y estar justificados tienes que aportar un valor y el valor

1:00:03Tiene que ser diferencial y formativo o sea eso lo tengo clarísimo eh No vale solo con tener tu atención al 100% al cliente porque no no eres un un servicio de atención al cliente es un servicio de asesoramiento y el valor añadido lo tienes que tener Y tenemos una ventaja nosotros y es que las redes sociales acaban de llegar prácticamente ahora al sector inmobiliario eh cuando muchos de nosotros somos Auténticos profesionales de la gestión de de las redes sociales que las redes sociales muchas veces las empresas la interpretan en un modo corporativo como una herramienta de venta y y y se equivocan y muchas veces hablo con muchos colaboradores o compañeros del sector que tienen las típicas fincas de toda la vida y demás que tienen perfiles de corporativos de de Instagram y de más plataformas y y yo les hago entender es que las redes

1:00:50Sociales están para conectar a la gente las redes sociales no están para vender es un medio muy importante para vender Pero hay formas de vender y hay formas de acercarte a la gente entonces la gente cuando ve publicidad la gente cuando ve que hay un hay un anuncio que no aporta lo que hace es cambiar de canal y las redes sociales lo que hacen es acercarte a la a esa persona o sea yo siempre lo digo y y creo que lo hablamos Lo hablé contigo eh nosotros trabajamos con quien quiere trabajar con nosotros y y y esto es un medio de comunicación que que la gente decide si trabaja contigo o no O sea nosotros Cuando hacemos vídeos pues tenemos nuestros seguidores que les gustan más o menos los vídeos eh pero están ahí y Y probablemente hoy no quieran comprar lo comprar dentro de dos

1:01:32Meses y si quieren comprar dentro de dos meses pues probablemente se sientan identificado con mi lifestyle no y digan o pues Pues mira pues yo quiero que me ayudes tú Fran porque nos parecemos mucho porque me gusta mucho lo que haces o porque realmente tenemos gustos muy parecidos porque me siento representado en ti no y y pues probablemente igual que hay uno que piensa esto estará la antítesis del Frank chiches no y dirá Pues yo una persona así no la quiero yo prefiero eh una agencia de to la vida o un una persona x No claro o escucha Perdona que te corté ahí hablando hablando de corbata el otro día el otro día eh pensaba mira este es un tema El otro día eh salían de trabajar un grupo me cruzaba con un grupo claro se les veía de trabajadores de la banca sabes un

1:02:22Grupo de trabajadores de una oficina bancaria y dije macho Cuándo cambiará esto o no O sea la banca todavía le toma ese paso para ese paso de decir no tienen que ser todos los bancos por supuesto pero todavía no hay un banco disruptivo que diga no hace falta no hace falta que te pongas la corbata para trabajar e la verdad es que mira ahora hay hay entidades bancarias ahora se ha puesto de moda los stor no y y para que veas la percepción que tiene eh una gran empresa corporativa como puede ser la kaisha no que que dice pues yo voy a hacer un Store como hace Apple no Y con esa imagen de rejuvenecer el tipo de imagen de la tienda digamos de la Store de la oficina pretendo captar más clientela joven no y no se dan cuenta que realmente no es tener una Store no es tener una oficina

1:03:17Más bonita para atraer al público más joven o generar otro tipo de ingresos no eh lo que no se han dado cuenta es que la gente está demandando otro tipo de asesoramiento otro tipo de servicio que va mucho más allá de tener un mostrador bonito de tener o no tener una pel en la en la oficina va mucho más allá de tener una Store o una tienda va a la relación con el cliente y esto no lo entienden entonces eh ahí entra el tema de la corbata no hablamos mucho no los que no llevamos corbata esto lo hablamos mucho no del tema de la corbata el tema de la corbata no es peyorativo no es decir el que lleva corbata no no la corbata es un artículo muy bonito que hay gente que le queda muy bien y hay gente que no le queda tan bien Yo soy de los que no me

1:03:53Queda tan bien Yo no me la pongo porque no me me gusta cómo me queda Simplemente no me siento seguro Entonces yo para sentirme seguro tengo que ser yo eh Por lo tanto como es una de mis valores añadido sentirme seguro y ser yo y sé que mis clientes quieren trabajar conmigo por cómo soy No me puedo poner una corbata me la puedo poner un día para ver cómo me queda Pero va a ser un artículo más sin más no no no va a ser un uniforme no y y y al final esconderte detrás de un uniforme eh hace que la gente le cueste romper esa Barrera de de de intimar un poco contigo no porque claro me está hablando el Manu de de la corbata o el Manu de la cerveza sabes no que que Fran tienes corbata ahora o no tienes corbata Vale

1:04:33Pues entonces no tienes corbata vamos a hablar más de amistad no vamos a tomarnos una caña No pues no es una yo yo Precisamente es lo que te comentaba antes no cuando se abrió la oficina y dije Oye yo voy a abir a un hicho de Mercado que es aquel que probablemente antes no habes entrado nunca a una inmobiliaria que que es aquel que diga Oye yo quiero que me ayudes tú a comprar el piso sabes no no que me ayude Pepito los parates que trabajo contigo no no que me ayudes tú por qué Porque tú y yo coincidimos en muchos gustos porque la forma que tienes de vivir la forma que tienes de hacer las cosas como las publicas en la red al final eh eh es lo que hablamos antes la red es un medio entretenimiento y de formación que puedes aprovechar Para aportar valor Eh

1:05:08Quiero que me ayudes tú y la corbata eh en sentido corporativo hace que te escondas detrás de ella no Entonces cuando te escondes detrás de un uniforme o te escondes detrás de algo la gente choca de frente no porque dice Primero te voy a decir que no a lo que me vayas a querer vender y después pond en duda lo que me estás diciendo y si finalmente me decido te contrataré no Esto es lo que pasa con con con la caixa por ejemplo bueno con la baca en general yo te digo que que que todavía pero pero fíjate No hay ningún banco que haya aplicado todavía ese ese método un poco más normal coloquial de calle más fíjate es que se le da Se le daar una idea que tiene se le da yo lo he pensado esto lo he hablado con Laura con mi pareja

1:05:52Muchas veces que cuando salga una banca una oficina porque claro luego también está la otra vertiente no que ahora todo lo que es joven tiene que ser online no Y dices Bueno me parece bien No yo lo hago todo online pero pero Oye pues a mí también me gustaría tener una oficina donde haya un Manu Arias que me atienda claro me entiendes lo que te quiero decir y yo y lo hablo con Laura no digo Oye el día que sega un banco y la gente no vaya con corbata en general no y sea un un una oficina como Oye que yo me sienta a gusto y representado por los que me están atendiendo yo creo que se va a llevar el gato al agua macho porque es que claro cuando se habla de dinero se le da una formalidad al tema y se le da una seriedad al tema que parece que

1:06:29Que que sabes y Oye el dinero es energía el dinero Está y no nada Sí señor más sabes eso así oye nada que no te quiero robar mucho más tiempo pero sí que tenemos que hablar del crossfit o sea es algo obligatorio no sé no sé qué os da no sé qué os da que debe ser algo muy buenoo yo tengo mis cuñados que vamos o sea en Madrid que están eh enganchados absolutamente el crossfit es una forma también en la que tú te has has conseguido crear tu marca personal diferenciarte encontrar mucha gente en común que tiene contigo Pues en común ese deporte y bueno qué tiene qué tiene el crossfit qué tiene Mira Manu el tema de crossfit es un tema deportivo sin sin más O sea espérate que se me ca el móvil antes de crossfit practicas deporte s Sí y he

1:07:25Hecho triatlón he hecho varios deportes ciclismo soy una persona que siempre le ha gustado el deporte sí que es verdad que cuando trabajaba por la noche hacía mucho menos deporte que que ahora pero pero l mucho tiempo haciendo deporte y y siempre me ha gustado y y como tú sabes este este trabajo es muy estresante y el deporte es vital tanto para alguien que se estres o no es vital para el día a día y el crossfit engancha por la modalidad o tipo de deporte que es sí que es verdad que cualquier deporte es bueno practicarlo pero Cross lo que tienes que es un deporte que que engloba tres disciplinas también que es la alterofilia la gimnasia y y el y el cardiovascular digamos en sí o el trabajo funcional y claro lo que hace es que los entrenos cada día sean diferentes entonces claro al ser un

1:08:12Entreno diferente tú vas al Box ese día a entrenar y no sabes lo que te va a tocar no sé que lo hayas visto el día anterior en la en la aplicación y probablemente tenga que ver muy poco con lo que has hecho el otro día o lo que vas a hacer mañana y y aparte de esto que es una ventaja no y que vaya cambiando día a día y que no se te vuelva muy monótono es muy agradecido para físicamente y psicológicamente seguro porque es un deporte que sales desestresados de ahí es un deporte que te exige mucho un deporte que realmente pues Oye pues Y además es desagradecido físicamente cuando empiezas a ver que las camisas te quedan muy bien pues Oye te entran más ganas de ir sabes y y y el Cross es un es un es un deporte muy agradecido en es bueno pues n pues Oye

1:08:56Me lo dejas Claro pero yo no sé qué ha pasado con mis cuñados que han empezado hace un año aproximadamente con el crossfit y están absolutamente y mi Bueno mi cuña la jugador de baloncesto pero no ningún otro deporte y están absolutamente viciados qué tiene el crossfit que le veo yo a un loco por ahí en ses que lo practica mucho y ahora a vosotros Qué pasa está bien está bien no haces deporte tú haces deporte o no Yo corro corro pero pero fíjate no nunca No no he sido nunca de deporte que pero pero he conseguido crear vicio al tema de correr sabes y corro no corro para nada no corro para delgazar no corro para no busco ninguna meta no no busco una meta de mejora no busco No simplemente corro porque me siento bien cuando lo hago me siento muy bien y cuando no lo hago lo he hecho de

1:09:48Menos ahora llevo uno llevo desde un mes un mes y medio sin correr y lo menos O sea tengo ganas es es un deporte y cuando quemas las endorfinas engancha engancha y y el correr Yo he corrido mucho ahora ahora corremos menos en crossfit la verdad es que no es un deporte en el que te exija mucho correr hay otro ahí sé que corres pero no no es no es un deporte Pues de hacer 5 o 10 km como muchas haces cinco Si es que los haces eh pero correr también es un deporte muy psicológico es un deporte que que necesitas mucha fuerza de voluntad para yo recuerdo cuando salía a correr que salía a correr lloviese o no lloviese O sea eso no era un impedimento trabajas mucho a fuerza de voluntad ahí y y y después pues Oye que es un deporte que

1:10:35También te sientes muy bien cuando lo haces eh y bajas peso mientras corro estoy con la cabeza o sea yo te diría que se me ocurren geniales ideas cuando corro sabes o sea me relajo un montón No sé no me encanta me encanta Yo estoy en Cross y estoy haciendo A lo mejor un ejercicio con 80 90 kil y a mí se me Enciende una bombilla de curro Eh sí o de acciones de marketing me pasa mucho con el marketing que me encanta no y y a lo mejor estoy ahí estoy con algo entretenido pues ya te digo 80 90 kil y de repente digo podría hacer esto tío sabes y es parar y el móvil y apuntarle una nota sabes para luego que me lo recuerde el móvil bueno son buenos trucos Oye Frank de verdad que ha sido un placer todo lo que nos has aportado conocerte un

1:11:20Poquito mejor si cabe y jar que que te agradezco un montón tu tiempo que es tiempo que tienes ahí con que bueno no sé si digo bien su nombre ses ses V se pronuncia se pronuncia s e s como si fuese un sos pero con e ses ses ha salido bien no ha salido bien el directo ha salido bien no está Guay yo mira me quedaría hablando contigo pues pu dos horas más todavía problema Yo estoy en casa de pijama eh que no no se Yo no yo tod había oficina Oy tú estás como el presentador del telediario no te has puesto la parte de arriba ahí luego con el pantalón de pijama lo que lo que haga falta Sabes y soy iba para largo esto Oye de verdad que he estado super a gusto tío que no sé si me crees si me quieres comentar hacerme alguna

1:12:15Pregunta Pues por supuesto lo que necesite no no lo que quiero decir es que estoy encantado de conocerte Manu que el otro día estuvimos cenando juntos en emocionate que eres una persona excepcional que tal y como dije en el Stories de ayer no era un cumplido ni mucho menos eres muy buen profesional tienes las ideas muy claras Y Oye a todo el mundo le gusta que le digan las cosas como son y yo creo que te lo mereces que haces muy buen trabajo que estoy seguro que tus clientes Están super contentos contigo y que que sigas así porque yo también aprendo mucho de vosotras Oye muchísimas gracias de verdad Frank bueno Yo no te voy a decir lo que pienso de ti porque porque ya lo sabes Así que que te admiro te admiro un montón y de verdad gracias a todos los que estáis ahí

1:12:58Poniendo comentarios que muchísimas gracias por estar por aguantarnos y no sé quién hay pero mando un montón de besitos estás viendo no no no porque me lo quito porque si no me distraigo y se me va entonces porque merecen Mira Michel bien raíces F altor nuestra tribu tribu Ángel he visto por ahí también nocas Cecilia bueno bueno pues Oye Eh bueno un montón de de gente guapísima que de verdad gracias por haber compartido este es que dime que no tío pero con gente así yo me lo paso bomba con todos los que has dicho Ahora me lo he pasado bomba ni emociónate me paso bomba con ellos en las redes sociales las redes sociales hacen que estemos como juntos Yo cuando os veo a todos es como si fuis colaboradores del pueblo macho como si estuviésemos todos los días juntos O sea tengo esa sensación de de de esa amistad

1:13:53No que pues yo estoy encantado de la vida con el sector inmobiliario así la verdad es es gu de verdad eh es verdad a mí me encanta y mira fíjate el tema de estos directos me encanta precisamente por eso no por acercarnos un poquito más y y j y conocer a gente que es que merece la pena de corazón que tenemos esas cosas en común s Now conoces a pues no Ah no sé quién es puede ser puede ser si luego luego mirar la foto a ver quién es s seguro que bueno que que es que Ay perdóname Espérate un segundo porque si no voy a quedar fatal Espérate un segundito un segundito un segundito que te voy a mirar una cosa Ah Es Agustina Agustina Agustina nombre vale vale vale Agustina perdón Perdóname Agustina y que es un amor un amor y Oye una desperta en en

1:14:47Copywriting tengo yo un directo que estuvo ella invitada nos estuvo hablando del copi del del email marketing una pasada muy bien muy bien Ah pues genial pues ya no sabes si la tienes ahí en C fantástico y del Home Stein tamb también también también también también bueno que que de verdad que gracias No no no O sea meiste un montón Agustina Y discúlpame ahora la ida del nombre que no me acordado Oye que que un placer de verdad Fran Mira veo por ahí detrás por ahí me están reclamando por ahí s un besazo enorme y que que tengáis una que tengáis todos unas felices felices navidades eh Igualmente igualmente que lo disfrutéis un montón y que y nada Y eso sobre todo que disfrutéis de la familia y los amigos estos días igualmente y felices fiestas a todos los que están por ahí conectados aún

1:15:40Eh si no hablamos ya o no nos vemos Que feliz fiestas Feliz Navidad y próspero año y todas estas cosas y nada Seguimos aquí estamos en las redes seguimos en las redes claro aquí estamos para lo que haga falta que se neces eso eso es que el sector inmobiliario no va a cambiar que ya ha cambiado ya ha cambiado un abrazo fuerte Frank gracias de verdad Adiós cao has visto eh qué te decía al principio del episodio que te iba a sorprender un grandísimo tío eh Frank de verdad que espero que hayas disfrutado este episodio Gracias por aguantar aquí hasta el final y nada nos veremos la próxima semana que tendremos otro invitado que la verdad te va a aportar un montón de cosas y que te va a encantar Así que seguimos con esta serie de agentes inmobiliarios de éxito y como siempre ya sabes espero tu feedback Manu

1:16:32@im Arias martin.com Sígueme en redes sociales como @manu Arias baltor de verdad gracias por estar ahí nos vemos la próxima semana Ah por cierto que ya sabes que tenemos ahora también canal de YouTube Manu Arias realtor búscanos así y también podrás ver Podrás poner cara a nuestro amigo Frank en este directo y podrás ver un montón de vídeos más de compañeros en YouTube Manu aria realtor gracias Nos vemos