Ideas Ganadoras para triunfar en el Sector Inmobiliario | Sonia García y Marina Andrés

1:18Sí, sí, sí. Bueno, yo creo que ya se puede casi convertir en una tradición terminar como estas temporadas con esas ideas que sacamos todos y que eh yo creo que es una de las partes que nos encantan de El Inmociónate, eh que es eso de de los premios, ¿no? Eh porque al final siempre sacamos ideas que luego los desarrollamos o no, porque todos los años salimos con muy buena intención de los premios y luego y siempre intentamos alguna cosita, eh pero que luego nos cuesta un poquito más desarrollarlas, pero Es una de las partes que nos pueden ayudar de verdad hacia la práctica.

1:54Que a ver, de El Inmociónate, una de las cosas que más disfruto y que más valor aporta es los premios de las tres secciones, porque cada uno tiene su su esencia. Los de marketing te llevas un montón de ideas para aplicar en la oficina, los de Inmo Solidarios te llevas esa sensación de que no somos algo más que agentes inmobiliarios, sino que también podemos hacer algo por por la comunidad en la que estamos trabajando. Y los de innovación, que hace poquito que se están haciendo, es siempre descubres nuevas formas o nuevas plataformas que te pueden ayudar en tu negocio. Entonces, yo creo que para mí es algo que define a Emociónate y lo diferencia de todos los congresos, ese ese apartado de los premios, aparte de muchas otras cosas.

2:36Eh, le preguntamos la opinión al jefe, a ver qué opina. Vale, va. Tenemos a Josep Vera, el director de Sira. ¿Qué tal, Josep? Muy buenas tardes. Esto de jefe me está empezando a acojonar, Manu, ¿eh? Dice, "Hostia, otras tres nóminas, verás." Recortes presupuestarios. Eh, Josep, eh, que que tú tú en este Emociónate, que lo has vivido de una forma diferente, si te tenemos que preguntar, eh, ¿qué es lo que más te ha gustado? ¿Dirías quizá que son los premios o no? ¿Qué qué es lo que para ti, eh, puede ser lo que más te queda del Emociónate?

3:14A ver, yo yo sinceramente, a nivel personal, al ser el primero en el que he estado ahí un poco, pues, detrás de la, ¿no? detrás de las cámaras, es el vivirlo. O sea, es espectacular vivirlo. Es verdad que es mucho trabajo y todo el equipo está detrás, pues, preocupado a mil cosas, pero es el el trabajo que hay detrás y el vivirlo en primera persona. Y y efectivamente, los premios de los tres, ¿eh? No no solo la ejecución final, que evidentemente son tres momentos importantes, ¿no? de del evento, sino la preparación de estos premios, porque ya sabéis que hay muchos candidatos, bueno, luego comentaremos un poco más al detalle, pero este año yo ya había sido algunos años, había estado en el en el comité de bueno, pues en las votaciones previas, ¿no? Ah, porque ha habido muchos candidatos este año en las tres categorías y y gente que no ha sido

4:03Finalista con nivel alto. Ya habéis visto los finalistas de los tres. Es que ya ahora veremos los ganadores, ¿eh? Pero es que el nivel el nivel, vamos, a mí sinceramente me ha parecido altísimo. En Inmobiliarios todos los proyectos, vamos, espectaculares. Los de Innovación, los tres finalistas que que se ha quedado gente fuera potente, también con propuestas muy muy al orden del día, además, ¿no? Te diría. Y los de Marketing, bueno, ahora comentaremos, pero pero vamos, es que los los que los cinco finalistas presentaron superbién ideas y además muy diferentes, ¿no? Ah, con proyectos muy interesantes y bueno, ahora entraremos en detalle de los ganadores, pero la verdad que el la preparación previa del momento donde se dan los premios, quién los presenta, quién es el finalista, bueno, pues yo creo que es un momento de preparación de los más bonitos que hay, ¿no?

4:54Eh, mmm, pues me he quedado en blanco. Bueno, yo creo que ya tenemos que dar paso a las invitadas que están aquí esperando y aparte tenemos dos. Y no solo darles paso, sino darles la la enhorabuena, eh, que este año es todo un reto y y bueno, y lo van Ya sé lo que iba a decir, que es que al final es un reconocimiento pero muy importante, porque ¿vosotros tenéis la sensación de que son los premios más prestigiosos del sector? Sí.

5:28Sí, sin duda. Si no los más, entre los dos, [resoplido] tres, dos, entre los dos más prestigiosos seguro. Bueno, pues les damos la bienvenida a las ganadoras. ¿Quiénes son? Pues por un lado por un lado, Sonia García de Garran Inmobiliaria y María Buenas. Y por otro lado Toni Marina Hola, buenas tardes Hay que especificar una cosa Manu, que tenemos dos invitadas, pero aquí hay tres tres ganadores eh Exacto, que es es algo muy inaudito, creo que es es la primera vez que ha pasado ¿no? Josep Sí sí sí, bueno es que estuvieron de finalistas en los tres, han ganado dos, pero es Sonia, pero estuvisteis finalistas en tres de los Este año nos lo curramos, nos lo curramos Y entonces bueno, pues al final el trabajo tiene su recompensa ¿no?

6:28La verdad es que fue muy divertido y y y la y la todo lo de la oficina se implicaron mucho en En intentar sacar alguno de los premios o estar cerca por lo menos como candidatos y bueno Y encima y encima son buena gente porque salieron luego de fiesta, pudimos conocer El de marketing fue complica complicado Bueno teníamos un muy buen equipo a Marina que vamos, eso fue una bomba también, porque fue un momentazo eh el momento de Marina, que yo creo que hubo silencio sepulcral en la sala cuando estaba hablando ella, lo vi viendo el vídeo No, pero sí que es verdad que que empecemos, ¿os parece que empecemos para conocer eh de qué van sus proyectos eh poniendo [carraspeo] algunos de sus vídeos?

7:16Perfecto Sube Venga Hala Pues vamos con el venga, con el de innovación, vamos con él Esta es Carmen, Carmen es la mejor agente inmobiliaria de la agencia Y acaba de cerrar una venta Pero ahora es cuando vienen los trámites En lugar de De cerrando otra venta, Carmen lleva 40 minutos buscando el contrato de arras para la firma que tiene en menos de una hora. En teoría solo tenía que repasar los documentos, pero cuando los ha ido a imprimir, sorpresa, no están.

7:54Carmen. ¿Has mirado en esa carpeta que tiene el nombre de la operación? Vale, vale, perdona. ¿Dropbox? ¿En Drive? ¿En el correo? Bueno, bueno, no será para tanto. Alguna solución, ah, mira, claro. Si utilizas la plantilla solo tienes que copiar y pegar los datos del encargo de venta y de la nota simple. Listo. Bueno, ¿ves cómo no era para tanto? Pero espera, ¿esta vivienda no tenía hipotecas y el comprador no era sueco? Sí, parece que algún compañero ha sobreescrito la plantilla, Carmen.

8:32Esta es Carmen. Carmen tiene una firma muy importante en una hora, pero espera, hoy hay algo distinto. Carmen, tienes mejor cara, tu escritorio está más despejado y hoy brilla el sol con más fuerza. ¿Qué ha pasado? Pero Carmen, ¿a dónde vas? ¿Y la firma? Trámite Cero, o sea, que Carmen ya no tiene que hacer ningún contrato, tiene toda la documentación en un expediente, sabe en todo momento en qué etapa está cada operación, pero sobre todo ya no tiene que copiar y pegar datos de un contrato a otro ni tiene que ser jurista profesional.

9:03Y ahora ya no usa la impresora, porque toda su documentación está digitalizada. Correcto, ahora tengo cero documentos en el escritorio, cero llamadas pendientes en los bancos, cero ataques de ansiedad y cero trámites. Trámite Cero, la mejor solución del mercado para las agencias y agentes inmobiliarios. Bueno, eh, Sonia, nos tienes que contar mucho de dónde nace esta idea de de Trámite Cero. Bueno, pues es que aquí cada vez más, eh, bueno, nosotros nacimos de una oficina muy pequeñita, que éramos una, primero éramos una gestoría, luego éramos una administración de fincas, luego éramos una inmobiliaria más administración de fincas más gestoría. Entonces, fuimos asimilando un montón de trabajo según iba cambiando el mercado, ¿no? Y ahora, según la evolución del mundo del mercado, lo que nos va pasando es al revés, que hemos tenido que ir dejando muchos de nuestros trabajos para ir especializándonos.

10:01¿Qué pasa ahora? Pues que vemos eso, que nuestros agentes inmobiliarios, pues al final tienen, pierden mucho tiempo o destinan mucho tiempo a todo el papeleo. El papeleo se ha complicado muchísimo, como todos sabemos, y el tiempo de un agente inmobiliario más valioso es el que tiene que dedicar a atender a sus clientes, a escucharles y a vender, a captar y vender. Entonces, hemos generado este este programa, que no es solo un programa, porque detrás tiene todo un equipo de coordinadores y de abogados, que van a ayudar a que los agentes, pues, se dediquen exclusivamente a comprar y saber en todo momento cómo están sus operaciones, para que solo tengan que acudir a la notaría a dar la enhorabuena a sus compradores y vendedores sin haber hecho ningún papel por medio. De eso se trata.

10:51Tori, te has quedado ahí. Sí, me he quedado ahí, es que estaba poniendo las preguntas. Yo tengo una pregunta, yo tengo una pregunta. Eh, ¿cómo, eh, o sea, vamos a ver, en qué momento decidís encargar una aplicación o cómo se os ocurre encargarla y de encargarla a pasar a comercializarla? Pues, mira, pasamos, o sea, mmm, decidimos hacer nuestra propia aplicación porque todos los CRM que hay en el mercado están más destinados, realmente, a la publicación de inmuebles y así, al tratamiento del del contacto, del lead, pero realmente lo que es la documentación lo tienen muy muy abandonado y es complicado lo que lo que decía Carmen, eh, de repente alguien ha sobreescrito la plantilla y resulta que tu plantilla ya no es una plantilla, sino que es otra cosa diferente, ¿no?

11:41Entonces, eh, bueno, pues empezamos a hacer nuestro propio CRM y una vez que el CRM eh llevamos 2 años probándolo, está testado y funciona, también empezamos a especializar dentro de la propia oficina a quien se dedicaba exclusivamente a documentación y a quien se dedicaba exclusivamente a vender y otros a captar. Y y bueno, poco a poco pues esto fue haciendo un programa muy chulo y dijo aquí realmente hay mercado para poder hacer una, digamos, un negocio paralelo que es el de Trámite Cero y para septiembre vamos a lanzarlo al mercado.

12:14Ya estamos ahora pues con publicidad, con marketing y todas estas cositas que hacen falta pues para para ponerle el lazo bonito, ¿eh? Ahora sí, es que antes me había pillado, estabas tocando un poco. El mayor problema que os encontraréis en las agencias que planteáis esta tecnología es el miedo al cambio. ¿Cómo hacéis que los propietarios o los gerentes toleren o incluso los propios agentes toleren esta tecnología y se adapten a ella? Bueno, es que realmente esta tecnología es cero tecnología, o sea, para la tecnología eh digamos que maneja todo el equipo de de back office que es del el equipo de Trámite Cero. El agente inmobiliario solo va a tener que rellenar una serie de formularios, eh, subir unos documentos mediante arrastra y pega, eh, y ya está. El equipo de Trámite Cero se encargará de todo, de de de coordinar la operación y de y de que

13:10Él no tenga que ir ni a la notaría, hablará con el el equipo de Trámite lo hace todo. Con lo cual al final es decir, una parte de mi por un porcentaje de mi venta lo destino a contratar una persona que me gestiona toda la documentación. Y entiendo que habéis tenido en cuenta las distintas comunidades autónomas donde las cosas las leyes las tenemos distintas, etcétera, etcétera, ¿verdad? Complicadillo, complicadillo, sí. Pero bueno, al final, bueno, todo tiene sus especificaciones y demás y al final pues evidentemente lo que tienes que tener es un equipo de abogados expertos que sepan pues eso, lo que la diferencia entre los regímenes matrimoniales que hay, el que pone una nota simple, ¿no?

13:50El que le sepan interpretarlo y que te resuelvan todos esos problemas que antes parecía que no había problemas y en cambio ahora cualquier compraventa se acaba convirtiendo en una odisea de problemas. Es verdad, eh, que cada vez se complica más la cosa. Yo no sé, Josep y Marina, si queréis hacer alguna pregunta a Sonia. No, la verdad que a mí me pareció una acción magnífica porque creo que del sector lo más complicado está esa parte de postventa, eh, esa organización de que al final el cliente lo que busca es que tú estés eh, face to face con él y no perder el tiempo, perder el tiempo entre comillas, pero es que es cierto que es la parte de lo más eh, carga con carga de trabajo, ¿no? Que tenemos dentro de la oficina. Pero es que yo la vi magnífica, la verdad.

14:34Yo, vamos, eh, lo que sí que me doy cuenta y cada vez más, porque bueno, de vez en cuando vas a otras inmobiliarias, ¿no? Simplemente porque te vas a la playa y dices, "Oye, voy a mirar bien un piso en la playa." Y cuando ves que no te pueden atender porque están eh, pidiendo una nota simple, le llama un propietario y espera que es que me van a mandar esta documentación y y te dejan de atender cuando tú has ido a comprar, ¿sabes? Entonces digo, "Jo, la verdad es que las pequeñas inmobiliarias necesitan este programa, lo necesitan de verdad para poder centrarse en lo que les da dinero, que es el cliente que tiene delante y quiere ir a comprar, ¿no?" Sí, muchas veces le damos poca importancia, ¿no? A la parte más de tramitación, de burocracia, de cierre, incluso de preparación de la firma, ¿no?

15:14Mhm. Le damos poca importancia, pero es se lleva muchísimo tiempo y al final eso nos hace que atendamos mal al cliente. ¿A quién no le ha pasado que está redactando, a mí me ha pasado mil veces, eh? Estoy redactando un contrato y de repente, fuera de horas, entra un cliente por la puerta que quiere comprar y digo, me cago en la mar salada. Y este es el señor que viene a comprarme. Y resulta que lo que estoy haciendo es un contrato de arras que muy bien, que tendré que llegar, pero eso ya está.

15:41Esa operación ya está cerrada y yo lo que tendría que dedicarme es con una sonrisa, en vez de de mala cara, a atender al cliente que entra por la puerta, ¿no? Y para eso tengo que saber que detrás hay un equipo que me está gestionando eso bien y que me va a informar en todo momento y que viene, a ver cómo va esta operación. Ah, que la tengo el viernes y me habré enterado de que me han agendado la firma para el viernes en la notaría que ha dicho el comprador y el vendedor y yo en todo momento sé dónde está todo preparado, ¿eh? Y solo tengo que ir a a la firma, ¿no?

16:11Bueno, pues, oye, eh genial, como decías, eh Vicent, haz esa pregunta que que has puesto por ahí. Sí, digo, ¿y si alguien estuviera interesado en este software, cómo tendría que contratar? Bueno, eh lo ya te digo, lo vamos a lanzar en septiembre, ¿eh? Vamos a lanzarlo a través de diferentes canales, también estamos hablando con algunos de los CRM que tienen también ellos su propio eh su propio marketplace, ¿no? Pues para que nos incluyan dentro del marketplace. Eh entonces, bueno, pues ya los propios agentes que ya tendrán eh cada uno tendrá su CRM, pues podrá contratar este servicio a través de su de su propio CRM, Pues enhorabuena, Sonia, enhorabuena por ese premio de innovación. Eh no te vayas muy lejos porque nada volvemos contigo.

16:58¿Os apetece, chicos, ver el vídeo de marketing? ¿Os apetece? Sí. Venga, vamos a ello. Bienvenidos a Emociónate 2026. Soy la inteligencia artificial de Marina Andrés y opero desde Inmobiliaria San Fernando en Cantabria. Sé que muchos de vosotros nos tenéis miedo, rechazo, desconfianza, pero ya somos el presente. Al igual que las páginas amarillas fueron vuestro escaparate durante décadas, el internet es el ahora y yo soy el futuro. Esperar, estoy arreglando nuestro sistema para que me veáis y escuchéis mejor. Mi misión es transformar el miedo tecnológico en ventaja competitiva.

17:46¿Sabéis cómo se preparan ante este cambio los profesionales que dominan este mercado? Actualmente, más de la mitad de la población activa y cerca del 40% de los ciudadanos en España ya interactúan con herramientas de inteligencia artificial en su día a día. Al mismo tiempo, el ruido es ensordecedor. Recibimos más de 5,000 estímulos publicitarios al día al transitar por las calles de una ciudad como Santander, cientos de mensajes en nuestras pantallas, miles de impactos. El ruido es inmenso, pero Inmobiliaria San Fernando quiso iniciar un experimento. El 13 de febrero de 2026 hicimos algo que este sector nunca se atrevería a hacer. Rechazamos los carteles, rechazamos el escaparate tradicional, rechazamos el ruido.

18:27Apagamos el pasado, encendimos una pantalla de más de 2 m de alto en nuestro nuevo local y hackeamos la realidad. Creamos un telediario falso, donde los edificios más emblemáticos de Cantabria amanecían cubiertos por lonas gigantes y un helicóptero llegaba a llevárselos. Provocamos curiosidad, generamos misterio, filtramos intención. Muchos lo llaman locura, nosotros lo llamamos efectividad. Resultado de nuestro experimento en solo los primeros 2 meses, 11 propiedades captadas en exclusiva, seis ventas ejecutadas. No estamos jugando, estamos desafiando las reglas. Solo con posicionamiento en internet, los propietarios no vinieron a nosotros por visibilidad, vinieron por estatus. A día de hoy operamos más de 300 propiedades en exclusiva bajo la marca San Fernando en una comunidad autónoma como Cantabria. El departamento de Élite Propiedades se posiciona en el mercado con una cartera de 26 viviendas con un valor total superior a los 21 millones de euros. De verdad, ¿creéis que estas

19:27Propiedades se merecen lo convencional, que se merecen escaparates llenos de cotillas o clasificados sin alma? No. Esto es solo para quienes entienden el valor de lo extraordinario. Bienvenidos a la primera sede inmobiliaria que no vende casas, sino que crea el impacto para atraerlas. Bienvenidos al futuro. Bienvenidos al despertar de la propiedad inmersiva. Bueno, qué pasada, Marina. Qué chulo, ¿eh? Es espectacular, la verdad. Yo la verdad que yo la primera pregunta es un cotilleo. La la que que lo tenemos todos en la cabeza, ese cotilleo.

20:05Vamos a ver, ¿era avatar 100% o no? Eh, es avatar. Está creado totalmente con inteligencia artificial. Además, tengo que decir que mucha gente no se lo no lo sabe, yo pensé que era obvio, pero no. Eh, yo no he dicho ese texto. Ese texto yo me he presentado, eh, he hablado durante unos nada, 2 minutos sobre qué me gusta hacer, mi día a día y me presentarme y ella misma yo, o sea, se escribe el texto, nuestro encargado, que es el videógrafo en este caso, escribe el texto y la propia inteligencia artificial eh, lo transcribe directamente a decirlo en voz.

20:46Entonces, eh, yo no en ningún momento he hablado y he dicho esas palabras. Lo ha hecho ella sola. Ostras, es espectacular porque además gesticula, habla como tú. A ver, tampoco te conocemos conocemos hemos hemos visto más el avatar que a ti en directo, pero que se nota que no hay una diferencia eh abismal. A mí, por ejemplo, a veces lo hago, pero mi voz no la capta igualmente y a ti, la verdad es que te la has currado. Por curiosidad, ¿qué aplicación estáis usando para hacer ese tipo de avatares?

21:13Usamos varias, no podemos decirte que solo una. Te puedo decir que al final usamos varias y la opción pro. Usamos HeyGen, High Speed. O sea, al final también te digo que si no contratas las opciones pro para ir trasteando y ir mirando qué encaja con qué planos encaja mejor, si te va a clavar la ropa, por ejemplo, eh nosotros lo veíamos que muchas veces a mí el traje que yo llevaba era rojo, que también fue el que yo saqué en Emociónate porque yo quería ir igual vestida que mi que mi avatar, que mi inteligencia artificial. Y entonces, claro, eh realmente había muchas tomas que el pantalón igual le ponía negro o me ponía falda y me ponía de arriba la O sea, o me ponía otros pendientes. Entonces, claro, a eso vale dinero, porque eso es trastear al final y es eh vale dinero y es ir haciendo, o

22:01Sea, al final esto lleva mucho tiempo. Y hm y es ir haciendo pruebas hasta que realmente vas sacando todos los planos eh y das tus resultados, claramente. Entiendo que ahora estoy hablando con la Marina de verdad, no con la IA, ¿verdad? Soy yo, soy yo, soy la de carne y hueso. La campaña que has comentado de los monumentos, Mhm. ¿generó curiosidad, generó miedo? ¿Qué es lo que más notasteis en el en la inmobiliaria? Pues es que notamos que ya realmente eh todo el mundo se paraba. O sea, era Claro, la gente tú piensa que tú de repente vas pasando por la calle en una ciudad como Santander, que tampoco es Madrid o Barcelona, que igual estás más acostumbrado a a ver esas pantallas gigantes, ¿no? En mitad de la ciudad. Al final esto tú de repente un día la gente de Santander se despertó y había

22:47Colocado una pantalla más de 2 m en mitad de Paseo Pereda, que es la calle una de las calles más transitadas desde el de la capital cántabra. Entonces, claro, realmente ahí nuestro objetivo eh fue hacer un No no hacer un cambio estético en la oficina, ¿no? Porque realmente no parece una oficina, sino provocar una reflexión en el sector inmobiliario, decir, esto viene pisando fuerte y el cambio le necesitamos ya. Y la gente, podías tener 80 años, o podías ver desde dentro, gente 80 años y niños de 8 que se paraban a ver todo el mundo la pantalla.

23:20Y todo el mundo lo comentaba, claro. Claro, es que encima yo entiendo que eh no sé qué ha sido más complicado, si realmente la campaña que os ha dado las captaciones o el vídeo que presentáis a Emociónate. Bueno, eh seguramente que el vídeo de Emociónate es que está muy currado, de verdad, os lo digo, hay muchas horas detrás, un equipo de profesionales tanto de videógrafo, comunicación, eh diseño gráfico, o sea, hay un equipo, ya no solo soy yo, sino mis compañeros, Rosa, Jairo y Jacobo, que que también estuvieron y acudieron a Emociónate, que hicieron todo lo posible para entre los cuatro sacar eso adelante. Y obviamente eh pues eh también hay que destacar que la la parte directiva nos apoya siempre en todas estas ideas, incluso ellos también son partícipes de estas ideas, porque eh por ejemplo, Carmen González fue la que tuvo realmente la idea de dar un cambio,

24:11Chicos, darle una vuelta, esto necesita un cambio, el sector inmobiliario lleva 10 años con el mismo marketing y esto no funciona, o sea, por mucho que nos pongamos delante de una cámara ahora y mostrar una propiedad en un vídeo, eso lo hace cualquiera, y nosotros no somos cualquiera, entonces esa motivación fue la que nos llevó a a dar ese cambio. Está muy bien, porque habláis de los anuncios clasificados que en ese momento lo eran todo, y ahora es como decir, wow, ¿en serio lo hacían así? Y la evolución que estamos teniendo, y es es así, la inteligencia artificial, las redes, el hacer un vídeo de una propiedad, incluso con un avatar, ya ni siquiera está en la vivienda, es la evolución que es el ahora, y la tenemos que ir a un carro que cada vez va más rápido y tenemos que ir subiendo, y está

24:55Muy bien que nos hagáis ver que realmente ese tren va avanzando y tenemos que ir a ese ritmo. No, está claro, o sea, esto es ya es inminente. Eh, vamos, lo dije en Emociónate, que a mí hace 2 años así, cuando yo se lo contaba pues gente del sector que igual está en 40 años, o sea, todavía eres joven, te quedan muchos años para jubilarte, entonces ponte las pilas, ¿no? Yo siempre digo, hay que ponerse las pilas porque esto no es que sea de gente joven, es que esto en de aquí a 5 años yo considero que sea nuestro nuevo Google, o sea, es una cosa muy muy fuerte, el cambio que estamos teniendo con la inteligencia artificial y lo rápido que está avanzando. Pero sin embargo también creo que es un momento como apasionante en este sector porque porque no sé, creo que es innovación

25:37Pura y dura esto. ¿Y qué les dirías a esas inmobiliarias que a día de hoy no están usando la inteligencia artificial? Pues eh, personalmente creo que que van tarde. Eh, ahora mismo creo que a ver, hay un debate muy grande, ¿no? Y es que dicen que si esto va a sustituir a la gente inmobiliario. Eh, a la gente inmobiliaria no se no se le puede sustituir porque lo que siempre va a demandar el cliente es una empatía. Tú al final como cliente estás eh comprando o vendiendo el activo más grande que tú que tú tienes, ¿no? El patrimonio más más pesado habitualmente suele ser el el que más eh importe económico o valor económico tiene. Entonces eso siempre va a necesitar una persona detrás, alguien que le apoye, que vamos, tener esa cercanía creo que es primordial. Pero sí que es cierto que todo va a cambiar. Que no es lo que hoy

26:26Conocemos ni de cerca. Creo que es más, solo estamos empezando y va a venir un cambio abismal. Mira, yo te lo comentaba el otro día, Marina, ah creo que te lo comentaba, ahora me corregirás si no, eh. Nosotros mañana presentamos, nosotros en en sí ya tenemos un curso de inteligencia artificial que bueno, pues está funcionando muy bien, la verdad. Mañana presentamos el el digamos la versión un poco más ya más experta, ¿no? Para aquellos que ya tienen unas bases y sacamos una certificación. El tema el tema que mira me encanta que digas esto porque justo mañana tenemos la presentación pero es que además muy en línea de lo que estás diciendo consideramos no el el desde Sira eh intentar ayudar a aquel que está más alejado de la inteligencia artificial o que lo ve como más lejos no no es tan difícil. Osea realmente con

27:11Con entender un poco donde en que procesos tu puedes optimizar tu tu tu tus tareas no porque al final aquí hay mucha automatización tu a a que le dirías cuales crees que son las tres o cuatro principales bases en las que un agente inmobiliario o un gerente de una inmobiliaria tiene que desarrollar en cuanto a estrategia de inteligencia artificial en que procesos Pues mira lo primero de todo ahí ahí nuestros CRM ya están super actualizados con la inteligencia artificial vamos la la mayoría de ellos y creo que investigar y saber de que manera podemos eh aplicar esa inteligencia artificial dentro de nuestras de nuestro sector es primordial de verdad porque ahorrar ahorramos tiempo y ese tiempo es el que se le dedicamos al cliente no entonces por ejemplo yo uso muchas gemas vale uso dentro de bueno yo lo llamo así son grupos de trabajo para que me entendáis

28:09Son grupos de trabajo con inteligencia artificial ahora mismo nosotros tenemos obras nuevas y yo meto mucha información de esas obras nuevas les alimento yo las creo yo y una vez que yo tengo ya alimentada esa obra nueva eh cuando igual necesito una consulta rápida o el libro del edificio no me quiero leer 500 hojas o cualquier detalle yo simplemente se lo escribo a mi IA que es privada es privativa no es pública y esa IA ya me dice cualquier tipo de información a esto también lo hago con todas nuestras viviendas de captación y entonces si me llama un cliente y es una captación que igual pues imagínate en una en una empresa donde tenemos más de 300 más de 300 viviendas ahora mismo en exclusiva, pues obviamente no todos sabemos toda la información de dos porque el cerebro humano no está preparado para eso, pero

28:56Es que ahora mismo tenemos la IA y es la que sí que está preparada y es donde nos agiliza el trabajo, en vez de yo tener que buscar y la información en cada nota en cada nota simple o en cada escritura de compraventa, yo se lo pregunto a la IA y ella me lo dice directamente. Entonces eso es sería un puntazo que lo tuvieran todas las inmobiliarias y que lo usase todo el mundo, por ejemplo. Bueno, qué pasada, qué razón tienes, la verdad. Pero oye, Sonia, eh es tu turno de preguntas, Sonia.

29:26Bueno, pues no sé, eh la verdad es que lo has explicado bastante bien, si es que al final, bueno, eh eh la enhorabuena Marina porque se ha visto muy bien el vídeo, pero debo decir que la puesta en escena estuvo mejor, ¿eh? O sea, que el premio fue muy muy merecido, ¿eh? Por todo. Eso es la prueba de que las personas aún estamos por encima de las IAs. Bueno, yo tengo una pregunta, Marina, ¿quién va a ir quién va a ir eh de la Inmobiliaria San Fernando quién va a ir al Celebration?

29:53Eh bueno, pues eh vamos a ir eh estamos meditando cómo cómo poder hacerlo, ¿vale? Porque sí que nos gustaría que que igual por por méritos o cosas de este estilo acudiera más gente de la empresa, ¿no? Ahora mismo somos 30 personas en Cantabria y y nos encantaría que más gente de la empresa tuviera eh el poder por lo menos el poder de ir a Emociónate, pero desde luego que yo y la parte directiva 100% vamos a estar allí dándolo todo. Yo tengo una cosa, tienes aquí al jefe para intentar que te saque precio para los 30.

30:28Total. [resoplido] Al Celebration, ¿no? ¿Dónde es? Y o sea, por cierto. El Celebration es en febrero y es en Las Vegas este año. Bueno, este año no, el que viene, en febrero del 27. Madre mía, madre mía, yo creo que no estamos nosotros en tan bien. Si nos haces precio vamos Manu y Sensi y yo también. Y yo creo que Sonia también se viene. Yo quiero cambiar el premio. Lo que tenéis que hacer para que os salga más barato es firmar con Uci, ya lo sabéis.

30:59Claro, así salía hasta gratis si firmamos. Oye, Josep, al final no viene como anillo al dedo justo la presentación de Marina porque efectivamente mañana se presenta esa certificación de Sira. ¿Habéis mandado algo de de publicidad o mailing? Pero bueno, la gente que quizá no esté dentro del entorno Sira puede entrar, ¿verdad? A conocer mañana esa esa introducción a la certificación. Sí, sí, claro, puede entrar todo mundo. Lo que sí que hacemos es hay que inscribirse. A posteriori sí que sí que mandaremos el vídeo. Es verdad lo que dices Manu, mandaremos el vídeo a los que nosotros tenemos contacto con ellos, claro. A la gente que no nos conoce pues evidentemente o alguno que conocen que está más en nuestro ecosistema al que se le pide el vídeo o no lo tendrá. Mañana además está bien porque además de presentar el curso Rafa que es el

31:54Instructor da una masterclass de hora y media que es una parte del del segundo curso. El segundo curso de inteligencia artificial lo que hemos querido hacer un taller mucho más práctico. Se le llamamos curso porque evidentemente es una formación, pero es un taller es práctico. Bueno, no quiero hacer spoiler que mañana lo contaremos, ¿no? Pero contaremos mmm cuatro cuatro cosas muy concretas para que ya te puedas llevar a casa algo. Un poco lo que estabas diciendo tú Marina, ¿no? El tema es que tú veas la practicidad al momento. No se trata de ver la inteligencia artificial como algo que es una moda, no es una moda.

32:28Lo has dicho muy bien Marina, vuelvo a citar que has dicho algo como esto es como dentro de pocos años será como usar Google. Es que es así, o sea, es una herramienta que ha venido para quedarse y además ha venido para optimizar nuestro nuestro día a día, eh, no no es no es nuestro rival. Yo también opino como estáis opinando vosotros, ¿no? Que la a la persona no la sustituirá. Bueno, es que ahora mismo ahora mismo, bueno, hace hace 6 meses el segundo buscador más importante después de Google era Instagram, ahora es ChatGPT.

32:56Desde hace 6 meses. Y poco a poco será el primero porque es que, de verdad, y os lo digo, no os lo digo yo porque tenga 26, es que, de verdad, es mucho más fácil la inteligencia artificial que Google. Es que es muchísimo más fácil buscar algo en la inteligencia artificial. Entonces, yo opino igual que yo que tengo 27. Inteligencia artificial o al la eterna pregunta, ¿cuál? ¿Por cuál de los dos inclinamos? Gemini, Claude. Es muy complicado esto. Yo al principio sí que era muy team ChatGPT.

33:29ChatGPT, como dice la gente, ¿no? Pero es cierto que ahora con Gemini estoy que es Google, realmente, eh, estoy muy metida porque confío mucho en Google, como quien dice, ¿sabes? Es algo que conocemos y que tenemos tratado, entonces, es simplemente una rama de de Google y es que os digo que tú quieres mañana saber los cinco mejores restaurantes de Barcelona y Google te pone una lista entera que encima ya sabes que es también un poco quién paga más, o sea, hay muchas hay muchas variantes detrás de Google ya. Esto, como de momento es nuevo, te dice la verdad, que es opiniones.

34:06Eh, el el acceso es tuyo y te saca los cinco mejores y te da los nombres y la ubicación directamente, por ponerte un ejemplo. lo da y te da un resultado que de dos Yo ves, por ejemplo, yo también trabajo con las dos, con ChatGPT y con y con Gemini y lo cierto es que, claro, al final Gemini tiene la ventaja de que está integrado en Google y al final todos tenemos Google, todos tenemos hojas de de Drive, todos estamos trabajando con él, entonces, claro, eso tiene esa ventaja. Pero la verdad es que eh chat GPT sigue teniendo muchas más mucha más definición al final a lo que es a nivel técnico. O sea, cosas que que bueno, ya son temas de urbanísticos y cosas así, realmente me sorprende, o sea, me alucina que puedan hacer, o sea, cosas que le estás pidiendo a un arquitecto y que le cuesta

34:49Hacerlas es una locura y la verdad es que creo que en este aspecto, en aspectos técnicos es más avanzado chat GPT. Por lo que yo he probado, lo que yo he probado, ¿eh? Yo es que soy y aparte memoriza mejor eh muchas cosas que Gemini en cada conversación las olvida y en en chat GPT parece que memorice más ciertas cosas sobre ti, sobre la agencia, etcétera. Bueno, es un debate que le habías dicho hace días, la retoma y te dice, "Ah, ¿me estás hablando, me quieres hablar de esto?" Porque si me estás preguntando por esto y no por esto, luego con, pero si eso se lo había dicho hace dos meses, ¿eh? Y y por si acaso ya se acuerda ella, ¿sabes?

35:30Yo que soy muy friki, me divierto discutiendo con las IAs, con chat GPT y con Gemini, ¿vale? A ver si consigo engañarlas, ¿vale? Con cosas de leyes y tal. A Gemini, a Gemini no le he conseguido engañar, a chat GPT varias veces, también te lo digo, ¿eh? Sí. Es que tú tú tienes mucho peligro, Vicent, tú tienes mucho peligro. A ver, luego luego nos salen a nosotras esas cosas que les has metido y luego nos da la respuesta y nos lo creemos.

35:58[grito ahogado] María y enhorabuena, enhorabuena a grupo San Fernando, de verdad, no te vayas porque también tendrás que hacer tu pregunta a Sonia por el limo solidario, ¿vale? Perfecto. Vamos a por el vídeo del limo solidario, chicos. Desde Garlan Inmobiliaria conocimos la asociación Plataforma de Despegue, que era una asociación creada para ayudar a los chicos migrantes en el área del Alto Gállego para ayudarles a encontrar empleo. Vimos que tenían problemas para recaudar fondos para poder realmente hacer cursos formativos que les dieran esa calificación profesional que necesitan, como puede ser manipulador de alimentos, programas de prevención de riesgos laborales, que tienen un coste, y desde Garland hemos realizado muchas iniciativas, estamos lanzando muchas más y esperamos que Emociónate nos dé el premio y podamos ayudarles más. Y con ese dinero, pues ellos están organizando las acciones formativas que están dando muy buen resultado.

37:01El origen de la plataforma de Despegue, su misión es enseñar a los migrantes que están acogidos en Sabiñánigo, que les enseñemos el español para que puedan superar ese primer escalón que es el idioma, su barrera principal, y que puedan encontrar un trabajo. Y ahora estamos en una segunda fase, en la cual ya tenemos contactos con empresas y hay chavales que ya están empezando a trabajar en las empresas, integrándose en el tejido productivo y haciendo su vida ya. Yo me llamo Omar Kinbarich. Tengo 23 años y llevo un año y dos meses en España.

37:45Yo vengo a clase para aprender español, para encontrar un trabajo o un buen empleo. Si hablo español bien, puedo encontrar un buen trabajo. A mí me gustaría trabajar en en albañil o limpieza o cualquier me da igual, cualquier trabajo. Soy Ousmane Dembélé. Llevo en España hace dos años y Y primero estuve en Pirenaicum estudiando clase y mandando clase. Ahora hablo bien español. Y tengo buen trabajo aquí. Gracias a aprender español he tenido esta oportunidad.

38:55Primero de todo, felicidades porque a mí estos premios son los los que los que más me gustan, los que más me tocan, porque soy de los que piensan que todas las inmobiliarias deberíamos tener una parte social. Así que primero de todo felicidades. Y segundo preguntarte de dónde salió esta idea. [resoplido] Pues la verdad es que eh bueno, ya sabéis, al final no es ninguna novedad, ¿no? El tema de la inmigración. Pero en las ciudades no sé, digamos, estáis más acostumbrados a ver gente de raza negra, ¿no? ¿Qué pasa con estos chicos que que han sido trasladados a diferentes comunidades autónomas y son acogidos en pueblecitos como puede ser Sabiñánigo, que es un pueblo de 8.000 habitantes, donde los negros se han visto en la tele, Entonces claro, eh trajeron eh empezaron a venir eh chicos de acogida a lo que ha dicho el chico este Pirenaicum, ¿vale?

39:50Pirenaicum digamos es el centro donde los los acogieron. Pero cuando vienen estos chicos a España, al principio sí que les ayudan con su papeleo, es decir, eh pasan a una fase en la que tienen que decidir si van o no a darles el grado de protección internacional. Entonces si no les dan el grado de protección, a la calle, ¿eh? Y si tienen el grado de protección es cuando los mandan a otras fases que ellos llaman fase uno, tal, y donde pueden empiezan a darles español y empiezan a tener, pues, otro grado de cualificaciones y de formaciones para que puedan trabajar. Eh, en Sabiñánigo, bueno, pues, una serie de maestros jubilados, bueno, pues, empezaron a hablar con estos chicos que se los encontraban por la calle, veían que no tenían eh posibilidad de aprender español, más que nada porque eh la asociación que los tiene acogidos,

40:37Aunque les daba alguna hora, claro, son muchos chicos, no hay mucha gente trabajando y cada día chicos nuevos que llegan, que hay que llevarlos a la policía, al médico, a la seguridad social, empadronarlos, muchos papeles y no tienen ni idea de español, ni idea de las costumbres españolas, ¿no? El tema de la ropa, todo. Entonces, estos eh una serie de maestros jubilados empezaron a a darles clases de español y, bueno, pues, un día yo hablando con con ellos, bueno, también me los encuentro por la calle, ¿no? Pues, nos dan en clase, tal.

41:05Me fui a hablar con los profesores y ellos nos contaron un poquito, pues, lo que estaban haciendo. ¿Qué pasa? Que que ahí nos apuntamos una serie de empresarios voluntarios también a clases de español, pero nos dimos cuenta que, realmente, estos chicos tenían otro problema, que es que por más que aprendieran español, hm todos eran albañiles, eran electricistas, pero, claro, las herramientas, todo no tiene nada que ver. Entonces, fuimos a hablar con con instituciones, como con el INAEM y con otras a ver si podíamos hacer eh planes, alguna cosa formativa que les dieran como si fueran clases de profesionalización. Bueno, resulta que esto es imposible pues, tal como está montada la estructura en este momento en España, no no hay posibilidad de hacer una ayuda directa para estos chicos. Entonces, bueno, pues, eh lo que hicimos con una serie de empresarios y con una serie de

41:57Estos eh maestros que les estaban dando clases, fue montamos esta esta plataforma, esta asociación, ¿eh? De la que yo soy una de las de las partes, pero hay mucha más gente, afortunadamente, y, bueno, ¿qué tenemos las inmobiliarias? Contactos. Entonces, eso, la verdad, es que nos sirvió muchísimo para empezar, pues, con gente de hostelería, a las que les hemos vendido bares, gente de hoteles a las que les hemos ido eh la que les hemos vendido un hotel, para organizar con ellos cursos de formación en esos en esos hoteles, ¿no? Y y, bueno, siendo una asociación es la única manera de poder hacer cursos formativos eh va con unos seguros de responsabilidad civil y con pues con las garantías que que te exigen, pero, claro, es como una asociación que da clase que da un curso para sus asociados, ¿no? Y es la única manera de poder recibir este tipo de

42:49Formaciones. Luego ya sí que ha habido otras cosas, pues, que hay que pagar, que son, pues, eso, el curso de manipulador de alimentos, que lo tiene que impartir una persona que tenga esa titulación, lo de lo de prevención de riesgos laborales y, la verdad, es que esto les ha ido dando a los chicos herramientas para poder empezar a trabajar y, vamos, esta asociación funciona mejor que el INEM con con muchísima más gente, de verdad. Me has dejado el chiste muy fácil, eh.

43:15Me has dejado el chiste muy fácil de que el INEM lo lo llevan funcionarios, Pues, efectivamente, sí, sí. Deberían llevarlo inmobiliarios. Vicente, por esas formas ahora mismo quedas expulsado. Adiós. Adiós, Vicente. Hasta luego. Hasta luego. Bueno, pásalo bien. Hasta luego. Que mmm Tony, no sé qué he quedado sin palabras porque me ha parecido una acción social tan altruista y tan poco desinteresada que realmente eh prioriza lo que es la la humanización, porque es verdad que eh siempre hacemos acciones sociales, las inmobiliarias, hablo en plural o al menos en la mayoría de las acciones sociales que veo, siempre van destinadas con un trasfondo a [gemido] propietario, a ayudar a la comunidad, pero no a alguien que tenemos todos olvidados, y es esta gente que llega y no tiene formación, no conoce el idioma y realmente no va a ser, es muy poco probable que llegue a ser clientes

44:23Nuestros a corto plazo, ¿sabes? Entonces, me parece una que es muchas veces lo que al final uno es uno está buscando, ¿no? Pero pero Sonia, ¿cuánto lleváis con el proyecto? Pues mira, eh dando clases de español, lo que eran los lo que eran los maestros iniciales llevan 2 años, que es cuando trajeron a estos chicos a a este área, ¿no? Eh la distribuyen por muchas zonas, porque fue cuando hicieron esos cupos para las comunidades autónomas que repartían a los chicos que llegan a Tenerife, no los distribuían por diferentes comunidades autónomas. Y por eso ellos llevan 2 años aquí. Pero es que igual se pegan año y medio hasta que realmente le dicen algo. Mientras tanto, los chicos están paseando por las calles, no hacen nada. No hacen más que pasear arriba y abajo y arriba y abajo y no hacen absolutamente nada. Entonces, esta gente empezó con el español, se

45:12Bueno, están muy bien organizados, eh, o sea, tienen cursos de cero, de un poco más, un poco más, están en cuatro los dividen cuatro grupos y poco a poco hay gente que no sabe ni leer ni escribir. Y al final no sé. Eh es cierto que que ahora que han ya no es no hay no es racismo, porque yo creo que a ver, aquí hay dos hay gente racista y hay gente no racista, pero no es ya por desconocimiento. El que es racista es racista y el que no lo es no es como antes, que era el desconocimiento, ¿no? Ahora muchas veces es simplemente el que no sabes tampoco cómo ayudar, ¿eh? Y a veces pasa pasan esas esto y a veces es por no preguntar, oye, ¿por qué estás aquí? ¿Por qué has venido? ¿Qué te pasa? ¿Qué necesitas? Y al final esta gente lo único que tiene

45:50Es la mala suerte de nacer en un momento y en el lugar equivocado, porque eso pasaba en España hace unos años, ¿eh? Y nuestros mayores se tuvieron que ir a buscar la vida. Y estos chicos están haciendo lo mismo, buscarse la vida. Es así. Y en este tiempo tienes así alguna historia de de éxito, por decirlo así, de decir, "Jolín, pues mira, gracias a esto eh tenemos me estoy acordando de este que que que fíjate." Bueno, pues te voy a decir, eh eh bueno, ha habido muchos casos porque la verdad es que bueno, son unos chicos por su cultura superagradecidos, siempre te están llamando para darte las gracias a todos los que estamos ahí, preguntándonos qué tal estamos. Estoy muy agradecido, estoy muy agradecido porque ellos eh les educan para para ser así, son muy respetuosos, ¿eh?

46:37Y y bueno, pues sí que ha habido te hemos tenido algún caso de algún chico que es que ha sido expulsado del sistema y expulsado del sistema quiere decir que de estar durmiendo en un techo, que en este caso es el hotel donde tienen acogida, a que al día siguiente se tienen que ir a la calle. Y a la calle es la calle, no hay nada. Ni 1 euro, ni ni dónde ir. Bueno, pues eh claro, pues ya te digo, aquí esta asociación pues nos acoge, alguno de los maestros se los ha llevado a su casa, lo que ha hecho falta hasta que les hemos encontrado dónde colocarlos. Y bueno, pues estos chicos, de hecho hay uno, ¿eh? que en este momento está trabajando, va a ser funcionario, porque está trabajando en un ayuntamiento, lo hemos logrado meter en un plan de empleo de esos de los

47:16Ayuntamientos. Bueno, este chico alucina, es es huérfano, tiene tres hermanas y una madre, ¿eh? y se ha venido aquí para intentar ayudarles porque mataron a su padre y se ha tenido que tirar a la patera, cruzar el mar, ¿eh? y lo único que quiere es ganar dinero para mandarlo a su madre y a sus hermanas pequeñas. Y este chico como funcionario va a ser. Así sí, cuando termine el curso. ahí, Sonia? ¿Cómo financiáis esta organización? Bueno, pues la verdad es que lo que hacemos eh desde la inmobiliaria organizamos, echándole un poco de imaginación y creatividad, ¿vale? Pues hemos empezado a organizar hm eh hm exposiciones de gente que quiere exponer su su no no para grandes artistas, sino para arte callejero, ¿no?

48:06Yo me considero un artista, entonces a todos les dejamos una sala que tenemos para que expongan a cambio de que nos den un cuadrito de los que hacen, ¿eh? Y ese cuadro pues lo vamos vendiendo en vamos vendiéndolo o lo sorteamos entre la gente que compra un bono que paga para poder entrar, bueno, pues así vamos recaudando poquito a poco dinero. Luego, bueno, nos ha sentado muy bien el premio de Emprende Solidario, eso ha venido a ser un gran respiro. Y, bueno, vamos pidiendo, pues bueno, haciendo haciendo a cada empresa que le colocamos un chico, le decimos que tiene que hacer un donativo de 100 euros. Somos tampoco muy muy ahorradores, ¿eh? El dinero se se destina muy bien, entonces, bueno, pues vamos sacando así un poquito entre entre todos.

48:48Hm. Yo, Sonia, cuando, bueno, cuando vi los finalistas del del premio, pensé, vaya vaya nivel de, qué difícil será, ¿no?, para que tenga que votar en estos premios, a ver. Tú cómo lo viviste, porque yo vi, claro, estabas ahí, ¿no?, y y cómo viste, porque los otros proyectos también todos eran muy No, me gustaban mucho la moral, ¿no? Impresionantes, yo de de hecho, el día de antes nos citaron para hacer la presentación para que viéramos un poco la preparación, ¿no?, de lo que iba a ser al día siguiente la entrega. Y yo salí diciendo, me estoy quedando sin premio, porque es que los otros premios te llegaban al corazón, de verdad, o sea, había uno que iba con chicos con síndrome de Down, que era un proyecto fantástico, ¿no?

49:32Y y la verdad es que dije, bueno, oye, pues todos los tres proyectos, pues sí, que que gane el mejor y y cualquiera de todos hubiera sido, bueno, una una una alegría que se lo hubieran llevado, que de hecho todos nos pusimos supercontentos con con que nos daba igual, todos estábamos muy contentos con llegar a llevar algo a nuestra asociación, ¿no? Pero yo te voy a decir, mmm, creo que tuve la suerte de que se estropeó el vídeo mío, ¿eh? Ya creo que algún no sé, algún angelito negro por ahí hizo que hubiera un corte y como hubo un un problema tecnológico, eso me dio un rato más de más de hablar y de explicar en qué consistía el proyecto. Y y la verdad es que yo creo que eso tocó la fibra sensible de la gente porque no es solamente el ver a estos chicos que suyo es un éxito. En el

50:21Vídeo me di cuenta que solo estábamos enseñando el éxito. No estábamos enseñando el sufrimiento de estos chicos antes de llegar allí, que hemos sacado a los que ya están en clase y a los que están trabajando. Pero si oyeras a los que te cuentan cómo han se han tirado al mar, cómo han venido en patera, cómo se ha muerto alguien dentro de la patera y lo han tirado al agua, es que se te ponen los pelos de punta, pero claro, al final eso no hay que revivírselo tampoco. Hay que decir, bueno, eso ya pasó y ahora lo que tienes aquí es un futuro y te lo que tienes que hacer es centrarte en el objetivo que es un buen trabajo, integrarte en la sociedad española y y buscar aquí tu sitio y tu lugar.

50:58Yo creo que esto os dio, dices que fue un fallo técnico, bueno, yo creo que os dio también el hecho de de formar, ¿no? No es dar por dar, es preparar para el futuro, ¿no? Lo que estáis haciendo es dar oportunidades a gente que que realmente necesitan algo para llegar a conseguir un trabajo, ¿no? No es que de 100 euros para que coman Enseñar a pescar, no no dar pescado. Eso es. No, la verdad es que a ver, de verdad digo que es un proyecto supergratificante, que esto se puede hacer extensible a todas las ciudades de España, puesto que en todas partes está esta gente, en todas partes los veis sentados en en vuestras plazas, en chancletas y con pantalones verdes y hay que hablar con ellos, preguntarles, oye, cuéntame tu historia y te sorprende y y lo agradecidos que son y cómo, vamos, a

51:44Ver, evidentemente habrá gente de todo tipo, ¿no? Y habrá gente de todo, somos entonces para eso hay de todo, pero pero la verdad es que es una labor que te llena. Marina, seguro que tienes alguna pregunta o quieres comentar algo con Sonia. Sí, sí, desde luego que felicitarla a ella y bueno, al resto de de personas que que explicaron sus campañas porque como bien dices, Sonia, eran una pasada todas. Eh, los Premios Solidarios siempre son de mis premios favoritos. Y y yo sí que tengo una pregunta porque sí que creo que la única o una diferencia real entre este premio y el y el resto es que este premio siempre nace de algo que te inspira, ¿no? Entonces, mi pregunta es que qué o quién eh os inspiró para poner en marcha un proyecto de este estilo, ¿no? Porque si fue una idea tuya que vino por, o o sea, esa

52:31Historia, ese inicio real, ¿de dónde viene? Pues ya te digo, al final esto vino de un de ver unos montón de chicos sentados en la calle, negros, solos, porque evidentemente como no saben español no pueden hablar con nadie. Y también en un sitio que es un pueblo donde también la gente los miraba diferente porque porque ya te digo, aquí los negros se ven en la tele. Ahora ya no, ahora ya empezamos a ver todo tipo de colores. Y el paso que tenemos que ver de los españoles cómo queremos vernos, a ver a unos chicos que los negros estén vendiendo collares y pulseras y los blancos sentados en la barra de en la terraza del bar o que estemos blancos y negros sentados en la terraza del bar. Es un paso diferente y eso es según cómo se afronte esta situación ahora. Entonces, mmm no sé, yo creo que al final eh

53:21Desgraciadamente la administración siempre va muy por detrás de la sociedad y y esto es un hecho, igual que la IA ha venido para quedarse, estos chicos también han venido para quedarse. Hay dos maneras de de gestionarlo, bien o mal. Entonces, si se gestiona bien es una oportunidad y si se gestiona mal es un problema. Entonces, Me encanta lo que has dicho, eh. Me encanta lo que has dicho que la administración siempre va por detrás de la sociedad y al final es verdad, o sea, que fíjate lo que habéis hecho, con nada, sin recursos.

53:50Qué fácil lo tiene la administración para hacer algo así, ¿no? Sí, bueno, sin recursos afortunadamente tenemos lo más importante, que son los maestros. Es que todo ese montón de voluntarios que van todos los días a dar clases caiga lo que caiga, te entren chicos que no saben nada de nada de nada, o sea, y bueno, hay uno que da las clases de por la tarde que dices, que acabo acabo agotado. Esto es horrible porque es la M con la A, A, o sea, ¿sabes?

54:19O sea, tremendo y y esa mano de obra no se paga con nada. Esa ese voluntariado, mira, el calor que hace ahora, eh, y ellos ahí siguen, erre que erre, eh, organizando las clases, venga, a ver cómo nos adaptamos, que no fallen los chicos, no vamos a a dejarlo tirados, que todo el mundo diría, oye, que me cojo vacaciones y me voy, pues no, no, [carraspeo] ahí están los maestros jubilados, pero con con su con su carisma de de de de enseñar.

54:47La verdad es que da gusto. Bueno, enhorabuena Sonia. Yo quería decir una cosa, Manu. Ah, quería decir dos cosas, no, felicitaros a las dos otra vez, eh, que he hablado con las dos, pero ah, y además por motivos diferentes. Yo creo que Sonia, que tú trajisteis ah, ¿cuántos sois del equipo? ¿15 o 14 o Bueno, no recuerdo Es que fuimos creciendo, sí, se fueron apuntando cada vez más, eh, nos fuimos animando Sí, además tras la edad esteis un buen rollo ah, brutal, ah, con gente joven, ¿no? Ahí todo todo el grupo que teníais, a Virginia que es la que presentó el premio de innovación, no sé, bueno, me pareció aparte de finalista los tres, ¿no? Que ya esto sí que lo sabías, que eras finalista los tres, lo que no sabías es que ganarías dos de los tres, pero pero felicidades por por por el equipazo que que vinisteis y y a

55:31Ti, Marina, pero me lo hice por teléfono, pero pero te lo vuelvo a decir, o sea, lo ha dicho también Sonia, no ganamos solo la idea y y la inteligencia artificial y el marketing, ganaste tú en tu puesta en escena, en cómo presentaste, o sea, todo supiste ganarte al público. Supiste presentar y supiste coordinar la presentación de la tecnología, ¿no? Que era un poco el proyecto de las casas y tal, con tu puesta en escena, de verdad que felicidades también, porque además los premios de marketing, bueno, aquí hay dos ganadores, aquí Tony y Manu también lo ganaron junto con Vicente hace dos años.

56:06Y y yo sé que es un premio muy chulo, todos son chulos, el mismo solidario, Sonia también, efectivamente da muchísima muchísima alegría, ¿no? Porque por lo por el proyecto que es, pero los premios de marketing como te posicionan ahí, ¿no? En en un en un espacio y tú te comiste Y el premio de marketing. Y el premio sí se disfruta, y el premio sí se disfruta mucho, ¿eh? Lo diré cuando esté en Las Vegas lo que lo estoy disfrutando. Bueno, oye, Josep, no sé si tienes algún eh si lo tienes a mano que igual te pillo ahí eh porque yo creo que deberíamos nombrar a todos los finalistas, ¿no? No sé si lo tienes ahí a mano.

56:44Me pillas me pillas mucho aquí, ¿eh? Pero bueno, yo creo que Sonia y Marina quizá también se acuerden de sus competidores, ¿no? Eh a ver si entre todos los podemos nombrar eh porque yo creo que todos también merecen ese pequeño reconocimiento, ¿no? Eh por ejemplo, en en solidario, Sonia, ¿te acuerdas de de las propuestas? A ver, estaban los chicos de Tenerife, ¿eh? Que eran los que ellos tenían una una una de sus empleadas o de las agentes, eh no sé si no recuerdo muy bien si era la coordinadora o una de las agentes tenía una chica con bastantes problemas, era una enfermedad de estas raras, tipo síndrome de Down, y ellos habían hecho el concurso fotográfico, no sé si lo tenéis por ahí.

57:24[resoplido] Y creo que era era, ¿no? ¿Era? Ah, es verdad, era era era era era razón. Era era era era era me sonaba era, sí sí. Rafa de Alicante. ¿Quién más Sonia? ¿Te acuerdas? No me acuerdo. Esto me ha pillado, me ha pillado. Sí, eres malo, malo. Yo sí que me acuerdo a Alan, que estaba en también hizo una propuesta en la memoria de encuentro, ¿sabes? Alan estuvo en marketing, ¿no? Sí, ese hizo ese marketing, sí, ese hizo el periódico, que a mí me pareció Viene, eh.

58:01Fue una idea como que él tuvo hace 10 años y y y la ha la ha fomentado ahora y me parece como que Al final yo creo que de esto tenemos que aprender que no es que Era, era, era la antítesis de Marina, pero era genial la idea también. Sí, no, en marketing estabais también vosotras, evidentemente, Sonia, que quedasteis terceras, luego estaba César Lozal. Ah, y Jorge Chirek, que también presentó los 20 años de bueno, presentó todo su cosas. No, a ver, es que todos En estas acciones lo importante no es que te recuerden, sino que recuerden la acción y que se lleven la esencia de lo que estás haciendo, tanto en marketing, en mos solidarios, la innovación, lo que te pueda ayudar a tu negocio y al final eso es lo que transmiten estos premios, que al final no es posible que no te recuerden, pero al

58:47Final la gente se acuerda de lo que hiciste. El del cáncer, ¿sabes? Era algo que era un era para los niños con Ah, no, perdona, los de Canarias eran los que tenían a las madres que iban a cuidar los niños con cáncer, ¿no? Y hoy les ayudaban, habían hecho una asociación para que los chicos pudieran también, pues eso, ayudar a las familias con el traslado a la a la península y eso, que era para niños hospitalizados con cáncer. Y esos eran los de Canarias. Y el otro, el de el de los chicos con síndrome de Down, que hizo el concurso de fotografía con los chicos de síndrome de Down, es el que no recuerdo de qué inmobiliaria era.

59:25Sonia, Sonia, ¿nos puedes contar fue tu propuesta de marketing? Uy, la nuestra fue todo lo contrario que que la de Marina. [grito ahogado] Bueno, nosotras a ver, Garlan es una marca muy vinculada al territorio aragonés, ¿no? Entonces, bueno, pues a mí me apetecía, nosotros tenemos muchas oficinas repartidas por por diferentes pueblecitos del territorio aragonés, somos pocos pero muy dispersos. Entonces, eh me apetecía que vincularan Garlan o las oficinas de Garlan con eh con Aragón, ¿no? Entonces, hicimos como pequeños mapas del tesoro en los que hacíamos que la gente se pasara por las oficinas, recogiera pues un abanico nuestro o una bolsa o lo que fuera y les hacíamos mapas del tesoro, tenían que hacerse fotografías delante de los monumentos de cada sitio con nuestra bolsa o lo que sea y subirlas a las redes sociales, ¿no? Y luego pues el que ganara le dábamos un premio que era

1:00:18Una comida en estrella Michelin de la de la zona, ¿no? Con lo cual, bueno, pues lo que queríamos era eso, que se identificara pues la comida o en la estrella Michelin con Garlan y con los monumentos con Garlan y el pueblo con Garlan. Y eso, bueno. Y la gente la la verdad es que los que pasaron eh fue divertido porque venía la gente, primero tenías que hablar con ellos para contarles y demás y luego venían y te contaban sus aventuras, muchos que no habían terminado porque habíamos puesto demasiados puntos, que eso era imposible de hacer y y otros en cambio muy contentos porque podían participar. Pero bueno, eso nos daba también el el vínculo, ¿no? Con la gente, que que pasó por ahí por todas las oficinas, estuvo bien.

1:00:57Sonia, ¿se te ha hecho largo? Porque llevamos una hora. Oye, no, se me ha hecho cortísimo. ¿Ves? Es cuando se empieza a disfrutar, una hora. Yo sí sí sí, para para apuntar a el el la otra finalista era la oficina de Seos e Inmobiliaria de Coruña. Ah, vale. Sí sí, genial. Sí sí. Inmobiliarios con el que estuvo contigo Sonia. Ah, vale, vale, es verdad el de la Coruña, cierto, cierto. Y de marketing también falta una [carraspeo] chica que es la eh que presentaba Mortgage, que la verdad que la Mortgage, ¿no?

1:01:31La campaña fue muy chula también. Sí, no, la verdad es que estuvo todo muy bien, muy muy divertido, muy reñido todo y y muy interesante. Y bueno, la verdad es que ya es un premio, eh, porque Inmociónate es la pera. Hay que ir todos. Inmociónate. Pensad que también está ahí la diferencia. Simplemente el hecho de estar ahí entre todas las candidaturas, que cada año son más y más y más, es que ya es una verdadera victoria, porque ya está ahí. Pero el compañerismo, el juntarte ahí con todos y el ver a gente de otras inmobiliarias, los cursos que hay, no, la verdad es que es una experiencia muy chula.

1:02:09Yo os iba a decir, oye, también ver tanta gente de tu sector y tanto profesional junto, porque al final son verdaderos profesionales. Marina, Sonia, Marina, ¿era tu primer Inmociónate? Sí, el mío sí era. No, lo mío era el cuarto, creo. Pero bueno, pero mis agentes muchos y fueron en la primera vez y ya están todos pegándose para repetir repetir el año que viene, con que a ver qué hacemos. que viene nos vemos, claro. Sí, sí. No me lo pierdo. El año que viene es en Madrid, ¿no?

1:02:40Sí. Bueno, ahí seguro que acude muchísima más gente, porque ahí está muy cerquita Claro, ahora estás en medio de todo, ahí nos pilla a todos cerca. Madrid siempre pilla cerca. Ahí no hay excusa. Me pilla cerca hasta a mí, fíjate. Ya, imagínate. Bueno, muchísimas gracias, muchísimas gracias. Enhorabuena de nuevo por vuestros premios, gracias por compartirlo con nosotros hoy, eh por darnos esas ideas que al final nos inspiran en nuestros negocios inmobiliarios para mejorar, para bueno, pues pues eso, yo yo siempre digo que cojas una pequeña idea, una pequeña frase que muchas veces aplícala que es que notamos los cambios y bueno pues poco más poco más que deciros que muchísimas gracias y enhorabuena por mi parte también gracias a todos eh a sobre todo a Silvia y a Luz y por organizar esto tan tan bien vamos y que y que sigan organizando cosas que

1:03:33Funcionen igual que Emociónate que como los que hay mañana de la inteligencia artificial [carraspeo] y entrevistas de este estilo claramente Eso es lo mismo agradeceros mucho a todos la verdad es que sois un equipo fantástico y con ese buen rollito que transmitís pues da gusto estar de invitada y de compareciente y de y de todo en vuestras en vuestros eventos ahí muchas gracias Muchas gracias Gracias Bueno un abrazo chicas enhorabuena Gracias y feliz verano Eso eso eso Y ya y ya estoy sudando la gota gorda así que menos mal que se acaba la temporada Gracias de verdad enhorabuena chao Chao